同济堂润燥止痒胶囊营销全案-招商版本8月6日PPT文件格式下载.ppt
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内服止痒市场内服止痒市场一片蓝海一片蓝海2020亿元的容量亿元的容量亟待开发亟待开发中国十大诚信策划机构中国十大实战营销机构中国十年最具影响力策划机构5050强1811、内服皮肤病市场容量高达、内服皮肤病市场容量高达2020亿亿中国十大诚信策划机构中国十大实战营销机构中国十年最具影响力策划机构5050强19中国十大诚信策划机构中国十大实战营销机构中国十年最具影响力策划机构5050强20中国十大诚信策划机构中国十大实战营销机构中国十年最具影响力策划机构5050强2122、不仅容量大,而且是亟待开发、不仅容量大,而且是亟待开发中国十大诚信策划机构中国十大实战营销机构中国十年最具影响力策划机构5050强22内服皮肤市场,不仅仅容量巨大,更重要的是目前仅内服皮肤市场,不仅仅容量巨大,更重要的是目前仅开瑞坦、湿毒清等不多的品牌销售过亿,相对于开瑞坦、湿毒清等不多的品牌销售过亿,相对于2020亿亿的市场规模来说,是一个亟待开发的的市场规模来说,是一个亟待开发的“金矿金矿”。
中国十大诚信策划机构中国十大实战营销机构中国十年最具影响力策划机构5050强23四、产品发力:
润燥止痒胶囊润燥止痒胶囊中药止痒专利产品中药止痒专利产品润燥止痒胶囊,不仅是国家中药保护品种,同时配润燥止痒胶囊,不仅是国家中药保护品种,同时配方还获得了国家专利。
方还获得了国家专利。
中药专利配方,国中药专利配方,国家保护家保护2020年。
年。
经上海华山医院、贵阳一附院经上海华山医院、贵阳一附院等权威等权威等权威等权威医院临床验证:
润燥止痒胶囊对血虚风燥所致的皮肤瘙痒有效医院临床验证:
润燥止痒胶囊对血虚风燥所致的皮肤瘙痒有效率高达率高达率高达率高达96.15%,对皮肤瘙痒症总有效率高达,对皮肤瘙痒症总有效率高达,对皮肤瘙痒症总有效率高达,对皮肤瘙痒症总有效率高达90中国十大诚信策划机构中国十大实战营销机构中国十年最具影响力策划机构5050强26中国十大诚信策划机构中国十大实战营销机构中国十年最具影响力策划机构5050强27深入分析,产品定位:
深入分析,产品定位:
解决各种皮肤瘙痒的专业用药解决各种皮肤瘙痒的专业用药中国十大诚信策划机构中国十大实战营销机构中国十年最具影响力策划机构5050强28产品核心诉求:
皮肤瘙痒皮肤瘙痒往往是由体内的内燥引起往往是由体内的内燥引起润燥是关键润燥是关键润燥止痒胶囊润燥止痒胶囊润内燥润内燥止外痒止外痒由内止痒由内止痒不用抓不用抓中国十大诚信策划机构中国十大实战营销机构中国十年最具影响力策划机构5050强31五、渠道发力:
人人:
10001000人营销铁军,执行力强人营销铁军,执行力强力力:
与经销商共同奋斗,主动分销与经销商共同奋斗,主动分销人人:
10001000人营销铁军,执行力强人营销铁军,执行力强新的医药环境下,拼的是细活,人是最关键的因素之一。
同济新的医药环境下,拼的是细活,人是最关键的因素之一。
同济堂有着一支堂有着一支10001000人的营销铁军,有着多年运作仙灵骨葆积累的丰人的营销铁军,有着多年运作仙灵骨葆积累的丰富经验,这将给润燥止痒胶囊上市带来重要的保障。
富经验,这将给润燥止痒胶囊上市带来重要的保障。
力力:
与经销商共同奋斗,主动分销与经销商共同奋斗,主动分销不是把货压给经销商不管,而是建立分销会专项资金,主动推进层级分销分销会专项资金,主动推进层级分销同济堂将拿出营销费用的同济堂将拿出营销费用的10%10%,用于配合经销商,把部分资质好、,用于配合经销商,把部分资质好、有潜力的下级经销商以及县镇级终端(诊所、药店),召集在一有潜力的下级经销商以及县镇级终端(诊所、药店),召集在一起开分销会议,由同济堂营销人员集中讲解企业及产品知识、促起开分销会议,由同济堂营销人员集中讲解企业及产品知识、促销政策等,实现现场订货,抢占小渠道资源,帮助各级经销商层销政策等,实现现场订货,抢占小渠道资源,帮助各级经销商层层分销。
层分销。
与经销商共同奋斗,主动分销与经销商共同奋斗,主动分销切实保障各级经销商利益,建立稳固建立稳固的价格体系,确保战略联盟合作双赢的价格体系,确保战略联盟合作双赢与目标省一级商、二级商建立稳固的价格体系联盟,各级经与目标省一级商、二级商建立稳固的价格体系联盟,各级经销商切实执行价格维护措施,同济堂将全力确保各级经销商销商切实执行价格维护措施,同济堂将全力确保各级经销商的利益。
明确把经销商的恶意窜货纳入各地区办事处的考核的利益。
明确把经销商的恶意窜货纳入各地区办事处的考核中,鼓励经销商良性出货,对恶意窜货的经销商按规定实施中,鼓励经销商良性出货,对恶意窜货的经销商按规定实施惩罚措施,以确保战略联盟的合作双赢。
惩罚措施,以确保战略联盟的合作双赢。
0707年润燥止痒胶囊分销大目标:
年润燥止痒胶囊分销大目标:
600600场各级分销会场各级分销会中国十大诚信策划机构中国十大实战营销机构中国十年最具影响力策划机构5050强36六、终端发力:
第一步第一步第一步第一步快速铺货:
快速铺货:
10101010月底前重点市场铺货率月底前重点市场铺货率月底前重点市场铺货率月底前重点市场铺货率80%80%80%80%第二步第二步第二步第二步终端建设:
终端建设:
可控终端不少于可控终端不少于可控终端不少于可控终端不少于32000320003200032000家家家家第一步第一步快速铺货:
10月底前重点市场铺货率月底前重点市场铺货率80%连锁药店:
从总部入手连锁药店:
从总部入手对于配送体系顺畅的连锁终端,同济堂对于配送体系顺畅的连锁终端,同济堂OTCOTC推广人员辅助经销推广人员辅助经销商与总部直接谈判,签订铺货、支持分销协议,一次性全面商与总部直接谈判,签订铺货、支持分销协议,一次性全面上柜;
上柜;
对于加盟店众多,没有向下配送能力的连锁终端,同济堂对于加盟店众多,没有向下配送能力的连锁终端,同济堂OTCOTC推广队伍精精耕细作,对加盟店进行地毯式拜访,促进加盟推广队伍精精耕细作,对加盟店进行地毯式拜访,促进加盟店主动向总部要货。
店主动向总部要货。
大型单体卖场:
此类卖场药品零售价格较低此类卖场药品零售价格较低,数量不多,一般在城市,数量不多,一般在城市内属于影响力较大的终端,同济堂内属于影响力较大的终端,同济堂OTCOTC推广人员辅助经推广人员辅助经销商与其签订大客户三方协议,上柜、支持政策一次销商与其签订大客户三方协议,上柜、支持政策一次到位。
到位。
社会单体药店、私人药店:
社会单体药店、私人药店的进货渠道主要是商业公司的开社会单体药店、私人药店的进货渠道主要是商业公司的开票大厅和商业配送,同济堂将给予渠道促销政策,开展系票大厅和商业配送,同济堂将给予渠道促销政策,开展系列助销活动,由商业公司配合完成铺货工作。
列助销活动,由商业公司配合完成铺货工作。
第二步第二步终端建设:
可控终端不少于可控终端不少于32000家家中国十大诚信策划机构中国十大实战营销机构中国十年最具影响力策划机构5050强4288大标准大标准大标准大标准1.系列产品至少一排(系列产品至少一排(5个以上)陈列面;
个以上)陈列面;
2.3个以上大陈列盒;
个以上大陈列盒;
3.3种以上宣传物料种以上宣传物料(POP、易拉宝、横幅、挂旗等、易拉宝、横幅、挂旗等);
4.每周不少于每周不少于2次的拜访频率;
次的拜访频率;
5.第一时间推荐同济堂第一时间推荐同济堂润燥止痒胶囊润燥止痒胶囊;
6.店员不少于每季度参加一次培训教育;
店员不少于每季度参加一次培训教育;
7.可有促销员;
可有促销员;
8.每个月明确销量目标并进行销售抄量。
每个月明确销量目标并进行销售抄量。
A类样板终端类样板终端就是在单店销量、终端陈列、客情关系各方就是在单店销量、终端陈列、客情关系各方面都堪称面都堪称王牌王牌的终端。
的终端。
中国十大诚信策划机构中国十大实战营销机构中国十年最具影响力策划机构5050强4377大标准大标准大标准大标准1.至少至少3个陈列面;
个陈列面;
2.3个大陈列盒;
个大陈列盒;
3.2种以上宣传物料;
种以上宣传物料;
4.每月不少于每月不少于2次拜访;
次拜访;
5.80第一时间推荐同济堂第一时间推荐同济堂润燥止痒胶囊润燥止痒胶囊;
6.店员不少于每半年参加一次培训教育店员不少于每半年参加一次培训教育;
7.每个月明确销量目标进行销售抄量。
每个月明确销量目标进行销售抄量。
B类样板终端类样板终端就是在单店销量、终端陈列、客情关系各方就是在单店销量、终端陈列、客情关系各方面表现面表现优异优异的终端。
中国十大诚信策划机构中国十大实战营销机构中国十年最具影响力策划机构5050强4477大标准大标准大标准大标准1.至少至少2个陈列面;
2.2个大陈列盒;
5.50以上终端第一时间推荐同济堂以上终端第一时间推荐同济堂润燥止痒胶囊润燥止痒胶囊;
6.店员不少于每半年参加一次培训教育;
店员不少于每半年参加一次培训教育;
7.每个月明确销量目标并进行销售抄量。
C类样板终端类样板终端就是在单店销量、终端陈列、客情关系各方就是在单店销量、终端陈列、客情关系各方面表现面表现不错不错的终端。
中国十大诚信策划机构中国十大实战营销机构中国十年最具影响力策划机构5050强4566大标准大标准大标准大标准1.至少至少1个陈列面;
2.1个大陈列盒;
3.每月不少于每月不少于1次拜访;
4.终端保持不断货;
终端保持不断货;
5.30的店员不少于每半年参加一次培训教育;
的店员不少于每半年参加一次培训教育;
6.
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