万达集团新项目营销执行标准动作-万达资料下载.pdf
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因此,形象推广线、活动及销售推广线将在不同媒介进行推广,形象推广线采取主线媒介,活动及销售推广线则采取节点媒介。
第一阶段企业形象国际万达百年企业开盘前90天第二阶段综合体形象万达广场就是城市中心开盘前60天第三阶段项目形象XX万达广场XXXX开盘前30天开盘4万达集团商业地产新项目核心业务操作指南WandaGroupCommercialRealEstateTrainingMaterials第一阶段:
企业形象阶段1、推广周期:
30天(开盘前90天)2、阶段主推广语:
国际万达百年企业形象主线媒介:
户外、报纸硬广、围挡、网络硬广等3、阶段活动及销售节点:
奠基典礼、万达中国行、售楼处开放等活动及销售节点媒介:
短信、楼体、道旗、广播、报纸软文、网络软文、电视开机、分众等;
【报纸-八大篇前四篇】【第一阶段硬广】万达中国行营销中心开放5万达集团商业地产新项目核心业务操作指南WandaGroupCommercialRealEstateTrainingMaterials【第一阶段户外】【第一阶段围挡】链接案列立体教材补充资料开工典礼.ppt立体教材补充资料中国行活动分享.ppt立体教材补充资料售楼处开放活动方案.ppt6万达集团商业地产新项目核心业务操作指南WandaGroupCommercialRealEstateTrainingMaterials第二阶段:
综合体形象阶段1、推广周期:
30天(开盘前60天)2、阶段主推广语:
万达广场就是城市中心形象主线媒介:
区域论坛、投资论坛、大型演唱会等活动及销售节点媒介:
短信、楼体、道旗、广播、报纸软文、网络软文、电视开机、分众等【报纸-八大篇后四篇】【第二阶段硬广】区域论坛投资论坛演唱会7万达集团商业地产新项目核心业务操作指南WandaGroupCommercialRealEstateTrainingMaterials【第二阶段户外】【第二阶段围挡】链接案例立体教材补充资料演唱会活动.ppt立体教材补充资料区域发展论坛.ppt8万达集团商业地产新项目核心业务操作指南WandaGroupCommercialRealEstateTrainingMaterials第三阶段:
项目形象阶段1、推广周期:
30天(开盘前30天)2、阶段主推广语:
XX万达广场XXXX形象主线媒介:
产品说明会、认筹、开盘等活动及销售节点媒介:
短信、楼体、道旗、广播、报纸软文、网络软文、电视开机、分众等【第三阶段硬广昆明】【户外】营销中心开放9万达集团商业地产新项目核心业务操作指南WandaGroupCommercialRealEstateTrainingMaterials区域发展论坛明星起势演唱会财富高峰论坛开盘10万达集团商业地产新项目核心业务操作指南WandaGroupCommercialRealEstateTrainingMaterials【围挡】【第三阶段硬广-广州佛山】项目形象区域发展论坛首期开盘11万达集团商业地产新项目核心业务操作指南WandaGroupCommercialRealEstateTrainingMaterials【户外】【围挡】链接案例立体教材补充资料产品说明会.ppt12万达集团商业地产新项目核心业务操作指南WandaGroupCommercialRealEstateTrainingMaterials二、报价1、适用范围销售物业各业态首期销售报价,业态包括但不限于:
商铺、写字楼、SOHO、B版豪宅、C/D版住宅(含毛坯)等。
2、报价原则2.2.1制定报价方案须充分考虑市场情况,经过详细的市场及竞争项目调研。
2.2.2报价方案须遵守谨慎性及利益最大原则。
在当前市场情况下,对外报价不宜虚高,以避免在蓄客阶段流失客户。
应以合理报价,大量蓄客,结合开盘(认筹)优惠政策,实现开盘销售最大化。
3、操作要点2.3.1上报内容:
各业态首期产品报价前需要上报*项目首期开盘前报价方案。
2.3.2上报要求:
各项目需根据市场及项目实际情况,综合考虑竞品项目报价策略,制订项目认筹、装户等各阶段报价方案。
4、上报时间:
2.4.1商铺、写字楼、SOHO产品:
首期产品报价要求于开盘前45天上报;
2.4.2B版豪宅、C/D版住宅(含毛坯):
首期产品报价要求于开盘前3个月上报;
其他要求详见关于B版豪宅、C/D版精装住宅样板房装修风格及报价操作要点的补充规定。
5、上报流程:
由项目公司营销部发起,经项目公司营销副总、总经理审批,上报股份公司南方项目管理中心营销部负责项目经理、南方项目管理中心营销部总经理、南方项目管理中心副总经理、主管项目副总裁(南方项目管理中心总经理)意见批准后执行。
6、商铺、写字楼、SOHO、豪宅、普宅
(一)B版豪宅、C/D版精装住宅关于蓄客期报价1.报价时间:
样板房开放当日;
2.精装修部分报价原则:
B版豪宅装修部分对外报价约4500元/平米;
C版精装住宅对外报价约2500元/平米;
D版精装住宅对外报价约1500元/平米;
3.整体报价原则:
不对外公布价格表,仅释放经审批通过的价格区间;
4.价格区间上报时间:
样板房开放前一周;
5.上报流程:
由营销中心营销部发起,上报营销中心副总经理、营销中心总经理、分管项目副总裁审批后,报总裁批准后执行。
(二)开盘定价13万达集团商业地产新项目核心业务操作指南WandaGroupCommercialRealEstateTrainingMaterials1.定价原则:
根据市场及蓄客情况,合理制订销售价格,上报开盘报告及详细价格表;
2.上报时间:
开盘前一周;
3.上报流程:
由营销中心营销部发起,上报营销中心副总经理、营销中心总经理、分管项目副总裁审批后,报总裁批准后执行(其中,首批开盘报告还需要股份公司成本控制部审批)。
三、销售道具一、售楼处
(一)选址方式售楼处作为来访客户的第一到达场所,是主要的销售道具,应该选择昭示性强且交通便利的位置,最好在主干道旁;
根据各项目的开发进度,项目周边现状,确定在自有建筑(如底商、会所内)、自行搭建(临时建筑)、租赁等形式选择售楼处,同时考虑是否需要设立除售楼处以外的接待中心(多适用于距离城市中心较远的项目)。
例如南昌万达广场的项目售楼处选址,如下图:
售楼中心大商业住宅底商14万达集团商业地产新项目核心业务操作指南WandaGroupCommercialRealEstateTrainingMaterials
(二)建造标准1.建筑平面设计1)规模及布局:
售楼处面积规模一般在800m,销售大厅控制在400m以内,在满足经营需要的前提下尽量节约,基本布局及场地布局应得当,尽量节约用地;
2)样板房设置:
优先考虑在实体住宅建筑中设样板房,既可增加样板房真实感,又可减少售楼处规模,节约投资,如受到工期及施工场地交通等条件限制而建在售楼处内时,结合售楼处规模,尽量减少样板房3)主要功能布局:
售楼处平面设计应妥善处理好各功能用房,尤其是主要功能用房如门厅、售楼大厅、样板房、影音室等;
a、门厅为过渡空间,具有引导及宣传万达企业文化的作用,面积宜在40-70m;
b、售楼大厅为主要经营场所,应妥善设计好客户流线,安排好接待、展示、模型参观、洽谈等空间,考虑节假日促销活动及客户联谊活动的需要,面积宜在200-600m;
c、影音室是通过视听等多媒体手段宣传展示企业文化、产品的重要场所,可以考虑大屏幕投影、沙发座椅等,面积宜在50-100m;
4)辅助功能用房:
售楼处的辅助功能用房主要包括合同收款室、会议室、案场经理办公室、营销副总办公室、保安值班、档案室、卫生间、更衣室等;
a、合同收款室应妥善考虑安防要求,可参考银行的柜台方式布置,布置好等候区及业务区,面积宜在30-50m;
b、会议室为营销人员日常开会用,根据具体情况可兼做综合办公室,面积宜在30-50m;
c、案场经理办公室面积宜在15-20m;
d、营销副总办公室面积宜在25-30m;
e、档案室为存放销售合同、文件档案等的用房,根据情况可分开设置,合计面积宜在25-40m;
f、卫生间可根据具体情况设置1-2处,合计面积宜在30-50m;
g、更衣室可根据员工人数设置,面积宜在10-20m;
5)交通流线:
售楼处平面设计应妥善处理好客流交通动线,做到自然流畅,尽量避免重复,交通用房包括楼梯间、走廊等。
15万达集团商业地产新项目核心业务操作指南WandaGroupCommercialRealEstateTrainingMaterials(三)建筑立面设计1)风格:
售楼处立面设计风格可以考虑采用现代风格、后现代风格等,总体上应做到突出时尚、个性化、可识别性,起到一定的广告作用,售楼处立面在整体风格上应体现现代都市特征,与所处城市建筑风格、项目建筑风格既有统一,又有所对比、突出,体现个性化与可识别性,便于吸引客户。
例如成都金牛万达广场,主题展现未来便利都市生活的繁华场景,表现城市综合体产品的复合功能价值,强调并营造浓郁的现场商业氛围。
2)广告位置:
售楼处立面设计应充分考虑到广告作用,以方便经营,吸引客户,招揽人气,为此应充分突出个性化特征,要在屋顶设置项目logo等;
同时立面设计还应充分考虑夜景效果,做好泛光照明设计,使之在夜间也能起到广告作用;
3)材料成本:
立面设计应充分考虑装饰材料造价成本,在不影响总体效果情况下,是否可以有不同档次替代材料可供选择。
3、特殊功能要求初次进入的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
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