合富辉煌长沙华远华中心项目蓄势期推广策略方案72pPPT推荐.ppt
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酒店区:
酒店CC区:
住宅区:
住宅DD区:
写字楼区:
写字楼开福万达广场规划定位HOPEFLUENT主要经济技术指标占地面积121783.47容积率(总体)6.6总建筑面积1005000地上建筑面积800000绿化率(总体)10%建筑密度(总体)50%停车位3400个限高170m商品住宅主要经济技术指标总建筑面积505000(地上400000)总户数3000车位2400个建筑高度152m商办主要经济技术指标购物中心180000(地上100000)酒店79000(地上70000,包括20000写字楼)商务酒店9000(地上8000)写字楼169000m(地上159000)商铺55000m开福万达广场基本情况技术经济指标:
项目总占地近12.18万(约183亩),总建面积约100万,其中住宅50万、酒店近9万、写字楼17万、商业近24万。
HOPEFLUENT7万达商业分布万达商业分布A底商:
1.5万C底商:
1.4万D写字楼6万商业分布临街底商以A、C地块为主;
集中商业B、D地块为主。
B写字楼+商业+步行街+酒店写字楼:
9.9万商业:
10.57万步行街:
2万酒店:
7.8万HOPEFLUENT推广步聚时间八月九月十月十一月十二一月二月三月四月五月六月广告主题中国商业地产领军企业亚州第一不动产商万达公馆中国顶极豪宅城市中心一线江景殿堂级精装豪宅推广物业城市综合体A区豪宅11月20日,B区室外步行街及底商开盘12月11日,A区底商开盘A区豪宅暂定6月开盘企业形象一座万达广场,一个城市中心城市综合体缔造世界一流城市综合体国际长沙,从万达广场开始万达广场,就是城市中心2010万达15城齐绽放2010年2011年HOPEFLUENT开福万达广场广告赏析(城市综合体)开福万达广场广告赏析(城市综合体)HOPEFLUENT开福万达广场广告赏析(企业形象)开福万达广场广告赏析(企业形象)HOPEFLUENT开福万达广场广告赏析(豪宅推广)开福万达广场广告赏析(豪宅推广)HOPEFLUENT案例2:
深圳华润中心HOPEFLUENTA幸福里3栋49层建筑面积11万B君悦酒店楼高38层C万象城建筑面积18.8万D华润大厦楼高29层建筑面积4.2万深圳华润中心(CITYCrossing)一期二期二期由超五星级酒店(君悦酒店)、酒店式公寓、国际商业休闲广场、高尚住宅(幸福里)组成幸福里于2009年7月开盘君悦酒店于2009年11月24日开业首期包括超大规模室内购物及娱乐中心的万象城,国际标准5A甲级写字楼华润大厦,均于2004年12月开业华润中心占地8万、总建筑面积50万HOPEFLUENT深圳华润中心(CITYCrossing)HOPEFLUENT推广步骤时间2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年广告主题推广物业一期万象城华润大厦二期君悦酒店幸福里高尚住宅2002年华润中心动工2004年12月华润大厦交付使用2005年4月6日万象城开业2009年7月幸福里开盘2009年11月24日君悦酒店开业寻找幸福的定义八年一座城君悦体验繁华都会新亮点幸福里内外兼修的生活艺术汇聚万象繁华生活国际标准5A甲级写字楼HOPEFLUENT深圳华润中心二期广告赏析HOPEFLUENT案例3:
南京世茂外滩新城HOPEFLUENT世茂外滩新城一期二期一期包括南京首个全江景超五星级世茂凯悦酒店酒店和5幢超高层江景豪宅二期由12座超高层公寓和以纽约中央公园、贝加尔瀑布为代表的水韵庭院一期一期二期二期酒店酒店世茂外滩新城地处南京滨江板块城市功能区之核心,位于南京市秦淮河入口的长江沿岸,占地约51万平米,总建筑面积约150万平米。
是集高层及超高层江景豪宅、南京首个13层全江景希尔顿酒店、幼儿园、加勒比风情会所以及大型商业配套等为一体的超大型全功能综合性高尚社区。
HOPEFLUENT推广步骤时间2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年广告主题推广物业一期5幢超高层江景豪宅、超五星级酒店二期12座超高层公寓2006年9月17日与南京市第一幼儿园正式签约5号国际公寓首度公开5月20日与凯悦酒店签约NO.1国际公寓发售二期即将推出17号楼Iris彩虹座璀璨滨江品值生活南京豪宅国际经典一把锁锁定金陵豪宅风范世茂滨江新城给胸襟江河的人推广概念以江景豪宅概念入市,贯彻至整个项目打造“南京首席滨江豪宅”形象主城滨江星耀金陵世茂滨江希尔顿酒店下半年即将开业璀璨滨江溢彩之城HOPEFLUENT世茂外滩新城一期广告赏析HOPEFLUENT世茂外滩新城一期广告赏析HOPEFLUENT世茂外滩新城二期广告赏析HOPEFLUENT案例总结案例1长沙开福万达广场凭借万达集团23年商业地产开发经验和综城市综合体模式,先以商业地产龙头和城市综合体形象面世,再传播“万达公馆”豪宅品牌形象。
案例2深圳华润中心属华润万象城都市综合体系列,首期以超大规模室内购物及娱乐中心万象城作为华润中心的核心部分,带动整个项目;
二期超高城市豪宅幸福里则主要传播“寻找幸福”概念。
案例3南京世茂外滩新城以江景豪宅概念入市,贯彻至整个项目,传递未来滨江规划卖点,从而打造“南京首席滨江豪宅形象”。
HOPEFLUENTHOPEFLUENTn国内成功综合体案例推广研究n华远华中心分析n华远华中心推广方式建议n华远华中心推广策略目录HOPEFLUENT华远华中心分析HOPEFLUENT华远华中心经济技术指标总建筑面积约844400地上总建筑面积约648400商业建筑面积155600酒店建筑面积55000写字楼面积约145000住宅面积约29800地下总建筑面积约196000住宅+商业+酒店+写字楼大型国际滨水综合体项目开发顺序如图所示:
1号地块2号地块3号地块4号地块5号地块住宅+底商住宅+底商住宅+商业酒店+写字楼+商业写字楼+商业HOPEFLUENT华远华中心(1号地块)1号地块规划布局右下图所示:
1A1B一期超高层住宅数据统计栋号户数(户)总建筑面积()A塔14735904.22B塔13539562.59合计28275466.81分期栋号层数建筑高度商业面积住宅面积1号地块1A51层住宅+4层底商18817400794001B47层住宅+4层底商176HOPEFLUENT华远华中心(2号地块)2号地块物业规划布局及定位(暂定)行政公馆高端公寓23分期栋号层数建筑高度商业面积住宅面积2号地块223层住宅+4层底商99.52550073000328层住宅+4层底商121HOPEFLUENT4567华远华中心(3、4号地块)分期栋号层数建筑高度商业面积住宅面积3号地块413层住宅+7层商业87.566300140400543层住宅+7层商业186.5646层住宅+7层商业196.5分期栋号层数建筑高度商业面积办公面积酒店面积4号地块724层酒店+34层写字楼+7层商业2681100085000151000268米滨江第一高华远华中心四期开发项目,268米高,集五星级酒店与金融专业服务于一体的写字楼长沙滨江第一高地标建筑。
注:
拟引进香格里拉酒店HOPEFLUENT华远华中心(5号地块)分期栋号层数建筑高度商业面积办公面积5号地块822层写字楼+6层商业1303300060000商业4层商业20240008滨江首席甲级写字楼华远华中心甲级写字楼,踞项目北区的东南角,130米总体高度,由22层专业写字楼(建筑面积6万平方米)、6层底商(建筑面积约为3.6万平方米)组成。
HOPEFLUENT华远华中心(商业分布)底商:
约17400底商:
约25500底商:
3号地块约663004号地块约11000底商:
约3300商业:
约2400写字楼+商业+酒店写字楼:
145000商业:
155600酒店:
55000HOPEFLUENT华远华中心分析总结1、住宅:
项目住宅产品优势明显,且各项产品指标均已确认,便于前期推广以豪宅为主导;
2、商业:
项目商业整体体量较大,商业产品指标不确定,商业入驻品牌无法确定等,不足以达到释放综合体详细信息的条件;
3、酒店:
拟引进香格里拉酒店,暂未举行签约仪式,可作为综合体对住宅的有力价值支撑。
4、写字楼:
写字楼具体产品指标暂未确定。
HOPEFLUENTHOPEFLUENTn国内综合体案例推广研究n华远华中心分析n华远华中心推广方式建议n华远华中心推广策略目录HOPEFLUENT华远华中心推广方式建议HOPEFLUENT前提推广考虑因素:
1、物业分批开发顺序按项目现有1至5号地块开发顺序,各物业大致顺序为住宅公寓商业酒店写字楼;
2、产品规划设计定位一期住宅各项产品指标确定;
酒店拟引进香格里拉酒店,但未正式签约;
商业拟引进品牌未定,商业档次形象不明;
甲级写字楼产品技术指标未定。
3、资金回笼要求住宅资金回笼最快,商业其次,写字楼、酒店不能用于直接出售,由此住宅成为资金回笼的关键;
4、强调整体优势各类物业相互影响:
住宅能够积聚人气,商业的招商有助于人气的提升及项目整体形象的拔高,对对后续的写字楼销售及商业本身的销售起到承上启下的作用;
酒店与写字楼,则两类业态之间存在互补性;
写字楼一般最后推出,因为写字楼的购买客户比较在乎周边的成熟度。
HOPEFLUENT推广方式一综合上述推广考虑因素,合富建议推广方式一:
以综合体形象面世,且综合体形象贯彻整个项目,前期综合体推广时间为6-8月(3个月时间),9月再启动豪宅形象推广,从而实现以综合体形象促进豪宅蓄客销售。
即:
2011年6月启动综合体推广,其中以68月为综合体重点推广期;
2011年9月启动一期豪宅推广,其中以2011年9月2012年3月为一期住宅重点推广期。
HOPEFLUENT可行性分析1、不确定因素酒店拟引进香格里拉酒店,但未正式签约;
甲级写字楼、商业:
仅有规划,无产品信息,暂未定案;
2、优劣势比较优势:
通过对综合体的深入推广,强化项目整体价值,对其单个物业进行有效支撑;
劣势:
现阶段的写字楼、商业处于未定案中,其存在一定的可变因素,如产品规划发生变化,将导致其项目品牌的树立产生变数影响。
不推荐HOPEFLUENT推广方式二合富建议推广方式二:
以豪宅形象推广为主,前期以品牌价值综合体价值亮相,形成对豪宅的价值支撑点,但推广时间不宜过长,以2011年5月9日至6月18日为宜。
2011年5月启动综合体推广,其中以6月18日香格里拉酒店签约为结束点;
2011年6月启动一期豪宅推广,其中以2011年6月逐渐引入一期住宅核心价值推广。
HOPEFLUENT可行性分析1、优劣势比较优势:
综合体形象成为豪宅推广的一个价值支撑部分;
避免了完全进行综合体推广,时间太长影响一期豪宅推广的因素;
避免了后续物业暂未定案,综合体信息不全面的尴尬问题。
启动豪宅推广,将与万达公馆形成直面竞争,对方存在先入为主的优势。
2、万达应对策略寻找差异化价值点,与万达进行有效区分;
梳理项目核心价值的优势,对于我项目的同质化优势可与万达进行正面竞争。
推荐HOPEFLUENT结论以豪宅推广为主,前期以综合体形象亮相,形成对豪宅支撑,推广时间不宜过长,以6月18日香格里拉酒店签约为截止点。
将综
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- 辉煌 长沙 远华 中心 项目 蓄势 推广 策略 方案 72