理科专业转战券商投行部历程分享Word文档格式.docx
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曼彻斯特大学和日本的理化研究所的科研实力都很强,曼彻斯特大学一零年的时候就有两位教授获得了诺贝尔奖。
所以经过自己的一个考虑,虽然说印第安娜大学可能比不上曼彻斯特大学和日本理化研究所的科研实力,但是我还是比较喜欢美国的,而且导师当时的研究方向也是蛮特别的。
其实这一点也是有点非主流的,就是没有选择最强的,而是选择个自己喜欢,较适合自己的学校去了。
其实在美国读博士的时候还是比较顺利的,运气比较好,所以在我博士快毕业的时候我的导师和我的一些小伙伴们可能就觉得我应该往学术界发展,可能我要去做博士后。
我的导师当时也给我介绍博士后的职位,但是这个时候我偏偏没有去做博士后,却开始在美国炒股票,炒的是美国的美股,而且还做了一些创业的事情,但是最终创业失败了。
毕业之后我就转向做了金融,所以说今天和大家分享一下个人经验,个人观点,不一定全对,大家就做一下参考。
化学工业属于基础原材料的行业,既然是处于基础原材料行业,工资一般是比较低的,因为从原材料到最后的产品还要有很多道的工序,这里面每一层的利润,公司都会吃一层,所以说你如果是处于最底层的行业的话,工资待遇一般都不会很高。
本科生在化工厂里面,一般就只能做一个操作员,操作员一般不需要太多的思考,就是做一些简单的操作,因为上边会有项目经理,现在硕士也有这个趋势,就是按照项目经理的安排做一些简单的工作。
这种不用思考的工作,工资待遇都不会太高,因为技术含量不是特别的高,而且这样的工作很容易被取代,因为你不需要思考,所以有一定的背景就可以过来做,所以说还是挺危险的。
如果将来出现可以做实验的机器人,出现了可以自己编程的机器人,这些,操作工,还有码农就要失业了。
但是博士不一样,博士是可以做管理,做项目经理的。
现在一般来讲,做到项目经理都要博士学位,硕士已经很难了,所以读本科的时候,我的导师就和我讲,如果你想脱离这种辅助性的工作,脱离做实验,你最好就去读一个博士。
读完博士之后,你做的工作就不是不需要思考,简单的follow的工作了。
如果你做项目经理,你还要制定合成的路线,然后交给硕士和本科生来做,大型的跨国化工企业的研发部门都是招博士的,还有一些客户服务网,链接客户和生产部门的,一般都要求硕士学位以上。
现在普遍博士的人也比较多了,也会相应的要求PhD的学位。
如果你是做销售,比如说医药代表,那么一般本科生就可以了,因为这里面主要是和客户的沟通,不需要你有太多的技术背景,所以说一般本科生可以做这样的工作。
本科生去做销售,主要是做几年积累一些人脉,锻炼一下和人打交道的能力,你做个三五年下来,工资和提成也是比较可观了,这个时候由于你想升值,但是学历上比较有硬伤,因为你只有本科学位,中国比较看重学位,其实美国也是一样,你可以选择去读MBA,之后可以往商业管理这方面做,这也是理科生想转管理的一个途径。
如果你是纯做研发的,比如说有7-8年工作经验的一个博士生,你一般是可以做到一个项目管理者,或者副总这样的职位的。
这个时候年薪在国内企业大概是30万一年左右,大型的跨国公司会高一点,但是年增长速度还是比较慢的,其实最大的原因也是因为现在博士也比较多,供大于求了。
这个供大于求的原因和我们国内理科博士的现状比较有关,现在大部分的国内博士并不是说因为你特别优秀,经过千辛万苦才能读博士。
而是你实验室的老板认为你人比较老实,肯干活,能出东西,要求又不多,不挑这挑那,所以导师要求你去读博士。
这一点在美国会好很多,美国虽然说也是导师压榨学生,但是毕竟国外博士的自由发挥程度要比国内大很多,而且在美国受到的训练也是各方面的,不像国内,化学专业博士的话可能就是一个做实验的机器。
如果你在本科期间对科研有真爱,还是适合去读博的,至少是适合读几年博士试一试的,但是如果是在国内读博士那就算了,还不如做点其他的。
因为国内读博士真的是太不人道了,自己也没有获得很大的长进,去国外读博呢,比如说去美国,去英国,或者去日本,都是可以试一试的。
那么什么样子才是对科研有真爱呢?
在我看来其实很简单,就是一个标准:
你在实验室做科研的时候是不是能感觉到激情?
如果你做实验感觉很快乐,做实验可以通宵,可以放弃睡眠,放弃和小伙伴们玩耍,甚至放弃爱情,那么你是对科研有真爱的。
当然现在的真爱并不代表着未来的真爱,真爱也是可以改变的,如果有现实的真爱的话,那么我建议你去试着读一下博士。
从我自己来讲,就有一个例子,在我大四的时候,在做毕业设计的时候,一步很重要的反应,因为在实验室也待得比较久了,所以导师就交给我一个独立的课题,让我自己去琢磨、去做,但是一直就有一个很重要的反应没做出来,所以我就一头闷在实验室,想把这个反应做出来。
但是快毕业了嘛,就想最后疯狂一把,就有个另外一个学校的女生向我表白了,而且这个女生长得还是蛮漂亮的,但是我当时就拒绝了,理由很简单,就是实验没有做出来,没有心情玩,最后就拒绝了。
也是因为对科研的真爱吧,还有考虑到最终的职业发展,所以最后选择读了博士。
理工科硕士、博士转战金融行业的优势和劣势
博士到底意味着什么呢,1000个博士会有1000种不同的回答,这是仁者见仁智者见智的一个东西。
我的理解是博士学习的是如何学习和如何解决问题,无论是物理、化学还是计算机的博士生,在博士期间得到的训练都是比较类似的,由你的导师在某个未知的领域选择一个大的研究方向,博士生在大的研究方向里选择一个小的,或者几个小的未解之谜或者课题研究,解决一些小的问题。
好比这个商业计划书里面最重要的核心就是一个行业的痛点,如何解决一个行业的痛点,行业痛点就是一个行业当前发展所存在的问题,解决方案就是说你如何解决一个行业的问题。
从字典上边看,商业和博士的期间所受到的训练其实蛮相似的。
有一位从麦肯锡出来的一个华人自己建立一个网站,指导大家怎么找咨询行业的工作,他就评价,为什么著名的咨询公司既会招收MBA的毕业生,也会招一些理工科博士的毕业生,在招收博士生的时候看重的是系统性的解决问题的能力,商业上的很多问题都需要一个系统性的解决方案,这个系统性的解决方案又和科学里面的方法是非常相近的,他这里面只字未提business,未提商业,强调的更多的是系统的解决问题的能力。
博士生在毕业以前,总是会遇到很多问题,这些问题也让博士生得到很多的锻炼,包括解决问题的能力,所以博士生和硕士生不用觉得离商业很远,其实很近。
理工科硕博在商业中能有优势的特点:
第一个就是有过人的体力和耐力,特别是理工科的博士,特别是实验性的科学,比如说化学、生物的博士生,大家需要长时间泡在实验室里做实验,或者计算机的要写代码,晚上加班加点,一周工作个70-80个小时,也是常态,这就练就了过人加班和出差的能力,耐力很好,做金融行业频繁出差和加班大家抱怨很多,其实就是金融的学生之前过的太轻松了。
如果你是经过不断的折磨和不断的历练,理工科博士里面,加班出差什么的都是小菜一碟,其实有时候我觉得出差、加班什么的比读博的时候轻松多了。
第二个是面对失败的心态。
我记得我PhD刚入学的时候,我们面对实验都非常的沮丧,包括我的一些师兄。
我们的导师反而没有沮丧,反而有找到新大陆的兴奋感。
对于失败我们一般觉得这是一个frustrate的结果,但我的导师一般就说,这个结果很interesting,很有趣,我们当时都非常不理解,失败了,还有趣?
但是等到毕业的时候,我们就有我导师相同的感觉了。
面对一个失败,其实失败就是一个问题,问题非常interesting,我可以摆正心态,我可以迎难而上,甚至有不解决这个问题誓不罢休的态度,那么如果你具有这种态度的话,将来无论从事什么样的行业,这都将是一个难能可贵的品质。
第三点就是有一种精益求精永不满足的精神,一件事情我们可以不断的把它改进,不断的做到更好,其实这在商业中也是非常重要的品质。
其实我们一开始也不是这样子的,我们也不是一开始就精益求精,永不满足,只是说大多数导师他们永远不会满足,他们会要求你会push你做的越来越好,直到做到更好。
比如说产量我们做到90%我们就会觉得哇塞已经很高了,但是导师会想,你能不能做到95%甚至99%呢,就是所谓的这个百尺竿头更进一步。
如果你在这种环境下度过了5-6年,读了博士,其实你自己就养成了不断进步,追求完美的这种习惯。
第四点就是硕士博士写过论文的做过科研的同学们一般都具有批判性的思维,这批判性的思维很重要,因为商业终究是忽悠,大家互相忽悠,有一句一针见血的话,据说是索罗斯说的,世界经济史就是一部基于假象和谎言的连续剧,你要获得财富呢,就是认清假象,投入其中,在假象被公众认清之前退出游戏。
不只是在商业,现在整个社会都充满了信息,而且大部分信息都是虚假的,有意误导你的信息,所以在读博士期间,如果你能培养批判性的思维,不去盲从,那么你将来在商海中就能够更好地存活下来。
第五点读博士硕士,因为你要写论文么,可以培养很强的分析写作的能力,像大家都考过GRE,里面有AnalyticalWriting,就是要考你分析写作的能力。
作为博士最重要的事就是要发表论文,论文的发表要通过同行的审批。
上一段我们有提到,这个同行一般都是具有批判性思维的人(找茬性思维的人)所以说经常彼此不服气,彼此刁难,所以说审稿人,就会有意无意的刁难你,所以科学类论文,要求写作字斟句酌,既要让不是完全内行的评审看懂,又要具备专业性,加上这个逻辑,无懈可击,挑不出毛病,实属不易。
在你初入行业的时候,比如你做分析师什么的,一般都需要撰写大量的报告,在博士期间培养的分析写作的能力,会使你在撰写报告的时候轻松很多。
最后一点就是很强的学习能力,学习能力就像跑步中的加速度,如果你学习能力强的话,即使你在起跑的时候落后的话,也能迎头赶上,甚至超越对手。
如果你不具备学习能力呢,即使你起跑的时候占优势,但是你的加速度为零,最终也是会落后的。
所以即便是博士毕业之后,继续从事科研工作的大学教授们,也不是靠着吃老本就可以混日子的,也是每天要学习,不断学习自己研究领域最新的一些知识。
教授不断学习自己研究领域最新的知识,自己的研究领域可以得到不断地拓展,甚至从自己原来的领域转到毫不相关的领域,实现学科内的转行,这都是和不断地学习是分不开的。
其实相比博士期间我们要学习的知识,因为博士期间需要学习大量的知识,本科期间学习的东西就很浅了,即使是同专业,都是我们化学专业,从本科到博士,其实就和转行差不多,因为本科到博士期间学习的知识感觉没什么用,学和没学差不多。
所以即使我们工作后转行,以再读一个博士的精神去工作,沉淀个5-10年,运气不太差的话,基本上都能在这个领域有一定的建树。
我就厚着脸皮为我们博士群体自吹自擂了那么久,最后我确实想指出一下我们很多博士最要命的一点,我们不太擅长和人交流和与人沟通,在商业中呢,这一点恰恰又是非常重要的。
商业社会和金融行业的基础是人与人之间的信任关系,也就是说信用很重要。
但是与他人建立信用关系,其实是商业成功的良好基础,良好的沟通又是建立信任的前提,良好的沟通能力很重要。
但是由于博士们长达5-6年期间完全专注于自己的课题,把大量的时间都放在和物打交道而不是和人打交道,所以说进入社会之后就会觉得和人打交道的经验不足,这是一个很大的障碍。
在美国的时候就有好多朋友会抱怨,在公司里辛辛苦苦干活,都是我们这些亚洲人,中国人、印度人,但是最后升职加薪的,却是那些会和上司扯皮扯淡,会和上司沟通交流的本地人,其实这是一个沟通能力的问题。
但是这里面也有语言关系,因为我们毕竟不是nativespeaker,英语讲的不如美国本地人好,这是个原因,但是也不完全相关,这样的状态在国内也是蛮常见的,吭哧吭哧干活的,最辛苦的,得不到什么奖励,有些人扯扯嘴皮子,和老板汇报汇报工作,甚至就能加薪,所以大家一定要注重培养与人沟通的能力。
交流沟通能力其实在工作和生活中都是很重要的,打个比方说,你暗恋一个女生,那你暗恋有什么用呢,你至少要向人家表达出来,你要以一个恰当的方式表达出来。
你如果你上来说我喜欢你,你做我老婆好不好,这样也不行对不对。
你要以一种委婉一点的方式,像女生表达。
比如说你做我老婆好不好,这可能在上一辈可能还可以,但是在我们这一辈就不太可以了,你可以委婉的说,我能不能不做你同学。
以这样的一种委婉的方式表达出来,那就是一种沟通能力了。
金融行业的工作类型
之前分享很多理工科转金融的优劣势,但是具体来讲我们转到金融有哪些职位呢?
到底能做什么呢?
金融行业以我个人理解,就是两拨人,一拨人就是钱太多了,需要投资出去,获得回报,实现资本的增值,另一部分就是企业家,企业发展需要钱,那么我就需要借钱。
一个是钱太多,需要借出去,一个是没有钱需要借钱,金融行业就是在这样的情况下孕育而生的。
金融行业就是这两拨人的一个中介。
借钱当然你就需要付出一定的代价了,代价分成两种形式,一个出让股权,一个出让债券,出让股权最典型的就是,公司上市,典型的出让股权的形式,公司在公开的金融市场上出让股份,购买了股份,我们就成了股东,成为公司的一份子,可以参与公司的经营。
相对股权债权就相对简单一点了,就是我借钱给你,你每年付我利息,我约定借钱三年,三年每年付一定利息,三年之后我还本付息,债权相对来说就比较简单了。
回到我刚刚说到的那两拨人,一个钱多的我们一般称为买方,需要购买股权或者债权进行投资。
需要钱的那一方我们一般称为卖方,卖方是需要出卖自己的股权,或者债权来获得资金的。
但是公司一般在金融市场上不会自己出面,而是会通过委托一个中介,这个金融中介我们一般称为投资银行,国内和日本一般叫作证券公司,国内比较有名的中信证券,海通证券,中金公司;
日本很有名的一家叫做野村证券;
欧美一般称作投行,像高盛,摩根斯坦利这些大家耳熟能详的国际大投行。
我们一般所说的各种基金就是买方,以资金为例,主要的工作职位:
基金经理、分析师和操盘手。
基金经理是基金的核心,基金经理要根据分析师的报告,或者经验,来决定投资什么,换句话说就是去买什么,才能获得良好的收益,分析师,就是针对某个行业,进行一个有针对性地分析,来找出有价值的估值,最后形成报告,交给基金经理。
操盘手就比较简单,根据基金经理的指示在金融市场,股票市场,债券市场,买卖相应的股票,债券这些证券。
现在还有一个流行的职位,叫做量化交易部门,通过编制一定的程序,有程序进行自主的交易就不需要人来手动做,英文里面叫做quanta,这个部门比较喜欢招收数学和物理背景的博士来做,因为这里面涉及到比较复杂的数学背景,我在美国很多朋友,读物理的同学,读完博士之后都会去摩根斯坦利这样的大投行的量化交易部。
买方重要的一个就是商业银行,就是我们知道的四大国有商业银行—工商银行,农业银行,建设银行,中国银行。
商业银行主要是吸收储蓄,和吸收贷款,股权的投资较少,所以说一般是债权的投资,商业银行一方面需要吸收储蓄,需要很多销售人员跑客户,也有很多住在网点的柜员,负责大客户的大客户经理,负责风险管理的风控部,还有负责计算机开发的IT部门等等。
卖方就是们之前提到的投行,证券公司。
证券公司里面也分很多部门,比如说大家炒过股票知道去证券公司开户,也是有个人业务部门,所以说这个部门也需要大量的销售人员,销售人员本科学位就够了,卖方还有一个很重要的职能就是将公司发行的股票卖出去,我们叫做成销。
卖方也需要有一些分析师,推荐这个业绩良好,发展前景好的公司,推荐买方来买,所以说像很多有专业背景的毕业生,都是从分析师开始,进入金融行业的。
证券公司还有一个非常重要的部门,就是投资银行部,可以说是最传统的投资银行的业务,我现在就是在投行部,投行部主要就是帮助企业上市,投行部是一个很强调综合能力的一个部门,投行人员不仅要具备很强的业务能力,还需要很高的协调能力,需要很高的情商,当然欧美的投行,和国内的投行还是有一定差别的。
这也和国情有关。
其他与金融业相关的还有会计师事务所和律师事务所,律师事务所相对来讲专业性很强,你要学很多法律方面的东西,一般来讲理工科直接转也很难转,但是转律师也不是说不可能完成的事情,理工科背景很多本科毕业去考国家司法考试,考过了,也可以入职律师这个行业。
会计师的入职门槛就比较低了,理科生,一般成绩好一点,会计师事务所都愿意给你机会试一下,会计师事务所刚开始很辛苦,需要你不断地出差,所以人员流动性也比较大,很多人进来,很多人走。
如果你入了会计师这个行业,通过注册会计师考试的话,就比较好一点,你就可以通过自己的努力,一步步转向事务所合伙人的位置,或者说你积攒了一些经验之后,可以转到基金或者投行来做,因为毕竟如果你一辈子做会计做审计的话会很辛苦,其实不是很值得。
可以在做了一段时间之后,考虑转行。
关于工作求职的建议
其实前面已经讲到很多,最后三条框架性的建议:
1.保持学习,保持思维的开放
2.对所有接收到的信息保持适当的怀疑和警惕
3.建议大家认真工作和面对的生活。
为什么这里没有太具体的建议了呢,只因这个世界变化的太快,而且适合每个人发展的路径也是不同的,要靠自己去摸索,比如说10年前,我想出国的时候,师兄师姐给我的建议是你去学有机吧,有机化学特别好,好好干活,多发paper,毕业之后你可以去药厂,去做合成,因为当时美国的药厂需要大量的做有机合成的人,做化学药物。
但是事实我在美国博士快毕业的时候,美国的大药厂已经转向生物制药了。
已经不太关注化学制药,所以就不再需要有机合成的人了.你说后来师兄师姐给我的建议有用吗?
时过境迁,也未必有用了。
时代变化的这么快,所以第一条建议就是要大家保持学习,随着这个世界的进步一起进步,而且保持思维的开放,不要轻易的给个人发展画一个框。
大家可以猜一猜宝洁前任的CEO和强生之前的的CEO是哪个学校的毕业生?
这两位CEO可不是哈佛大学商学院毕业的哦,他们可是美国西点军校毕业的,所以说,西点军校不仅培养了像艾森豪威尔,像麦克阿瑟,像巴顿这样的名将。
第二点建议就是要对所有的信息都保持适当的警惕和怀疑,不是不相信,而是说不要轻易地相信,因为现在的微信上的自媒体非常多,很多人都抱有不同的目的在说话,不能轻易相信任何一方,无论说好的,还是说坏的,甚至是社会上广为流传的经典,我们都要持有怀疑的态度。
举个例子,我们的历史课本,包括美国的历史课本都教给我们,美国南北战争的起因和目标是解放黑人奴隶,但是事实上解放黑奴这个口号是美国南北战争之后提出来的。
举这个例子我就是想和大家说,我们平时所听到的东西,未必是真的,因为历史往往就是战胜者书写的,所以战胜者就会刻意美化他的东西。
最后一条建议就是我会很认真的生活很认真的工作,有点鸡汤,但是我觉得这是一个真理,因为我们作为一个个体真的是太渺小了,世界的发展是大量随机事件的一个总和,这里有本书叫作《黑天鹅》,大家如果感兴趣,可以读一读。
这里面讲的随机事件,特别是非常罕见的,我们说是黑天鹅事件。
我们再怎么努力有时候也敌不过运气这个东西,以及这个天下大事发展的这种力量,所以说很多成功人士出来写专辑,或者记者采访,说成功人士要具备哪些特点,我觉得这个东西是事情做成的时候来总结的,在事情没做成之前,这些事情未必是起决定性作用的。
你比如说滴滴打车,可能大家经常都要用,现在很成功,他的成功依赖于什么呢?
它依赖于的就是北京当年那场大雨,你想啊,大雨时的大家很多人都打不到车,所以就逼着大家用滴滴打车这个平台,所以说那场大雨一夜之间就让大家认识了这个平台,后来才发展起来。
还有淘宝、阿里巴巴,不是说阿里的员工有多么努力,不仅仅说马云有多大的胸怀,看的多远,其实很重要一点,过去10多年,我们国内假货的横行,使得我们购买商品的价格变得非常非常的低,淘宝就给大家提供了这样的机会。
没有这些假货,阿里巴巴绝对不是现在的阿里巴巴,他充其量就是一个中国版的易贝。
所以成功也有很大的随机性,自己能操控的就是好好的度过每一天。
好好的去学习,好好的提高自己。
生活不仅仅有诗和远方,不仅是有很长远的理想,其实还有眼前的点点滴滴,眼前的不一定是苟且,眼前的点点滴滴,其实才是我们幸福的来源,每一步都不是白走的,每一步到最后都会算数的。
学长答疑
1.请问学长,你现在作为manager,如果有一个本科生来投你们公司实习,你会看重什么经历呢?
看重社会经历,或者比如社团的一些经历,经历不是简单地罗列,而是能告诉我,你在这段经历中学到了什么,其实最重要的还是与人沟通的能力。
同样一段社团的经历,如果只是混一混,打打杂,那没用。
如果你是主动地为社团做出了自己的贡献,甚至带领着社团在发展,那就很好。
2.学长,我想问一下,你博士毕业之后最开始找工作是在什么样的公司,什么样的岗位呢?
我博士毕业后就进了券商的投行部。
如果是基础学科的学生,在往金融、咨询方向走,你会更建议在上课阶段学习什么相关的课程?
或者更多的注重自己什么方面的技能的培养呢?
怎样才能获得像你们这样senior员工的赏识呢?
想往金融、咨询方面转的话,我觉得首先自己本身的学习成绩要好,把自己的本行做好。
接下来,可以选修一些经管方面的课程,比如会计,经济学基础,金融学基础等等。
或者修一个经管金融类的二专。
技能方面,我还是那句话,最重要的就是与人沟通的能力。
我自己无论工作还是PhD的offer,无一例外地都是通过非正式面试的机会获得的,有一个甚至就是在星巴克喝了杯咖啡获得了offer。
学长,我是浙大大二材料专业,专业排名20%吧,如果我想进入金融行业,现在应该做怎样一个规划呢?
(我偏向不出国)
不想出国的话,比较理想的是直接考研读经济金融方面的研究生,其实研究生毕业的时候,就是无缝连接了。
我有不少朋友都是通过考研这个途径转向金融、法律。
3.学长,我是化学生物学,想问一下,我计划今年申请出国。
想以后往金融,咨询方向转,你觉得是先申请本专业的博士,毕业再转行,还是博士期间就辅修一些金融的课程呢?
博士期间的课程一般是很难自己选择的。
博士的绝大多数的课程是自己按照老师、组别、方向设置的。
你很难违背自己导师的意愿来选课。
另一方面,博士的课程只有在自己本学院的课程是免tuitionfee的,如果你希望在学校提供的学分外(一般12学分本专业的课程每学期)去修其他学院的课程,该部分的学分是需要自己负担学费的。
如果自费的话,博士期间可以申请本校的金融之类的MD吗?
直接申请国外金融的MD需要相关专业背景,感觉略难。
有先例,但较少。
一般都是神牛。
一般学校只允许学生修12学分以下的课程(即每学期4门课)。
如果超过4门课,是要进行特殊申请的。
加上博士期间即便第一年部分学校不涉及老师课题,还是会有researchrotation,以至于没有更多的时间再去加读课程,更不要说
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