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一、背景
“一带一路”的战略是包容性巨大的发展平台能把快速发展的中国经济与世界结合起来,对中国经济发展具有重大意义,滑轮鞋的市场需求进一步扩展,通过展鞋的推广。
使国际客户与国内客户了解并且相信产品的特色与优势,让我们的产品能够更快的打入国外市场。
并且利用商展试探市场对新产品的反应。
二、可行性分析
(一)PEST分析
随着中国国力的增强,居民收入水平的提高,消费水平也随之提高,人们越来越注重于娱乐消费与精神消费。
多集中于东南沿海,经济发达的地区,此处人们开化程度高,受教育水平高和思想开放更注重运动,还有轮滑运动的合法化。
(二)SWOT分析
S优势:
成本低,技术高W劣势:
素养不高,专利较少
O机会:
潜力大,需求大T威胁:
外资垄断,技术壁垒
三、参展商简介
飞鹰是东莞市飞煌运动用品公司旗下品牌,成立于2006年,集研发、生产、推广、销售为一体的轮滑产品品牌公司,是轮滑行业的后起之秀与佼佼者,同时,飞鹰也是第三届全国自由式轮滑锦标赛指定赞助商,是滑轮以及培训服务品牌。
四、展品范围
这次前去参加展会我们主要挑出了两款产品,一款中端一款高端,来满足客户的需求。
(一)高端版本
【底架】39码以下为231MM,40码以上为243MM;
做工可与VIPER的刀架媲美,鞋舌加厚,穿着明显脚腕处紧了很多;
而CUFF侧面的螺丝加粗,螺纹口加深【轮子】GYRO最新款平花专用轮都是83A,39码以下配76、72;
40码以上配76、80
【轴承】红色速滑防尘轴,速度快且防尘效果很好,耐用刀架的做工从穿钉口更优良;
穿钉的材料和UAS88穿钉的材质相似,且比较粗,强度高
【上鞋】鞋身侧面的防磨皮采用光滑的材料;
鞋带为分段设计,内胆设计更加合理舒服;
设有速滑鞋微调巴扣;
鞋底固定刀架的螺丝扩大
(二)中低版本
【刀架】40以下配置的是231mm。
40以上配置的是243mm。
和以往的不同的是采用的是进口刀架设计
【轮子】40码以下配置4*724*76,40码以上配置4*764*80采用的是进口轮,更耐磨,专业的刹车轮,平花也很给力。
【码数】35-44
【颜色】黑
五、展会详情
(一)展会名称
2017中国(上海)国际运动休闲用品博览会
(二)展会举办单位
主办单位:
中国文教体育用品协会国家体育用品质量监督检验中心德纳展览集团
承办单位:
上海现代国际展览有限公司上海德纳展览服务有限公司
(三)展会地点和时间
展馆地点:
上海国际展览中心
布展时间:
2017年3月11日08:
30-17:
00
2017年3月12日08:
00展览时间:
2017年3月13日09:
00-17:
2017年3月14日09:
2017年3月15日09:
00-16:
30撤展时间:
2017年3月15日16:
30-20:
六、展位分布及价格
(一)展位价格
(二)展位分布
四个展位分别是:
A112、B226、C171、D266
七、展会营销策划
(一)利用E-mail营销推广
利用已有的客户销售商的资源看,以及合作伙伴的所拥有的资源。
发送关于本公司简介及此次参展的信息,表达希望各厂商能够前来关注的期望。
(二)借助商展网站推广
在网上发布我公司此次参展信息,包括在我公司本次参展的卖点、亮点以及赠送的礼赠品并上传展位图片,参展工作人员的照片,方便买家辨认与沟通,还有本次展位的路线图,即展馆和摊位信息。
这些参展信息会在展会开幕前2周开通,预先注册为会员的每个客户都有领取到一个暗号,此暗号享有展会当天的折上折活动。
(三)举办宣传活动
召集或聘请一些轮滑爱好者及专业轮滑人员,组织举办几场宣传活动,提高消费者的认知度,同时给予现场观众参与体验的机会,让他们融入其中,而不是只是在一边观摩。
让不懂的轮滑人体验到轮滑给他们带来的乐趣;
让轮滑业余爱好者体验到本公司轮滑鞋的舒适感;
让轮滑专业者体验到本公司轮滑鞋给他们带来的技术提升感。
与此同时也将本公司此次参展信息传达出去,广而告之。
(四)发放传单
利用传单的便利性,附上轮滑鞋的照片以及此次展会信息,吸引更多潜在顾客。
(五)邀请函推广
以正式邀请函的方式,向现有合作商家和目标客户商家发出邀请,通告本公司参展的信息,邀请函能表达本公司对各位客户商家的重视与邀请的正式性。
提高商家的重视程度。
八、展会设计图
九、展会物料
1.展会用沙发套组1套2.展会用蓝色椅子5张3.镜子1面4.宣传海报2张5.推拉门1扇5.LED显示器2台7.主展示台1张8.花卉1盆9.高端轮滑鞋2款*30件10.中端轮滑鞋1款*15件11.饮水机2台12.纸篓1个13.笔记本电脑1台14.小礼品100件15.名片5000张16.公司宣传单2000张17.镭射灯12盏18.护栏1根19.纸杯5袋20.自助展示台1张
展会客户档案卡
公司名称:
客户代码:
公司地址(城市/省/州/国家/邮编):
公司电话:
公司传真:
电子邮箱:
公司网址:
客户来源:
通常参加的展会:
业务类型:
?
零售商?
批发商?
进口商?
代理商?
制造商?
采购中心?
其他成立年份员工总数年订单量国家认证需求:
主要客户/渠道:
关注产品:
产品1产品2产品3产品4其他客户级别?
A?
B?
C?
D?
E?
F主要联系人:
姓名性别部门职务手机时差愿意接受信息的方式:
合作信息:
首次下单时间订单量常用支付方式:
客户信用评估下订单季节其他背景信息(生日、习惯、爱好、家庭等个性化信息)
业务员客户资料登记日
十、参展财务预算
中国(上海)国际运动休闲用品博览会参展财务预算2017
项目细项单价/租金数量总价格备注展会用沙发套组1套展会用蓝色椅子50/天5张150
主展示台3001张300
背景布252匹50
钉子52盒10
推拉门200/天1扇600
镜子501面50LED显示器80/天2台240
装潢费用
饮水机2台
护栏1501根150自助展示台150/天1个450
装潢材料500500
液晶电视200/天1台600
镭射灯12盏
花卉201盆20
打印机1台
小计3100
产品海报120/402003张
宣传印刷产品宣传册500300费
现场宣传单2000200
名片5000200
画纸
画笔
工作证50
小计950
标准展位(3*3)2800场地租赁
费用10080光地展位(4*9)28036平米
12800小计
赠品费用50个500
服装费用507套350
产品包装袋200
矿泉水及食品600业务费
报价单100
吃饭2000
交通费待定
小计3750
教育培训费用2000
人事费
兼职人员费用53000
小计5000
预算规划之外的其它支出待定临时开支
总计89600
十一、人员组织与培训
(一)人员组织
工作单位相关人员工作内容
负责制定、执行团队的运营计划;
会展项目经理***
管理细节,对执行品质负责
制定营销策略;
展览产品主副定案;
产品解说;
销售部***
整理客户资料、会议记录;
销售订单的整理会展部***设备器材管理;
顾客引导;
维持展场整洁客服部***人员规划与训练;
展场顾客接待、咨询工作;
派发产品传单;
会展场地布置;
宣传部***
产品陈列及海报等宣传图的绘制;
后援支持财务部***各项财务规划;
发票核对;
(二)人员培训
课程内容
产品材料、规格、功能、特点、作用、使用方法;
产品介绍轮滑鞋的历史发展、文化内涵、分辨优劣轮滑鞋的技巧、如何保养、
延伸用途(如作为礼物、成人礼等)、产品价格、产品定位信息培训企业概况:
企业历史、文化、销售渠道、优劣势、市场地位、企业发展目标、业绩
消费者概况:
影响消费者够买行为的因素、与消费者沟通的内容、消费者的偏好、
观察消费者的举动、如何站在消费者的立场思考问题
市场概况:
该行业的市场竞争情况、行业的政治、经济、文化、环境、潜在进入者、
购买商和供应商的讨价还价能力、主要销往地、市场占有率和分布
个人着装:
男女着装要干净、整齐和规范,颜色统一,色彩搭配合理、化妆要淡礼仪培训
个人行为:
要注意个人的身体姿态、展会中的行为、坐立位置与姿态、握手礼仪,
眼神要注意、语气和态度要温和
语言训练商务对话、专业术语、英语口语训练、礼貌招呼用语、应变能力、语速适当
沟通技能:
如何识别顾客的基本身份,如何向顾客提问,如何向顾客提交名片,如
何婉言拒绝顾客要求、如何诱导顾客认同该产品、如何促成该笔交易成功会展技能培训
工具技能:
一般会展中使用的工具的使用技能,如计算机、打印机、音响等设备的
基本使用技能、示范如何穿戴及使用轮滑鞋
展场陈列注意事项(关于安全性、方便性、整齐性等)、
展场设计
产品摆设安排、人员站位安排
预演活动预演与客户洽谈、假设展场突发事件及处理方式
十二、具体安排
(一)展中事项
日期具体事项负责人
工作人员现场签到,树立公司形象;
与新老客户合影,与同行交换客户资源;
充分把握机会引起目标客户对企业与产品的注
意;
用合适的方法派发物资;
2017年3月13-15日***********
对有意向与兴趣的客户做好记录;
对意向客户要及时保持联系确定其意向性;
保持展位的人流量;
做好每日工作总结,记录客户信息资料;
(二)展后安排
日期事项负责人
清理展位;
进行展会总结会议,表演工作人员;
整理客户资料,发放感谢函;
2017年3分析客户具体情况,制定客户跟踪计划;
全体工作人员月15日-
总结客户反馈信息;
分析同行业产品情况销售政策,并做出相应的应对策略;
制定媒体跟进计划,建立良好关系
十三、展会紧急预案
(一)展前
1、准备足够的后备人员,预防展会人员因紧急情况不能准时出席2、提前准备足够的产品样品,预防展品在运输途中、展会中意外破损、以保证展会的顺利进行
3、为了防止在展中的时候冷场、无人问津、应当事先准备一些轮滑表演节目、以此来吸引客人的注意力
4、准备足量的名片,方便与后期有意向客户联系沟通洽谈5、设立应急预备款,保障展会突发事件应急处置所需经费
(二)展中
1、预先带部分样品、以防止展品不能按时到达展会现场时展台上午展品可摆
2、事先在展会现场附近寻找适合洽谈的地点、例如咖啡厅等、防止展会现场客人过多、造成展厅拥挤不堪,从而因无法提供一个好的洽谈地点造成订单的流失
3、事先准备好客人在展会期间需要用到的商品价格清单,合同等,从而实现在展会期间快速接单
4、从总公司调用两个专业技术人员作为本次展会的技术支持,能简述一些复杂的制作工艺,解答客人对产品的疑问,从而促进订单的形成
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