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商业计划的功能特点n缩短投资者的决策时间缩短投资者的决策时间n告知投资者有关事业经营与发展的过程与结果告知投资者有关事业经营与发展的过程与结果n提供投资者详细的投资报酬分析提供投资者详细的投资报酬分析一份好的商业计划书一定是以投资者需求为出发点,一份好的商业计划书一定是以投资者需求为出发点,投资者最关心的还是投资者最关心的还是消费者的需求是什么、市场的规模消费者的需求是什么、市场的规模有多大,以及投资报酬与投资风险。
有多大,以及投资报酬与投资风险。
商业计划拟写原则n呈现竞争优势与投资利益呈现竞争优势与投资利益n呈现经营能力呈现经营能力n市场导向市场导向n基本信息一致基本信息一致n表述客观、实际表述客观、实际n明确机遇与风险明确机遇与风险n信息披露完整信息披露完整商业计划书的完成过程n商业计划构想细化商业计划构想细化n市场分析、研究和调查市场分析、研究和调查n文档制作文档制作n答辩陈词和反馈答辩陈词和反馈写作过程中要思考的问题
(一)n创办企业一些最普遍的原因创办企业一些最普遍的原因想当自己的老板想当自己的老板想财政独立想财政独立想有创新的自由想有创新的自由想完全展示自己的技能知识想完全展示自己的技能知识写作过程中要思考的问题
(二)n哪些商务领域的企业适合你哪些商务领域的企业适合你想干什么?
想干什么?
学习过、发展过那些技术技能?
还擅长什么?
是否获得了亲友的支持?
兴趣和爱好是否有商业价值?
写作过程中要思考的问题(三)n确定公司经营范围确定公司经营范围对什么行业有兴趣?
对什么行业有兴趣?
将销售什么产品或服务?
生意是否现实,是否满足或适应了某种需要?
竞争对手是谁?
与现有的公司相比,企业的优势是什么?
能够提供高品质的服务吗?
写作过程中要思考的问题(四)n最后一步的自问清单最后一步的自问清单有哪些技能和经验可以用于新的企业?
有哪些技能和经验可以用于新的企业?
哪种组织结构对我的企业最合适?
可兹利用的资源有哪些?
需要从何处获得资金?
需要防范哪些风险以及如何防范?
讲授提纲n商业计划概述商业计划概述n商业计划的写作要点商业计划的写作要点n演示商业计划的方法演示商业计划的方法n给创业青年朋友的几点忠告给创业青年朋友的几点忠告商业计划书的十个部分n概要概要n公司公司n产品和服务产品和服务n行业和市场行业和市场n销售策略销售策略n管理和主要人物管理和主要人物n路线研究路线研究n五年计划五年计划n机会和风险机会和风险n资本需求资本需求第一部分概要由于风险投资家的时间和精力都有限,由于风险投资家的时间和精力都有限,不可能把所有到手的商业计划都逐个地仔细不可能把所有到手的商业计划都逐个地仔细研究。
通常,他们总是先阅览商业计划的概研究。
通常,他们总是先阅览商业计划的概要部分,通过从概要部分获取的信息来判断要部分,通过从概要部分获取的信息来判断是否有继续读下去的必要。
是否有继续读下去的必要。
第一部分概要风险投资家阅览概要部分的时间一般控制风险投资家阅览概要部分的时间一般控制在在1010分钟以内,为了让他们在短时间内能够分钟以内,为了让他们在短时间内能够充分理解手中的商业计划,就必须控制量的充分理解手中的商业计划,就必须控制量的大小并力求做到清晰、简洁,使文章的逻辑大小并力求做到清晰、简洁,使文章的逻辑性更强!
性更强!
第二部分公司这部分的目的不是描述整个计划,这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对新创也不是提供另外一个概要,而是对新创公司作出介绍,因而重点是新创公司理公司作出介绍,因而重点是新创公司理念和战略目标。
念和战略目标。
第二部分公司n业务是什么?
业务是什么?
n想取得一个怎样的市场和产想取得一个怎样的市场和产品(服务)领域?
品(服务)领域?
n背景如何?
背景如何?
n所有者的组成结构怎样?
所有者的组成结构怎样?
n所有者的中期目标和长期目所有者的中期目标和长期目标是什么?
标是什么?
n关键性成功因素是什么?
关键性成功因素是什么?
n用怎样战略去达到这些目标?
用怎样战略去达到这些目标?
n公司的重要里程碑是什么?
用一个公司的重要里程碑是什么?
用一个表格显示出达到它们所需完成的任表格显示出达到它们所需完成的任务。
务。
n公司的第一步工作是什么?
公司的第一步工作是什么?
第三部分产品和服务按照惯例,商业计划中提到的产品或服按照惯例,商业计划中提到的产品或服务必须具有创新性,所以计划书中一定要在务必须具有创新性,所以计划书中一定要在某些细节上作出比较详细的解释。
某些细节上作出比较详细的解释。
向风险投资家介绍它的优点、价值,把向风险投资家介绍它的优点、价值,把它与竞争对手进行比较,讨论它的发展步骤,它与竞争对手进行比较,讨论它的发展步骤,并列出初步开发它所需要的条件。
并列出初步开发它所需要的条件。
第三部分产品和服务风险投资家往往很重视自己投资的风险,风险投资家往往很重视自己投资的风险,所以在认真完成产品(服务)功能的描述之所以在认真完成产品(服务)功能的描述之后,做出一个样品,对证明产品(服务)的后,做出一个样品,对证明产品(服务)的可实现性无疑是很有意义的。
或者找一位用可实现性无疑是很有意义的。
或者找一位用过产品或接受过服务的顾客来谈感受也是一过产品或接受过服务的顾客来谈感受也是一个很好的办法。
个很好的办法。
第四部分行业和市场对公司将要进入的行业和市场进行分析,对公司将要进入的行业和市场进行分析,可以估计出产品(服务)真正具有的潜力。
可以估计出产品(服务)真正具有的潜力。
很明显,风险投资家是不会因一个简单的数很明显,风险投资家是不会因一个简单的数字就相信一份纸头的商业计划的。
字就相信一份纸头的商业计划的。
第四部分行业和市场商业计划书中必须对可能影响需求和市商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析,以使潜在的场策略的因素进行进一步分析,以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。
们将相应承担的风险。
第四部分行业和市场可兹利用的信息源:
报纸、期刊、市场可兹利用的信息源:
报纸、期刊、市场研究、专论、行业导向、贸易团体和政府机研究、专论、行业导向、贸易团体和政府机构。
例如统计局、专利局或者当地的商会、构。
例如统计局、专利局或者当地的商会、银行(市场报道)、数据库、国际互联网等银行(市场报道)、数据库、国际互联网等等。
等。
第五部分销售策略在这里,可以充分论证公司产品(服务)在这里,可以充分论证公司产品(服务)投放市场的理念。
投放市场的理念。
公司计划怎样在市场上销售产品(服务)公司计划怎样在市场上销售产品(服务)以实现公司设定的市场目标?
以实现公司设定的市场目标?
应该怎样尽可能清楚而完整地介绍产品应该怎样尽可能清楚而完整地介绍产品投放到市场的策略、理念、投放计划等等投放到市场的策略、理念、投放计划等等。
第五部分销售策略n通常可供选择的营销战略有:
通常可供选择的营销战略有:
集中性市场营销集中性市场营销差异性市场营销差异性市场营销无差异性市场营销无差异性市场营销第六部分管理和核心团队管理部分一般是风险投资家在阅览概要管理部分一般是风险投资家在阅览概要部分后首先要关注的内容。
他们急于知道管部分后首先要关注的内容。
他们急于知道管理队伍是否有能力和经验管理好公司的日常理队伍是否有能力和经验管理好公司的日常运作。
运作。
所以有必要写一个相当简短甚至可以是所以有必要写一个相当简短甚至可以是粗略的管理计划。
粗略的管理计划。
第六部分管理和核心团队创业者有相关背景的经验和以前成功的创业者有相关背景的经验和以前成功的经历比很高的学历更有说服力。
经历比很高的学历更有说服力。
试想如果把一个特别重要的位置留给一试想如果把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,可能会冒一些风险,所以个没有经验的人,可能会冒一些风险,所以商业计划中与此相关的部分必须进行充分论商业计划中与此相关的部分必须进行充分论述。
述。
第七部分路线研究当一个年轻的企业在飞速成长时,也应该当一个年轻的企业在飞速成长时,也应该及早作出制定公司路线的决定。
如果当问题及早作出制定公司路线的决定。
如果当问题出现时再作出这种决定,公司将不得不放慢出现时再作出这种决定,公司将不得不放慢发展步伐,甚至作出错误的选择发展步伐,甚至作出错误的选择。
第七部分路线研究在商业计划书中简短地描述公司准备如在商业计划书中简短地描述公司准备如何处理这种问题。
画一个何处理这种问题。
画一个“图图”显示公司将显示公司将要面临的决策点,包括可能采取的替代方案要面临的决策点,包括可能采取的替代方案等等,这些都是很必要的。
等等,这些都是很必要的。
第八部分五年计划为了显示公司的财务健康状况,商业计为了显示公司的财务健康状况,商业计划书中还必须把前面几个部分收集的数据整划书中还必须把前面几个部分收集的数据整理成一个五年计划。
理成一个五年计划。
这个计划包括以下三个部分:
资金预算、这个计划包括以下三个部分:
资金预算、项目的资产负债表和收入预测。
项目的资产负债表和收入预测。
第九部分机会和风险机会与风险总是相伴而生的。
对于一个新机会与风险总是相伴而生的。
对于一个新创的企业,其未来所面临的情况通常总是未创的企业,其未来所面临的情况通常总是未知的,这也正是创业的魅力所在。
知的,这也正是创业的魅力所在。
第九部分机会和风险n公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
n公司准备怎样应付这些风险?
公司准备怎样应付这些风险?
n公司还有一些什么样的附加机会?
公司还有一些什么样的附加机会?
n资本基础上如何进行扩展?
资本基础上如何进行扩展?
n在最好和最坏情形下,公司未来五年计划表现如何在最好和最坏情形下,公司未来五年计划表现如何?
第十部分资本需求现金流量表可以反映出公司资金需求的时现金流量表可以反映出公司资金需求的时间和数量,但却不能反映出它的真正用途。
间和数量,但却不能反映出它的真正用途。
一般来说,公司应该给愿意或能够出借或投一般来说,公司应该给愿意或能够出借或投资的人每一项具体的资本需求,说明它是用资的人每一项具体的资本需求,说明它是用于研究、生产启动投资还是现金存留等等。
于研究、生产启动投资
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