销售成交技巧PPT推荐.ppt
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适用于以下几种情况:
客客户已已经发出了明出了明显的成交信号。
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对于需于需进行适当提醒的客行适当提醒的客户。
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主要适用于决策能力低、依赖心理强和被动求购的一类顾主要适用于决策能力低、依赖心理强和被动求购的一类顾客,不适合自我意识强或没有明显购买意向的顾客。
应用客,不适合自我意识强或没有明显购买意向的顾客。
应用时要看准顾客类型和成交信号,表情自然大方,煞有介事,时要看准顾客类型和成交信号,表情自然大方,煞有介事,语言温和、委婉、亲切。
切忌自作主张和咄咄逼人,避免语言温和、委婉、亲切。
切忌自作主张和咄咄逼人,避免产生强加于人的高压气氛。
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立即购买产品。
44、小点成交、小点成交又叫做次要问题成交法,是销售又叫做次要问题成交法,是销售人员在利用成交的小点来间接地人员在利用成交的小点来间接地促成交易的方法。
促成交易的方法。
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但要防止客户的反从众心理。
66、阶段成交、阶段成交是推销员把洽谈过程分成多个阶段,循序渐进促是推销员把洽谈过程分成多个阶段,循序渐进促成交易的方法。
一般地,当遇到一些重大的推销成交易的方法。
一般地,当遇到一些重大的推销洽谈很难一下谈成时,就可根据事先了解的情况洽谈很难一下谈成时,就可根据事先了解的情况做出洽谈计划,定出分段洽谈目标,将顾客异议做出洽谈计划,定出分段洽谈目标,将顾客异议分阶段解决,直至最终达成交易。
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77、机会成交、机会成交也称为无选择成交法、唯一成交法、限制成交法或最后也称为无选择成交法、唯一成交法、限制成交法或最后机会成交法,是指销售人员直接向顾客提示成交机会而机会成交法,是指销售人员直接向顾客提示成交机会而促使顾客立即购买销售商品的一种成交方法。
促使顾客立即购买销售商品的一种成交方法。
成交技巧对于销售的影响成交技巧对于销售的影响成交技巧的三大误区成交技巧的三大误区1、不用、不用2、乱用、乱用3、太多的用、太多的用用好成交技巧的三大原则用好成交技巧的三大原则1、勇于尝试、勇于尝试2、适时使用、适时使用3、把握频次、把握频次
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