京东模式PPT推荐.ppt
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在目前已经成立的电子商务网站当中,有5.2%创办于20世纪90年代。
该阶段无疑是我国电子商务的萌芽与起步时期。
Page6n
(二)冰冻与调整期(2000-2002年):
2000-2002年,在互联网泡沫破灭的大背景下,电子商务的发展也受到严重影响,创业者的信心经受了严峻的挑战,尤其是部分严重依靠外来投资“输血”,而自身尚未找到盈利模式具备“造血”功能的企业,经历了冰与火的严峻考验。
于是,包括8848、美商网、阿里巴巴在内的知名电子商务网站进入残酷的寒冬阶段,而依靠“会员+广告”模式的行业网站集群,则大都实现了集体盈利,安然度过了互联网最为艰难的“寒潮”时期。
在这三年间创建的电子商务网站不到现有网站总数的12.1%。
无疑,该阶段是我国电子商务的冰冻与调整时期。
Page7n(三)复苏与回暖期(2003-2005年):
电子商务经历低谷后,在2003年一场突如其来的“非典”后,出现了快速复苏回暖,部分电子商务网站也在经历过泡沫破裂后,更加谨慎务实地对待盈利模式和低成本经营。
目前现有电子商务网站总数占现有网站总数30.1%,应用电子商务的企业会员数量开始明显增加,2003年成为不少电子商务网站尤其是B2B网站的“营收平衡年”,该阶段无疑是我国电子商务的冰冻与调整期。
Page8n(四)崛起与高速发展期(2006-2007年):
互联网环境的改善、理念的普及给电子商务带来巨大的发展机遇,各类电子商务平台会员数量迅速增加,大部分B2B行业电子商务网站开始实现盈利。
而专注B2B的网盛生意宝与阿里巴巴的先后上市成功引发的“财富效应”,更是大大激发了创业者与投资者对电子商务的热情。
IPO的梦想、行业良性竞争和创业投资热情高涨这“三架马车”,大大推动了我国行业电子商务进入新一轮高速发展与商业模式创新阶段,衍生出更为丰富的服务形式与盈利模式,而电子商务网站数量也快速增加。
仅2007年,国内各类电子商务网站的创办数量就超过了现有网站总数的30.3%。
该阶段正是我国电子商务的崛起与高速发展阶段。
Page9n(五)转型与升级期(2008-2009年):
全球金融海啸的不期而至,全球经济环境迅速恶化,致使我国相当多的中小企业举步维艰,尤其是外贸出口企业随之受到极大阻碍。
作为互联网产业中与传统产业关联度最高的电子商务,也难免独善其身。
受产业链波及,外贸在线B2B首当其冲,以沱沱网、万国商业网、慧聪宁波网、阿里巴巴为代表的出口导向型电子商务服务商,纷纷或关闭、或裁员重组、或增长放缓.n而与此同时,在外贸转内销与扩大内需、降低销售成本的指引下,内贸在线B2B与垂直细分B2C却获得了新一轮高速发展,不少B2C服务商获得了数目可观的VC的资本青睐,传统厂商也纷纷涉水,B2C由此取得了前所未有的发展与繁荣。
而C2C领域,随着搜索引擎巨头百度的进入,使得网购用户获得了更多的选择空间,行业竞争更加激烈化。
Page10n数据:
仅在此二年不到时间内创建的电子商务网站占现有网站总数的22.3%,且有75.4%的电子商务网站专注于细分行业的B2C。
该时期电子商务行业优胜劣汰步伐加快,模式、产品、服务等创新层出不穷。
无疑,该阶段是我国电子商务的转型与升级时期。
Page11Page12Page13京东与刘强东n刘强东1974年出生在江苏宿迁,22岁时毕业于中国人民大学社会学系。
非计算机专业出身的他大学酷爱编程,起初就职于一家著名外资企业,历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。
在吸取了外企的管理经验后,于1998年6月18日在北京中关村创办了京东公司。
n1998年6月,刘强东在中关村成立京东公司。
2004年1月,京东涉足电子商务领域,开通京东多媒体。
2007年6月,京东多媒体网更名为京东商城,并启动全新域名。
从2004年-2010年,京东商城保持高速增长,连续六年增长率均超过200%。
截至目前,京东商城拥有2000万注册用户,1200家供应商,日订单处理量超过15万单,网站日均PV超过3500万。
Page14n在2004年京东第一次开始介入电子商务,2005年11月份的时候,日均的订单量是500个;
2006年10月份的时候,我们的日均订单达到了1000个,2007年6月份,日均订单达到了3000个;
2008年9月份,订单量达到了1000个;
2009年11月份,日均订单达到了25000个;
2010年12月份,日均订单量达到了120000个。
从销售额上看,2004年是1000万,2005年3000万,2006年8000万,2007年3.6亿,2008年13.2亿,2009年是40亿,2010年是102亿。
n所谓“3C产品”,就是计算机(Computer)、通信(Communication)和消费类电子产品(ConsumerElectronics)三者结合,亦称“信息家电”。
由于3C产品的体积一般都不大,所以往往在中间加一个“小”字,故往往统称为“3C小家电”.Page15Page16n1998年6月18日n刘强东先生在中关村创业,成立京东公司。
n2001年6月n京东成为光磁产品领域最具影响力的代理商,销售量及影响力在行业内首屈一指。
n2004年1月n京东涉足电子商务领域,京东多媒体网正式开通。
n2004年7月n京东在全国首创即时拍卖系统京东拍卖场正式开业,目前已经成为各大IT电子商务网站争相模仿对象之一。
n2005年10月n京东坚决地关闭了所有门店,实行100%的线上销售。
n2005年11月n京东多媒体网日订单处理量稳定突破500个。
nPage17n2006年1月n京东宣布进军上海,成立上海全资子公司。
n2006年6月n京东开创业内先河,全国第一家以产品为主体对象的专业博客系统京东产品博客系统正式开放。
n2007年5月n京东广州全资子公司成立,全力开拓华南市场。
广州全资子公司的成立代表着京东由北京、上海、广州三地为基础覆盖全国的销售网络的形成。
n2007年6月n京东正式启动全新域名,并成功改版。
n2007年6月n京东商城日订单处理量突破3000个。
nPage18n2007年6月n成功改版后,京东多媒体网正式更名为京东商城,以全新的面貌屹立于国内B2C市场。
n2007年7月n京东建成北京、上海、广州三大物流体系,总物流面积超过5万平方米。
n2007年8月n京东赢得国际著名风险投资基金今日资本的青睐,首批融资千万美金。
n2007年10月n京东商城在北京、上海、广州三地启用移动POS上门刷卡服务,开创了中国电子商务的先河。
nPage19n2007年11月n京东商城在中国电子商务杂志主办的“第三届消费者最喜爱网站TOP100评选”中获得嘉奖。
n2007年12月n京东商城凭借创新的模式和惊人的业绩分别在“IT两会”和“中国信息产业经济年会”的评选中获得多项大奖。
n2008年4月n京东商城在2008第三届艾瑞新经济年会中赢得了电子商务类的“最具发展潜力企业”的荣誉。
n2008年6月,京东商城在2008年初涉足销售平板电视,并于6月将空调、冰洗、电视等大家电产品线逐一扩充完毕。
标志着京东公司在建司十周年之际完成了3C产品的全线搭建,成为名副其实的3C网购平台。
Page20n2009年1月,京东商城获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。
也是2008年金融危机爆发以来,中国电子商务企业获得的第一笔融资。
nn2009年2月,京东商城尝试出售特色上门服务,此举成为探索B2C增值服务领域的重要突破,也是商品多元化的又一体现。
n2009年6月,京东商城单月销售额突破3亿元,与2007年全年销售额持平。
同时,日订单处理能力突破20000单。
n2011年3月,在“2011易观EnfoCommerceAward-电子商务之星”评选活动,京东商城荣获“2011易观EnfoCommerceAward电子商务运营之星垂直电子商务运营平台”奖,京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东获得了“2011易观EnfoCommerceAward最具影响力电子商务领军者用户最认可商业领军人物”奖。
Page21n京东业务中心的布局n京东总部设在北京,北京也是京东管理中心及采购中心。
在发展过程中,京东分别在北京、上海、广州、成都、武汉设立了华北、华东、华南、西南、华中分公司,各分公司均同时拥有服务和物流系统。
此外,京东建设的一级物流中心包括北京、上海、广州、成都、武汉,二级物流中心包括沈阳、济南、西安、南京、杭州、福州、佛山、深圳。
全国客服中心仍在江苏宿迁。
Page22Page23京东成功原因分析n洞察市场,精准定位n降低成本,提高效率n以人为本,大胆创新n借力资本,高速扩张Page24n洞察市场,精准定位n京东商城当初进入市场时以3C为切入点,做垂直B2C,既符合网购市场的要求,同时也能够使自己轻松上阵。
这是洞察市场、精准定位的明智之举。
n互联网的用户以2535岁的青年为主,而计算机、通信和消费类电子产品的主流消费人群正是他们。
这意味着京东商城的主流消费人群与互联网的用户重合度非常高,也就具有了开拓市场的前提。
Page25n做综合类B2C和垂直类B2C,区别是显而易见的。
n从供应链的角度而言,综合类B2C需要的百货商品种类繁多,合作对象的数量也多,招商和整合资源的难度也大,而垂直类B2C的合作对象相对单一;
n从运营管理的角度来看,垂直类B2C商城只需要上万种商品就可以满足大部分消费者的需求,但综合类B2C商城至少需要10万种以上商品才能满足运营需求,商品数量的增多必然带来工作难度和人员配备的增加,增加管理的难度。
Page26n降低成本,提高效率n京东商城商品价格制定从不参考同行价格,而是在商品的采购价上,加上5%的毛利,即为京东的价格。
这个价格要比3C实体渠道之王的国美、苏宁便宜10%20%,比厂商零售指导价便宜10%30%。
n京东商城在利用低价迅速征服消费者、不断扩大销售规模的同时,又利用电子商务的另一个显著优势短账期,提高了与供货商的议价能力,从而实现良性循环。
n成本控制和供应链效率“明基事件”Page27Page28n零售行业发展到今天,经历了四个阶段:
集贸式、大商场式、连锁店式和电子商务。
这四个阶段依次出现,每一次变迁的核心都是成本降低和效率提高,为整个产业链带来价值。
当然,每一次的变迁并不会带来以往模式的消失,它只是以一种更为先进的运营手段为消费者,为企业带来更多的利益。
Page29Page30n一、集贸式n集贸式零售模式的渠道成本达到30%-50%之多,运营效率需要60-90天。
集贸式模式的典型代表是如中关村IT卖场,金五星批发这样的市场。
举例来看,一台惠普笔记本电脑从惠普厂家生产出来,首先到达联强国际、神州数码这样的区域总代理,再由总代理发到分销商,经过如此一级、二级乃至三级分销商的层层流转,消费者在零售终端看到的产品已经是两三个月之前的产品,而且每一层渠道商赚取的几点利润都需要转嫁到消费者头上,让消费者为此买单。
Page31Page32n二、大商场式n再看大商场式的零售模式,虽然它的渠道成本相比并没有降低,我
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