事业合作伙伴优质PPT.pptx
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公司尝试随着市场经济快速发展以及公司销售业绩持续增长,企业、市场、客户之间的相互依存度不断提高。
公司尝试创新顶层设计和法人治理结构,通过资本运作和股权激励使企业迈向资本市场。
创新顶层设计和法人治理结构,通过资本运作和股权激励使企业迈向资本市场。
另外,现阶段大多数基层医疗机构盈利模式和诊疗手段单一,各自为政,依靠有限的诊疗费和药品差价维持生另外,现阶段大多数基层医疗机构盈利模式和诊疗手段单一,各自为政,依靠有限的诊疗费和药品差价维持生存和发展。
个别较大的医疗机构,虽然因为体量大,受到了供应商的重视,给予其一定的议价权,但是也仅仅是一存和发展。
个别较大的医疗机构,虽然因为体量大,受到了供应商的重视,给予其一定的议价权,但是也仅仅是一些短期的、折扣上的优惠。
不足以满足基层医疗机构的长期发展需求。
些短期的、折扣上的优惠。
为此,公司董事会为此,公司董事会20162016年年1111月月2828日研究决定,在全国同类企业中率先实施日研究决定,在全国同类企业中率先实施“事业合作伙伴计划事业合作伙伴计划”,深入践行合,深入践行合作共赢理念。
按计划将在全国范围内选定作共赢理念。
按计划将在全国范围内选定200200家稳定的、有影响的、对公司利润贡献较大的,并且能够和公司长期共家稳定的、有影响的、对公司利润贡献较大的,并且能够和公司长期共同发展的大客户建立事业合作关系(原则上每省不超过同发展的大客户建立事业合作关系(原则上每省不超过2020家,每市不超过家,每市不超过22家),家),给予产品的政策优惠,使其获得现给予产品的政策优惠,使其获得现实利益,并限制性的给予一定数量的股权认购,成为公司的事业合作伙伴(公司股东),实利益,并限制性的给予一定数量的股权认购,成为公司的事业合作伙伴(公司股东),以此建立长期、稳定、更以此建立长期、稳定、更具粘性的合作关系,让这些客户在为公司贡献利润的同时,分享公司的股权利润分红以及上市后的资本价值收益。
具粘性的合作关系,让这些客户在为公司贡献利润的同时,分享公司的股权利润分红以及上市后的资本价值收益。
1业务模式创新业务模式创新事业合作伙伴计划事业合作伙伴计划建设市场团队建设市场团队行业定位行业定位确立企业战略确立企业战略产品创新产品创新产品定位产品定位启动上市计划启动上市计划3456782项目启动背景项目启动背景公司层面公司层面xxxx有限公司股权结构有限公司股权结构创始人创始人投资人投资人内部人员内部人员持股平台持股平台陕西绿色医疗科技有限公司陕西绿色医疗科技有限公司50%50%20%20%20%20%100%100%事业合伙人平台:
事业合伙人平台:
xxxx有限公司有限公司内部人员持股平台:
内部人员持股平台:
xxxx科技中心科技中心事业合伙人事业合伙人持股平台持股平台10%10%事业合事业合作伙伴作伙伴长期享受公司优惠政策,并可长期享受公司优惠政策,并可以定期获得公司利润分红以及以定期获得公司利润分红以及上市后的股权收益。
上市后的股权收益。
*规模稍大规模稍大的客户的客户收入主要依靠诊疗费后和药品收入主要依靠诊疗费后和药品差价。
有一定议价权,可以享差价。
有一定议价权,可以享受供应商的短期折扣价。
受供应商的短期折扣价。
一般规模一般规模的客户的客户收入只能依靠诊疗费后收入只能依靠诊疗费后和药品差价,无法享受和药品差价,无法享受供应商的优惠政策。
供应商的优惠政策。
项目启动背景项目启动背景客户层面客户层面25%1991年之前年之前1991年年2016年年1991年以前,公年以前,公司未上市,原始司未上市,原始股价为每股股价为每股1元。
元。
1991年公司正式上年公司正式上市,股票发行价每市,股票发行价每股股11元,原始股溢元,原始股溢价价110%。
上市当日。
上市当日收盘价收盘价14.58,涨幅,涨幅34%。
2016年,股价年,股价27元,参考物价、元,参考物价、增发、配股等因增发、配股等因素,万科素,万科20多年多年来,原始股溢价来,原始股溢价3000多倍。
多倍。
以万科上市为例以万科上市为例原始股价:
原始股价:
11元元发行股价:
发行股价:
1111元元股价:
股价:
2727元元项目项目内涵内涵一一二二三三促进企业和客户共同发展,共享收益,践行促进企业和客户共同发展,共享收益,践行“合合作、超越、创新、共赢作、超越、创新、共赢”理念。
理念。
与稳定且贡献突出的大客户建立长期、稳定、更与稳定且贡献突出的大客户建立长期、稳定、更具粘性的合作关系。
具粘性的合作关系。
满足基层医疗机构利润增长需求,使客户利益通过满足基层医疗机构利润增长需求,使客户利益通过资本运作实现最大化。
资本运作实现最大化。
项目内涵项目内涵实施方案实施方案事业合作伙伴权益事业合作伙伴权益合作伙合作伙伴权益伴权益一一二二三三合作伙伴长期享受公司优惠政策。
合作伙伴长期享受公司优惠政策。
新产品、新项目优先合作权。
按照持股比例享受利润分红。
四四公司上市后,享有持股溢价收入。
公司上市后,享有持股溢价收入。
实施方案实施方案事业合作伙伴有义务为增事业合作伙伴有义务为增加销量而持续转介绍客户。
加销量而持续转介绍客户。
事业合作伙伴有义务按时事业合作伙伴有义务按时参加公司相关会议及其他参加公司相关会议及其他相关活动。
相关活动。
配合实施活动配合实施活动事业合作伙伴应履行排他事业合作伙伴应履行排他性销售责任。
性销售责任。
事业合作伙伴有义务承担事业合作伙伴有义务承担公司学术推广和带教活动,公司学术推广和带教活动,及标准化观摩点应尽责任。
及标准化观摩点应尽责任。
排他性销售排他性销售参加公司活动参加公司活动转介绍客户转介绍客户事业合作伙伴义务事业合作伙伴义务实施方案实施方案具备深厚的中医药理论功底及组方经验,具备深厚的中医药理论功底及组方经验,熟练掌握穴位贴敷技术。
熟练掌握穴位贴敷技术。
在当地中医药领域具有一定的影响在当地中医药领域具有一定的影响力,懂得合作、乐于分享。
力,懂得合作、乐于分享。
有意愿与公司建立长期稳定的合作关系,有意愿与公司建立长期稳定的合作关系,并与公司签订三年销售合同。
并与公司签订三年销售合同。
事业合作事业合作伙伴选择伙伴选择事业合作伙伴选择事业合作伙伴选择医疗机构规模适中,年贴敷量不低于医疗机构规模适中,年贴敷量不低于200件。
件。
全国选定全国选定50家大客户,每省不超过家大客户,每省不超过3家,家,每市不超过每市不超过2家。
家。
实施方案实施方案由公司项目专由公司项目专员对拟合作机员对拟合作机构与个人进行构与个人进行考察。
考察。
建立建立合作意向合作意向市场市场考察考察明确明确双方权责双方权责签订签订购销协议购销协议实施流程实施流程签订签订股权协议股权协议进行公证进行公证将符合条件并将符合条件并有意向合作的有意向合作的客户逐级上报客户逐级上报公司总部。
公司总部。
本着平等自本着平等自愿的原则签愿的原则签订产品购销订产品购销合同。
合同。
明确应尽义务明确应尽义务及应享权利。
及应享权利。
签订相关股权签订相关股权协议。
协议。
在国家公证机在国家公证机构对股权协议构对股权协议进行公证。
进行公证。
实施方案实施方案政策政策成本成本利益利益200200件送件送120120件件200200件件*30003000元元=60=60万元万元320320件件*30003000元元=96=96万元万元获赠获赠66万股股票万股股票+2020件大唐透皮贴件大唐透皮贴66万元万元赠送赠送2020件件*30003000元元=66万元万元+6+6万股股票长期收益万股股票长期收益总总成本及收益成本及收益6060万万+6+6万万=66=66万元万元(320+20)*3000(320+20)*3000元元=102102万万元元+长期收益长期收益每位事业合作伙伴额外收益:
每位事业合作伙伴额外收益:
66万股万股*2020倍市盈率倍市盈率=120=120万元万元事业合作伙伴收益核算事业合作伙伴收益核算实施方案实施方案政策收益政策收益实施方案实施方案政策收益对比政策收益对比政策政策成本成本客户类型客户类型股权股权所得产品所得产品股权溢价股权溢价(33年年2020倍)倍)客户利益客户利益无政策无政策6060万万单体客户单体客户无无200200件件无无6060万万200200送送1201206060万万大客户大客户无无320320件件无无9696万万6666万万合作伙伴合作伙伴66万元原始股万元原始股送等值产品送等值产品(2020件)件)340340件件120120万万102102万万+33年股权溢价年股权溢价14THANKYOU
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