第6章采购流程与实施PPT文件格式下载.ppt
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费者需求信息。
三、确定供应商及货源三、确定供应商及货源零售商的进货来源:
零售商的进货来源:
11、制造商、制造商22、当地批发商、当地批发商33、外地批发商、外地批发商44、代理商和经纪人、代理商和经纪人55、批发交易市场、批发交易市场66、附属加工企业、附属加工企业选择供应商的标准:
选择供应商的标准:
信用情况信用情况品质保证品质保证费用费用管理规范制度管理规范制度采购价格采购价格规模、供货能力规模、供货能力服务与促销服务与促销选择供应商的方法n11、直观判断法、直观判断法n22、评分法、评分法n33、加权综合评分法、加权综合评分法n44、采购成本比较法、采购成本比较法n55、招标法、招标法n66、协商选择法、协商选择法案例:
沃尔玛对供应商的审核步骤案例:
沃尔玛对供应商的审核步骤n11、了解沃尔玛、了解沃尔玛n22、提供相关资料、提供相关资料n33、汇集相关报价、样品等、汇集相关报价、样品等n44、提交审核、提交审核供应商应向沃尔玛回答的问题n11、谁是你的顾客?
、谁是你的顾客?
n22、你的产品未来的需求来自哪里?
、你的产品未来的需求来自哪里?
n33、该产品如何为沃尔玛获利?
、该产品如何为沃尔玛获利?
n44、沃尔玛如何通过你的产品赢得市场与控制、沃尔玛如何通过你的产品赢得市场与控制成本?
成本?
n55、谁是你的竞争对手?
、谁是你的竞争对手?
n66、你的产品将怎样影响商店的相关产品?
、你的产品将怎样影响商店的相关产品?
n77、你的产品包装将怎样强化外观与形象?
、你的产品包装将怎样强化外观与形象?
四、四、谈判及签约谈判及签约谈判内容注意事项谈判内容注意事项:
11、配送问题的规定、配送问题的规定22、缺货问题的规定、缺货问题的规定33、商品品质的规定、商品品质的规定44、价格变动的规定、价格变动的规定55、付款的规定、付款的规定五、商品导入作业五、商品导入作业11、进货验收作业、进货验收作业22、退换货作业、退换货作业33、存货作业、存货作业44、标价作业、标价作业55、补货上架作业、补货上架作业六、再订购商品六、再订购商品几个关键因素几个关键因素:
11、订货和送货时间、订货和送货时间22、财务支出、财务支出33、订货成本和储存成本、订货成本和储存成本44、存货周转率、存货周转率七、定期的评估与改进七、定期的评估与改进案例:
西尔斯表扬供应商案例:
西尔斯表扬供应商西尔斯每年都要表扬西尔斯每年都要表扬150150名最好的供应商,是他们坚持不懈地支名最好的供应商,是他们坚持不懈地支持了西尔斯的成功:
持了西尔斯的成功:
“那些自高自大的供应商不会出现在我们前那些自高自大的供应商不会出现在我们前进中的伙伴名单中。
进中的伙伴名单中。
西尔斯持续获得成功,满意的消费者一次又一次地回头购买我们西尔斯持续获得成功,满意的消费者一次又一次地回头购买我们独特的产品和服务。
为了赞扬供应商们对西尔斯整体顾客满意承独特的产品和服务。
为了赞扬供应商们对西尔斯整体顾客满意承诺的突出贡献,西尔斯授予优秀供应商诺的突出贡献,西尔斯授予优秀供应商前进的伙伴前进的伙伴的荣誉。
的荣誉。
这些入选者从这些入选者从1000010000多家供应商中选出,他们在产品创新、质量和多家供应商中选出,他们在产品创新、质量和服务方面处于领先地位。
他们帮助西尔斯将其自有品牌带给了全服务方面处于领先地位。
他们帮助西尔斯将其自有品牌带给了全国范围内数以百万计的西尔斯顾客。
对这个非凡的群体,我们怀国范围内数以百万计的西尔斯顾客。
对这个非凡的群体,我们怀着十分特别和感激的心情向他们道一声着十分特别和感激的心情向他们道一声谢谢谢谢。
”案例案例:
两个强硬的公司学会共舞:
两个强硬的公司学会共舞过去的十年里,宝洁和沃尔玛这两个巨人发展出了一种伙伴关系,这种关系过去的十年里,宝洁和沃尔玛这两个巨人发展出了一种伙伴关系,这种关系现在已成为制造商与零售商关系的基准。
他们的这种伙伴关系建立在相互依赖的现在已成为制造商与零售商关系的基准。
他们的这种伙伴关系建立在相互依赖的基础上:
沃尔玛公司需要宝洁公司的产品,而宝洁公司则需要沃尔玛公司帮助它基础上:
沃尔玛公司需要宝洁公司的产品,而宝洁公司则需要沃尔玛公司帮助它销售产品销售产品。
为获得合作带来的好处,沃尔玛公司必须对宝洁公司足够信任,以便共享销为获得合作带来的好处,沃尔玛公司必须对宝洁公司足够信任,以便共享销售额和价格方面的数据,并把订货的控制权和存货的管理权交给宝洁公司;
而宝售额和价格方面的数据,并把订货的控制权和存货的管理权交给宝洁公司;
而宝洁公司也必须对沃尔玛公司足够信任,它向沃尔玛公司派驻了一个多功能小组,洁公司也必须对沃尔玛公司足够信任,它向沃尔玛公司派驻了一个多功能小组,实施每日低价策略,并投资于定制的信息连接系统。
通过相互合作,过去这两个实施每日低价策略,并投资于定制的信息连接系统。
通过相互合作,过去这两个公司不顾及对方的成本,而尽力减少自己的成本的非输即赢局面,已经变成了双公司不顾及对方的成本,而尽力减少自己的成本的非输即赢局面,已经变成了双方成本下降,收益增加的双赢情况。
现在,沃尔玛公司是宝洁公司最大的客户,方成本下降,收益增加的双赢情况。
现在,沃尔玛公司是宝洁公司最大的客户,它销售的宝洁产品超过它销售的宝洁产品超过3030亿美元,占到了宝洁公司总收益的亿美元,占到了宝洁公司总收益的10%10%。
第二节商品采购制度与管理第二节商品采购制度与管理一、采购制度一、采购制度11、分散采购、分散采购优点优点:
(11)能适应不同地区市场环境变化,商品采购具有相当的弹性;
)能适应不同地区市场环境变化,商品采购具有相当的弹性;
(22)对市场反映灵敏,补货及时,购销迅速;
)对市场反映灵敏,补货及时,购销迅速;
(33)可以提高一线部门的积极性,提高其士气;
)可以提高一线部门的积极性,提高其士气;
(44)便于分部考核。
)便于分部考核。
缺点缺点:
(11)部门各自为政,容易出现交叉采购、人员费用较大;
)部门各自为政,容易出现交叉采购、人员费用较大;
(22)采购控制较难,采购过程中容易出现舞弊现象;
)采购控制较难,采购过程中容易出现舞弊现象;
(33)计划不连贯,形象不统一,难以实施统一促销活动,商店)计划不连贯,形象不统一,难以实施统一促销活动,商店整体利益控制较难;
整体利益控制较难;
(44)难以获得大量采购的价格优惠。
)难以获得大量采购的价格优惠。
优点优点:
(11)可以提高零售商在与供应商采购谈判中的争价能力;
)可以提高零售商在与供应商采购谈判中的争价能力;
(22)可以降低采购费用;
)可以降低采购费用;
(33)有助于保持企业统一形象,使企业整体营销活动易于策划)有助于保持企业统一形象,使企业整体营销活动易于策划和控制;
和控制;
(44)有利于保证采购商品的质量和数量,提高采购效率和店铺)有利于保证采购商品的质量和数量,提高采购效率和店铺的营运效率;
的营运效率;
(55)配送体系的建立降低了连锁店仓储、收货费用;
)配送体系的建立降低了连锁店仓储、收货费用;
(66)可以规范采购行为。
)可以规范采购行为。
22、集中采购、集中采购缺点缺点:
(11)购销容易脱节;
)购销容易脱节;
(22)采购人员与销售人员合作困难,销售人员的积极性难以充)采购人员与销售人员合作困难,销售人员的积极性难以充分发挥,维持销售组织的活力也比较困难;
分发挥,维持销售组织的活力也比较困难;
(33)责任容易模糊,不利于考核。
)责任容易模糊,不利于考核。
灵活性较强,商店可以根据所处地区和自己的实际灵活性较强,商店可以根据所处地区和自己的实际情况,有针对性地采购部分商品。
情况,有针对性地采购部分商品。
33、分散与集中相结合、分散与集中相结合缺点:
缺点:
如管理不当,也容易形成各自为政如管理不当,也容易形成各自为政。
案例:
翠微大厦的采购体系案例:
翠微大厦的采购体系n一、专业采购,集约管理统一管理、统一进货、统一配送、重点商品的联进统一管理、统一进货、统一配送、重点商品的联进分销分销。
n二、准入制:
优选供应商建立渠道备选机制;
配送中心下设建立渠道备选机制;
配送中心下设“资信管理部资信管理部”对供应商资信材料严格把关;
翠微大厦经营决策对供应商资信材料严格把关;
翠微大厦经营决策委员会,集体决定优选供应商。
委员会,集体决定优选供应商。
翠微大厦的采购体系n三、运用三、运用“二八二八”法则法则创造了80%销售额的20%商品大多来自重点品牌大厦对经营品牌的级别进行明确划分:
A类、准A类、B类、C类4档。
实施动态管理,各级别品牌的拥有量在企业的经营结构中配比合理。
翠微大厦的采购体系n四、“二六二”比例大厦经营档次定位为大厦经营档次定位为“中高档中高档”所谓所谓“二六二二六二”是指大厦高中低档商品分别占据商品总量的是指大厦高中低档商品分别占据商品总量的20%20%、60%60%、20%20%。
n五、建立良好的购销关系主动成为畅销品牌商品供应链的成员,借助信息主动成为畅销品牌商品供应链的成员,借助信息管理技术,实施网上库存、销售信息的查询、发定管理技术,实施网上库存、销售信息的查询、发定单、实施结算与供应链紧密衔接。
单、实施结算与供应链紧密衔接。
翠微大厦的采购体系n六、管理上的相互制约和相互促进大厦物流管理机构由配送中心、营销中心、经管中心三个部门组成。
在采购新品与淘汰不良供应商问题上三者均有发言权,三者相互促进、相互制约、相互监督形成闭环管理。
n七、销售监控、质量否决n实施商品末位排名警示制度,连续3个月销售排名落后的供应商,剔除季节、市场、人为等不利因素后实施末位淘汰。
第三节商品采购业务决策一、商品采购品种的确定一、商品采购品种的确定商品采购目录包括全部商品目录和必备商品目录两种。
商品采购目录包括全部商品目录和必备商品目录两种。
全部商品目录是商店制定的应该经营的全部商品种类目录;
必备商品目录是商店制定的经
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- 关 键 词:
- 采购 流程 实施