吉之美净水器项目创业计划书.docx
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吉之美净水器项目创业计划书
吉之美净水器创业计划书
本公司主要代理安吉尔Angel,美的Midea,立升Litree三大品牌的净水机及其耗材,同时开展净水机的维修保养服务。
现在大牌净水机的卖价较高,消费者后期还要承担更换滤芯等成本,普通家庭在消费时往往会有所顾虑。
因而的净水机除了提供销售外,还提供租赁方式,采用租赁方式消费者无一次性大额支出,使用过程中无维修保养等后顾之忧,只要每年缴纳一定的租金,就可以销售高品质的家庭净化水,而其支出的成本远低于购买桶装水的成本,因而对顾客而言我们的卖点是健康、安全、环保、方便、经济,采用租赁方式有助于快速打开市场。
我们的市场机会体现在:
传统的自来水处理方法,已经不能提供干净的饮用水,还面临着二次污染(自来水管造成的铁锈、水垢和微生物);净水机的使用符合现代人的生活观念,绿色环保;尽管目前市场规模不大,但未来前景广阔。
我们提供包括:
各大品牌的净水机出净和租赁服务。
以及净水机的维修维护和相关产品
1、本公司提供网上订购和送货上门的服务。
2、售前服务:
是通过营销人员把自动净水机产品的相关相息发送给目标顾客,包括自动净水机的技术指标、主要性能、配置和价位等。
3、售中服务:
则是为顾客提供咨询、导购、订购、结算、送货等服务。
4、售后服务:
(1)、本店出售的所有产品保修期为1年,每三个月进行一次常规保养维护,保修期满后可双方协商签订维修合同。
(2)、保修期间,免费更换非人为损坏的零部件。
(3)、定期免费水质监测
本公司也承担租赁业务。
顾客网上预订,网下现场看货决定是否租用。
采用自愿原则,顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。
产品的服务区域初期以重庆为主,在打开重庆市场后,后期将增加配送站点,强化物流能力,使我们的公司服务逐步辐射全国
净水机的主要客户群体集中在:
注重高端生活品质、品位,具有较高经济收入的人群。
因而我们净水机销售面对的目标市场首选垄断、盈利行业(医院、学校、地铁、银行...);中、高端消费市场和水质重污染地区。
我们的产品即可以做家用,也可以做商用(培训机构、酒店、咖啡厅、茶吧),而且可做礼品。
1、渠道成员开发对象
①、家电卖场——选择苏宁或国美(优先考虑由代理商进驻,避免资金风险),引导经销商进驻当地家电连锁的核心卖场,销售前5位的大型门店。
②、家居卖场——选择当地的大型家居商场入驻
③、装修装饰公司—重点开发当地市场综合实力前五位的装修装饰公司
2、如何寻找合适的渠道成员
①、大型卖场采取直接拜访方式
②、从以前的合作伙伴中寻找;
③、从行业协会、相关组织和分类电话黄页、专业网站中的相关企业名录中寻找
④、向终端零售商/客户进行了解
⑤、其他途径,如商业统计数据、专门出售的商业名册、互联网等
3、净水机的渠道发展原则
(1)、保证渠道策略与公司总体发展战略及市场策略相匹配;
(2)、坚持与渠道商之间“长远、稳定、忠诚、诚信、利润、服务”合作理念;
(3)、确保渠道可持续、有活力,可控原则;
(4)、努力将运行费用控制到最佳;
(5)以多种服务与支持,促使渠道客户完成销售;
4、定价策略
公司所销售的产品将采用灵活多样的定价策略。
在市场进入初期公司将在产品的基本定本定价的基础上开展折扣销售,使公司的产品价格具有较强的行业竞争力。
另外对于租赁客户,在初期可以适当调整成本回收期,降低客户的月租支出。
5、促销策略
①、直接折扣法:
在公司创立之初的市场拓展期,一次性付款购买净水机的公司新客户可以直接享受10%的产品价格折扣,租赁客户可以获得3个月的免费试用期。
②、赠送法:
以赠送促进销售。
集团客户一次性订购100台的客户送10台,第2阶段(两个月后)送5台,第3阶段(四个月后)不再赠送。
③、老带新:
老客户每介绍一个新客户,赠送1年免费换芯服务;或赠送小礼品、或提供优惠折扣产品。
④、以旧换新方法:
如果客户已有净水设备但有更换需求时,则可以将原有净水设备折算成一定现金进行参加公司的以旧换新活动,从而获得价格优惠。
⑤、小区演示法
我们将选择重点小区,在小区展示产品做产品的宣讲,需求潜在客户,具体步骤如下:
a、演示并散发资料
b、主动寻找重点客户
c、宣传对象上门检测
d、树立样板客户
e、注重回访、扩大影响
f、定点销售(7~15天)持续扩大影响
6、广告策略
本公司将会同时开展线上线下多种媒体推广。
传统线下推广包括报刊杂志广告、派发传单,线上推广包括:
购买关键字、网上发帖,如下图所示:
①、报纸广告:
在于健康有关的报刊杂志上做广告。
比如:
家庭健康、健康文摘、健康时报、生活与健康、健康之友等等。
②、网络广告:
在于健康有关的网站和论坛上发表关于我们产品的观点和帖子。
③、网点广告:
购买关键字,比如:
重庆净水机、健康饮水等等。
灵活的终端销售政策主要是指对于销售人员的销售奖励,除了常规性的工资底薪和提成以外,有针对性的制定阶段性的、临时性的奖励可以有效的激发终端销售积极性。
这是需要公司给予支持的。
投入也是不大的,一般达到销售额的2-4%左右即可。
资金使用计划
2011年
2012年
2013年
资金需求
34.3
59.0
59.9
预计收入
39.14
125.7
139.54
预计用户数
600
1700
6000
1、风险:
净水器国家标准不完善,没有统一的标准来规范:
(1)、产品定位有局限。
(2)、消费者对净水器缺乏认识。
(3)、产品质量参差不齐,销售管理不规范。
(4)、净水器核心技术掌握不足,滤芯制造缺乏统一标准,滤芯的更换成为净水器发展的瓶颈。
(5)、市场缺乏强有力的品牌支持,缺乏权威性的宣传与引导。
2、其他类似用途的产品如瓶装,桶装水,饮水机等的竞争也是制约净水器发展的一个不可忽略的因素。
2、我们采取的策略
1、加强品牌建设,引导与培育消费市场,让消费者对净水家电有一个正确的认知。
只有在净水家电的知识得到普及之后,才会激活潜在的庞大市场。
2、结合中国消费者的生活习惯,创新出一系列切合消费者现实需求的产品,将实用性与美观性联合起来,适应现代装潢理念的需要。
净水家电这座最后的金矿,需要众多企业为之不懈努力与国家相关政策的保障实施,我们拭目以待净水家电腾飞的时刻!
净水器行业需要从业者的努力,更需要消费者的大力支持,我觉得消费者饮水观念改变的同时便是净水器行业走向成熟的一个标志。
(1)、服务内容
我们提供包括:
各大品牌的净水机出净和租赁服务。
以及净水机的维修维护和相关产品(比如:
滤芯)。
①、本公司提供网上订购和送货上门的服务。
②、售前服务:
是通过营销人员把自动净水机产品的相关相息发送给目标顾客,包括自动净水机的技术指标、主要性能、配置和价位等。
③、售中服务:
则是为顾客提供咨询、导购、订购、结算、送货等服务。
④、售后服务:
a、本店出售的所有产品保修期为1年,每三个月进行一次常规保养维护,保修期满后可双方协商签订维修合同。
b、保修期间,免费更换非人为损坏的零部件。
c、定期免费水质监测
本公司也承担租赁业务。
顾客网上预订,网下现场看货决定是否租用。
采用自愿原则,顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。
产品的服务区域初期以重庆为主,在打开重庆市场后,后期将增加配送站点,强化物流能力,使我们的公司服务逐步辐射全国
1、服务内容
我们提供包括:
各大品牌的净水机出净和租赁服务。
以及净水机的维修维护和相关产品(比如:
滤芯)。
①、本公司提供网上订购和送货上门的服务。
②、售前服务:
是通过营销人员把自动净水机产品的相关相息发送给目标顾客,包括自动净水机的技术指标、主要性能、配置和价位等。
③、售中服务:
则是为顾客提供咨询、导购、订购、结算、送货等服务。
④、售后服务:
a、本店出售的所有产品保修期为1年,每三个月进行一次常规保养维护,保修期满后可双方协商签订维修合同。
b、保修期间,免费更换非人为损坏的零部件。
c、定期免费水质监测
本公司也承担租赁业务。
顾客网上预订,网下现场看货决定是否租用。
采用自愿原则,顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。
产品的服务区域初期以重庆为主,在打开重庆市场后,后期将增加配送站点,强化物流能力,使我们的公司服务逐步辐射全国
2、服务模式
饮水设施租赁模式及饮水设施销售模式。
以我们全方面的服务为大众打造更安全、更健康、更卫生的饮水方式。
世界上大多数的水体污染严重,加剧了水资源紧缺的矛盾。
传统的自来水处理方法,已不能保证提供品质优良的饮用水,而且在市政供水中还存在着两次污染的问题,如高层的水箱供水,漫长的自来水输送管线,都会造成潜在的铁锈,水垢及微生物等污染问题,因此,各种品牌的净水器应运而生,目前市场上净水器按水质处理方式,可分为以下几种类型:
1、煮沸法
是指自来水煮沸后饮用,这是一种古老的方法,在国内普遍地应用。
水煮沸可杀死细菌,但对一些化学物质和重金属不能去除,即使其含量极低,所以饮用仍是不安全的。
2、矿化法
是指在净化的基础上再向水中增添对人体有益的矿物元素(如钙、锌、锶等元素)其目的是发挥矿泉水的保健作用。
市售净水器一般通过在净水器中添加麦饭石来达到矿化的目的,但人为的矿化功效现在还是一个有争议的问题。
3、整水器
是日本新发明的产品,它是把水先进行净化处理,然后再进行电解活化,其碱性活化水与人体内环境之PH值相对应,对人体有保健作用,适于饮用;酸性活化水可用于洗脸、洗澡,有美容作用。
4、活性碳吸附(可分为以下三种形态)
较为常用,多用本质、煤质、果壳(核)等含碳物质通过化学法或物理活化法制成。
它有非常多的微孔和比表面积,因而具有很强的吸附能力,能有效地吸附水中的有机污染物。
此外在活化过程中,活性碳表面的非结晶部位形成一些含氧官能团,这些基团使活性碳具有化学吸附和催化氧化、还原性能,能有效去除水中一些金属离子。
5、反渗透膜法
膜分离技术的一种,这种方法用压力将水通过合成的膜,膜仅允许纯水通过,而污染物被排除。
采用的R/O反渗透技术,是美国政府和太空总署花费数亿美元,为解决太空人上月球的饮水问题,经过多年努力精心研制出的高科技成果。
成本较高,适合水质较差的地区。
6、微过滤及超过滤法
微过滤法是用纤维素或高分子材料制成的微孔滤膜,利用其均一孔径来截留水中的微粒、细菌、胶体等,使其不通过滤膜而被去除。
这种微孔膜过滤技术又称粒密过滤技术,能够过滤微米或纳米级的微粒和细菌。
超过滤和微过滤都属于膜分离技术,两者之间不存在明显的界限,超过滤的工作压力一般以0.3兆帕左右,可去除水中大分子物质、细菌、病毒等,但通量较低。
7、复合型
当一种工艺难以去除水中有害物质时,采用二种或两种以上的工艺即为复合型。
如活性炭吸附,紫外线杀菌、活性炭吸附,反渗透、活性炭吸附,微过滤(超过滤)、聚丙烯超细纤维,活恬炭、微过滤(超过滤)等。
在复合型净水器中,膜技术复合净水器净水性能优良,特别在去除微生物(细菌、藻类等)方面有比较显著的效果,其中一些品质优良的净水器出水可以直接生饮,得到了广大消费者的欢迎,已成为净水器当前发展的热点。
1、基于网店开展经营,降低经营成本进而降低产品售价,为客户提供物美价廉的净水产品。
2、产品租赁服务降低了消费者的前期消费支出,让更多的消费者以更低的价格饮用安全放心水。
3、良好的售后服务让消费者降低消费者的后期维护成本。
饮水器耗材、水龙头及各种净水设备,及净水机的维护维修。
随着净水行业的污染越来越严重,广大消费者对应用水的卫生问题越来越重视,巨大的市场需求必然带来巨大的商机,水家电行业也业界公认为是“家电行业的最后一座金矿”。
随着消费者对饮水的的新需求,为终端净水设备产品带来了新的发展契机。
有专家预测,净水器作为新颖健康的饮水方式,将成为提高饮用水
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- 关 键 词:
- 净水器 项目 创业 计划书