【营销案例分析】戴维营营销推广策略PPT格式课件下载.ppt
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低密舒适山水环境低密舒适山水环境从居住习惯和舒适度方面,依山傍水一直是人们追求的居住环境,符合人类居住的自然属性。
二、旅居价值二、旅居价值度假置业双重诱惑度假置业双重诱惑湖滨生态区湖滨生态区马术俱乐部马术俱乐部葡萄酒庄园葡萄酒庄园滑雪小镇滑雪小镇高尔夫庄高尔夫庄园园旅游地产新复合模式旅游地产新复合模式复合多元旅游资源于一体,最完善的旅游休闲地产模式,居住价值无限。
共享的旅游资源配套共享的旅游资源配套五大区为同一开发商所有,保证五大业态的完整和统一,可以作到资源共享,互为配套。
三、大盘价值三、大盘价值一座城就是一个世界一座城就是一个世界整体造城计划没,形成一个综合整体的配合休闲渡假环境。
从整体居住氛围的营造、大盘品牌及后续物管,都有整体的规划和运营理念,消费者更容易产生信任和居住尊荣感。
四、国际价值四、国际价值糅合自然的欧洲城邦糅合自然的欧洲城邦多元形态产品集合多元形态产品集合西化、欧式建筑集群,产品包括公寓、独栋别墅、Townhouse、联排以及风情商业街等产品形态,不论从建筑外观还是居住氛围,体现国际化的居住价值。
多元的生活方式多元的生活方式不同旅游版块的互为配套,共享马场、酒庄、高尔夫、滑雪小镇、湖滨等不同区域及其生活方式,体验多元生活。
五、生活价值五、生活价值后奥运时代趋势生活预言家后奥运时代趋势生活预言家城市生活缺失型互补城市生活缺失型互补旅游资源相互配套,构成旅游度假村,又因为丰富的居住型产品,满足人们居住的需求,形成可旅可居二元地产。
奥运后,关注热点缺失,旅居生活形态将引领大众关注。
不断升级的居住体验不断升级的居住体验随着产品的优化开发、相关配套设施的完善,而会员人数的限制性,必然形成会籍价值的日益突显。
有华人的地方,就有新东阳有华人的地方,就有新东阳!
新东阳40年品牌影响力登陆张家口新东阳创立于1967年,经过逾40年的发展,成为多元化经营跨国企业集团,投资地区已跨及中国大陆、中国台湾、美国、新加坡等地区。
绿金起飞,托起新东阳航母绿金起飞,托起新东阳航母五大绿能产业营建生态戴维营1993年将主力市场推进大陆,新东阳成立了华东、华南、西南三个事业群,囊括食品、餐饮、娱乐、地产、休闲五大事业部,多元经营,始终坚持产业绿能化,不断蜕变成长,跃升为生态经营的国际化集团企业。
新东阳,休闲地产巨擘新东阳,休闲地产巨擘休闲地产行业经验驾驭力执掌戴维营新东阳,拥有深厚的休闲地产行业背景,从早期的福州住宅花园小区、惠能花园开始,到融体育与娱乐一体的标的建筑,福建体育欢乐频道、上流特区标的云亩天朗高尔夫别墅,显示新东阳的企业实力及对地产开发独特见解。
深耕地产,致力休闲地产,新东阳代表作品1500亩福州唯一27洞的新东阳高尔夫球场。
打造长沙休闲农场的发源地,开发2000亩湖南长沙新东阳农场;
在上海高档娱乐场所之一麦迪森娱乐歌;
国际级专业赛场麦迪森卡丁车赛场等休闲地产。
众多代表作品,深厚的行业背景,戴维营项目成功的保障。
绿能基地,打通京津唐的西北经济甬道绿能基地,打通京津唐的西北经济甬道张家口地处环渤海经济圈和西北经济圈,东临首都北京,西连煤都大同,南接华北腹地北靠内蒙高原,地处京津冀、晋冀蒙经济圈的交汇点,沟通中原与北疆、环京津、环渤海经济区与中西部资源产区重要纽带,提供大量的产业。
张家口风能资源极为丰富,建成我国目前最大的风力发电项目,总投资90亿元,建设规模将达到100万千瓦,且输电成本低,极大缓解北京能源紧张的问题。
在今天的张家口,遇到五年前的北京在今天的张家口,遇到五年前的北京2007年,张家口房地产完成增加值2765亿元,比上年增长8、9。
全年资质等级以上建筑企业实现总产值5886亿元,比上年增长162。
资质等级以上建筑业全年房屋建筑施工面积7825万平方米,比上年增长221;
房屋建筑竣工面积36996万平方米,比上年增长117。
2007年,张家口商品住宅销售均价为2610元平方米,同比增长44,市区最高层跃层的价格已经接近6000元/平方米。
南口工业园,盘活戴维营地块产业能量南口工业园,盘活戴维营地块产业能量大型企业和资金的注入,将带动本区域形成人口过万的工业基地,相关产业链与制度的成熟,带动大量就业机会及人口迁入,增加区域经济活力,推动城市化进程。
总结总结置产、度假二合一;
生态、生活二合一置产、度假二合一;
生态、生活二合一一生最值得拥有的旅居境界一生最值得拥有的旅居境界复合型旅居地产复合型旅居地产国际化山水大盘国际化山水大盘多元产品增值性多元产品增值性后奥运生活趋势后奥运生活趋势Part.2Part.2推广战略推广战略1、推广模式产品结构产品结构戴维营戴维营DavidParadiseDavidParadise地产销售类型地产销售类型旅游配套旅游配套54洞高尔夫球会马术俱乐部滑雪小镇葡萄酒庄湖滨生态区独栋别墅联排别墅townhouse度假公寓度假酒店度假旅游配套产权地产保障公共配套公共配套会议中心Golf学校私人庄园戴维营乡村俱乐部乡村俱乐部戴维营旅居小镇旅居小镇风情商业观光农园欧洲广场推广结构推广结构生活观念引导生活观念引导大盘特质阐述大盘特质阐述地产销售告知地产销售告知引引起起兴兴趣趣产产生生欲欲望望实实现现成成交交生活价值生活价值产品价值产品价值购买价值购买价值旅游居住旅游居住山水文化山水文化贵族休闲贵族休闲山水造城山水造城旅游配套旅游配套多元产品多元产品价格优势价格优势2、客群分析市场特征客户特征目标人群张家口市场1、市场处于勃发阶段,需要观念引导;
2、消费潜力巨大;
1、有一定的经济实力及生活品位,追求精致的生活方式;
2、事业处于颠峰,结识志同道合的圈层;
3、年龄为3045岁之间,两口或三口之家;
4、初次或二次置业冀北内蒙煤矿铁矿、皮毛企业主;
政府官员异地市场1、缺少旅游、生态、居住、休闲度假一体的生活环境;
2、竞争较为激烈1、财富上层,精神需求大于物质财富,在忙碌中追求回归的生活;
2、年龄为3050岁之间,单身贵族、家庭休闲、养老养生3、二次以上置业,享受型置业北京、天津企业高管、私企老板、演艺名人及养老者有钱有闲阶层张家口市场和异地市场,两地客户对本案认识和需求不同,差异制定诉求策略张家口市场和异地市场,两地客户对本案认识和需求不同,差异制定诉求策略张家口客户张家口客户强调生活以公寓的价格购买别墅生活品质低密别墅低密别墅高性价比高性价比生活引导生活引导大盘形象大盘形象全区配套全区配套居住价值居住价值异地客户异地客户强调价值可旅游、可居住的投资置业双重诱惑旅游资源旅游资源旅居生活旅居生活投资增值投资增值大盘形象大盘形象全区配套全区配套居住价居住价值值两个市场的客户策略两个市场的客户策略3、品牌整合新东阳集团品牌新东阳集团品牌戴维营大区品牌戴维营大区品牌产品品牌产品品牌品牌移植品牌移植品牌巩固品牌巩固品牌深化品牌深化品牌化推广战略轴线品牌化推广战略轴线A、嫁接新东阳品牌、嫁接新东阳品牌项目前期,客户无法看到产品实景,无法建立产品品牌,嫁接新东阳品牌价值,使客户首先认同新东阳企业实力及经营理念,构筑期房与大盘心理预期。
推广手法推广手法1、张家口市区设置新东阳爱心公告栏、定期组织社会捐助2、认养企业绿地、城市绿地设置爱心提示,标识企业名称3、创办新东阳奖学金,对于张家口优秀学生给予奖励4、为养老院捐助,进行媒体曝光5、在超市、商场发放可长期使用的购物手提布袋,支持环保B、构建戴维营整体品牌形象、构建戴维营整体品牌形象体量庞大,开发周期长,构建大盘品牌,体现大盘价值、开发商实力及造城计划,建立产品及后续产品统一形象,叠加品牌效应,节省推广成本,同时传播效果最优化。
推广手法推广手法1、构建戴维营度假村全区观念的大区手册2、展示大盘形象的大区沙盘、电子楼书3、旅游带看活动,构筑戴维营之旅旅游产品4、大型社会性活动,如Golf赛事、高峰论坛C、将品牌价值移植到每一种销售产品、将品牌价值移植到每一种销售产品建立产品品牌形象,将本案品牌价值转换为销售力,给予客户购买信心。
推广手法推广手法1、通过张家口主流媒体发布形象广告、促销广告2、结合房展、行业网络广告,进行销售3、与企业建立人脉网络、企业推介等开发4、推广手法A、针对张家口市场、针对张家口市场卖高性价比的别墅生活趋势卖高性价比的别墅生活趋势卖观念、卖大盘形象卖观念、卖大盘形象推广主题:
住在别人渴望的世界住在别人渴望的世界18洞高尔夫终身会籍+养一匹自己的马+百亩自酿葡萄酒庄园+每年冬天滑雪小镇度假+一栋湖滨度假居所=50岁的人生大梦推广手法:
1、户外广告2、平面媒体3、工地围档销售工具:
1、戴维营总规划手册2、戴维营分区产品手册3、戴维营度假生活手册4、沙盘5、项目网站6、接待中心第第一一阶阶段段卖别墅、卖趋势生活卖别墅、卖趋势生活推广主题:
首启张家口别墅元年首启张家口别墅元年18洞高尔夫终身会籍+养一匹自己的马+百亩自酿葡萄酒庄园+每年冬天滑雪小镇度假+一栋湖滨度假居所=50岁的人生大梦推广手法:
1、户外广告2、平面媒体3、电台广告销售工具:
1、戴维营分区产品手册2、沙盘3、DM4、户型图第第二二阶阶段段卖价值,卖高性价比卖价值,卖高性价比推广主题:
用公寓的价格实现别墅的生活用公寓的价格实现别墅的生活18洞高尔夫终身会籍+养一匹自己的马+百亩自酿葡萄酒庄园+每年冬天滑雪小镇度假+一栋湖滨度假居所=50岁的人生大梦推广手法:
1、度假生活手册2、客户通讯第第三三阶阶段段销售销售节点节点渠道渠道建议建议目标目标蓄水聚蓄水聚势期势期户外户外城市主干道、左卫进入张家口城市主干道、左卫进入张家口路口路口截流北京、张家口双向客户,截流北京、张家口双向客户,为张家口市
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