商品陈列PPT格式课件下载.pptx
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(4)拍卖式陈列;
(5)平台式陈列;
(6)变化式陈列;
(7)侧面陈列;
(8)关联相配陈列;
(9)交叉陈列。
(三)收银台与货架之间的空间是极佳的卖点(三)收银台与货架之间的空间是极佳的卖点(三)收银台与货架之间的空间是极佳的卖点(三)收银台与货架之间的空间是极佳的卖点通常采取岛屿式陈列法来陈列商品,但商品不宜陈列得太高。
通常采取岛屿式陈列法来陈列商品,但商品不宜陈列得太高。
(四)小商品的(四)小商品的陈列陈列一些小商品,如梳子、玩具等可用特殊的展示架挂起。
一些包装小的商品,可用一些特制的筐、篮来装。
(五)适度变换商品(五)适度变换商品陈列陈列(六)比较性陈列法的运用(六)比较性陈列法的运用把相同商品,按不同规格、不同数量予以分类,然后陈列在一起,这种陈列法叫做比较陈列法。
(七)大量陈列法的运用(七)大量陈列法的运用大量陈列法,是指在商场的大面积、大空间内陈列数量足够多的单一商品或系列商品,或者将这些商品呈堆积状陈列,以吸引顾客的目光,同时营造一种廉价感和热销感,达到刺激购买的目的。
1.大量陈列法的效果大量陈列法的效果
(1)直接效果:
提高销量,增加利润;
(2)间接效果:
产生辐射效用,装饰作用2.实施大量陈列法的实施大量陈列法的要点要点
(1)选择适宜的商品,最好选择顾客习惯于批量购买、认知度较高的商品,以及用途简单、消费价格适中的商品;
(2)类似商品可以采取混合堆放的方式引起顾客竞相选购;
(3)选择零售企业的差别化商品和具有经营优势的商品进行大量陈列;
(4)独家经营的特色商品以及因供货渠道优势而价格相对便宜的商品等,应每年轮番使用大量陈列方法进行促销;
(5)引领时尚的商品以及质量优良的拳头商品;
(6)在采用大量陈列方法的同时配合价格上的优势。
3.大量大量陈列法的陈列法的种类种类
(1)岛屿陈列法。
在主通道附近设置平台或推车堆放商品,可以起到吸引顾客注意、刺激购买的作用。
(2)落地式陈列法。
多用带外包装箱的商品,顾客在取货时不会造成垮塌,并且取货也比较方便。
(3)货架式陈列法。
在通道两侧货架的较大空间位置上陈列同一种商品,也能收到很好的很好的陈列效果。
4.大量陈列法的大量陈列法的技巧技巧
(1)大量陈列与普通陈列交叉混放。
其目的是带动其他商品的销售,其优点是可以给比较呆板的陈列阵型带来一些变化,起到吸引顾客的作用。
(2)商品堆积的高度可以超出黄金展示面外。
通常把顾客伸手就能取到的商品展示范围称为黄金展示面(距地面50cm80cm)。
(3)配合其他辅助手段。
为了强化其他辅助手段。
为了强化大量陈列法的效果,在零售企业的显著位置还可以采取播放手段介绍商品的功能、作用等方法,进行辅助销售。
(一)卖场商品配置的依据
(一)卖场商品配置的依据
(一)卖场商品配置的依据
(一)卖场商品配置的依据1.1.根据根据商品性质商品性质进行配置进行配置(11)方便商品)方便商品(22)选购商品)选购商品(33)特殊商品)特殊商品2.2.根据根据顾客购物的行走特点顾客购物的行走特点进行配置进行配置3.3.根据根据商品盈利程度商品盈利程度进行配置进行配置4.4.配合其他促销策略配合其他促销策略进行配置进行配置商品配置
(二)
(二)
(二)
(二)卖卖卖卖场磁石理论场磁石理论场磁石理论场磁石理论卖场磁石卖场磁石,即卖场中最能吸引顾客眼光、最能引发购买,即卖场中最能吸引顾客眼光、最能引发购买冲动的地方。
发挥磁石效应,就是要在卖场中最优越的位置陈列冲动的地方。
发挥磁石效应,就是要在卖场中最优越的位置陈列最合适的商品进行销售。
最合适的商品进行销售。
以超市为例,卖场磁石点可分为五类:
1.1.第一磁石点第一磁石点第一磁石点第一磁石点位于卖场中位于卖场中主通道的两侧主通道的两侧,是顾客必经之地。
此处配置,是顾客必经之地。
此处配置的商品主要有:
主力商品、购买频率高的商品、采购力强的商品。
的商品主要有:
2.2.第二磁石点第二磁石点第二磁石点第二磁石点穿插在第一磁石点中间。
主要配置的商品有:
流行商品,穿插在第一磁石点中间。
流行商品,季节性强的商品,色泽鲜艳、引人注目的商品。
季节性强的商品,色泽鲜艳、引人注目的商品。
3.3.第三磁石点第三磁石点第三磁石点第三磁石点指中央陈列架两端的端架位置。
可配置下列商品:
特价商品、指中央陈列架两端的端架位置。
特价商品、高利润商品、厂家促销商品。
高利润商品、厂家促销商品。
4.4.第四磁石点第四磁石点第四磁石点第四磁石点指卖场中副通道的两侧,主要配置的商品有:
流行商品、指卖场中副通道的两侧,主要配置的商品有:
流行商品、时尚商品、广告效应强的商品等。
时尚商品、广告效应强的商品等。
5.5.第五磁石点第五磁石点第五磁石点第五磁石点位于收银区前的中间卖场,是组织大型展销、特卖活动位于收银区前的中间卖场,是组织大型展销、特卖活动的非固定场所。
的非固定场所。
商品配置表是把商品在货架上的陈列作为最有效地分商品配置表是把商品在货架上的陈列作为最有效地分配,以书面、表格形式画出来。
商品配置表主要在部分标准货配,以书面、表格形式画出来。
商品配置表主要在部分标准货架商品的陈列中才起作用。
架商品的陈列中才起作用。
二、商品配置表的制定二、商品配置表的制定
(一)制作商品配置表的准备工作
(一)制作商品配置表的准备工作
(一)制作商品配置表的准备工作
(一)制作商品配置表的准备工作1.1.商品陈列货架的标准化商品陈列货架的标准化2.2.确定商品分类清单确定商品分类清单3.3.单项商品资料卡的设立单项商品资料卡的设立4.4.配置商品实验架配置商品实验架
(二)商品配置表的制作程序
(二)商品配置表的制作程序
(二)商品配置表的制作程序
(二)商品配置表的制作程序1.1.通过消费者需求调查,决定要卖什么商品,使用多大的卖场面积通过消费者需求调查,决定要卖什么商品,使用多大的卖场面积以及卖场形状。
以及卖场形状。
2.2.对决定要卖的商品进行分类。
对决定要卖的商品进行分类。
3.3.根据商品的关联性、需求特征、能见度等因素,决定每一类商品根据商品的关联性、需求特征、能见度等因素,决定每一类商品的平面位置,制作商品平面配置图;
的平面位置,制作商品平面配置图;
4.4.根据商品的平面位置配备陈列设备,使其与前场设备、后根据商品的平面位置配备陈列设备,使其与前场设备、后场设备构成一个有机整体;
场设备构成一个有机整体;
5.5.收集商品品项资料,包括价格、规格、尺寸、成分、包装收集商品品项资料,包括价格、规格、尺寸、成分、包装材料、颜色、需求程度、毛利、周转率等;
材料、颜色、需求程度、毛利、周转率等;
6.6.用商品布局表详细列出每一个单品项商品的空间位置。
有用商品布局表详细列出每一个单品项商品的空间位置。
有一个货架,柜台就应有一个商品布局表。
一个货架,柜台就应有一个商品布局表。
(三)(三)(三)(三)商品配置表商品配置表商品配置表商品配置表的修正的修正的修正的修正1.1.通过卖场观察及销售资料对比分析,不利于销售时要及通过卖场观察及销售资料对比分析,不利于销售时要及时修正;
时修正;
2.2.季节促销;
季节促销;
3.3.商品淘汰或临时性缺货;
商品淘汰或临时性缺货;
4.4.新商品导入、畅销品品项的变动。
新商品导入、畅销品品项的变动。
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