网络营销培训PPT资料.ppt
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方式运作。
BB、百度推广重点在拉动相关客户,尤其是潜在客户,而、百度推广重点在拉动相关客户,尤其是潜在客户,而不是直接客户。
不是直接客户。
CC、如果你的网站不具备销售功能,百度的费用很可能白、如果你的网站不具备销售功能,百度的费用很可能白花。
花。
示例示例排位的重要性排位的重要性1、第一名和第二相差不大,第三之后则非常大。
最后一位的效果则优于前面。
2、右边的“火爆地带”推广效果较次。
但便宜。
有一定广告作用。
百度推广的技巧百度推广的技巧1、定地区推广:
比如山西地区。
2、关键词选密切度最大客户人群举例:
山西市眼科医院推广:
地区山西关键词:
利用百度工具查询哪些是大家关注词,眼红怎么办?
结膜炎怎么办?
眼病去哪?
等等。
百度推广百度推广关键词描绘:
简洁,直接切中查询目标。
链接网页页面内容要相关。
注意观察客户浏览的时间段。
分析投放的最佳时间点。
链接查询链接查询百度百科和百度知道百度百科和百度知道11、百度百科:
、百度百科:
最稀缺的资源。
尽量有销售功能和引导功能。
22、百度知道、百度知道相对容易的功能,自问自答,模拟客户创造相对容易的功能,自问自答,模拟客户创造需求需求33、百度贴吧、百度贴吧不易控制的阵地不易控制的阵地44、百度图片、百度图片形象展示形象展示百度某日的数据百度某日的数据根据漏斗思想筛选出目标人群根据漏斗思想筛选出目标人群眼科病人一级关键词二级关键词三级关键词四级关键词综合医院太原医院太原眼科医院看病去哪看五官科去哪看眼科去哪看结膜炎去哪看红眼病去哪看白内障去哪眼病怎么办?
红眼病怎么办白内障怎么办近视眼怎么办关键词两个原则关键词两个原则1、穷尽原则2、长尾原理客户需求分析客户需求分析1、分析每天的流量,分析各种手段的效率。
2、分析各种链接页面,分析广告方式的效率3、分析主要停留页面分析网站的效率。
充分利用流量分析软件充分利用流量分析软件1、alex2、百度统计3、其他各类统计工具:
CSDN.NET、GoS网站流量统计网站流量统计分析分析等等我们主要需要我们主要需要1、客户用什么关键词过来2、客户从什么页面过来3、客户停留时间4、主要成交客户来源5、每日访问IP数网站广告网站广告一般定位当地相关目标客户集中的网站,但目前山西基本没有合适的媒体。
公司网站销售拦截公司网站销售拦截1、800live等各类即时聊天工具2、公司直接的促销活动比如:
主题BANNER上直接一个,医院三周年义诊。
论坛、专业网站发帖论坛、专业网站发帖1、选定合适的发帖网站库,至少一百个以上。
2、专人负责发帖3、重视专业网站的维护:
好大夫、39健康网发帖工作管理发帖工作管理1、每月的发帖计划2、精心设计发帖的内容3、有效发帖的检查和监督丰富网站内容丰富网站内容增加停留时间增加停留时间11、利用各种统计工具分析、利用各种统计工具分析客户来源网站,关键词客户来源网站,关键词客户停留的时间客户停留的时间点击率等等点击率等等22、调整页面内容,满足客户需要。
、调整页面内容,满足客户需要。
知识性内容?
例:
红眼病怎么办?
促销性内容?
便利性内容?
专家电话等。
关键点关键点11、所有链接的内容要有关联性、所有链接的内容要有关联性比如,链接青光眼怎么后,公司页面最好是相关比如,链接青光眼怎么后,公司页面最好是相关文章内容,同时跟进销售因素,在线咨询,电话文章内容,同时跟进销售因素,在线咨询,电话咨询,专家直拨等。
咨询,专家直拨等。
22、要不断的研究客户的网上心理和行为,并且、要不断的研究客户的网上心理和行为,并且不断调整方法。
不断调整方法。
33、网站随时保持销售功能、网站随时保持销售功能44、领先竞争对手:
网络非常容易出现截留现象,、领先竞争对手:
网络非常容易出现截留现象,因此要密切关注竞争对手网上举动。
因此要密切关注竞争对手网上举动。
竞争对手分析竞争对手分析20112011年年*月竞争对手宣传手段分析月竞争对手宣传手段分析对手名称对手名称*网网络络媒体名称媒体名称广告广告位置位置投放投放次数次数广告广告内容内容费用费用截图截图或链接或链接广告广告位置位置投放投放次数次数广告广告内容内容总费总费用用截图截图或链接或链接百度百度GOOGLEGOOGLEYAHOOYAHOO帖子发放帖子发放医院网站医院网站链接链接00550000北大青鸟网站北大青鸟网站润康网站润康网站网站构架(截取部分)网站构架(截取部分)网站框架结构序号首页二级页面三级页面四级页面备注1公司简介康惠中天介绍文字大宁堂介绍文字长城生物介绍文字2产品介绍1、润康简述+润康功效2、学术背景3、组方原理4、适用人群5、润康安全性6、服用方案7、润康荣誉:
获奖证书专家嘉评润康用户感谢信3专家观点专家相片专家对润康评述专家简介专家对润康评述网站页面工作网站页面工作1、需求和设计主要是销售的工作。
2、技术人员只是技术上实现销售的意图。
3、一定要定期更新主题BANNER和新闻,至少让人觉得经常有人维护。
QQ群工作群工作11、针对已有客户,或者新客户的群体性引导和、针对已有客户,或者新客户的群体性引导和销售。
销售。
22、QQQQ群产生的不良声音要随时群产生的不良声音要随时“请出请出”私下私下处理。
处理。
33、群的控制、群的控制群主的地位要专业,要建立霸主地位群主的地位要专业,要建立霸主地位配角:
必须有若干名自己人做配角,随时群配角:
必须有若干名自己人做配角,随时群体攻击不良声音。
体攻击不良声音。
44、QQQQ空间要内容完善空间要内容完善价格低廉的窄告价格低廉的窄告1、可以分类选择,目前主要是文字链接、图片链接、可选的网站链接2、价格从0.1元到1元不等特点:
1、覆盖面广2、可以覆盖相关兴趣人群3、点击量小,广告作用大举例举例下边的广告下边的广告广告广告插入插入好大夫网站好大夫网站微博微博新兴的模式新兴的模式官方微博、名人微博官方微博、名人微博新浪、腾讯、搜狐、网易新浪、腾讯、搜狐、网易推广的方式:
推广的方式:
官方微博、名医微博官方微博、名医微博推广:
推广:
身份精心包装身份精心包装博文创意设计博文创意设计粉丝大量刷帖粉丝大量刷帖事件经常点火事件经常点火线上和线下配合:
线上和线下配合:
1+121、尽可能利用各种线下加QQ2、线上帮助宣传线下的各类活动3、经常性的策划活动,活动通过网上报名,地面操作4、所有地面宣传,网站都能实现验证和拦截网络发展速度太快,如何把握进程,在于不断关注和研究新发展结结束束
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