山水黔城定价策略Word格式.docx
- 文档编号:17093553
- 上传时间:2022-11-28
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:20.24KB
山水黔城定价策略Word格式.docx
《山水黔城定价策略Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《山水黔城定价策略Word格式.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
根据前阶段由宏立诚集团与合富等合作方的商定结果,将本次推出的高层四区住宅按照精装修房的方式出售,装修标准按照每户销售面积的大小分为:
180㎡以下按照600元/㎡装修;
180㎡以上按照1000元/㎡装修。
根据以上确定的装修标准,销售单价分为180㎡以下按照3950元/㎡;
180㎡以上按照4200元/㎡进行销售。
通过对本次推出房源各自面积的预算,整体销售均价为:
(销售面积180㎡以内70802.97㎡×
3950元/㎡+销售面积180㎡以上21339.92㎡×
4200元/㎡)÷
总销售面积92142.89㎡
=4008元/㎡
三、
楼栋均价确定:
根据各自楼栋的自身综合情况,用比较法确定各自楼栋的均价,计算方式及结果如下:
1、计算结果:
(见附件1)
2、计算方式及步骤:
1、1、定价方式:
以各自楼栋底楼为标准分段逐层递加。
2、定价说明:
高层建筑楼层差价主要体现在景观、视野、通风、采光、噪音五大方面的影响,通过以下分析,我们将楼层价差制定如下:
楼层
低段
中段
高段
景观
3
2
1
视野
通风
采光
噪音
合计
8
9
13
特性:
低段楼层与中段楼层相差无几,高段楼层价值最高。
3、
4、楼层价差表:
1楼
2-5楼
6-8楼
9-12楼
13-15楼
16-18楼
18楼以上
0元(标准层)
50元/层
30元/层
20元/层
15元/层
26栋三单元由于自身为30层的超高层,故不益将单层价差过分拉大,特单独设定了价差,价差如下:
13-18楼
19-25楼
25楼以上
3、楼层价差走势图:
五、
单栋平面户型价差确定:
1、定价方式:
根据各自户型在同一楼栋的综合情况,设定不同的户型价差。
单栋平面价差表:
23#
单元
一单元
二单元
三单元
房号
1#
2#
3#
4#
平面价差
120
80
50
30
24#
70
20
25#
400
26#
5#
6#
100
六、价格汇总:
1、可售总额汇总
楼栋号
可售面积
23
可售套数
32
96
158
21042.01㎡
24
35
33
无
68
14092.4㎡
25
36
232
30942.78㎡
26
34
180
250
23552.93㎡
708套
89630.12㎡
2、户型情况汇总
户型
套内面积
建筑面积
套数
套数比例
Aa
167.77㎡
201.32㎡
104
14.69%
Ba
118.36㎡
142.43㎡
117
16.53%
Bb
127.02㎡
152.42㎡
15
2.12%
Da
108.44㎡
130.13㎡
97
13.70%
Db
106.54㎡
127.85㎡
49
6.92%
Dc
93.53㎡
112.24㎡
146
20.62%
Ea
74.64㎡
89.57㎡
4.24%
Eb
73.87㎡
88.64㎡
Ec
74.92㎡
89.90㎡
Ed
74.33㎡
89.20㎡
Ee
74.84㎡
89.81㎡
Ef
74.50㎡
89.40㎡
708
100.00%
3、单价汇总
价格段
比例
3600以下
16
21
18
0.00%
3600-3700
27
3701-3800
28
3801-3900
42
48
73
3901-4000
40
54
86
4001-4100
77
4101-4200
22
60
4201-4300
12
43
4301以上
5
39
44
19
七、“一户一价”底价表(见附件2)
八、付款方式建议:
(同高层二、三区)
1、按揭付款:
正式签约时缴纳银行贷款部分外的所有房款(不低于总房款的30%)及相关税费和按揭手续费用,可享受总房款9.9折优惠。
2、一次性付款:
签约时付清全额房款及相关税费,可享受总房款9.8折优惠。
3、超轻松付款(首付交一缓二):
选择按揭付款的客户,在正式签约时付总房款的10%及相关税费和按揭手续费用,余下20%在交房前付清。
不享受折扣优惠。
九、“一户一价”门市价单确定:
制定方式:
以“一户一价”底价表为基础上浮
1、平均折扣率:
一次性付款9.8折×
约20%+按揭付款9.9折×
80%=9.88折(即98.8%)。
2、在平均折扣率需要增加1.2%的基础上,额外增加2.8%作为后期可调控价格(其他优惠)及销售现场逼定空间,合计上浮4%
3、“一户一价”门市价单(见附件3)
十、户型图集(见附件4)
十一、附件
附件1:
山水黔城高层11-25#楼楼栋均价定价计算依据
附件2:
“山水黔城”高层二、三区11——25栋底价表
附件3:
“山水黔城”高层二、三区11——25栋门市价格表
附件4:
“山水黔城”高层二、三区11——25栋住宅户型图集
(-完-)
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 山水 定价 策略