钻展推广辞职报告Word文档下载推荐.docx
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说明:
据了解淘宝天猫都是阿里巴巴集团旗下的,所以官方推广手段一样。
下面就不分开介绍。
以淘宝客,直通车,钻石展位为主。
(一)淘宝直通车
1直通车介绍淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的天猫和淘宝进行资源整合,推出的一种全新的搜索竞价模式。
他的竞价结果不只可以在天猫上显示,还可以在淘宝(以全新的图片+文字的形式显示)上充分展示。
每件商品可以设置200个关键字,卖家可以针对每个竞价词自由定价,并且可以看到在淘宝上的排名位置,并按实际被点击次数付费。
(每个关键词最低出价元最高出价是99元,每次加价最低为元)。
淘宝直通车将推出“个性化搜索”服务,所谓个性化搜索,即搜索同一关键词,搜索结果将根据不同消费者的特征,将商品进行个性化展示投放。
2产品优点
直通车是为淘宝天猫卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,实现宝贝的精准推广。
用如何开店的小编一席话总结:
淘宝直通车推广,在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。
淘宝直通车推广,用一个点击,让买家进入你的店铺,产生一次甚至多次的店铺内跳转流量,这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。
同时,淘宝直
通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。
多:
多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询,为推广宝贝打下坚实的基础。
快:
快速、便捷的批量操作工具,让宝贝管理流程更科学、更高效。
好:
智能化的预测工具,
直通车功能
制定宝贝优化方案时更胸有成竹,信心百倍。
省:
人性化的时间、地域管理方式,有效控制推广费用,省时、省力、更省成本!
1)被淘宝直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到,大大提高了宝贝的曝光率,给您带来更多的潜在客户。
2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告,给你带来的点击都是有购买意向的点击,带来的客户都是购买意向的买家。
3)淘宝直通车能给您整个店铺带来人气,虽然你推广的是你单个的宝贝,但很多买家都会进入您的店铺里去看,一个点击带来的可能是几个成交,这种整体连锁反应,是直通车推广的最大优势,久而久之你的店铺人气自然高起来了。
4)可以参加更多的淘宝促销活动,参加后会有不定期的直通车用户专享的,淘宝单品促销的活动,你加入直通车后,可以报名各种促销活动。
5)淘宝直通车能给店铺带来很高的流量。
6)免费参加直通车培训,并且有优秀的直通车小二指点优化方案,迅速掌握直通车推广技巧。
3按点击付费
即当别人搜索到你的广告,点击进去后才收取费用,一次最低元。
(只有点击了你的广告才收费,其他途径点击你的宝贝是不收费的)直通车没有任何服务费,第一次开户预存500元,全部是您的广告费,当您开始做广告后,点击费用就从这里面扣除。
(跟手机费相似)
扣费原则
扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+元(扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积)
展示
1、直通车在淘宝上出现在搜索宝贝结果页面的右侧(12个单品广告位3个页面推广广告位)和宝贝结果页的最下端(5个广告位)。
搜索页面可一页一页往后翻,展示位以此类推。
展现形式:
图片+文字(标题+简介)。
(1)、其它的展现位:
“已买到宝贝”页面中的掌柜热卖,“我的收藏”页面中的掌柜热卖,“每日焦点”中的热卖排行,“已买到宝贝”中的物流详情页面。
(2)、直通车活动活动展示位:
淘宝首页下方的热卖单品;
各个子频道下方的热卖单品等。
(3)、天猫页面下面的直通车展示位:
通过输入搜过关键词或点击搜索类目时,在搜索结果页面的最下方“商家热卖”的五个位置,展示位以此类推。
直通车展示图
展示位
篇二:
阿里离职小二:
我看电商--首页与详情页的规划
阿里离职小二:
我看电商
标签:
小二裂帛运营
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摘要:
文章是一个从阿里巴巴离职的小二去淘宝第三方服务公司服务卖家,根据自己的工作经历写的运营人员的心路历程,从自大、挫败到冷静分析、成功,以及部分运营经验分享。
作者经历:
先任职淘宝TOP女装卖家裂帛,在裂帛担任客服专员及市场推广专员一职,之后一年的时间主要负责直通车及钻展推广。
从裂帛辞职后,加入阿里巴巴商家数据部任运营专员,2年后离职;
加入淘宝第三方服务公司,任运营经理,服务VIP客户至今。
心路历程篇
自大:
淘宝很容易
也许是之前的工作经历太顺利,在裂帛任职的一年半,赶上电商高速发展的大潮,被市场及大环境推动着,顺风顺水的就做到我们无法直视的地步。
在淘宝,接触过太多大卖家,听过太多一夜成名的店铺,分析过太多成功店铺的营销思路,跟卖家分享过太多做店方法,所以会认为,做一个店铺太容易了——不就是产品、页面、推广、服务、物流这几块嘛,这么清晰的几块工作,怎么就会做不好呢?
哼哼,不晓得有多少卖家,从开始也是抱着这样的从业心态,误打误撞就进入了淘宝,可是进来的日子,我们好过么,好过吗,真的好过吗?
挫败:
做好店铺太难
抱着想大干一场的心态,在第三方服务公司,带着几家客户,想通过自己所知道的营销方法,快速做起几个大店,满足自己快速成长的梦想,也证明给周围人看:
“我们不光会说,还会做。
”
真实的情况印证了一句话:
“理想是丰满的,现实是骨感的”。
三个月的时间,可谓是走过风雨走过沼泽,路过泥泞路过风,一路走来,心力憔悴,感慨良多,做电商,是要累死人的节奏;
要做好一个店铺,是难死人的节奏。
冷静:
制定营销思路+快速有效执行是铁律
店铺难做,怎么办?
不做吗?
放弃吗?
这俨然不符合我们积极向上的性格。
马云说:
“阿里巴巴最大的财富不是我们取得了什么成绩,而是我们经历了这么多失败,犯了这么多错误”。
那、那、那我们就重新来过吧。
冷静分析自己负责过的客户,有成功有不成功,最后总结下来,所有成功的店铺,不外乎一个字,那就是“快”!
营销策略出来了,如果能快速执行出来,哪怕实现出的效果跟预期有差距,但是做了的,都能获得飞跃的提升效果,所以,最后的最后,只有一条铁律,那就是制定营销思路+快速有效执行。
贪多嚼不烂,一个有经验的运营人员,就能带三家大客户就很了不起了,再多,合作双方就都凌乱了,以我为例子,大概可以带三家大店进行日常的店铺运营。
成功:
主动推动
方法总结出来了,在以后的合作中,我会重点去推动我方及对方的团队,把我们既定下来的营销方法或者活动,快速的执行下来,或许在推动的过程中,会遇
到很多阻力,但是,要知道,自己是对结果负责的,所以,为了目标,不要惧怕得罪人,要记得一句话:
“我是来干活的,不是来做老好人的”。
在最后的成果面前,所有人都是感激我的,也是这种方法,让团队的人员获得了快速成长,总有一天,他会感激你,相信我。
在边走边总结中,对后面进行服务的客户,都使用这样的策略,沉下心来慢慢分析市场,定出各方都觉得靠谱的策略,策略一旦认可,那就用有多快就多快的速度去实现出来,最后的结果就是,每家服务的客户,数据都相当相当好,甚至有家客户,在双十一的当天,销售业绩从行业500名之后,一跃成为行业第三(前两名是国际品牌),国内品牌第一。
为了证明,截三个正在带的客户直通车数据给大家看看,鉴于客户还在服务中,所以店铺信息会隐去,但相比于他们所在的行业,客户对数据都是非常满意的,
所以才会拿出来“炫耀”一下。
任何事情都没我们看上去的那么简单,沉下来,少一些膨胀,抓住每一次可以锻炼的机会,勇于承担,好好修练自己的内功,让自己脚踏实地的强大起来,做一个更完美的自己。
干货篇:
接下来,给大家一些做直通车推广,做产品详情页,做店铺首页可实际参考的方法
流量引进门
做直通车之前的几个思考:
挑选什么样的宝贝推?
什么时候开始推?
要流量还是要转化?
怎么开始推?
对于上面几个问题,我是这么理解的。
首先,在店铺要做推广之前,没有比老板自己更了解自己产品跟行业的,所以要推什么样的产品;
然后,什么时候开始推?
那肯定是要提前推+该类产品热销的时候推,这就是所谓的提前养爆款,提前养关键词;
其次,要流量还是要转化?
这就要根据自己店铺的实际情况去理解,一般新品牌或者新店铺,初期都是要流量,后面再寻求转化的,当年的裂帛是这样的发展模式,现在我们服务的一家潜力客户,也是使用这个策略,店铺前期发展的一两年,都是对流量的需求大于转化的需求。
最后,怎么开始推?
这块是我想跟大家分享的,因为自己觉得这些时间,对于怎么推,怎么找词,还是很有心得的。
直通车找词
如果我还在裂帛那个年代(2年半~3年以前),那么我的找词方式肯定是
这样的,而且也是现在很多卖家,还在使用的方法。
·
宝贝标题关键词
搜索框下拉提示
衍生词,你是不是想找
其它热卖人气宝贝
编辑宝贝的属性
类目属性关键词
数据魔方的搜索数据
直通车后台添加相关性较高的关键词
淘宝指数对比宝贝名称
但是我们现在处在一个高速发展的电商时代,信息变化日新月异,前几年大行其道的找词方法,现在再讲,虽然可用但早已说不是智能,现在有太多太多有效快速的方法,帮我们汇总那些信息,产出最优的结果给我们用的。
所以,不要去排斥工具,因为工具真的智能又好用。
试想一下,现在所有的工具,哪个不是高级人才研发出来的呢,他们已经帮我们做了高级分析,对我们来讲,就只剩下省时省力的直接使用了。
说到这里我发现一个很有意思的现象,往往对卖家很实用的工具,都是由第三方来开发的,或许是淘宝一直以来所遵循的要跟第三方共赢的结果吧。
虽然我现在也在第三方公司,但我并不会避讳说其他第三方公司软件的好。
现在做直通车推广,大家都很熟知的工具有智驾宝、开车精灵、省油宝、魔镜等,这些工具,我都使用过,不过最后用下来,我用的最最顺手的是直通车魔镜。
因为他太方便了,至于原因,因为这是一款直通车情报工具,详细就不方便透露太多,
篇三:
淘宝店推广资金申请报告
公司淘宝C店推广资金申请报告何总:
公司淘宝店铺(C店)装修的雏形已大致完成,现在面临的主要是产品的曝光率小和店铺流量近乎零的境况,没有流量,订单的转化率也就无从谈起。
所以公司淘宝运营至今,境况惨淡。
目前淘宝的生态已经发生了变化,本来淘宝平台有限的流量,加上天猫的挤压,流量的价格一路走高。
没有流量,酒香也怕巷子深。
我们店铺目前处于起步阶段,需要借助一些营销手段提高产品曝光率和流量是必须的,鉴于资金有限,淘宝直通车和淘宝钻展虽是淘宝上最有效的推广手段,但需要较多资金。
故这次我们便先从一些最基本的推广手段入手。
其中以下加入消保是首选,我们必须加入消保才能享受淘宝的其他免费服务和提高店铺排名,而第二项的促销软件是提高产品再店铺中的曝光率和买家的吸睛率,两项总计费用¥1204元。
1.加入消保的益处:
A.所有加入消保的商家排名是在未加入消保商家的前面;
B.店铺商品会加上特殊标志,并有独立的筛选功能,店铺商品比较易于
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