秋季TOP主旨报告PPT文件格式下载.ppt
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这些人通常在不知不觉中进步;
他们可能有能力,但决不会在工作中光芒四射。
2.胜任工作胜任工作的成长p许多人错误的认为把工作做好就是他们发展的最后目标,这是一种错误的观念。
许多人由于没有推动他们发展的领导或者没有强烈的个人成长的愿望,其成长过程就会停滞在这个层次。
13个人成长的六个层次个人成长的六个层次3.在工作中复制自己复制自己的成长p在这个成长层次,人们开始让自身增值,因为他们能够在自身的专业领域培训他人。
p一些精于技术但领导技巧不足的人能够达到这一层次p还有一些尽管技术能力有限,却有很强领导技巧的人也可以达到;
p而两方面都具备的人就能够进入到下一层次14个人成长的六个层次个人成长的六个层次4.进入更高层次工作更高层次工作的成长p从第三层次跳到第四层次是非常困难的。
它要求人们表现出在个人和专业领域成长的意愿;
由于他们有能力扩充自身的思维和经验,因而对于组织或领导者来说,他们变得更有能力和更有价值。
5.能把下属带上更高层次把下属带上更高层次的成长p在这个层次,伟大的领导者开始出现。
这些人是真正可以发展别人的人,他们给领导者或者组织增添的价值不仅仅是相加,而是倍增15个人成长的六个层次个人成长的六个层次6.可以应付任何工作应付任何工作的成长p发展到这一层次的人很少。
如果你有幸得以帮助别人到达这一层次,应用最伟大的爱和尊敬来对待他们。
这些人是任何领域都会成功的领导者。
他们的技术和能力可以胜任任何领域。
p在你一生中,如果上帝使你有幸和这样的人相遇,将会产生远远超越于你们个人单独的影响力。
16第第2部分部分建立永续经营企业的建立永续经营企业的第一步第一步晋升高级经理晋升高级经理17晋升晋升高级经理的意义高级经理的意义1n营业部是寿险业最重要最基最重要最基本本的营业单位p独立的经营职场经营职场和经营系统经营系统18晋升晋升高级经理的意义高级经理的意义2n高级经理是寿险行业稀稀缺缺的最有价值最有价值的群体19晋升晋升高级经理的意义高级经理的意义3n稳定发展的职业生涯职业生涯和不断提升生活品质生活品质202008年年四川四川分公司收入分公司收入50万元以万元以上的高级经理(含以上职级)上的高级经理(含以上职级)18位位文菊田吴洪王梅何洪涛文群田简璞黄霞艾英董维平陈瑛罗冬梅游园周亚兰陈孝翠李晓艳冉光英陶文陈利21晋升高级经理是晋升高级经理是每个每个TOP2000学员在学员在2-3年内可以年内可以达成的达成的中短期阶段中短期阶段目标目标n05年以来年以来全系统从白板晋升高白板晋升高经经的人员202人22白板白板一年内一年内晋升高经晋升高经3人人机构姓名入司时间晋升时间所用月份安徽牛群英2004-11-12005-10-111.00黑龙江佳木斯高金凤2007-1-132008-1-111.61安徽淮北李丙一2008-1-12009-1-112.0023白板白板两年内两年内晋升高经晋升高经57人人机构姓名入司时间晋升高经时间晋升所用月份四川孔祥华2006-9-252007-10-112.23黑龙江七台河杨春芝2007-5-212008-7-113.35山东临沂崔玉兰2006-8-72007-10-113.81江西九江梅桂花2005-10-312007-1-114.03黑龙江卜晓玲2008-4-232009-7-114.29黑龙江佳木斯姜晶2006-10-232008-1-114.29黑龙江佳木斯赵丽秋2006-4-112007-7-114.68黑龙江佳木斯殷淑芹2007-4-92008-7-114.74江西何萍2008-4-12009-7-115.00四川吴建忠2005-12-302007-4-115.06黑龙江佳木斯王秀娟2008-3-212009-7-115.35山东临沂郭中会2006-6-162007-10-115.52山东潍坊王爱娟2006-8-252008-1-116.23北京郝树东2006-5-242007-10-116.26四川李焱2006-2-242007-7-116.26青岛付丽2007-8-162009-1-116.52安徽田多凤2006-2-12007-7-117.00广东梁志强2007-4-252008-10-117.23广东惠州黄志琴2006-4-252007-10-117.2324白板白板两年内两年内晋升高经晋升高经57人人机构姓名入司时间晋升高经时间晋升所用月份黑龙江七台河迟红梅2007-10-222009-4-117.32厦门尤志红2007-1-212008-7-117.35江苏泰州章洁2005-7-282007-2-118.13山东临沂尤向苹2006-3-212007-10-118.35山东临沂林丽2006-12-202008-7-118.39黑龙江徐长玲2007-12-12009-7-119.00青岛郭慧玲2007-11-242009-7-119.26汕头李建英2007-10-182009-6-119.45广东陈配青2007-4-112008-12-119.68黑龙江赵韧2006-5-112008-1-119.68山东临沂田宗真2005-10-312007-7-120.03黑龙江牡丹江米忠新2007-10-252009-7-120.23广东东莞古惠兰2007-10-252009-7-120.23青岛胶州高岩文2006-4-212008-1-120.35广东惠州傅云珍2003-12-122005-9-120.65河北唐山张杰2007-1-102008-10-120.71深圳田明2005-1-262006-11-121.19山东潍坊董同武2007-3-232009-1-121.29广东惠州吴琦2004-11-162006-9-121.52青岛冯玲2006-3-162008-1-121.5225白板白板两年内两年内晋升高经晋升高经57人人机构姓名入司时间晋升高经时间晋升所用月份苏州成卓一2007-6-152009-4-121.55河南三门峡张凯2006-9-12008-7-122.00四川江油邓幼辉2006-2-82008-1-122.77山东日照徐东霞2006-8-22008-7-122.97河南平顶山李明江2007-7-202009-7-123.39广东珠海魏宏2005-10-122007-10-123.65深圳汪翠花2006-1-42008-1-123.90安徽李梅2005-10-12007-10-124.00河南驻马店耿爱心2007-1-12009-1-124.00广东珠海魏道信2004-12-312007-1-124.03浙江彭湃2006-6-302008-7-124.06山东济宁白淑萌2005-9-262007-10-124.19江苏盐城顾香良2005-4-252007-5-124.23河南南阳张培先2005-9-202007-10-124.39河南南阳宋玉丽2005-9-202007-10-124.39天津屈志红2007-6-112009-7-124.68北京戎晓杰2007-6-12009-7-125.00山东潍坊任云磊2004-11-302007-1-125.0626第第3部分部分晋升高级经理的晋升高级经理的基本规律基本规律27按按规律规律办事就是办事就是“神神”n掌握销售销售的基本规律n掌握增员增员和组织发展组织发展的基本规律你是否深信晋升高级经理晋升高级经理也是有规律可循的?
28机构主管期初人力增员人数期末人力目前职级浙江温州中支黄长荣61620高一安徽合肥本部杨婷婷41414业二河南洛阳中支赵惠敏51517业二两种不同营业组经营状况两种不同营业组经营状况备注:
数据统计口径为备注:
数据统计口径为08年年1月月09年年8月月机构主管期初人力增员人数期末人力目前职级江西分公司*5126业一辽宁分公司*5144业一河北分公司*6134业一29机构主管期初人力增员人数期末人力山东威海中支梁红燕213333湖南长沙本部杨静林203147上海分公司王英143848两种不同营业两种不同营业部部经营状况经营状况备注:
数据统计口径为08年年1月月09年年6月月机构主管期初人力增员人数期末人力湖北分公司*162611山东分公司*122612陕西分公司*14271230思考思考相同规模相同规模的营业组/部,在相同时间相同时间内,增员相同人数相同人数,结果却截然不同截然不同!
这说明什么?
31晋升基本规律晋升基本规律能否晋升高级经理,不取决于增员多少,而取决于取决于定着多少定着多少。
如果直接增员直接增员并定着并定着6人以上人以上,就可以晋升高级经理!
322005年至今,从白板晋升高年至今,从白板晋升高级经理的统计数据级经理的统计数据从白板晋升高级经理人数从白板晋升高级经理人数202人人晋升时平均晋升时平均直接增员直接增员新人新人人数人数14人人晋升时平均直接增员晋升时平均直接增员新人新人定着人数定着人数6.4人人直接
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