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增加越野动力性能提高档次。
两天后,档次。
两天后,CEO要召集会议,解决实施中的要召集会议,解决实施中的供应问题。
供应问题。
你公司需要四种型号的发动机,新车与旧车使用你公司需要四种型号的发动机,新车与旧车使用的发动机年需要量的发动机年需要量5万台。
这四种型号的发动机万台。
这四种型号的发动机占公司年度采购支出大约占公司年度采购支出大约70%左右,有三家公司左右,有三家公司与你公司有业务往来。
与你公司有业务往来。
2022/11/51武泰达公司是一家大型跨国公司,其投资武泰达公司是一家大型跨国公司,其投资控股的发动机生产厂能生产各种车用发动控股的发动机生产厂能生产各种车用发动机,年设计产能机,年设计产能125万台,目前的产能为万台,目前的产能为120万台,销往全世界。
机器设备万台,销往全世界。
机器设备7年历史,年历史,每年的研发投资占其营业额每年的研发投资占其营业额9%。
与你公司的业务往来才与你公司的业务往来才8个月,急于想在你个月,急于想在你所在国家打开市场。
给你公司的交货价格所在国家打开市场。
给你公司的交货价格是是600元元/台,平均交货期是台,平均交货期是1218天。
产天。
产品缺陷率仅为百万分之二。
品缺陷率仅为百万分之二。
特菲尔公司是当地的一家小型发动机生产厂,机器设特菲尔公司是当地的一家小型发动机生产厂,机器设备备5年历史,四种型号都能生产,尤其是你公司最近年历史,四种型号都能生产,尤其是你公司最近要上的越野摩托车所需发动机。
每年的研发投资占其要上的越野摩托车所需发动机。
每年的研发投资占其总营业额总营业额11%。
年设计产能为。
年设计产能为18万台,但目前只能达万台,但目前只能达到到16万台,给你公司的交货价格是万台,给你公司的交货价格是650元元/台,平均交台,平均交货期不超过货期不超过10天。
产品缺陷率为十万分之二。
天。
与你公司业务往来已经与你公司业务往来已经5年,一直以来做到迅速响应年,一直以来做到迅速响应你公司的需求。
然而,最近一期的财务报表显示虽然你公司的需求。
然而,最近一期的财务报表显示虽然营业额很高但现金流却紧张。
该公司绝对以利润为导营业额很高但现金流却紧张。
该公司绝对以利润为导向。
别外,该公司响应你公司询价的时间变得迟缓,向。
别外,该公司响应你公司询价的时间变得迟缓,你又了解到该公司另外两个客户良好的支付表现等,你又了解到该公司另外两个客户良好的支付表现等,你已经明显感觉该公司对你公司的冷淡。
你已经明显感觉该公司对你公司的冷淡。
斯坦敦公司是当地一家中等规模的公司,与斯坦敦公司是当地一家中等规模的公司,与你公司业务往来有你公司业务往来有20年历史,其发动机生产年历史,其发动机生产厂有厂有10年历史,年设计产能为年历史,年设计产能为35万台,目前万台,目前只达到只达到31万台。
由于内部结构调整,最近失万台。
由于内部结构调整,最近失去了一些重要的客户,新管理层不断与你公去了一些重要的客户,新管理层不断与你公司联系,强调要加强长期业务关系成分。
司联系,强调要加强长期业务关系成分。
对你公司响应迅速有效,技术力量相当好。
给你的交货价格是给你的交货价格是620元元/台,产品缺陷率为台,产品缺陷率为十万分之一,然而平均交货期是十万分之一,然而平均交货期是1618天天(有时也不定期)。
(有时也不定期)。
你已经召开内部会议,邀请研发人员参与,你已经召开内部会议,邀请研发人员参与,并拟定了某些评价指标以及达到这些指标的并拟定了某些评价指标以及达到这些指标的标准。
大家运用加权评分法以及感知模型原标准。
大家运用加权评分法以及感知模型原理对这三家供应商进行了初步的评价,如下理对这三家供应商进行了初步的评价,如下表示。
但计算工作还没有完成,需要进一步表示。
但计算工作还没有完成,需要进一步完成对供应商的定位,并据此就有关问题制完成对供应商的定位,并据此就有关问题制定出你的策略方案。
定出你的策略方案。
你相信,与一家可靠的供应商开展合作伙伴你相信,与一家可靠的供应商开展合作伙伴关系是公司未来发展的趋势。
关系是公司未来发展的趋势。
评价指标评价指标权重权重供应商表现供应商表现武泰达公司武泰达公司特菲尔公司特菲尔公司斯坦敦公司斯坦敦公司产品规格一致性产品规格一致性10440440330产品研发投资产品研发投资8324432216设备使用年限设备使用年限732142817产品线范围产品线范围8432432216平均交货期平均交货期8324432216目前的可获得性目前的可获得性1033000220供供应应的的持持续续性性(该该公公司司的的市场和财务能力)市场和财务能力)8216216324售后技术支持售后技术支持7321321428成本成本9436327327总分总分75*4=30075292442822820184你公司对供应商的吸引力程度你公司对供应商的吸引力程度M(中)(中)L(低)(低)H(高)(高)你公司业务价值量比率你公司业务价值量比率4.17%31.25%16.13%问题问题完成上述表格并回答一下问题:
完成上述表格并回答一下问题:
1.用供应商感知模型图定位供应商并给出定用供应商感知模型图定位供应商并给出定位依据。
位依据。
2.利用上题结论分析三家供应商是如何看待利用上题结论分析三家供应商是如何看待你公司业务的?
你公司业务的?
3.利用供应商评价模型对这三家供应商绩效利用供应商评价模型对这三家供应商绩效进行分析。
进行分析。
4.根据分析结果,制定与这三家供应商的谈根据分析结果,制定与这三家供应商的谈判计划。
判计划。
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