健康险销售话术[1]优质PPT.ppt
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怎样医治?
如何医治?
医药费如何来解决?
5也许有人会说:
也许有人会说:
我储蓄了许多金钱,足够应付医药费了;
我是政府的公务员,国家包付医药费的;
我是大企业的职员,已经参加社保(医改);
我现在身体很健康,我现在身体很健康,疾病不会降临到我头上;
疾病不会降临到我头上;
我现在年龄还小呢,我现在年龄还小呢,等到年龄大了再说吧!
等到年龄大了再说吧!
6*我储蓄了许多金钱,足够应付医药费了;
-最新的最新的“亚洲消费理念调查亚洲消费理念调查”说:
说:
中国的消费者把生活中的因素选为中国的消费者把生活中的因素选为“健康健康”-占占61%61%;
“家庭和朋友家庭和朋友”-占占20%20%;
“事业事业”-占占8%8%;
“快乐快乐”-占占7%7%;
“金钱金钱”-占占4%4%。
我国每年用于慢性病的治疗费用平均为我国每年用于慢性病的治疗费用平均为418418亿元,其中相当比重用于晚期疾病的治疗亿元,其中相当比重用于晚期疾病的治疗和病人临终的花费。
和病人临终的花费。
7国人开始看重健康消费,但国人开始看重健康消费,但主要用在主要用在晚期疾病的治疗晚期疾病的治疗和和病人病人“临终临终”花费花费。
就是说,健康消费重点在于徒劳无益就是说,健康消费重点在于徒劳无益的或收效甚微的的或收效甚微的“性命挽救性命挽救”。
*与其在晚期花血本抢救与其在晚期花血本抢救的无法挽救的病人,不如的无法挽救的病人,不如早预防,加大早期防病早预防,加大早期防病投资,提高生存质量。
投资,提高生存质量。
8把健康消费的重点放到早期防病,这把健康消费的重点放到早期防病,这是智者未雨绸缪。
是智者未雨绸缪。
为什么健康消费易入为什么健康消费易入“临渴掘井临渴掘井”的误区的误区?
过去囊中羞涩,衣食?
过去囊中羞涩,衣食尚切难保,何谈健康投资?
一旦腰包鼓起尚切难保,何谈健康投资?
一旦腰包鼓起来,这才想到来,这才想到“花钱买健康花钱买健康”,先治治顽先治治顽病宿疾,特别垂危者的抢救,尽管无益,病宿疾,特别垂危者的抢救,尽管无益,也得尽尽心愿也得尽尽心愿:
“祈求侥幸于万一祈求侥幸于万一”,那那怕延长几天寿命。
岂不知,怕延长几天寿命。
岂不知,用有限之钱治用有限之钱治“膏肓膏肓”之疾,之疾,不如在无病之时买个健康之身。
不如在无病之时买个健康之身。
9我是政府的公务员,国家包付医药费的;
昔日公费医疗他们是最大的受益者,昔日公费医疗他们是最大的受益者,如今国家实行基本医疗制度的改革对这部如今国家实行基本医疗制度的改革对这部分人的冲击最大,过去看病自己从不付担分人的冲击最大,过去看病自己从不付担一分钱,而如今却需要个人付一定的,个一分钱,而如今却需要个人付一定的,个别的情况还是相当高的。
别的情况还是相当高的。
尽管公务员的医疗方案将补充医改的尽管公务员的医疗方案将补充医改的不足,但这是一个非常复杂的系统工程,不足,但这是一个非常复杂的系统工程,从目前的进展情况看,国务院的总体方案从目前的进展情况看,国务院的总体方案出台遥遥无期。
但疾病不等人,患病不分出台遥遥无期。
但疾病不等人,患病不分时。
时。
10我是大企业的职员,已经参加社保(医改);
尽管参加了医疗改革,但新制度有许多的尽管参加了医疗改革,但新制度有许多的具体规定:
具体规定:
11、门诊费用完全由个人自付;
、门诊费用完全由个人自付;
22、住院治疗首先由个人自付门槛、住院治疗首先由个人自付门槛费,按医院的级别分别为一级:
费,按医院的级别分别为一级:
300300元元/人次;
二级:
人次;
600600元元/人次;
三级:
900900元人次。
元人次。
超过部分按比例承担:
一级:
8%8%;
10%10%;
;
15%15%。
33、每一个保险年度最多不能超过、每一个保险年度最多不能超过封顶线封顶线2,62,6万元万元。
44、超过封顶线的部分转移给商业、超过封顶线的部分转移给商业保险来补充。
保险来补充。
11我现在身体很健康,疾病不会降临到我头上我现在身体很健康,疾病不会降临到我头上人来到世上一般都很健康,但是为什么却有人来到世上一般都很健康,但是为什么却有许多人患病、住院、手术、甚至提前离开人世。
许多人患病、住院、手术、甚至提前离开人世。
也就是说人的一生何时患病、患何种疾病是不以也就是说人的一生何时患病、患何种疾病是不以人们的意志为转移的。
生活的压力、工作节奏的人们的意志为转移的。
生活的压力、工作节奏的加快、环境及噪声的污染、食品中各类添加剂对加快、环境及噪声的污染、食品中各类添加剂对人类的侵害等等的因素,导致的结果:
人类的侵害等等的因素,导致的结果:
今天健康不等于未来今天健康不等于未来永远健康,今天不得病不永远健康,今天不得病不等于今后永远不得病。
等于今后永远不得病。
12我现在年龄还小呢,等到年龄大了再说吧!
我现在年龄还小呢,等到年龄大了再说吧!
人生各阶段都有疾病困扰着我们:
0303岁:
婴幼儿时期要特别注意窒息、意岁:
婴幼儿时期要特别注意窒息、意外,先天性心脏病以及肺炎、支外,先天性心脏病以及肺炎、支气管炎、皮肤感染等症。
气管炎、皮肤感染等症。
4747岁:
此时期的小孩仍需注意因意外及岁:
此时期的小孩仍需注意因意外及心脏病造成的死亡,预防针的心脏病造成的死亡,预防针的追加应在此时完成。
要注意孩追加应在此时完成。
要注意孩子的失足、溺水、烫伤、过度子的失足、溺水、烫伤、过度肥胖等。
肥胖等。
13817817岁:
青春期是与性有关的成长期,例岁:
青春期是与性有关的成长期,例如身高、体重和体态烦恼。
女孩如身高、体重和体态烦恼。
女孩的月经来临、乳房发育;
男性的的月经来临、乳房发育;
男性的性冲动、生殖器成熟的问题,都性冲动、生殖器成熟的问题,都是以造成困扰,需要加以正确对是以造成困扰,需要加以正确对待。
待。
18241824岁:
此时是成年求偶期。
对一个健岁:
对一个健康成年人来说,此阶段需要做康成年人来说,此阶段需要做一次包括营养不良,胆固醇和一次包括营养不良,胆固醇和高血压的检查。
高血压的检查。
1425392539岁岁:
是人生社交生活和人际关系的:
是人生社交生活和人际关系的展开阶段,要保持良好的健康习展开阶段,要保持良好的健康习惯,及早惯,及早诊断预防和治疗慢性病。
包括诊断预防和治疗慢性病。
包括高血压、贫高血压、贫血、胆固醇增高、子宫癌和乳腺癌等血、胆固醇增高、子宫癌和乳腺癌等。
40594059岁岁:
中年是社会活动最活跃的时:
中年是社会活动最活跃的时期,应尽可能早发现慢性病,包括高血压、期,应尽可能早发现慢性病,包括高血压、心脏病、胆结石、尿酸过度引起的骨质疏心脏病、胆结石、尿酸过度引起的骨质疏松症。
松症。
60706070岁岁:
老年人在老年人在6060岁应做一次健康检岁应做一次健康检查,以后每两年做一次。
查,以后每两年做一次。
15解决了上述的问题以后:
解决了上述的问题以后:
人们就应该首先选择人们就应该首先选择健康保险健康保险,来防范或预防未来的来防范或预防未来的医药费支出医药费支出所带所带来的各种风险,那么,究竟什么样的来的各种风险,那么,究竟什么样的健康险更适合呢健康险更适合呢?
首先首先年龄、职业、收入年龄、职业、收入是必须要是必须要考虑的因素。
其次,人们对未来患病、考虑的因素。
其次,人们对未来患病、治病甚至身后最后一次性费用的预估治病甚至身后最后一次性费用的预估程度,都将是设计程度,都将是设计综合保险计划综合保险计划的依的依据?
据?
16年医疗费用增长比率远远高于工资增长比率年医疗费用增长比率远远高于工资增长比率(19%8.66%)(19%8.66%)17未来若干年内的预计年平均工资未来若干年内的预计年平均工资未来若干年内的预计年平均工资未来若干年内的预计年平均工资(按年均增长比率按年均增长比率按年均增长比率按年均增长比率8.66%8.66%8.66%8.66%计算计算计算计算)2001200120012001年年年年7000700070007000元元元元/年年年年2002200220022002年年年年7606.27606.27606.27606.2元元元元/年年年年2003200320032003年年年年8464.98464.98464.98464.9元元元元/年年年年2004200420042004年年年年9197.969197.969197.969197.96元元元元/年年年年2005200520052005年年年年9994.59994.59994.59994.5元元元元/年年年年2006200620062006年年年年10860108601086010860元元元元/年年年年2007200720072007年年年年11800.4811800.4811800.4811800.48元元元元/年年年年2008200820082008年年年年13932.8213932.8213932.8213932.82元元元元/年年年年2009200920092009年年年年13932.8213932.8213932.8213932.82元元元元/年年年年九年工资共计九年工资共计九年工资共计九年工资共计91679.2891679.2891679.2891679.28元(元(元(元(9.29.29.29.2万元)万元)万元)万元)按目前医疗费用统计按目前医疗费用统计按目前医疗费用统计按目前医疗费用统计重疾平均费用为重疾平均费用为重疾平均费用为重疾平均费用为8.38.38.38.3万元万元万元万元若按年医疗费用增长比率若按年医疗费用增长比率若按年医疗费用增长比率若按年医疗费用增长比率19%19%19%19%计算计算计算计算未来医疗费用是多少未来医疗费用是多少未来医疗费用是多少未来医疗费用是多少?
个人基本生活费在哪里个人基本生活费在哪里个人基本生活费在哪里个人基本生活费在哪里?
18开门话术开门话术XXXXXXXX先生:
我能问你几个问题吗?
先生:
-可以可以可以可以您能不能保证一辈子不得病?
您能不能保证一辈子不得病?
-不能不能不能不能您能不能得了病不治疗?
您能不能得了病不治疗?
-不能不能不能不能您能不能治病不花自己的钱?
您能不能治病不花自己的钱?
-不能不能不能不能-我这里有一份幸福人生健康计划我这里有一份幸福人生健康计划我这里有一份幸福人生健康计划我这里有一份幸福人生健康计划(分红重疾(分红重疾(分红重疾(分红重疾+费用费用费用费用+安心),安心),安心),安心),可以保证你一辈子健康、幸福,得病不用
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