房地产销售计划书范本Word格式.docx
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(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)
(4)购买时机、季节性
(5)购买反应(价格、规划、地点等)
(6)购买频度
6,结论
二、项目环境调研
1,地块状况:
(1)位置
(2)面积
(3)地形
(4)地貌
(5)性质
2,地块本身的优劣势
3,地块周围景观(前后左右,远近景,人文景观,综述)
4,环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)
5,地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)
6,公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)
7,地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)
三、项目投资分析
1,投资环境分析
(1)当前经济环境(银行利息、金融政策)
(2)房地产的政策法规
(3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)制定房地产销售计划
2,土地建筑功能选择
3,现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)
4,土地延展价值分析判断(十种因素)
5,成本敏感性分析
(1)容积率
(2)资金投入
(3)边际成本利润
6,投入产出分析
(1)成本与售价模拟表
(2)股东回报率
7,同类项目成败的市场因素分析
四,营销策划
(一)市场调查
1项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序)
2建筑规模与风格
3建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)
4装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)
5功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)
6物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)
7发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)
8结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)
(二)、目标客户分析
1、经济背景,经济实力,行业特征
公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)
家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)
2、文化背景:
推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
(三)、价格定位
1理论价格(达到销售目标)
2成交价格
3租金价格
4价格策略
(四)、入市时机、入市姿态
(五)、广告策略
1广告的阶段性划分
2阶段性的广告主题
3阶段性的广告创意表现
4广告效果监控
六)、媒介策略
1媒介选择
2软性新闻主题
3媒介组合
4投放频率
5费用估算
(七)、推广费用
1现场包装(营销中心、示范单位、围板等)
2印刷品(销售文件、售楼书等)
3媒介投放
五、概念设计
1,小区的规划布局和空间组织
2,小区容积率的敏感性分析
3,小区道路系统布局(人流、车流)
4,小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)5,小区建筑风格的形式及运用示意6,小区建筑外立面色彩的确定及示意7,小区户型比例的搭配关系8,小区经典户型的功能判断及其面积划分9,小区环境绿化概念原则10,小区环艺小品主题风格确定及示意六、识别系统
(一)核心部分1,名称2,标志3,标准色4,标准字体
(二)运用部分1,现场.工地围板.彩旗.挂幅.欢迎牌.营销中心.形象墙.门楣标牌
篇二:
房地产销售方案范文1
XXX市XXXXXX住宅小区
营销方案
ux
xxxxxx房产策划咨询有限公司
年月日
目录
一、总体方案..................................................................................................................................................4
1、销售SWOT分析..........................................................................................................................................4
(1)、优势:
...............................................................................................................................................4
(2)、劣势:
(3)、机会:
...............................................................................................................................................5
(4)、威胁:
2、客户定位.........................................................................................................................................................5
3、抗性屏蔽及利益点诉求..............................................................................................................................7
(1)、周边环境、配套抗性.....................................................................................................................7
(2)、回报率抗性.......................................................................................................................................8
(3)、前期工程形象抗性.........................................................................................................................8
(4)、价格抗性...........................................................................................................................................94、价格策略.....................................................................................................................................................10
(1)、价格策略--低开高走....................................................................................................................10
(2)、价格走势图.....................................................................................................................................11
5、销控及折扣策略.........................................................................................................................................11
(1)销控策略.............................................................................................................................................11
(2)折扣策略.............................................................................................................................................126、操作模式.....................................................................................................................................................13
(1)外出探访式.........................................................................................................................................13
(2)销售布点式.........................................................................................................................................13
(3)房交会造势式.....................................................................................................................................16
(4)政府协助式.........................................................................................................................................16
(5)人物营销式.........................................................................................................................................16
(6)常规SP活动式..................................................................................................................................17
二、执行计划.........................................................................................................................................................18
1、(开盘前)销售工作计划表...................................................................................................................18
(1)外出派发DM宣传单.......................................................................................................................20
(2)网络式销售.........................................................................................................................................21
(3)网点式销售.........................................................................................................................................21
(4)政府协助完成目标客户收集..........................................................................................................22
(5)常规现场客户接待............................................................................................................................22
(6)SP活动促销.......................................................................................................................................23
(7)开盘典礼.............................................................................................................................................23
2、第一阶段(XXX年月日—年月日)细部执行计划...........................................................................24
(1)房地产交易会.....................................................................................................................................27
(2)组团式销售.........................................................................................................................................27
(3)常规现场客户接待............................................................................................................................28
3、第二阶段(年月日—年月日)细步执行计划....................................................................................29
(1)常规现场客户接待............................................................................................................................30
(2)组团式销售.........................................................................................................................................30
(3)房地产交易会.....................................................................................................................................31
4、第三阶段(年月日—年月日)细部执行计划....................................................................................32
(1)规现场客户接待................................................................................................................................32
(2)组团式销售.........................................................................................................................................32
(3)SP活动促销.......................................................................................................................................33
三、时间要点.......................................................................................................................................................33
1、蓄势期...........................................................................................................................................................33
2、开盘期...........................................................................................................................................................34
3、房产交易会..................................................................................................................................................34
4、持销售期.......................................................................................................................................................34
5、尾盘期...........................................................................................................................................................34
一、总体方案
1、销售SWOT分析
a.区域内目前最大、品牌最集中的建材广场
b.文登、威海现唯一全功能超级社区
c.国际化品牌导入、国际化管理
d.商住互动,并能刺激社区内部消费
e.项目内部配套齐全
f.切入辐射能力强,切有本土消费支撑
g.
- 配套讲稿:
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