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择其善者而从之,其不善者而改之。
”这样才能对自己有所帮助。
十月已经过去一周了,这个月要有所突破,针对于工作要做到:
在工作中,自己按照发展要有新思路,改革要有新突破,开放要有新局面,各项工作要有新举措的要求,在工作中要能够坚持原则、秉公办事、顾全大局,以新为依据,遵纪守法,遵守纪律。
认真履行销售岗位职责,一丝不苟,忠于职守,尽职尽责的工作,工作上踏实肯干,服从组织安排,努力钻研业务,提高业务技能,尽管平时工作繁忙,不管怎样都能保质、保量按时完成岗位任务。
资料要查的详细,要反查到老板,老板的电话号,还有就是话术,平时要加强话术的对练,要在心
里形成一种对话的情景,这样才能在和客户交谈过程中不至于谈吐不清,造成客户挂断的结果。
继续学习,不断提升理论素养。
在信息时代,学习是不断地汲取新信息,获得事业进步的动力。
走上工作岗位后,我积极响应单位号召,结合工作实际,不断学习理论、业务知识和社会知识,用先进的理论武装头脑,用精良的业务知识提升能力,以广博的社会知识拓展视野,努力实践,自觉进行角色转化。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值,也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。
同样,一个人的价值也是通过实践活动来实现的,也只有通过实践才能锻炼人的品质,彰现人的意志。
打电话之前,一定要组织好自己的语言,不要紧张,也不能激动。
跟客户沟通时,一定要调理清晰,并要严格遵循公司的报价原则。
当客户态度不是很友好时,我们要懂得随时调整自己的心情,不能被客户左右了我们自己的情绪。
客户拜访技巧:
初次拜访客户,一定要坚持谦卑的态度,递送名片时,一定要双手奉上,多说一些恭维的话。
在进行商业洽谈时,一定要头脑清醒,立场鲜明,不能被客户左右了自己的思想,该坚持的原则必须坚持,否则,后面的工作我们会非常被动。
客户管理:
我将自己的客户进行了分类归档,特别是加了QQ好友的客户,我进行了重要、次要和一般三个级别的分类,对重要客户进行重点开发和培养,提高了我的工作效率。
对于这个行业我也了解的颇多,分析一下现状,现在网络
已经无孔不入,现代经济生活主旋律的今天,您可以不在乎厂房的大小,也可以不在乎工厂的门面,但是您不能没有网站!
当今世界,但凡是一个企业,无论大小,都需要有个网站,有了网站,就等于有了全国全球的市场,没有网站,就等于与世界隔绝开来。
随着互联网的不断发展,国内网站建设行业也经历着一次又一次的变革。
早在十几年以前,最初的网站界面仅仅只是最简单的页面制作与页面之间的链接。
而到第二代开始,则可以针对网站的某一频道采用一些数据库管理模块,通过后台编辑人员的管理进行内容的添加与修改,如今,却已经发展到第四代智能建站系统,使建站者能够方便快捷的对网站进行管理和维护。
不可否认,在十多年以前,并没有太多企业意识到互联网对企业自身所产生的巨大作用,也有太多的企业并未拥有企业网站。
与沿海城市相比,内陆城市的网站建设行业起步更为缓慢,网站建设公司更熟屈指可数。
但随着一大批网站建设工作室及公司的兴起,使内陆城市的网站建设行业成为了一块巨大的香馍馍。
以郑州的网站建设行业为例,目前在XX上就能搜出上百家的网站建设公司与工作室。
而且大部分所采用的WAP建站系统都为ASP或PHP系统。
在过去10年里,网络信息传播从网站传播为主发展到今天以搜索引擎为主。
人们除了习惯于到导航网站或者门户网浏览信息,也因那句人所共知的“XX一下,你就知道”,而习惯于通过搜索引擎来寻找自己需要的信息。
XX推
广的成功对于目前的公司网站而言,即成为了一个机遇也成为了一个挑战。
公司可以利用网站把公司信息通过搜索引擎提交给大量的潜在客户,获取商机。
然而,人们在搜索引擎上愿意查找的信息就在前几个页面,信息量不会很多,而相关的网站却是多如牛毛。
所以,如何让排名靠前这对公司网站是一个很大的挑战。
但目前,许多公司网站却还是停留在过去的思维,仅把网站当做公司形象展示的平台,而不是获取客户的重要渠道。
网站大多做得很华丽,大量的flash,图片,甚至整站都是flash,但这种做其实是对公司的网络营销也将造成致命的打击。
要知道,受众在查询企业相关信息时,首先是要先找到企业,才能进一步对该企业有所了解,而企业在搜索引擎上的排名却不仅仅是靠华丽的flash做到的。
所以,近几年,公司网站建设将更重视搜索引擎优化,并且网站在展示企业良好形象同时,更加注重浏览者的浏览体验,更简洁更大气更方便浏览产品信息的网站必将成为主流。
篇二:
九月份工作总结十月份工作计划
九月份工作总结
九月份做了以下几方面工作:
1、做好开学前的有关准备工作,安全隐患大排查,布置校园文化;
2、明确工作职责和开学工作要求,审定班主任工作计划;
3、做好“九、一八”演讲比赛活动;
4、各班级建立班委会、团支部;
5、学生自主管理团队正常开展工作;
6、心理咨询室前的准备工作;
7、安全培训,并确定每周一课间操后的班主任例会制度;
8、开展“文明教室”评选活动。
十月份工作计划
十月份准备从以下几方面工作:
1、召开班主任会议,加强业务培训,学习先进的管理理念;
2、学习共青团相关知识,为“一二〃九”发展团员做好准备;
3、各班召开学困生座谈会;
4、做好秋游各项准备工作;
5、做好全校学生学籍卡检查,查看有无缺失;
6、开展学校运动会;
7、全校召开家长座谈会;
篇三:
9月份工作总结和10月份工作计划
9月份安全工作总结
1、参加公司组织的6S大检查,所查问题已汇总并反馈到企管人事部。
2、配合市特检院对炼钢起重天车整改情况进行复查(重点对炼钢天车起重量限制器整改情况进行复查),市特检院对我公司隐患整改情况非常满意,下一步将按照正常程序为我公司起重机械办理合法使用手续。
3、协助市特检院对制氧1000m3氧气球罐、650m3氮气进行检验,目前制氧厂5个球罐已全部检验完毕。
4、和市特检院共同商定炼钢厂烟道式余热锅炉检验方案并进行检验,目前两台烟道式余热锅炉已检验完毕。
5、根据公司领导要求,修订《安全环保奖惩管理办法》并下发。
6、起草《安全生产责任制》文件并征求各部门意见,目前已初步定稿,等公司领导审核通过后下发。
7、对烧结1#、2#电场改造完工后进行安全验收,所查安全问题烧结厂已进行整改。
8、县安监局组织专家组对我公司进行安全大检查,所查50项问题已下发存在问题单位,目前正在整改中。
9、县安监局组织专家组对我公司生产安全事故应急预案进行评审,下一步将对专家组提出的问题进行梳理,根据专家组意见对预案进行修改。
10、对公司8月份联合检查问题的整改情况进行验收,除个别问题打暂缓报告外,其余问题已整改完毕。
11、组织各单位进行电气专项检查,共检查问题42项,已发到各单位,目前正在整改中。
12、与市特检院联系,对炼钢厂、制氧厂共16个安全阀进行校验。
13、继续对各厂员工安全操作规程的掌握情况进行抽查,六大分厂共抽查17人,全部掌握。
14、9月份对公司115名新工进行了岗前安全教育,并组织了安全考试,除炼铁厂一名员工(温连军)未交试卷外,其余考试全部合格。
15、与外施工单位天津华能能源设备有限公司签订安全环保协议,并对施工单位人员进行了现场安全教育。
16、对分厂8个煤气报警仪进行修理。
10月份安全工作计划
1、出台公司《安全生产责任制》文件。
2、对各单位安全标准化自评报告进行审核充实,报南京正邦公司。
3、根据应急预案专家组对我公司应急预案评审提出的问题,对预案进行修改,报安监局进行备案。
4、对专家组对我公司安全检查50项问题的整改情况进行验收,迎接专家组对所查问题整改情况的复查。
5、对公司9月份电气专检的42项问题的整改情况进行验收。
6、对25名压力容器、压力管道、锅炉工进行培训取证。
7、对压力容器、压力管道、高温金属容器进行专项检查。
8、在煤防站组织煤气中毒演练。
9、做好对公司检修现场、临时施工现场及日常检查,对炼铁2#炉煤气管道、煤气外网管道进行重点关注。
10、完成公司领导交办的其它任务。
安环部
2015-10-1
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