华硕笔记本媒体策划案PPT资料.ppt
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互联网消费调研中心(ZDC)市场洞察市场洞察媒体目标媒体目标媒体策略媒体策略媒体选择媒体选择媒体行程媒体行程媒体预算媒体预算市场洞察市场洞察.品牌关注度趋势2013年7-8月中国笔记本电脑市场品牌关注比例对比数据来源:
互联网消费调研中心(ZDC)市场洞市场洞察察媒体目媒体目标标媒体策媒体策略略媒体选媒体选择择媒体行媒体行程程媒体预媒体预算算市场洞察市场洞察.笔记本拥有率结构数据来源:
互联网消费调研中心(ZDC)市场洞察市场洞察媒体目标媒体目标媒体策略媒体策略媒体选择媒体选择媒体行程媒体行程媒体预算媒体预算尚未拥有的比例较高,笔记本电脑市场有较好的前景市场洞察市场洞察媒体目标媒体目标媒体策略媒体策略媒体选择媒体选择媒体行程媒体行程媒体预算媒体预算数据来源:
艾瑞咨询市场洞察市场洞察.笔记本市场份额市场洞察市场洞察媒体目标媒体目标媒体策略媒体策略媒体选择媒体选择媒体行程媒体行程媒体预算媒体预算联想是市场的领导者,其笔记本(包括超级本)的市场占有联想是市场的领导者,其笔记本(包括超级本)的市场占有率和市场关注率均占据第一的位置;
率和市场关注率均占据第一的位置;
12笔记本市场竞争格局激烈,各品牌市场占有率区分较小;
笔记本市场竞争格局激烈,各品牌市场占有率区分较小;
3华硕最大的竞争对手是联想,以及其追赶者宏碁、惠普、戴华硕最大的竞争对手是联想,以及其追赶者宏碁、惠普、戴尔等;
尔等;
市场洞察市场洞察.笔记本市场分析4根据市场拥有率,尚未拥有笔记的比例仍然较高,说明有比根据市场拥有率,尚未拥有笔记的比例仍然较高,说明有比较好的市场前景;
较好的市场前景;
市场洞察市场洞察媒体目标媒体目标媒体策略媒体策略媒体选择媒体选择媒体行程媒体行程媒体预算媒体预算来自联想强势压制的阻力,自身追赶道路艰巨;
来自联想强势压制的阻力,自身追赶道路艰巨;
1华硕笔记本平均关注率低于笔记本电脑市场整体关注率,广华硕笔记本平均关注率低于笔记本电脑市场整体关注率,广告宣传力度不够;
告宣传力度不够;
2华硕笔记本追赶者实力同样强大,追赶压力相比华硕小;
华硕笔记本追赶者实力同样强大,追赶压力相比华硕小;
3市场洞察市场洞察.华硕面临的问题市场洞察市场洞察媒体目标媒体目标媒体策略媒体策略媒体选择媒体选择媒体行程媒体行程媒体预算媒体预算市场洞察市场洞察.行销挑战开拓市场,提高市场占有率,缩小与联想之间的距离,拉大开拓市场,提高市场占有率,缩小与联想之间的距离,拉大与追赶者之间的差距;
与追赶者之间的差距;
1加大广告投放力度,提高市场关注度;
加大广告投放力度,提高市场关注度;
2企划背企划背景景媒体目媒体目标标媒体策媒体策略略媒体选媒体选择择媒体行媒体行程程媒体购媒体购买买目目录录媒媒体体目目标标媒体目标媒体目标.笔记本电关注人群属性数据来源:
百度指数市场洞察市场洞察媒体目标媒体目标媒体策略媒体策略媒体选择媒体选择媒体行程媒体行程媒体预算媒体预算笔记本的消费人群和关注人群的性别比男性均占据了主要的份额,说明男性是笔记本电脑的消费主体。
笔记本电关注人群性别分布媒体目标媒体目标.笔记本电脑消费年龄结构数据来源:
ZDC市场洞察市场洞察媒体目标媒体目标媒体策略媒体策略媒体选择媒体选择媒体行程媒体行程媒体预算媒体预算笔记本的消费人群和关注人群比较一致,主要集中在18-40岁之间。
笔记本电关注人群年龄分布媒体目标媒体目标.笔记本电关注人群文化程度数据来源:
百度指数市场洞察市场洞察媒体目标媒体目标媒体策略媒体策略媒体选择媒体选择媒体行程媒体行程媒体预算媒体预算笔记本的消费人群和关注人群的文化程度也比较一致,大多数都具有高中及以上学历。
笔记本电关注人群学历分布媒体目标媒体目标.笔记本电消费人群职业结构数据来源:
百度指数市场洞察市场洞察媒体目标媒体目标媒体策略媒体策略媒体选择媒体选择媒体行程媒体行程媒体预算媒体预算媒体目标媒体目标.笔记本电关注地区分布数据来源:
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互联网消费调研中心(ZDC)市场洞察市场洞察媒体目标媒体目标媒体策略媒体策略媒体选择媒体选择媒体行程媒体行程媒体预算媒体预算由图可以看出,笔记本消费者对购买笔记本的时间相对比较随意,对季节性没有特殊的要求。
对笔记本电脑个重复购买周期集中在2-4年。
市场洞市场洞察察媒体目媒体目标标媒体策媒体策略略媒体选媒体选择择媒体行媒体行程程媒体预媒体预算算媒体目标媒体目标.笔记本消费者价格关注数据来源:
互联网消费调研中心(ZDC)市场洞察市场洞察媒体目标媒体目标媒体策略媒体策略媒体选择媒体选择媒体行程媒体行程媒体预算媒体预算消费者购买和关注笔记本价格区间主要集中在3000-8000元,其中3000-5000的价位占据了近半数。
市场洞市场洞察察媒体目媒体目标标媒体策媒体策略略媒体选媒体选择择媒体行媒体行程程媒体预媒体预算算媒体目标媒体目标.笔记本消电脑以往广告费用数据来源:
互联网消费调研中心(ZDC)市场洞察市场洞察媒体目标媒体目标媒体策略媒体策略媒体选择媒体选择媒体行程媒体行程媒体预算媒体预算网络广告投入前两名均在每月均在250万以上,可以推测要抢占市场,做市场领导者,每年在网络广告投入上需要3000万元左右。
市场洞市场洞察察媒体目媒体目标标媒体策媒体策略略媒体选媒体选择择媒体行媒体行程程媒体预媒体预算算媒体目标媒体目标.笔记本消费者职业结构数据来源:
互联网消费调研中心(ZDC)市场洞察市场洞察媒体目标媒体目标媒体策略媒体策略媒体选择媒体选择媒体行程媒体行程媒体预算媒体预算笔记本电脑用户月收入笔记本电脑的消费者主要集中在中等收入水平。
市场洞市场洞察察媒体目媒体目标标媒体策媒体策略略媒体选媒体选择择媒体行媒体行程程媒体预媒体预算算媒体目标媒体目标.消费者购买笔记本主要用途数据来源:
互联网消费调研中心(ZDC)市场洞察市场洞察媒体目标媒体目标媒体策略媒体策略媒体选择媒体选择媒体行程媒体行程媒体预算媒体预算市场洞市场洞察察媒体目媒体目标标媒体策媒体策略略媒体选媒体选择择媒体行媒体行程程媒体预媒体预算算媒体目标媒体目标.目标受众分析市场洞察市场洞察媒体目标媒体目标媒体策略媒体策略媒体选择媒体选择媒体行程媒体行程媒体预算媒体预算目标受众:
目标受众:
18-35岁的普通职员及学生,重点是男性;
目标受众大多具有较高的学历;
收入水平居于中等;
关注的价格集中在3000-8000。
季节性:
广告的投放排期横贯全年;
“五一”、“十一”等法定假期和周末可适当加大投入;
地域性:
在全国范围内进行广告投放,对特定的城市进行全媒体投放。
投放表现:
采取积极的媒体策略,提高广告投放力度,在全国范围内达到80%的到达率和4次以上接触频次。
企划背企划背景景媒体目媒体目标标媒体策媒体策略略媒体选媒体选择择媒体行媒体行程程媒体购媒体购买买目目录录媒媒体体策策略略市场洞市场洞察察媒体目媒体目标标媒体策媒体策略略媒体选媒体选择择媒体行媒体行程程媒体预媒体预算算媒体目标媒体目标.目标受众决策者影响者购买者使用者自己同事(同学)朋友专业网站销售员自己自己自己、父母自己、父母自己自己自己自己、父母使用者与购买者、决策者是同一人的情况占多数。
使用者意使用者与购买者、决策者是同一人的情况占多数。
使用者意向在购买过程中占主要作用。
;
向在购买过程中占主要作用。
1家庭成员之间互相影响的力度很大,专业的销售员对决策影家庭成员之间互相影响的力度很大,专业的销售员对决策影响大;
响大;
2市场洞察市场洞察媒体目标媒体目标媒体策略媒体策略媒体选择媒体选择媒体行程媒体行程媒体预算媒体预算市场洞察市场洞察媒体目标媒体目标媒体策略媒体策略媒体选择媒体选择媒体行程媒体行程媒体预算媒体预算媒介策略媒介策略.目标受众媒体习惯数据来源:
互联网消费调研中心(ZDC)笔记本电脑消费者获取信息的主要途径集中在专业的论坛、网站,以及互联网广告和杂志、报纸广告。
市场洞察市场洞察媒体目标媒体目标媒体策略媒体策略媒体选择媒体选择媒体行程媒体行程媒体预算媒体预算媒介策略媒介策略.目标受众媒体习惯数据来源:
互联网消费调研中心(ZDC)市场洞察市场洞察媒体目标媒体目标媒体策略媒体策略媒体选择媒体选择媒体行程媒体行程媒体预算媒体预算媒介策略媒介策略.目标受众媒体习惯数据来源:
中国互联网络信息中心市场洞察市场洞察媒体目标媒体目标媒体策略媒体策略媒体选择媒体选择媒体行程媒体行程媒体预算媒体预算媒介策略媒介策略.目标受众媒体习惯(续表)数据来源:
中国互联网络信息中心市场洞市场洞察察媒体目媒体目标标媒体策媒体策略略媒体选媒体选择择媒体行媒体行程程媒体预媒体预算算市场洞察市场洞察媒体目标媒体目标媒体策略媒体策略媒体选择媒体选择媒体行程媒体行程媒体预算媒体预算数据来源:
新秦研究咨询媒介策略媒介策略.目标受众媒体习惯消费者的读报习惯重点在新闻内容和娱乐性内容。
市场洞察市场洞察媒体目标媒体目标媒体策略媒体策略媒体选择媒体选择媒体行程媒体行程媒体预算媒体预算数据来源:
维旺明无线新媒体媒介策略媒介策略.目标受众媒体习惯消费者阅读杂志的各类型比例消费者阅读杂志的各类型比例同报纸一样,消费者阅读杂志的类型新闻和娱乐占主体。
市场洞察市场洞察媒体目标媒体目标媒体策略媒体策略媒体选择媒体选择媒体行程媒体行程媒体预算媒体预算媒介策略媒介策略.目标受众媒体习惯总结杂志和报纸作为信息来源的比例相当,其中新闻和娱乐类是杂志和报纸作为信息来源的比例相当,其中新闻和娱乐类是最大关注的类型;
最大关注的类型;
1笔记本用户主要的信息来源是互联网及专业的论坛;
笔记本用户主要的信息来源是互联网及专业的论坛;
2由电视广告和户外广告获取信息的比例相当小,可以不考虑由电视广告和户外广告获取信息的比例相当小,可以不考虑广告投放;
广告投放;
3市场洞察市场洞察媒体目标媒体目标媒体策略媒体策略媒体选择媒体选择媒体行程媒体行程媒体预算媒体预算媒介策略媒介策略.地区策略20%80%加权
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