市场工作报告范文3篇Word格式.docx
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市场工作报告范文3篇Word格式.docx
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所以一定要努力,一定要学习,争取早日突破有成绩,经过这么长时间的学习和锻炼,我在工作上已经取得一定的进步。
二、工作态度
工作态度要严于律已,不断加强自己作风建设。
到公司以来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准那么。
作风是公司一个形象问题,不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题,把广源当成是自己的家,荣辱与共。
在工作中要用自己的行动标准自己的一切言行。
努力强化自己专业知识,做好各项工作。
坚持跟踪的原那么,对每个客户都要跟踪有结果,努力提高沟通水平。
在这一个月里,虽然遇到不少的困难,但是只要积极想方法去解决,思想乐观,还是可以学到很多知识。
三、工作行程
这一个月来,我做了大量的工作,虽然暂时还没有取得成绩,但是我会一直努力,相信自己的成绩会好起来,由于公司对我们福建市场的重视,还特意派汽车协作办事处的工作,让我们在工作上,业务上自信了很多,汽车到目前为止跟我跑了四天业务,一路从莆田到福清到福州的路线走的,路线也是我一路方案好的,根本没有多绕路,跑了大概家公司,可能路线和地址都不是很熟悉,所以在方案当中还有局部客户没有拜访,但是效果很不错,到达预期效果,有三家既然与张经理撞车,有七家现在是我的意向客户。
我将继续努力跟踪和进行沟通,争取在下个月出成绩,对自己,对公司也是一种微妙的回报。
现在也有两家根本上在口头上容许下个月左右定货。
此时我不能松懈,越是关键时刻越是决定得失的时候。
所以货没有出去还不是笑的时候,也许只是才开始。
四、下一步和展望
下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户,直到跟到有结果为止,要对有针对性厂家进行攻克,多去拜访,多沟通。
然后根据资料新客户找到主事人,慢慢伸张,在自己能够把握局势的情况下进行扩张,稳步求进求开展。
以上是我个人体会和设想,我将全身心的投入到市场工作中。
一、市场拓展和网络建设:
1、拜访了辖区内察县、伊宁县、霍城县、昭苏县、巩留县、尼勒克县、特克斯县、新源县、伊宁市、农四师疾控中心主任及相关负责人,建立了初步关系。
2、局部主任有了进一步沟通,了座谈会;
并在伊犁州疾控了学术宣讲会,得到疾控中心的认可。
为xx年的工作开展奠定了一定的根底。
二、目前市场分析:
1、伊犁市场目前状况只有各经销商在做市场工作,均以大包形式存在。
像巴斯德、葛兰素、深圳康泰等一线疫苗厂家均无厂家代表,形式较为粗暴。
2、进口流感疫苗(英孚可、凡而灵)和肺炎疫苗(沛儿、优博)等主打产品销量一般,因其价位较高,群众不能接受。
目前各民营企业疫苗(如:
雅立峰和华兰的流感,长春百克的水痘等)较为畅销,价位适宜,群众能够接受。
3、我公司二类苗产品目前在伊犁地区销售不甚理想,局部县城和乡镇卫生院有我们的少量产品。
主要市、县无我们的二类产品,有待与经销商加强沟通,铺货。
4、各县市及农四师疾控对中生文化及中生产品不十分熟悉,需加强中生文化和中生产品宣讲。
三、营销模式的分析:
1、目前,各大包商还是以关系营销为主,能做疾控疫苗生意的都是多年的老关系、老朋友或就是亲戚关系,营销模式较为传统。
2、以酒桌谈生意、老朋友的模式为主,发放小纪念品为辅等形式。
没有学术的概念,没有形成小型学术科室会的形式(有经销商或厂家邀请主要负责人去外地开会的形式)。
3、各经销商业务员人数较少,客情不到位,只注重主要负责人的客情,忽略接种点客情。
没有延续性的工作。
四、营销方案:
1、首先,和经销商沟通,配合经销商业务员完成铺货。
俗话说,巧妇难为无米之炊,在主要疾控没有我公司产品的情况之下,所做的小型学术会、座谈会、大型会议以及客情都是枉然的、投入产出比不平衡的。
2、利用经销商的优势,尽可能完成我公司产品的全覆盖。
3、铺货完成之后,小型科室会,宣传,鼓励接种中生疫苗。
4、不同时节,制定不同的宣传册,与疾控沟通,在各社区举办活动,或帮助社区工作人员发放,鼓励接种。
5、针对不同的疾控、不同的人员性格特点,综合分析,采取不同的策略,鼓励用中生产品。
五、市场支持:
1、举办小型学术科室会,应具备的带有中生标志的纪念品或小礼品。
2、定期发布一些新的学术信息和新的使用理念,最好是能够相互促进的用药理念。
如:
中生流感和肺炎联合接种的一些相关文献证据、学术支持。
3、城市会的举办或定期的大型会议活动。
4、定期邀请一些疾控中心主要去外地参观学习。
以上是我近期工作情况汇报,请审视!
一、主要:
1)在自身方面,做好对市场部工作的执行和管理,完成公司下达的xx年度部门工作任务;
i.对国内外市场形势进行分析,根据分析结果制定本部门年度营销方案,并带着部门团队切实实施;
ii.通过事前方案、事中指导、事后核查的模式,切实掌握本部门各项业务的实际执行情况;
iii.直接参与重要客户的销售业务谈判,保证公司业务工作的完成质量;
iv.加强市场部内部管理,根据公司的管理体系,制定和实施详细的部门管理制度;
v.坚持定期召开部门会议,对工作进行阶段性分析和总结,做到周周有方案,月月有汇报,季度有分析,年度有总结;
2)在公司内部,协调市场部与其它各部门之间的关系,精诚合作、相互配合,共同完成公司的整体工作任务。
i.将客户建议和意见及时反应给相关部门,提高公司的产品和效劳质量;
ii.与财务等部门配合,完成销售款项的统计、汇总和分析工作,为公司资金流的管理打好根底;
iii.对市场情况进行及时科学的预测和分析,并将分析结果报予相关部门,为公司产品的设计和投放营销提供依据;
iv.带头遵守公司和总厂的各项,完成上级下达的其他各项任务。
3)对外方面,做好市场维护和开拓工作,不但完成公司的业务指标,更要创出自己的品牌。
i.对现有客户进行分级管理,稳固现有客户的稳定关系,不断加深与现有客户的合作程度。
ii.努力新客户,在现有国内客户群根底上不断新的客户资源,而对国际市场那么针对不同地区市场进行方向性的,不断提高国际客户的质量和数量。
iii.处理与新老客户的关系,不断提升公司的产品和效劳质量,切实提高公司品牌的知名度和市场占有率。
二、主要工作完成情况:
1)主要业务指标完成情况:
截至xx年11月底,实现销售收入XXX万元,外贸出口收入XXX万元,国内贸易收入XXX万元,合计XXXX万元。
较上年同期…
由于国内外经济形势整体走低,工程机械和煤炭行业整体持续低迷。
国内外对液压油缸产品市场需求大幅度减少。
针对这一情况,我们将xx年的工作思路确定为:
努力开拓气瓶管业务,稳定现有油缸管业务,淘汰国内劣质客户,积极开拓海外市场。
在这个思路指导下,市场部全体人员努力工作,据部门内部统计,市场部人员共计出差35次,月均出差3.1次,累计出差天数132天,累计行程…公里。
2)新客户情况:
i.气瓶管客户的:
在过去销售的根底上,我部门xx年重点了、、、和4个客户。
其中今年实现销量185吨,实现销售收入175万,实现销量45吨,销售收入42万。
和已同意试样。
目前样品已经发送。
按照方案,上述客户在20xx年度吗,将采购气瓶管3700吨,我公司可实现销售收入3440万元。
ii.油缸管客户的:
受工程机械行业整体低迷的影响,我公司传统的油缸管市场受到很大冲击,新客户非常困难。
在这种情况下,我部门排除万难依然了两个新客户:
和。
截至xx年11月底。
两家客户累计销量433吨,实现销售收入83.6万元,其中是代料模式,有效改善了我司的资金占压情况。
3)现有客户维护情况:
4)遗留问题处理:
i.应收账款回收:
a)在市场不景气的情况下,我们加大了应收账款的清欠力度。
对不同的客户采取了不同的方法。
b),这是一家濒临倒闭的公司,为了把公司的损失降
到最低,我司和对方签订了三方债务转移协议,将应收账款转移到有偿付能力的第三方。
累计转移欠款154万,其中第三方已回款40万。
c),该公司欠款234万,通过谈判协商,该公司以实物偿债99.8万,剩余134.2万已经清偿。
d):
累计欠款195万,经过不断催缴,今年累计回款161.5万
e)和:
由于市场变化,这两家公司积压未发货的产品约500吨,经过努力,我们将这些库存产品改拔成其他客户所需产品,有效的降低了库存。
减少了资金占压。
5)外贸出口业务:
三、创新经验:
1)建立了部门例会制度:
过去的工作,由于部门协调不力,造成互相推诿扯皮的现象比拟严重。
为了改变这种状况,从xx年8月开始,建立了周一由市场部牵头,生产部,设备部,质量保证部,财务部及有关参加的例会。
通过例会进行对接衔接各部门的工作。
经过几个月的运转,部门协调工作有所改善,今后将进一步总结经验,开好每周的协调会,把工作进一步分解落实。
2)销售策略调整:
采取了“抓大放小,抓优放劣”的策略进行市场开拓。
对于客户,大客户,重点进行开拓和维护。
对于劣质客户和小客户,逐步清理淘汰。
保证了公司人财物资源的最有效配置。
四、存在缺乏:
1)原那么性不强,履行职责不到位:
对于职权范围内管理工作,存在重人情,轻制度的做法。
没有严格按照有关规章制度办事。
2)工作方案性不强:
对于工作任务,没有严格的方案,也没有严格的监督管理。
造成局部工作没做好。
3)对自己要求也不尽严格。
没有起到应有的模范带头作用。
五、明年工作设想:
1)加强方案管理:
针对明年的方案,首先抓好任务分解,把任务落实到人、落实到时间。
做到“月月有报表,周周有分析”。
确保全年任务的顺利完成。
2)加大对不良客户的处理力度,争取解决所有历史遗留问题。
3)稳定新的几个重点客户,实现稳销稳产
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