大学校园电子商务网站商业策划书文档格式.docx
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B2C业务的扩张模式..................................34
商业信息平台的扩张模式.............................35
3行业分析........................................................36
电子商务行业发展的趋势.................................36行业竞争分析...........................................37
B2C业务竞争分析....................................37
商业信息平台业务竞争分析...........................44
潜在竞争者分析.....................................52
小结...............................................53
合作者及合作模式分析...................................54
技术服务商.........................................54
广告制作商.........................................54
信息供应商.........................................54
4市场分析........................................................55
某某大学环境分析.......................................55
政策分析...........................................55
经济分析...........................................55
文化分析...........................................56
技术分析...........................................56
个人会员分析...........................................57企业会员分析...........................................59小结...................................................60
5站构建........................................................62
站整体结构...........................................62站首页构建...........................................62上直销板块构建.......................................63新闻频道构建...........................................64供求信息板块构建.......................................64上商铺板块构建.......................................65个人会员板块...........................................67活动大厅板块构建.......................................68站论坛板块构建.......................................68
小结...................................................68
6站推广........................................................69
站推广的指导思想.....................................69站推广的思路和原则...................................69
推广思路...........................................69
推广原则...........................................70
站推广活动设计.......................................70
站推广方式.......................................70
站推广活动设计...................................71
7企业运营........................................................76
企业战略...............................................76
企业的愿景和使命...................................76
企业的发展战略.....................................76
企业的竞争战略.....................................78
业务流程...............................................79
上销售业务流程...................................80
新闻板块业务流程...................................81
活动板块管理.......................................82
企业会员管理.......................................83
广告管理...........................................83
其它板块信息管理...................................84
企业组织结构...........................................84人力资源管理...........................................86
人力资源规划.......................................86
招聘...............................................88
培训...............................................88
考核...............................................89
激励...............................................89
营销管理...............................................90
市场细分...........................................90
目标市场选择.......................................90
市场定位...........................................91
市场战略...........................................91
市场策略...........................................91
技术管理...............................................95财务管理...............................................96
8企业核心竞争力构建..............................................98
企业核心竞争力构建的理论依据...........................98本企业核心竞争力构建的思路.............................999项目执行计划...................................................101
项目启动工作流程及工作内容............................101项目启动时间安排......................................102项目启动人员安排......................................103项目启动资金预算......................................103项目运营费用预算......................................104小结..................................................10510投融资相关....................................................107
投资说明..............................................107
资金需求说明......................................107资金使用计划......................................107投资形式..........................................107资本构成..........................................108
篇二:
校园电子商务平台商业计划书
校园电子商务平台商业计划书
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目录
概要·
·
2
公司描述·
3
服务介绍·
7
市场分析·
12
竞争分析·
21
销售策略·
24
财务分析·
29
附录1·
35
附录2·
36
附录3·
38
第一章概要
本公司所做的社区电子商务(ESN)是针对社区属性的用户(主要是在校大学生群体)利用络进行的交易行为提供的电子商务服务。
“社区”意指我们的生活环境,从单一的寝室至整个高校园区。
大学社区电子商务平台是在大学高校园区范围内依托于电子商务平台向在校大学生提供校园生活服务的功能型站。
通过它学生可以轻易实现大学内部乃至整个高校园区的二手交易,获取收益避免浪费。
从而形成社区范围的C2C络市场。
同时我们提供的服务又打破传统,紧密的将C2C与新颖的B2C模式联系起来,充分地提供大学生中买卖双方交易互动的空间和可能性,并且链接高校园区与商业街的需求与供给。
它为在校大学生提供衣食住行玩等一系列商业信息服务,在满足了当代大学生方便、快捷、时尚的消费需求后还给他们带来了真实的商业体验。
相对的,遥望高校园区而不可及的商家们或通过广告或直接以店的形式吸引消费,获得利润。
而广告费与店的租赁费用就是我们的主要收入。
除校园二手商品交易以及商家对大学生的商业信息发布(如店面打折促销等活动信息)和上订购业务等一系列上电子商务之外,我们还将致力于方便学生消费,保证消费安全、新络交易体系的开发和业务范围的拓展。
第二章公司描述
一公司描述
我团队计划成立公司“MiniCity校园电子商务平台有限责任公司”。
本公司经营的内容如下:
建立并维护某某市高校园区大学生络二手市场,向在校大学生无偿提供络二手交易平台。
向商家(主要是某某市市区内的店铺)提供店租赁、商业信息发布和广告发布的业务,以此为收入。
公司的结构如下图所示:
二公司宗旨与经营理念
我们公司MiniCity顾名思义就是把城市变小,我们的宗旨就是致力于链接大学社区和各个商场,方便大学生的目的,让大学生能够足不出
篇三:
大学生校园电子商务站策划书
大学校园电子商务站
商业策划书
一.项目概述
公司介绍:
天天挑有限责任公司是一个拟议中的公司。
公司主要立足于大学校园内的电子商务领域,以更好地服务大学生为宗旨,以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命。
公司注重稳步的发展,发展初期以与校园超市建立战略合作为切入口,以代卖校园超市食品类商品、联合校外商家销售日常生活用品等其他类别产品为项目启动方式,让学生在我们的平台上选择购买货物。
发展中期,将在初期测试达标的学校拓展我们的B2C络商城平台业务,增加电子产品、日常用品、个性等类别,优化配送货物方式,开放论坛,开发新的平台业务,来统领校园电话订购和络购物市场。
发展后期,将我们的平台迅速扩展到各大高校,拓展校园传媒业务,并独立形成供货商,为我们的众多合作超市提供产品,为我们更多的学生客户提供更多的商品信息,更加优秀的配送服务。
创业团队简介
天天挑创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体
【团队宗旨】:
体验创业激情,享受创业过程,积累创业经验;
培养创新意识,提高创造能力,弘扬创新精神。
【团队理念】:
心系团体事业、施展个人才华;
倡导全局观念、维护集体利益;
不行架空之事、不谈过高之理;
共享发展成果、同创销售伟业。
市场分析
目前国内的购市场已经成熟,其交易量以每年一倍的速度在增长,全国拥有1700万在校大学生,而武汉更是大学生群集的宝地,且大学生的络使用普及率接近100%,这些都为大学生校内络商城的成功运营提供了保证。
而上定购,送货上门将成为大学生流行的一种购买方式。
行业分析
目前购公司有淘宝,易趣和拍拍等。
但是专门针对大学校园内的络商城还处于起步阶段,尚未出现大型的公司,我们采用电话、络销售和送货上门,积分赠品等各种销售手段,极易占领以分站形式表现的高校市场。
营销策略
以与校园市场合作为突破口,以占领大学生校园市场为目标;
以电话、上订购送货上门为竞争点,以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点。
建立优质的销售渠道,高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。
项目开发和运营计划
天天挑络商城开发计划(20XX年8月——20XX年11月)由天天挑技术团队负责程序的开发。
天天挑络商城运营计划:
◆测试阶段:
时间:
20XX年底
◆运营阶段:
20XX年-20XX年
◆成熟阶段:
财务规划
目前测试费用由发起人支付,保留收据,测试阶段完成后,再商定财务规划。
二.项目介绍
项目概叙:
天天挑校园络商城是一个专门针对大学生的B2C校内电子商务平台。
我们开放自己的销售站,将大学生需要的各种商品以真实图片和详细的文字介绍方式展示在我们的销售平台站上。
络商城的建设,会先以同超市形成代卖提成的战略合作方式作为敲门砖,然后在达标的大学生校园内建立分站代销点,囤积部分常用商品,招聘有能力的管理人员和配送人员,完成商分站的建立。
客户利用我们的电子商务站挑选货物、通过站订购系统、电话和客服QQ多方式下达订单,收到订单后我们会及时送货上门。
我们的主营销团队将密切与各种厂商及一级代理商进行商业合作,力求以最低的价格得到最优的产品,占据有利的市场竞争地位。
我们的宗旨是:
更快捷,更实惠,更安全。
1.更快捷:
学生再也不用因购买一件商品而往返于超市和寝室之间,整个购物过程,您仅需打开电脑,轻轻键入,登陆我们的站,借用我们强大的搜索引擎,便能轻松从万千商品中寻找到自己所想购买的商品。
分站团队收到订单后,将会安排专业的配送人员在最短的时间内将您选购的商品送入您的手中。
2.更实惠:
由于我们的天天挑商城基于络平台上,免去了店面租金和部分税收,我们将把这些节省的资金让利跟学生,以薄利多销为主要经营理念,致力于打造一个诚信,实惠受大学生欢迎的大型B2C电子商务平台。
3.更安全:
校内络商城的货物由一级代理商或厂商直接提供,采购时,由专门的采购员进行检查后批量购入,发货时由专门的配货员进行检查配货,收货时由客户验货,满意后付款。
整个过程,多重保障,使假冒伪劣产品远离我们大学生。
项目优势
◇技术先进。
采用目前国内领先的源码,保证了程序的完善性和适用性。
◇前瞻性。
公司项目的开发充分考虑了电子商务和信息技术的发展趋势,确保了项目的可持续性和可行性。
◇功能实用。
站完全按照大学生的需求,专为大学生量身定做。
学生足不出门,登陆我们的站()就可以买到自己心仪的商品,我们还提供定点送货上门服务,更方便快捷。
◇通用性强。
现今大学生络普及率高,专门针学生的站却是屈指可数,校园电子商务具有很强的通用性。
◇查询方便。
对每一种商品信息,站都进行了科学的分类,加上强大的搜索引擎,可从不同的角度进行查询,方便地信息进行浏览和对比。
项目前景
该项目充分结合了大学生市场的需要和购市场的发展趋势。
将商城放置于络平台之上,以快捷实惠安全作为亮点,以1700万在校大学生为客户对象,以服务大学生为口号,以占领大学生购市场为目标。
具有巨大的市场发展前景。
三.管理体系
公司形式有限责任公司
公司组织形式
公司坚持以人为本,唯才是用的准则构建项目运作团队。
初期拟采取直线制的组织形式,是由董事长直接领导、总经理负责制的具有很强团队协作精神的管理团队。
下设:
“企划部、市场部、技术部、财务部”等部门。
部门人员及职责
◆总经理:
负责公司的日常经营,部署具体企业发展战略事宜,决定各部门人选与调配,协调各部门之间的关系。
◆企划部:
负责项目前期调研以及开发;
企业项目系统的建设、开发及监督执行;
搜集其它部门信息,整理反馈给公司;
广告计划拟定、执行及效果评估
◆技术部:
负责站的开发和正常运作,依据用户的要求开发出更符合大学生风格和功能更完善的B2C平台。
◆市场部:
负责公司总体的营销活动;
决定公司的营销策略和措施,对营销工作进行评估和监控;
进行市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务;
建立健全的市场销售络
◆财务部:
按照公司决策,负责分配公司资金使用和分配;
进行财务分析,确定资本结构及股利分配等;
日常会计工作与税务管理;
向公司汇报季度财务情况并规划下一季度财务工作。
各部门之间资源共享,建立通畅交换通道。
构建节约型、协作型公司人事管理体系。
公司管理
公司注重人才的选择和培养,致力于建立高效的优秀团队。
选拔进入各部门的人才需要具备相关部门的优势才允许胜任。
试用期为一个月,若该成员能够很好的融入团队并能够按要求完成相关的测试任务,即可成为正式团队成员,一同完成公司项目的开发和运营。
公司将聘请专业的相关专家对我们的项目进行评估,并对公司相关部门的人员进行指导和培训。
公司的所有信息内部共享,鼓励员工多学多问,鼓励员工创新观念,表扬并奖励员工在技术改进、经营思路等方面的创新行为。
具体的管理条约详见《挑团队管理制度》
四.市场分析
天天挑有限责任公司是一个以电子商务为背景,以服务学生为口号,以提供更快捷、更方便、更安全的大学生校内络购物平台为出发点的新型公司。
所以为了更好的、更稳的起步,现对行业环境、竞争对手进行了全面的市场调研和分析。
行业分析
◆从国内购市场的发展分析:
根据艾瑞咨询和亚洲
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