XX商场春节迎新企划全案Word格式文档下载.docx
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着力打造的一个重要活动。
我们的活动策略应当大体遵循如下:
活动时间应该覆盖其试营业和正式开业两个时间,结合新年的特点,应该至少延续到1
月3日。
活动内容应该以奇制胜,采取较大力度的活动,提前释放顾客的消费需求,从而有效降低
顾客在**店庆日的需求数量。
或者可以采取首先启动圣诞节日市场,到12月24、25日左右,
视情况推出新年购物节。
另外作为奇招,我们是否可以采取12月24日至12月25日的通宵
营业,利用连续营业营造一种特殊的氛围,扩大商品销售的增量和活动的新鲜程度。
后续工
作,应该注意1月3日——1月28日春节活动的有效组织,建议至少应该采用常规促销的
办法来维持市场温度,并根据竞争对手的实际状况进行相关的力度调整。
四、竞争分析:
纵观最近几期的软文广告,主要按照诚信、高品位、低价位、文化等相关方面的内容进行
集中轰炸。
对于诚信、文化的介绍,无非是在树立企业形象,为即将进行的十周年庆典增添
一些气氛而已,但是对于低价位的宣传却明显的体现了其竞争的需要,在其系列报道之二当
中,将市场竞争特别是价格竞争的类别进行了规整:
甩卖与个体户挂钩,进行定位打击;
让
利,作为他们的所谓“公益营销”;
打折,作为过季商品销售的手段;
处理积压,是针对冷
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背积压商品;
处理残次,是针对残次商品,而且特别注明让利和削价的区别,并针对其他商
家的打折、赠券等行为进行了抨击,除此之外几次文案当中透露出对**文化的一种拔高。
据此分析,****此次营销活动的重点应当在文化营销、让利营销方面为重头戏,各品牌的价
格促销作为辅助。
目前,****正在征集X年X月X日出生的顾客,此应当为公益活动,作
为****的见证人参与到X周年的庆典活动中,其公益性更加明显,也便于以此为切入点进
行公益营销和文化营销。
据此,我们的活动应当避免单纯的打折(****定义的过季商品销售)、赠券(****定义为
虚张声势)、抽奖(****定义为涉嫌欺骗),从营销的战术上,在应对****10周年庆典方
面,采用目前**市场上未曾采用过的(至少是大规模商品采用)满就减,而在圣诞节可以尝
试通宵营业(或者延时歇业),晚上19:
00——营业结束相应活动(力度较大的实物赠送
或者大力度的满就减);
1月3日之后一直道春节,我们应当考虑利用赠送类活动拉动市场,
可以结合糖酒站的食品或者饮料类产品进行。
五、活动内容:
1、新年购物嘉年华精彩实惠折上减——穿着类商品每满150元减50元现金(满200减80
元现金)
**广场穿着类商品在现有折扣基础上,每满150元减50元,即购物满150元,减免现金50
元,购物满300元,减免现金100元,购物满450元,减免现金150元……当日购物可累计,
但是不足150元的部分不作为赠送的依据。
此活动的字面折扣在6.6折,按照旺季穿着类商
品8折销售价格的一般情况计算,综合折扣在6.6*0.8=0.53折,再加上部分顾客可能不一定
全部购物都达到150元,省去一块毛利损失,这样,实际折扣应该保持在6折左右,比较利
于与供应商谈判。
此种满就减的促销办法,在**地区尚未出现,有效的区别于满就送,一方面提升客单价,另
一方面大力度的活动,能够有效的提升销售额。
活动时间:
12月24日——12月31日;
根据竞争情况进行调整,如果圣诞活动能够得以进
行,此活动也可以调整到12月30日——1月1日,活动力度在进一步加大。
参加范围:
穿着类全场,钻石饰品,箱包,皮具,(其他待定商品)
另:
12月24日——12月31日晚间营业推迟或者通宵,每天晚上20:
00开始至22:
00满
150减60元现金,22:
00——营业闭门,满100元减50元现金。
2、新年购物嘉年华好运靓车开回家
2005年12月24日——2006年1月24日
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活动内容:
购物赠车,凡购物达到标准,赠送相关型号的汽车。
具体赠送方案结合往年的相
同时间的销售额度和可以实现的利润情况进行具体的匡算。
大体上,穿着类商品按照一定的标准,家电、珠宝类商品按照10倍的销售额计算抽奖起点。
以刮刮卡抽奖的方式实现赠送物品。
特等奖**汽车一辆(3年使用权),共计辆
一等奖**等离子电视一台,价值1万元,共计台
二等奖**34寸纯平彩电一台,价值4000元,共计台
三等奖**电饭煲一个,价值500元,共计个
四等奖**大米10斤,价值20元,共计个
五等奖**洗衣粉一袋,价值5元,共计袋
六等奖****纸杯一袋,价值2元,共计袋
优势:
赠车,特别是档次较高一些的汽车的使用权,在国内零售界使用较多,由于汽车产品
的高价格,能够吸引人的眼球,容易引起市场的轰动。
缺点:
汽油涨价,对于中端的顾客群体影响力不大,但是,我公司的市场群恰恰定位在中端
顾客群体上;
所谓使用权,最后无非是折旧之后顾客买单,按照普通车每月800元的维护费
来说,一个普通家庭一个车,至少得月收入得在5000元以上。
而这一部分消费群未必是我
们的。
另外这种操作方式必定按照抽奖的模式进行,而在**市场抽奖的方式,已经让竞争对手进行
了几个层次的蹂躏,在顾客心目中的吸引力正在逐渐下降。
综合来看,购物赠车,还不如赠送价值量比较低的大家电,一方面我公司经营家电类产品,
更为重要的是家电产品顾客除了增加电费支出之外,不会再有更多的维护费用。
购物赠送旅游
比较时尚,结合旅游过春节,能够吸引一部分人的眼光。
劣势:
已经举行过,但是效果一般,而且容易产生一些意外的纠纷。
3、新年购物嘉年华体验家电新时尚
**广场家电、电子购物激情周,留给家电商场(电脑数码)做节日市场活动用,配合活动
主题,一方面进行促销买增活动,另一方面可以结合综合百货商场的优势进行平板电视展等
高档次家电的展销活动,从而吸引顾客的眼球。
另外是否可以探讨结合广电局普及数字机顶
盒的活动进行系列彩电促销。
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如:
凡是购买平板电视、34寸(及以上)纯平电视者,均可以获赠数字机顶盒一个,体验
数字电视的魅力。
与公司整体活动同步。
4、新年购物嘉年华平安圣诞同欢乐
圣诞礼品、用品、食品全场买就送,凡是在食品超市等(视具体参加范围而定)购物满
60元者,即可获赠肯德基(或者其他快餐店或者练歌房顶用券等等)优惠券(抵餐券10元)
一张,每天限量500份,按照最低销售60*500=30000,10元餐券按照8折折扣计算,实际
需要8*500=4000元,损失毛利13.33%,费用由供应商承担。
这个活动可以结合我公司三楼休闲、六楼服装平价超市集中进行,主要是吸引大中学生参
与,通过有效放量青少年群体参与此中,当然,如果活动的力度足够可以,我们可以把目标
客户群体定位在高一些,如一些恋爱中的人群。
2005.12.20-12.25,部分活动如果情况允许,可以与公司穿着类商品满就减结合
在一起进行,其中24日——25日可以再延长营业时间方面与穿着类商品同步。
5、新年购物嘉年华购物赠报乐哈哈
12月28日——12月30日,凡在**广场购物满480元,可以获赠2006年度半年的晨报1
份,购物满980元,即可获赠2006年度全年的晨报1份。
数量有限,赠完为止。
6、新年购物嘉年华会员购物乐万家
结合**广场会员制最新改革方案的出台,首先采取双倍积分的赠送活动拉开序幕,凡是在
2005年12月30日——2006年12月31日在**广场购物的顾客,一律按照章程规定的双倍
进行积分,以唤起**会员对**会员卡的重视和使用。
另外,结合此次会员章程修订,建议开展会员卡的功能拓展,开辟特约商户优惠的专题活动,
主要先集中在休闲健身、娱乐、图书、餐饮、通讯等几个较大行业的谈判,在活动期间,将
这一批特约商户一期推介,形成**广场会员的综合向心力。
六、媒体推广:
1、围绕主题,进行由头阐述。
如果主题沿用感恩节,或者保留感恩节的称呼,那么依旧从
“感恩”谈起。
感恩之一:
劫后重生,百姓的关怀和爱护伴随**一天天长大,重点介绍那不堪回首的灾难,
糖酒站整体收购,**市民的关注和支持。
感谢百姓。
感恩之二:
冲破重重阻力,为民奉献真诚。
**成立初期的竞争局面残酷,招商的困难,外界
传言和压力,决策者和全体员工奋发图强。
感谢员工。
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感恩之三:
由小到大,规模扩张,**从弱小到成熟。
商品品类全,质量保证,售后保证,获
得荣誉,连锁发展,集团化运作和思路。
感谢市场。
感恩之四:
营销创新,实力回报,以**六周年店庆的活动轰动全城为切入点,体现**成熟回
报的经营理念,为顾客做的更多。
感谢**忠诚顾客。
节日回报:
提出迎新购物节的指导思想,迎新购物节的活动内容,迎新购物节的发展方向等
等。
偏重于活动的阐述。
春节市场:
物资准备,平抑物价,严把质量,购物赠礼,结合春节市场活动准备情况进行系
列阐述。
偏重于引导型购物建议。
12月15日起,相关媒体上(晚报、晨报)出现软文,开始结合感恩,结合一年来的经营报
告,结合本土零售市场竞争的状况进行分析(最好以新闻、调查类方式切入,一直到12月
30日,至少发布8次,每次1/4至1/2不等。
2、12月20日,开始推出**广场圣诞节、平安夜活动硬广告,以至少半版的规模进行发布。
3、12月24日(结合**广告发布的节奏适当调整)投放新年购物嘉年华
**感恩不了情——**广场新年购物节隆重开幕的整版广告,晚报和晨报各整版。
其间,如果通宵营业活动能够得以进行,大篇幅的炒作该活动,如若不然,炒作满就减的
活动规则,从商业竞争的“满就送”谈起,满就减是对消费者的一种彻底释放,不再进行穿
插性的字面游戏,一减到底,结合这种消费方式,再从结伴购物等侧面阐述此种促销方式的
好处,力争开
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