OK策划思维PPT课件下载推荐.ppt
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二、“狼”与“龙”可通过OK对话理念就是有个道理能被经常念叨念叨理念就是有个道理能被经常念叨念叨OK是WBSA知识体系的核心之一,它将是全球策划思维、交流、发展的主要工具和平台。
OK使策划者始终能够胸怀全局做局部创造,使策划班子集中智慧于关键问题,使公司全体认清竞争的态势使策划走下神坛。
三、四面定位四面万不可混淆!
M:
经验、知识、信息、思维方法;
O:
外在对象、借助对象、私自对象、防范对象;
E:
政治、经济、科技、文化;
G:
数量、速度、质量、成本。
C41+C42+C43+C444=50625种菜单四、八方定量八方判断要全面!
MM长短定量:
扬长补短、单纯扬长、补短扬长、单长短定量:
扬长补短、单纯扬长、补短扬长、单纯补短纯补短OO敌我定量:
克敌利我、单纯利我、单纯克敌、克敌我定量:
克敌利我、单纯利我、单纯克敌、克敌害我;
敌害我;
EE利害定量:
兴利避害、单纯兴利、避害兴利、单纯利害定量:
兴利避害、单纯兴利、避害兴利、单纯避害;
避害;
GG高低定量:
从高就低、单纯争高、从低争高、单高低定量:
从高就低、单纯争高、从低争高、单纯从低。
纯从低。
C414=256C414=256种菜单种菜单四面定位四面定位XX八方定量八方定量=50625X256=12960000=50625X256=12960000种定态菜单种定态菜单五、回首看策划的大脑六、策划着的大脑世界七、策划九步四面定位、八方定量、整体定四面定位、八方定量、整体定态,整理、判断、创新,策划、态,整理、判断、创新,策划、决策、实施决策、实施=策划九步策划九步MM:
自我(长短):
自我(长短)OO:
对象(敌我):
对象(敌我)EE:
环境(利害):
环境(利害)GG:
目标(高低):
目标(高低)LL:
决策环:
决策环P1P1PnPn:
决策点:
决策点JJ:
判断:
判断CC:
创新:
创新八、整理、判断、创新整理:
整理:
科学为本、法律为准、经验至上、榜样指引科学为本、法律为准、经验至上、榜样指引学习、顺从、尊重三个态度端正学习、顺从、尊重三个态度端正判断:
专家、对手、标准都可做为对比参照,比点、比专家、对手、标准都可做为对比参照,比点、比环、比面,潜力在点、实力在环、势力在面环、比面,潜力在点、实力在环、势力在面客观、真实、可靠、可信四个效果要体现客观、真实、可靠、可信四个效果要体现八、整理、判断、创新创新:
通用创新:
通用+专用专用+特有特有移植法移植法四面八方一致前提下的复制;
四面八方一致前提下的复制;
重点法重点法一点突破带动其他;
一点突破带动其他;
分解法分解法把一点分解成多点子环;
把一点分解成多点子环;
组合法组合法借多个决策环共同支持一个决策点,或进行借多个决策环共同支持一个决策点,或进行决策环合并;
决策环合并;
实证法实证法让客户参与整理决策环;
让客户参与整理决策环;
逆向法逆向法努力发现相反相成现象;
努力发现相反相成现象;
背景转换法背景转换法让外部环境衬托、提升决策点地位;
让外部环境衬托、提升决策点地位;
捆绑连接法捆绑连接法通过一个共用决策点使多个决策环一体化;
通过一个共用决策点使多个决策环一体化;
回避法回避法改换更加容易的决策目标;
改换更加容易的决策目标;
伏笔法伏笔法是为了是为了新的策划准备主要决策点新的策划准备主要决策点。
九、创意通法之一:
移植法例:
深圳民俗村、世界百大名校之窗例:
深圳民俗村、世界百大名校之窗九、创意通法之二:
重点法例:
洛克菲勒、碧桂园例:
洛克菲勒、碧桂园九、创意通法之三:
分解法例:
尤伯罗斯例:
尤伯罗斯奥运会奥运会九、创意通法之四:
组合法例:
例:
中华民族佳丽笑迎香港回归中华民族佳丽笑迎香港回归九、创意通法之五:
实证法例:
东京胶水;
绿色灭火剂例:
绿色灭火剂九、创意通法之六:
逆向法例:
置家培训;
先行赔付例:
先行赔付九、创意通法之七:
背景转换法例:
草船借箭;
大英图书馆搬迁;
千古绝唱例:
千古绝唱九、创意通法之八:
捆绑链接法例:
小浣熊干脆面;
奥运中华民族代表团例:
奥运中华民族代表团九、创意通法之九:
回避法例:
圆珠笔;
惠盈软件例:
惠盈软件九、创意通法之十:
伏笔法例:
OKOK产业产业十、全面创新全面创新是企业的最高目标全面创新是企业的最高目标战略、生态、融战略、生态、融资、管理、营销五领域都要创新。
资、管理、营销五领域都要创新。
十一、战略策划11、机会推理、机会推理锦联集团:
货代锦联集团:
货代-房房地产地产-货代网络货代网络-上市上市22、远景反推、远景反推松下:
电视产业松下:
电视产业-电电视预租借视预租借-皇太子结婚皇太子结婚-电视技术电视技术33、手段充分应用、手段充分应用麦当劳、沃尔玛麦当劳、沃尔玛十二、战略策划机会切入战略:
农夫山泉;
威者企业切入战略:
威者企业搏傻战略:
大金港股份有限公司搏傻战略:
大金港股份有限公司十二、战略策划手段技术领先:
摩托罗拉技术领先:
摩托罗拉管理文化:
微软管理文化:
微软市场品牌:
可口可乐市场品牌:
可口可乐市场成本:
格兰仕市场成本:
格兰仕资本运作:
长江实业资本运作:
长江实业十二、战略策划阶段十二、战略策划目标十二、战略策划目的十三、生态策划案例:
大金港股份有限公司案例:
大金港股份有限公司十三、生态策划维度关联系数关联系数十三、生态策划热度比例关系比例关系十三、生态策划硬度集团化伸缩模式集团化伸缩模式十三、生态策划资本资本的数量与质量资本的数量与质量十四、融资策划案例:
绿城国际希望园案例:
绿城国际希望园十四、融资策划产品融资案例:
跳跳鼠案例:
跳跳鼠十四、融资策划品牌融资案例:
世博园;
绿城国际希望园;
国际汽车公园;
案例:
世界广告峰世界广告峰十四、融资策划资本融资案例:
墨西哥案例:
墨西哥希尔顿希尔顿十五、管理策划案例:
ECINECIN网络网络管理策划八原则:
点衔接、互换性、低成本、高管理策划八原则:
点衔接、互换性、低成本、高效率、角色转换正确、渐变、重点效率、角色转换正确、渐变、重点十六、营销策划厚积薄发,营销永恒营销策划营销策划产品产品/市场定位、价格定位、渠道定市场定位、价格定位、渠道定位、促销定位、品牌定位、位、促销定位、品牌定位、CisCis、广告、公关、广告、公关OKOK总环:
全面创新情景总环:
全面创新情景十六、营销策划整理11、八个方面不能自相矛盾,每变一个决策点均需轮、八个方面不能自相矛盾,每变一个决策点均需轮回检查回检查22、从、从P1P1到到P4P4为基本步骤,简称为基本步骤,简称4P4P,又称,又称4C4C。
品牌。
品牌与与CisCis是是4P4P的延伸,广告与公关是前六个决策点的工的延伸,广告与公关是前六个决策点的工具。
具。
33、围绕三个决策对象所形成的三个决策环要吻合。
、围绕三个决策对象所形成的三个决策环要吻合。
O1O1:
自我所能;
:
O2O2:
市场所需;
O3O3:
竞争者所弱:
竞争者所弱44、潜力、实力、势力均要有所储备。
、潜力、实力、势力均要有所储备。
十六、营销策划产品定位解决出售什么的问题CC:
分解法:
客户是:
客户是怀疑着的、盲从怀疑着的、盲从的、新旧两烦的、的、新旧两烦的、被包围着的、有被包围着的、有待于被教育的、待于被教育的、有待于被吓倒的、有待于被吓倒的、有虚荣心的、懒有虚荣心的、懒惰惰上帝上帝唐诗宋词典藏集唐诗宋词典藏集背景转换法背景转换法绿色灭火剂绿色灭火剂实证法实证法十六、营销策划价格定位价格战略:
撇脂价格战略:
撇脂/渗透;
快速渗透;
快速/慢速慢速价格战术;
搭配定价;
系列产品定价;
主导产品带动;
价格战术;
附加品差别附加品差别十六、营销策划渠道定位渠道主权(约束、非约束)渠道主权(约束、非约束)渠道生态(直接、长短、宽渠道生态(直接、长短、宽窄)窄)十六、营销策划促销定位在渠道中形成产品、客户的交流在渠道中形成产品、客户的交流CC:
移植法:
移植法开盘原理开盘原理从关注到关怀,六关一体从关注到关怀,六关一体逆向法逆向法拉销后推销拉销后推销推拉平衡原理推拉平衡原理融资融资营销法、逆式营销法、拉销法、新闻实证营销法、逆式营销法、拉销法、新闻实证法、无限连法、无限连锁介绍法锁介绍法十六、营销策划品牌定位远程复印你的样板市场远程复印你的样板市场LL:
品牌价值的七个营造步骤:
口、口、口、片、:
口、口、口、片、卑、人介、人直;
卑、人介、人直;
CC:
精神传奇:
精神传奇品牌中的故事含量品牌中的故事含量统一品牌、个别品牌、销售品牌、家庭品牌统一品牌、个别品牌、销售品牌、家庭品牌十六、营销策划Cis十六、营销策划广告十六、营销策划公关类型:
宣传、服务、交往、公益、尊重、维护类型:
宣传、服务、交往、公益、尊重、维护十六、全程策划十七、策划人发展十七、策划人发展战略十七、策划人发展生态十七、策划人发展融资十七、策划人发展管理十七、策划人发展营销十七、策划人发展营销策划案规范十七、策划人发展营销商理规范
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