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二、招生目标:
高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生(招生目标共计80人以上)。
三、招生策划目的:
通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破招生困境,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护我校利益持续增长。
四、市场机会点分析:
由于同行业内竞争激烈,(:
办学校计划书)僧多而粥有限,分流的学生比较多,致使我校面临招生的困难选择,我们要找到各个学校的薄弱环节,营造终端拦截攻势。
一方面,其他一些学校设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱,方式单一,我们可以在这方面大造声势,反其道而行之,多下功夫宣传;
另外,抓住一些学校收费高这一特点,大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手。
五、招生策划建议:
1、对招生点情况进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且进行必要的统计分析,然后根据自己学校的实际情况,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。
(经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化)
2、做好形象策划宣传,一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来,另一方面做好招生过程的形象展示,主要体
现在广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所、人员等几方面,招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,介于此,我已在镇雄28个乡镇和城区做了31条横幅(昆明实验外语学校、昆明强林学校高一、高补招生火热进行中!
),另外做了一部分定点咨询的喷绘和布标,在城区大街小巷张贴海报,轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣传单,先了解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程,然后留守一两个人坐镇镇雄总部,其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、获取学生信息、咨询登记,让信息覆盖所有重点乡镇和城区,找到潜在生源,再根据所获取的信息进一步细攻,游说家长劝说学生,其目的在于展示我校的办学理念、学校文化、、战略目标、宣传口号等等,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。
3、在宣传、咨询的过程中公平竞争,正当竞争,真实合理,招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量,以及为学生成长提供的发展空间和条件,同时展现学校的办学成绩和办学效益,吸引更多的学子来校咨询和报考。
不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校,抬高自己,因为尽管一时能骗取学生家长的信任,但从长远来看将严重损害学校的形象,失去
应有的消费群体,甚至受到惩罚和导致失败。
4、在招生的过程中主要通过介绍(介绍我校的管理、教学质量等实情向生源阐明)、类比(通过与同类学校进行各方面对比,突出自己学校的优势进行招生)、事实说明、演示(我将运用宣传资料、光碟等非语言的形式,通过实际操作,让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的真实可靠)。
5、首先一定要组建招生团队,单枪匹马是无从下手的,发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。
发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长做好登记,以便更好的达成目标。
6、充分利用好、把握好一切有效资源,与当地相关人员(认识的领导、学校老师、同行业内招生老师、当地各学校学生、、、、、、)搞好关系,为招生的顺利进行铺平道路。
7、实现招生计划,总的说来分三阶段完成工作。
第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立咨询点进行宣传,形式以活动展板(以招生简章为主),发放dm,现场解答学生及家长的疑问,让我校走近千家万户,为招生播种希望。
第二阶段为“高潮”,通过前期的宣传,而且有效地推动招生活动的开展和延伸,用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意,最大限度地刺激潜在目标,最后达成目标。
第三阶段为“收获”,将有就读意愿的生源(学生和家长)报名,进行生源的最终过滤,交代入学相关事宜,同时也意味着学生将走近昆外校。
由于在招生方面没有经验,一切都是从头开始,摸着石头过河,尽管说了那么多,也只是个人的想法和见解,仅仅是纸上谈兵而已,但时间不等人,只有把每一个细节落实到位,不断在实践中总结经验,实践是检验真理的唯一标准,根据实际情况对方案作出调整,包括调整好心态去接受招生市场的严峻挑战。
招生负责人:
金贤桂
篇二:
学校办学计划书
学校联合办学计划书
各学校联合办学计划书
甲方:
乙方:
广州市哈博教育咨询有限公司
为响应《中华人民共和国职业教育法》的有关规定,满足企业对岗位技能培训和学历教育紧密结合的人才培养要求,缩短校本教育与企业用人实际需求的差距,全面适应广东改革开放和经济迅猛发展的需要。
就甲方()在校学生通过联合办学的形势由乙方(广州市哈博教育咨询有限公司)安排在华南理工大学培训实习,并负责对实习结束后的学员安置工作。
第一条联合办学方向
甲方学生通过在甲方学校学习一年后,按照协议约定由乙方联同华南理工大学继续教育学院对甲方学员在华南理工大学校区内实施为期1—3个月不等的专业技术培训,学员培训期满后,经考核合格,由华南理工大学继续教育学院负责为学员颁发有华南理工大学继续教育学院签章的《职业技能培训证书》,证书在华南理工大学备案,并且由乙方对合格的学员负责安排到珠江三角洲经济发达地区顶岗实习或上岗就业。
第二条联合办学模式
甲方学员实行在甲方学校学习一年(两个学期)第三学期到乙方(华南理工大学)强化培训(1—3个月左右),培训结束后由乙方负责安排到企业顶岗实习或上岗就业。
即:
二年制的学员实行1+1式,三年制学院实行1+1+1式分段教学和实训。
第三条招生对象及录取要求
招生条件:
联合办学专业招收15—19周岁的初中毕业生;
身体健康,五官端正,视、听力正常,无生理缺陷,无慢性疾病或传染病;
精神正常,无精神病、癫痫病;
品行端正,无不良社会记录、无劣迹、无不良打扮:
男生不能留长头发和穿耳洞,具有一定的相关专业基础知识和技能。
第四条联办专业、教学管理
1.可开设中专阶段所有专业或另有约定。
2.学员的第一、二学期在甲方学习,第三学期在乙方强化培训,培训结束后(颁发职业技能培训证书)经乙方安置到企业顶岗实习,学员到企业后由乙方利用学员的周末时间继续教授文化或技能实操课程(确保每周最少一天),乙方按照学员的学制规定(二年或三年)定期完成学员的学历教育。
3.甲乙双方按照教育部制定的教学大纲要求,结合人才市场和用人单位的需求制订各专业的教学计划;
乙方及时将人才市场需求和用人标准信息通知甲方,甲方应据此适时修订教学计划,以确保教学质量;
乙方应提出培训和实习(试用期)计划,经双方协商认可。
4.甲乙双方均应按通行的学校管理模式、习惯对学生进行教育教学管理,禁止违法管理。
第五条企业内的教学管理与跟踪服务
1.学生自顶岗实习后由乙方选派专业师资利用业余时间定期为学员授课直至学员修完专业课程,成绩合格者准予毕业。
并由甲方负责颁发毕业证书
2.乙方选派专职班主任跟踪管理企业内的学员管理(按规定的学制标准实行管理)。
3.学生半工半读期间,乙方负责按照学生的实际工资标准为学生发放工资。
4.实习期间,为学生购买意外保险,费用有企业支付。
5.学生在安排就业后三年内,如学生没有严重违反用人单位的规章制度被辞退或因用人单位的原因导致该学生下岗时,乙方须重新安排就业,并免收任何费用:
乙方应协调用人单位为学生解决诸如劳资纠纷、工伤事故等实际问题,切实保护学生的合法权益。
6.安排就业地区为广州、深圳、珠海、东莞、中山、佛山、顺德等珠江三角洲经济发达地区的企业单位。
特此联合办学计划书篇二:
艺术学校办校计划书
农十三师青少年活动中心音乐部
“西部大开发,教育要先行”在我师大力营造良好环境,引资入师,拓宽我师工业经济发展的渠道和提高国民素质途径的大好形式下,在我国艺术教育事业蓬勃发展的大好形式下,为开发大西北,更进一步发展我师艺术教育事业,在我师各级领导的重视和大力支持下青少年活动中心正式运营,在这公益项目事业即将面向社会各界人士之际,我作为农十三师的一员,奋感接受这一重任,努力为我师教育事业的发展出一份力量,尽一份责任,同时也为西部大开发,为我师艺术教育事业的发展增添砖瓦,努力打造成为我师教育事业的又一个亮点。
一、办学层次:
以艺术教育为主导,包括音乐、美术、舞蹈。
二、办学宗旨:
本着以从小培养少年儿童的想象能力、演奏能力、艺术欣赏能力、观察能力、模仿能力、审美能力、创造能力、思维能力、应变能力、心理承受能力的办学宗旨;
服务与学生、服务与社会,坚持理论与实践相结合,普及与提高并重的办学原则;
提供最为专业正规的艺术教学采用适合少年儿童身心发展的教学模式走多快好省,多出人才,快出人才的办学道路,更进一步,促进我师教育事业的蓬勃增添砖瓦。
三、办学形式:
坚持以常年培训为主,寒暑假培训为辅的办学形式,把少年儿童的身理特点,心理特点结合起来,对少年儿童进行从易到难,从简到繁、全面的、规范的、系统的教育,在面向现代化,面向世界,面向未来和对少年儿童的德、智、体、美全面发展的教育思想指导下,特别突出美育的教育。
四、教学方法:
在教学中,我们将实行各类乐器一对一的教学,同时开设、乐理、听音、视唱课的训练,使学生从整体提高对音乐的认识,在学生掌握基本功的同时参加各类乐器比赛和乐器考级,使学生在实践中获得真正的提高。
五、培养目标:
4周岁以上青少年、高考辅导生及成人等开设专业:
钢琴、电子琴、管乐、吉它、葫芦丝等,各种乐器施行单独授课的方式,保证学生能够真正的掌握学习内容,乐理、视唱、练耳施行集体授课方式,全面提升学生视谱能力、演奏能力、听音能力和乐理知识。
六、办学计划
青少年活动中心是在师内各界领导的重视和支持下而建设成立起来的,目的是让每一个孩子都成为多才多艺其社会需要的综合性人才。
在此我们有幸担任这一重大使命,我们将崇尚于“兼容东西方教育文明、培养中华之现代精英的办学理念“;
以服务于“一切为了孩子”的办学宗旨,改革、创新、发展是我们永恒的主题!
我们坚信要把青少年活动中心发展成为师农十三师的骄傲。
(一)、招生对象面向社会各界人士及音乐爱好者,高考生
等。
(二)、授课方式单独授课或小课形式。
(三)、对特别酷爱音乐且家庭条件困难者给予照顾。
(四)、定期组织学生专业汇报演出或参加社会各届文艺演
出。
(五)、每年7月份组织学生专业考级。
(六)、无期组织学生参加全市、国、省性的大奖赛。
(七)、极力拓宽艺术专业项目,极力打造出青少年活动中
心的真正含义。
艺术能够提高孩子的智力,更是培养和塑造孩子智商和情商的无价良方,此外,能极大的陶
冶孩子的情操,培养孩子的情感!
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- 学校 计划书
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