jiangzuoPPT格式课件下载.ppt
- 文档编号:15503932
- 上传时间:2022-11-02
- 格式:PPT
- 页数:72
- 大小:683.50KB
jiangzuoPPT格式课件下载.ppt
《jiangzuoPPT格式课件下载.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《jiangzuoPPT格式课件下载.ppt(72页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
(1983年)年)美国有超过美国有超过35所大学设立所大学设立BPC
(2)英国:
英国:
剑桥大学创业学习中心(剑桥大学创业学习中心(CambridgeELC)英国其他大学的创业活动英国其他大学的创业活动(3)亚洲:
亚洲大学生创业大赛)亚洲:
亚洲大学生创业大赛22、中国大学生创业计划大赛中国大学生创业计划大赛
(1)1999年:
北京年:
北京清华大学清华大学
(2)2000年:
上海年:
上海上海交通大学上海交通大学(3)2002年:
杭州年:
杭州浙江大学浙江大学(4)2004年:
厦门年:
厦门厦门大学厦门大学(5)2006年:
山东年:
山东山东大学山东大学(6)2008年:
四川年:
四川四川大学四川大学省市省市参加大学参加大学收到收到BP复赛复赛BP决赛决赛BP决赛大学决赛大学1999201624161863024200024137455155503420022924454221060452004292766032801007720063130060524211094浙江省第四届浙江省第四届“挑战杯挑战杯”大学生创业计划竞赛大学生创业计划竞赛特等奖n1、水溶性丙烯酸树脂创业计划(浙江大学)n2、深蓝生物科技有限公司创业计划(浙江大学)n3、世孚种业创业计划(浙江大学)n4、昕洋生物科技有限公司创业计划(浙江师范大学)n5、东方传感有限公司创业计划(浙江大学)n6、奥普泰光通讯技术有限公司创业计划(浙江大学)n7、浙江梦织锦数码纺织发展有限公司创业计划(浙江理工大学)n8、地衣团队浩原生态工程有限公司创业计划(浙江大学)n9、欧莱教育有限责任公司创业计划(浙江师范大学)n10、杭州天人无线科技创业计划(浙江工业大学)浙江省第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛特等奖名单n“鸟巢”现代农业科技有限公司丽水学院n糖萜素-新一代饲用抗生素替代品浙江大学n“致远”碱减量废水膜法处理设备浙江大学n康奈普汽车环保有限责任公司创业计划书浙江万里学院n备备-多功能手机数据备份器浙江大学n“悦创”软磁铁氧体磁控溅射无铅金属化电极浙江大学n浙江甬纳磁性液体有限责任公司浙江万里学院n立元阻尼材料有限公司浙江工业大学n杭州万泽热能科技有限公司“万泽”牌热管系列产品及服务中国计量学院n苏州惠农插秧机分插机构有限责任公司浙江理工大学n杭州飞来投资管理有限公司浙江工商大学n杭州威视传媒有限责任公司创业计划书浙江工商大学n格林电瓶有限责任公司浙江工业大学n浙江康夕老年服务有限公司浙江师范大学浙江师范大学一等奖n浙江奇灵化工科技有限责任公司n卡卡亲子互动游戏化学习社区n中国虚拟电子公墓网33、认识大学生创业大赛、认识大学生创业大赛BPBP的主要特点的主要特点(11)培养学生的分析和研究能力)培养学生的分析和研究能力发现、思考、分析、解决问题的能力;
学生参与项目的科研活动的能力;
学生综合学习和运用知识的能力。
(22)培养学生的沟通交流和组织管理能力)培养学生的沟通交流和组织管理能力团队意识、合作精神、配合方式各司其责、交流沟通、共同工作(3)培养学生的综合素质)培养学生的综合素质素质教育的最好课程创业大赛的知识涉及:
数、理、化、生、天、地、海、工、农、医;
文、史、哲、政、经、管、法等学科,最好的交叉学科或各类专业的综合学习和训练;
IQ和EQ的综合训练智者的游戏:
调查、分析、判断、决策;
讨论、说服、沟通、写作、表达。
(4)培养学生新的教学观)培养学生新的教学观“在已知的世界里拷贝已知的知识”向“在未知的世界里寻求和探索未知的知识”转变。
(5)培养学生的创业能力)培养学生的创业能力把理论联系实际,用知识创造财富;
大学生不只是就业者,更是创业者,创业比就业更具有成就。
二、创业计划写作指南创业计划写作指南创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出并围绕一个具有市场前景的出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务产品、技术、概念产品或服务,完成一份深入、具体、完整的创业计划,以描述公司的创业完成一份深入、具体、完整的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。
资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。
对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。
创业计划可能的读者包括:
希望吸纳进入团队的对创业计划可能的读者包括:
希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。
构等。
创业计划书的组成部分(顺序和内容仅供参考)创业计划书的组成部分(顺序和内容仅供参考)n执行总结n产业背景n市场调查和分析n公司战略n营销策略n经营管理n管理团队n融资与资金运营计划n财务分析与预测n关键的风险和问题11、执行总结、执行总结(是创业计划一到两页的概括)(是创业计划一到两页的概括)n公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述n面临的市场机会和目标市场定位与预测n市场环境和竞争优势n经济状况和盈利能力预测n团队概述n所需资源,提供的利益等22、产业背景、产业背景n本创业计划的产业背景和市场竞争环境n详细的产品、技术、概念产品或服务说明,以及如何满足关键的顾客需求33、市场调查和分析、市场调查和分析n目标市场的定位与分析n市场容量估算和趋势预测n竞争分析和竞争优势n估计的市场份额和销售额n市场发展的趋势等44、公司战略、公司战略阐释公司的发展战略,分阶段制定公司的发展计划与目标,包括:
n商业模式n总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标n公司的研发方向和产品线扩张策略n主要的合作伙伴与竞争对手等55、营销策略、营销策略制定有效的营销策略,确保产品顺利进入市场,并保持和提高市场占有率,包括:
n定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群,所提供的核心价值、附加利益等n制定符合本项目市场特点的价格策略n构建通畅合理的营销渠道n提出新颖而富于吸引力的推广策略目标目标目标目标市场市场市场市场产品组合产品组合促促销销组组合合分销组合分销组合定定价价组组合合产品实体广告服务品牌包装基本价格折扣付款时间借贷条件人员推销销售促进公共关系存货控制分销渠道储存设施运输设施市场定位找卖点n市场定位(Marketingpositioning)是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,勾画与传递本企业产品、形象的活动过程。
n定位是以产品为出发点,如一种商品,一项服务,一家公司,一所机构,甚至一个人但定位的对象不是产品,而是针对潜在顾客的思想。
就是说,要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。
n市场定位的步骤66、经营管理、经营管理n生产工艺/服务流程n设备购置和改建、人员配备、生产周期n产品/服务质量控制与管理77、管理团队、管理团队n公司的管理团队,组织架构以及团队能力n各成员与管理公司有关的教育和工作背景,团队成员的分工和互补n领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况88、融资与资金运营计划、融资与资金运营计划n资金需求和来源n融资计划n股本结构与规模n资金运营计划n退出策略(方式、时间)99、财务分析与预测、财务分析与预测n关键的财务假设n会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表,前两年为季报、前五年为年报)n财务分析1010、关键的风险和问题、关键的风险和问题n可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
创业计划书写作的注意点创业计划书写作的注意点一份成功的创业计划应该:
一份成功的创业计划应该:
n清晰,简洁n展示市场调查和市场容量n了解顾客的需要并引导顾客n解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务n制定一个适宜的投资退出策略n解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该:
一份成功的创业计划不应该:
n过分乐观n拿出一些与产业标准相去甚远的数据n只专注于产品n忽视竞争威胁n进入一个拥塞的市场创业计划大赛不同阶段对作品的要求创业计划大赛不同阶段对作品的要求
(一)预赛阶段
(一)预赛阶段预赛时提交一份创业计划大纲;
理想篇幅为34页A4纸。
基本部分基本部分1.机会机会n描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)。
n描述产品、技术、概念产品或服务使用类比,给出例子、解释怎样满足顾客的需求。
n描述市场中的竞争竞争者是谁,他们的产品是什么?
您的竞争优势是什么?
如何保持这些优势?
2.策略策略n策略+目标市场=创业模型n谁是顾客?
n怎样盈利?
n怎样把产品送到顾客的手中?
3.怎么做怎么做n描述盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略。
n描述管理团队,其经验和不足。
n行动计划。
可选部分:
产品、技术、概念产品或服务的命名可选部分:
产品、技术、概念产品或服务的命名命名时应考虑的因素:
直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。
注意:
n以顾客为中心描述这一讨论的框架例如您的产品、技术、概念产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分。
在此过程中目前尚未解决的问题有哪些?
本项目是否面对特定的大型应用?
这个风险事业是一种解决方案吗?
提供的最终产品或服务对顾客需求的特殊之处在哪里?
本项目已经获得的初步成果等。
n使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料,直截了当。
(二)复赛阶段
(二)复赛阶段复赛时提供一份完整的创业计划,一般包括附录在内约为2040页A4纸。
创作时应注意以下问题:
1.明确你的顾客群明确你的顾客群n把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客建立联系。
了解并细分你的目标顾客(群)。
n明确所提供的产品、技术、概念产品或服务对于不同的细分目标客户的价值所在。
n顾客在什么情况下会购买,购买决策者是谁?
所愿意接受的价格范围?
n所面对的市场类型:
是集团市场还是消费品市场?
该目标市场的特征是什么?
如何利用?
2.创业模型创业模型n你打算通过什么方式获取利润?
3.描述你的产品或服务描述你的产品或服务n准确定义你的产品、技术、概念产品或服务,所提供给顾客的核心价值、附加价值。
4.分析市场状况和竞争对手分析市场状况和竞争对手n市场大环境如何?
本产业的发展趋势怎样?
本项目在这一产业链中处于什么样的位置?
如何利用有关资源?
n弄清楚谁是你的直接的、真正的竞争对手、竞争产品;
你是什么产品的替代品?
谁是你的替代品?
划出你的竞争空间。
n找到你的合作伙伴,扫清本项目进入市场的障碍。
n明确你的竞争优势和劣势,提出保持优势的方法和克服劣势的途径。
5.制定合理的营销策略制定合理的营销策略n在市场调查的基础上,根据市场特征和竞争状况,制定合理的、富有弹性的价格策略,能根据市场的竞争与变化趋势灵活做出反应,以适应市场的发展
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- jiangzuo