00947国际商务管理学真题精选.docx
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00947国际商务管理学真题精选
2020年00947国际商务管理学真题精选
[单项选择题]
1、制造商确定与中间商关系的基础有()
A.合作
B.伙伴
C.分销
D.以上都是
参考答案:
D
[单项选择题]
2、()代表产品的功能和效用
A.核心产品
B.有形产品
C.附加利益产品
D.品牌
参考答案:
A
[填空题]
3美国、墨西哥边境的美国工厂从20世纪80年代中期开始,不计其数的美国公司在美国和墨西哥边界的墨西哥一侧投资数十亿美元开设了超过1000家以上的工厂,雇佣着超过50万以上的墨西哥工人,装配美国生产的零部件,然后再运回美国包装成最终产品在美国市场销售。
美国企业之所以这样做,是为了利用墨西哥廉价的人力资源(相同水平的劳动力在墨西哥的工资不到美国的六分之一)。
按照1966年的一项协议,墨西哥允许这些商品免税进入墨西哥,而美国只对运回美国的商品中增值的部分征收进口税。
美国的工会组织认为这样做将减少美国的就业机会,经营这些工厂的美国企业则声称不这样做就无法与使用廉价劳动力的外国企业竞争。
他们认为,这种选择是在墨西哥组装零部件、保留美国国内的部分就业与将整个生产转移到国外、使美国丧失全部就业机会之间的一个选择。
到1993年,墨西哥从这些加工装配业务中赚取的收入已经超过了石油出口的收入。
1993年12月美国、加拿大和墨西哥签署了北美自由贸易协定,1994年1月1日正式建立北美自由贸易区。
该协议规定,在未来15年内,美国、加拿大和墨西哥将逐步取消所有的商品贸易限制。
这一目标一旦实现,美国向墨西哥转移加工业务将取得进一步的发展。
为什么美国企业将其制造企业转移到美国和墨西哥边界的墨西哥一侧?
参考答案:
美国企业之所以这样做,是为了利用墨西哥廉价人力资源,从而保持自己的核心竞争力,即资金、技术、设备等强大的竞争力;把非核心业务,即把制造转移到墨西哥,这样做,美国和墨西哥优势资源互补,大幅降低产品成本,扩大了企业的效益。
[单项选择题]
4、()是谈判各方进行合作的基础。
A.获得的最高利益
B.获得的最低利益
C.意见分歧
D.互相冲突
参考答案:
B
[填空题]
5国际竞争战略
参考答案:
是指企业制定的参与国际市场竞争的战略。
[单项选择题]
6、谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是()。
A.买方谈判
B.卖方谈判
C.合作谈判
D.主客场轮流谈判
参考答案:
D
[填空题]
7海尔集团的国际战略在中国,“海尔”几乎无人不知;在中国企业界,张瑞敏几乎无人不晓。
因为,海尔在强手如林的激烈国际竞争中成绩卓著:
海尔已在世界各地建立了13家海外工厂,56个贸易中心,18个设计中心,5万多个销售网点,产品销往160多个国家和地区,2002年全球销售额达723亿人民币。
海尔以其独特的发展战略和骄人的跨国经营业绩引人注目。
海尔从1998年开始实施国际化发展战略,目前在全球共有8个海外贸易公司;在美国、意大利、巴基斯坦、孟加拉、伊朗、尼日利亚等国家和地区建立了12个生产工厂,还有10个工厂在建。
“同城兄弟”海信,在南非、巴西、印尼、美国、日本等国有7个控股的海外子公司,并在南非投资374.5万元建立合资工厂,此外还在印尼投资100万元,合资建设电视机生产厂。
“海尔”在国内的老对手康佳集团在印度投资900万元组建合资企业,生产彩电、冰箱、视听和通讯产品,此外还在墨西哥和印尼投资建厂。
从1998年开始重点实施国际化发展战略到今天,海尔已经积淀了巨大的扩张优势,“海尔,中国造”也越来越吸引了世界众多的眼球。
海尔首席执行官张瑞敏说,海尔的海外投资之所以能成功,关键不是出口创汇,而是出口创牌。
海尔奉行的是其国际化的一贯原则:
“先有市场,再建工厂”。
海尔视市场的竞争力为海外建厂扩张的前提。
张瑞敏认为,要在海外设厂,首先要开发当地市场,使品牌出口达到当地设厂的盈亏平衡点。
当时海尔出口美国的冰箱达到50万台,已超过了在美国组建一个冰箱厂30万台左右的盈亏平衡点。
在意大利也是如此,冰箱销售量达到29万台的盈亏平衡点,才在意大利收购了一个工厂。
并且海尔努力做到当地设计、当地生产、当地销售、当地融资、当地上市、当地员工,创本土化的品牌。
这种基于科学分析方法的稳步推进的发展方式,使海尔步步为营,其出口的产品在欧美地区已占60%以上,并进入了近20家大型连锁集团。
海尔在市场开拓上实行先难后易,先到发达国家,后到发展中国家的策略。
海尔这种直接向发达国家进行高位出击,占据产业链的高端和上游环节,打响海尔品牌,再回头覆盖发展中国家的战略在实践中获取了良好的后发效应。
在进入欧美市场之前,海尔的产品主要出口中东和东南亚,尽管能赚取一些外汇,却难以在这些地区创造世界性的品牌。
“要想达到市场竞争的最高境界——经营品牌,海尔必须渗透到品牌林立的欧美地区!
”这是张瑞敏始终坚持的理念,因为在某种意义上说,国际竞争,跨国公司之间的竞争,就是国际化品牌之争。
目前海尔的品牌价值跃升为中国最有价值的品牌的第一名,在全球市场中,海尔跃居白色家电制造商第5名。
特别是2002年3月4日海尔斥资1450万美元,一举买下了位于美国纽约曼哈顿黄金地段的格林尼治大厦这一壮举,使海尔再一次赢得了国际舆论的喝彩。
海尔在打入国际市场过程中先后采取了哪些市场进入策略?
这样做有什么好处?
参考答案:
海尔在打入国际市场过程中,先后用到了出口打入和投资打入两种模式。
这样做扩大了自己品牌的影响力,增加了企业的收益。
[填空题]
8国际商务项目谈判
参考答案:
指人们在国际商务活动中为某一经济事务方面达成一致意见而互相接触、协商的行为和过程。
国际商务项目谈判也常常称为国际商务洽谈。
[单项选择题]
9、当某个国家市场规模比较小时,企业不宜采用()
A.直接出口
B.间接出口
C.直接投资
D.间接投资
参考答案:
C
[填空题]
10最后通牒
参考答案:
指在谈判陷于僵持阶段时,其中一方宣布某个新条件或某个期限,作为谈判成败的最后决定条件,逼迫对方做出最终答复。
最后通牒实际上是把谈判结果局限为两种极端的情况,或者以本方条件达成协议或者谈判破裂。
[单项选择题]
11、对企业来说,直接出口和间接出口的主要区别在于()
A.直接出口渠道短
B.直接出口中企业要独立完成出口管理任务
C.直接出口成本高
D.直接出口对海外营销控制程度高
参考答案:
D
[填空题]
12简述国际商务项目谈判的策略。
参考答案:
(1)强硬型谈判策略;
(2)心理型谈判策略;
(3)拖延型谈判策略;
(4)虚实结合策略。
[填空题]
13国际工程承包市场概览国际工程承包业务最早出现于19世纪中期,第二次世界大战以后国际工程承包市场获得了迅速发展。
特别是20世纪70年代以后,由于石油价格大幅度上涨,使中东地区的产油国获得了大量石油美元,掀起了大规模建设高潮,成为国际工程承包商争夺的中心。
1975年7月至1979年6月四年的时间中,中东地区承包工程合同总额累计达到1080亿美元,约占当时国际工程承包市场的一半。
最早进入中东地区的是欧美国家的工程公司,之后发展中国家的一些工程公司凭借低廉的人工成本也开始打入这一市场。
1982年以后世界石油市场价格下滑,产油国收入锐减,中东地区国际工程承包市场也走过了繁荣期,但仍然是全球主要国际工程承包市场之一。
除了中东市场,亚太地区、欧洲地区、北美地区、非洲地区、拉美地区也是世界上重要的国际工程承包市场。
亚太工程承包市场包括东南亚、西北亚、东亚、南亚、澳大利亚、新西兰等地区。
20世纪80年代后期,亚太市场是世界上最大的承包市场。
由于经济发展速度比较快、政局稳定、投资环境不断改善,来自国际机构的投资和国际私人投资日益增长,该地区曾经成为世界各国承包商争夺的重点。
但1997年爆发的亚洲金融危机对该地区造成了严重的打击,国际投资活动一度十分萧条。
进入20世纪该地区中的国家逐渐从亚洲金融危机的影响中走出来,国际投资活动再度开始活跃,特别是中国经济显示出强劲的增长势头,吸引了大量国际投资。
此外,该区域内的东盟国家、中国、韩国、日本、澳大利亚、新西兰都在积极推动区域经济合作,也在一定程度上推动了投资活动。
非洲市场也具有一定规模。
第二次世界大战以后,非洲各国纷纷独立,但其经济发展水平长期处于较低的水平,经济建设主要依靠国际援助。
其中来自世界银行等国际机构和欧盟等国家的经济援助占有比较大的比例。
该地区由于经济发展水平较低,因此对项目的技术水平要求略低,有利于发展中国家通过国际工程承包带动设备和原材料的出口。
北美地区的整体工程承包市场金额略低,但对技术、设备、管理和规范要求很高,活跃在该地区的主要是来自发达国家的公司。
拉美地区的国际工程市场长期处于低迷状态。
20世纪80年代以来,由于债务问题长期得不到有效解决,该地区对外支付能力十分弱,严重阻碍了工程承包市场的发展。
近年来国际工程承包市场有哪些新变化?
参考答案:
中东市场20世纪70年代,工程承包市场进入高潮期,80年代以后,由于石油价格下滑,收入锐减,该地区国际工程承包市场走过了繁荣期,但仍然是全球主要的工程承包市场之一。
亚洲地区80年代后期,是世界上最大的承包市场,但1997年爆发的亚洲金融危机对该地区造成了严重的打击,国际投资活动一度十分萧条,进入21世纪该地区中的国家逐渐从亚洲金融危机的影响中走出来,国际投资活动再度活跃,国际工程承包市场重新恢复中。
以上即是近年来国际工程承包市场的新变化。
[填空题]
14论述国际商务项目谈判的特殊性。
参考答案:
(1)国际商务项目谈判双方之间的商务联系是两国或两个地区之间经济关系的一部分,经常涉及两国之间的政治和外交关系。
因此,国际商务项目谈判往往不是完全自主的,在一定程度上会受到本国政府的影响,争取本国政府的支持和谅解是国际商务项目谈判成功的重要因素。
(2)国际商务项目谈判所涉及的是不同国家或地区的企业之间的商务关系,它所适用的法律关系要比国内商务复杂得多,既包括本国法律、谈判对方国家法律、也包括国际公约和协定,不存在一个统一、一致的国际经济法律体系,这无疑使国际商务谈判更加复杂、困难。
(3)国际商务谈判的谈判人员来自不同国家或地区,具有不同的社会文化背景和政治经济体制,在价值观念、思维方式、语言、风俗习惯、商业惯例等方面存在很大差异,这也使得国际商务谈判更加复杂、困难。
(4)国际商务谈判所涉及的内容比国内商务谈判要广泛得多,常常涉及资产、货物、知识产权、人员的跨国转移。
国际商务谈判的结果常常是国际贸易、国际投资、国际技术转让、国际保险、国际运输等多种业务的综合体。
这样,如何挖掘双方合作的基点并在双方之间平衡利益就变得非常复杂。
[填空题]
15国际工程承包市场概览国际工程承包业务最早出现于19世纪中期,第二次世界大战以后国际工程承包市场获得了迅速发展。
特别是20世纪70年代以后,由于石油价格大幅度上涨,使中东地区的产油国获得了大量石油美元,掀起了大规模建设高潮,成为国际工程承包商争夺的中心。
1975年7月至1979年6月四年的时间中,中东地区承包工程合同总额累计达到1080亿美元,约占当时国际工程承包市场的一半。
最早进入中东地区的是欧美国家的工程公司,之后发展中国家的一些工程公司凭借低廉的人工成本也开始打入这一市场。
1982年以后世界石油市场价格下滑,产油国收入锐减,中东地区国际工程承包市场也走过了繁荣期,但仍然是全球主要国际工程承包市场之一。
除了中东市场,亚太地区、欧洲地区、北美地区、非洲地区、拉美地区也是世界上重要的国际工程承包市场。
亚太工程承包市场包括东南亚、西北亚、东亚、南亚、澳大利亚、新西兰等地区。
20世纪80年代后期,亚太市场是世界上最大的承包市场。
由于经济发展速度比较快、政局稳定、投资环境不断改善,来自国际机构的投资和国际私人投资日益增长,该地区曾经成为世界各国承包商争夺的重点。
但1997年爆发的亚洲金融危机对该地区造成了严重的打击,国际投资活动一度十分萧条。
进入20世纪该地区中的国家逐渐从亚洲金融危机的影响中走出来,国际投资活动再度开始活跃,特别是中国经济显示出强劲的增长势头,吸引了大量国际投资。
此外,该区域内的东盟国家、中国、韩国、日本、澳大利亚、新西兰都在积极推动区域经济合作,也在一定程度上推动了投资活动。
非洲市场也具有一定规模。
第二次世界大战以后,非洲各国纷纷独立,但其经济发展水平长期处于较低的水平,经济建设主要依靠国际援助。
其中来自世界银行等国际机构和欧盟等国家的经济援助占有比较大的比例。
该地区由于经济发展水平较低,因此对项目的技术水平要求略低,有利于发展中国家通过国际工程承包带动设备和原材料的出口。
北美地区的整体工程承包市场金额略低,但对技术、设备、管理和规范要求很高,活跃在该地区的主要是来自发达国家的公司。
拉美地区的国际工程市场长期处于低迷状态。
20世纪80年代以来,由于债务问题长期得不到有效解决,该地区对外支付能力十分弱,严重阻碍了工程承包市场的发展。
国际工程承包市场具有哪些特点?
参考答案:
(1)差异性大。
(2)综合性强。
(3)项目周期长,风险大。
(4)合同金额大,竞争激烈。
(5)合作范围广。
(6)履约方式的连续性。
(7)贸易壁垒盛行。
[单项选择题]
16、当事人延迟履行后发生不可抗力的,()免除责任。
A.能
B.不能
C.不确定
D.视情况而定
参考答案:
B
[填空题]
17按照项目性质,国际工程承包合同可以划分为哪些类型?
参考答案:
(1)咨询服务合同。
(2)勘察设计合同。
(3)施工承包合同。
(4)供货安装合同。
(5)劳务合同。
(6)项目管理合同。
(7)交钥匙合同。
[单项选择题]
18、合同一方强迫另一方从其或其指定处购买不需要的产品或服务作为订立合同的条件,这种现象称为()
A.限制交易对象
B.限制经营范围
C.搭售
D.固定价格
参考答案:
C
[单项选择题]
19、在以下工程承包形式中,承包商责任最重的形式是()
A.施工承包合同
B.供货安装合同
C.项目管理合同
D.交钥匙合同
参考答案:
D
[填空题]
20简述承诺有效的条件。
参考答案:
(1)承诺必须是受要约人做出的;
(2)承诺内容与要约内容完全一致;
(3)承诺在要约有效的期限内做出;
(4)承诺必须通知要约人。
[单项选择题]
21、国际工程承包属于()
A.单纯的货物出口
B.单纯的服务出口
C.单纯的技术贸易
D.货物、服务、技术的综合出口
参考答案:
D
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[填空题]
22简述合同成立的条件。
参考答案:
(1)当事人具备法定行为能力;
(2)买卖双方意思一致的表示;
(3)合同内容合法;
(4)具备法定形式。
[填空题]
23“北京吉普有限公司”20世纪70年代末美国汽车公司是美国第四大汽车厂商,中国在20世纪70年代末开始的改革开放浪潮吸引了该公司。
该公司董事长克莱尔先生认为在中国建立合资企业具有如下利益:
增加美国汽车公司出口汽车部件、工具和设备的机会;进入中国未来庞大的国内市场;在远东地区建立一个低成本的制造基地。
在建立合资企业的过程中,美国汽车公司选择了北京汽车厂作为合作伙伴。
北京汽车厂建于1965年,是中国当时唯一一个生产轻型越野车的工厂。
产品基本型号为BJ-212。
该车型是仿造苏联的产品设计的,已经有些过时,正需要引进新的产品。
而且该公司的设备都已经很陈旧,企业的领导者急切希望获得资金和设备改进生产。
事实上,北京汽车厂与包括美国汽车公司在内的多家外国公司进行了接触。
经过4年多的时间,美国汽车公司派人前往中国15次之后,双方终于在1983年5月5日在人民大会堂签署了合资协议,建立一个期限为20年(可延期),中、美双方股权分别为68.7%和31.3%的合资企业。
协议中规定,100多名中国经理和工程师将在美国接受6个月的培训,美国汽车公司投入800万美元的现金和价值800万美元的预付特许权使用的技术,新的企业将生产切诺基(Cherokee)汽车。
1980年法国雷诺汽车公司收购了美国汽车公司46%的股权;1987年雷诺汽车公司将其在美国汽车公司46%的股权转售给了美国第三大汽车制造商克莱斯勒公司,克莱斯勒公司也随之成为北京吉普有限公司的股东之一。
现在,切诺基已经成为中国著名的汽车品牌。
技术产品定价存在哪些困难?
参考答案:
(1)技术商品在价值决定上具有单一性,即技术开发属于创造性劳动,其价值由首创活动决定,重复劳动不具备价值。
(2)技术价格的单一性往往导致技术商品的垄断性,价格制定随意性比较大。
(3)技术商品往往可以多次出售,因此难以确定价格。
(4)技术交易不存在集中的交易场所和公认的定机机构。
[填空题]
24简述国际商务合同的主要条款。
参考答案:
国际商务合同的内容由当事人约定,由于合同的类型和内容差别较大,具体合同条款往往差别较大,一般包括以下条款或内容:
(1)合同当事人的名称或者姓名、国籍、主营业所和住所;
(2)合同签订的日期、地点;
(3)合同的类型和合同标的的种类、范围;
(4)合同标的的技术条件、质量、标准、规格、数量;
(5)履行的期限、地点和方式;
(6)价格条件、支付金额、支付方式和各种附带的费用;
(7)合同能否转让或者合同转让的条件;
(8)违反合同的赔偿和其他责任;
(9)合同发生争议时的解决方法;
(10)合同使用的文字及其效力。
[填空题]
25“北京吉普有限公司”20世纪70年代末美国汽车公司是美国第四大汽车厂商,中国在20世纪70年代末开始的改革开放浪潮吸引了该公司。
该公司董事长克莱尔先生认为在中国建立合资企业具有如下利益:
增加美国汽车公司出口汽车部件、工具和设备的机会;进入中国未来庞大的国内市场;在远东地区建立一个低成本的制造基地。
在建立合资企业的过程中,美国汽车公司选择了北京汽车厂作为合作伙伴。
北京汽车厂建于1965年,是中国当时唯一一个生产轻型越野车的工厂。
产品基本型号为BJ-212。
该车型是仿造苏联的产品设计的,已经有些过时,正需要引进新的产品。
而且该公司的设备都已经很陈旧,企业的领导者急切希望获得资金和设备改进生产。
事实上,北京汽车厂与包括美国汽车公司在内的多家外国公司进行了接触。
经过4年多的时间,美国汽车公司派人前往中国15次之后,双方终于在1983年5月5日在人民大会堂签署了合资协议,建立一个期限为20年(可延期),中、美双方股权分别为68.7%和31.3%的合资企业。
协议中规定,100多名中国经理和工程师将在美国接受6个月的培训,美国汽车公司投入800万美元的现金和价值800万美元的预付特许权使用的技术,新的企业将生产切诺基(Cherokee)汽车。
1980年法国雷诺汽车公司收购了美国汽车公司46%的股权;1987年雷诺汽车公司将其在美国汽车公司46%的股权转售给了美国第三大汽车制造商克莱斯勒公司,克莱斯勒公司也随之成为北京吉普有限公司的股东之一。
现在,切诺基已经成为中国著名的汽车品牌。
美国汽车公司为什么要向中国转让技术,建立合资企业?
参考答案:
美国汽车公司认为在中国建立合资企业具有如下利益:
增加美国汽车公司出口汽车部件、工具和设备的机会;进入中国未来庞大的国内市场;在远东地区建立一个低成本的制作基地。
因此,要向中国转让技术,建立合资企业。
[单项选择题]
26、国际知识产权纠纷的一方当事人涉嫌在未经知识产权合法所有人同意的情况下使用了所有权人的商标、专利和著作,这种纠纷属于()。
A.合同纠纷
B.侵权纠纷
C.投资纠纷
D.保险纠纷
参考答案:
B
[填空题]
27交钥匙工程承包
参考答案:
是指工程承包方负责完成从拟订建设方案、设计、采购设备、土木工程、安装调试到人员培训等全部工作,直到项目建成、验收合格之后才交给委托方的一种工程承包形式。
[单项选择题]
28、仲裁裁决书未规定期限的,应()。
A.延期履行
B.不履行
C.立即履行
D.任意时间履行
参考答案:
C
[单项选择题]
29、寻找出路战略通常发生在技术生命周期的()阶段。
A.创新期
B.成长期
C.成熟期
D.淘汰期
参考答案:
D
[填空题]
30简述简述国际商务纠纷的类型。
参考答案:
(1)国际贸易纠纷;
(2)国际投资纠纷;
(3)国际运输纠纷;
(4)国际工程承包纠纷;
(5)国际劳务纠纷;
(6)国际技术转让纠纷;
(7)国际融资贷款纠纷;
(8)国际税收纠纷;
(9)国际保险纠纷;
(10)国际仓储保管纠纷;
(11)国际知识产权纠纷。
[单项选择题]
31、扩大技术效用战略通常发生在技术生命周期的()阶段。
A.创新期
B.成长期
C.成熟期
D.淘汰期
参考答案:
C
[填空题]
32简述解决国际纠纷的方法。
参考答案:
(1)协商;
(2)调解;
(3)仲裁;
(4)诉讼。
[填空题]
33论述加工装配贸易和进料加工贸易的区别。
参考答案:
(1)进料加工贸易中,进口料件和出口成品是两笔独立的交易,进料加工的企业需自筹资金从国外购入料件,然后自行向国外市场销售;而装配加工贸易则进、出为一笔交易的两个方面,料件和成品的所有权归同委托方所有,承接方无需付进口费用,也不承担销售风险。
(2)进料加工贸易中,企业所获得的是出口成品的利润,利润的大小取决于出口成品的市场行情;而加工装配贸易中,承接方收取的是工缴费,工缴费的多少以劳动力的费用,即工资水平作为核算基础。
两者相比,进料加工贸易的收益大于加工装配贸易,但风险较大。
(3)进料加工贸易,企业有自主权,可根据自身的技术、设备和生产能力,选择市场上所适销商品进料加工;而加工装配贸易,则由委托方控制生产的品种、数量和销售地区。
[填空题]
34简述法院审理国际经济诉讼的程序。
参考答案:
(1)开庭前准备;
(2)法庭审查;
(3)法庭辩论;
(4)宣告判决。
[填空题]
35简述拍卖的竞价方式。
参考答案:
(1)增价拍卖,这是最常见的一种拍卖方式。
(2)减价拍卖,又称荷兰式拍卖,源于世界上最大的荷兰花卉拍卖市场。
(3)密封递价拍卖,又称招标式拍卖。
[填空题]
36简述诉讼与仲裁的区别。
参考答案:
(1)法院审理诉讼的权利来自国家的审判权,以一方当事人向有管辖权的法院提起诉讼为条件;仲裁机构受理仲裁案件的权利来自双方当事人的协议,以双方当事人自愿达成的协议为基础。
(2)法院属于一国的司法审判机关,仲裁机构属于民间团体设立的社会性组织。
(3)诉讼当事人不能自己选定法院、审判员和诉讼程序,仲裁双方当事人可以自由选定仲裁机构、仲裁员和仲裁程序。
(4)法院诉讼严格按照一国的法律审理,仲裁解决的方式则比较灵活、迅速。
(5)法院对经过审判并生效的诉讼案件可以强制执行,仲裁机构不具备执行能力,需强制执行时要向法院提出申请,由法院出面。
[填空题]
37简述独家代理的主要内容。
参考答案:
(1)双方的基本关系:
出口方与代理商之间的关系是委托代理关系;
(2)代理的商品、地区和期限;
(3)专营权;
(4)佣金条款;
(5)最低成交额;
(6)商情报告。
[填空题]
382010年1月5日,甲公司同乙公司签订了购买2000公吨一级棉花的合同,价格为每公吨500美元,10个月
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