《新零售时代连锁药店的新营销》文档格式.docx
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一.市场营销岗位及营销新知识系列课程
《狼性销售团队建立与激励》
《卓越房地产营销实战》
《卓越客户服务及实战》
《海外市场客服及实务》
《互联网时代下的品牌引爆》
《迎销-大数据时代营销思维与实战》
《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》
《电子商务品牌成功之路-塑造高情商(EQ)品牌》
《精准营销实战训练营》
《卓越营销实战-企业成功源于成功的营销策划》
《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》
《赢销大客户的策略与技巧》
《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》
二.财务岗位及财务技能知识系列
《财务报表阅读与分析》
《财务分析实务与风险管理》
《非财务人员财务管理实务课程》
《有效应收账款与信用管理控制》
《总经理的财务课程》
《财务体系人员的营销管理》
《全面预算管理》
《全面质量成本管理及实务》
《内部控制实务与风险管理实务》
《投融资项目分析与决策》
《融资策略与实务》
《税务管理与策划与实务》
《房地产预算管理与成本控制》
《房地产成本精细化管理》
《工厂成本控制与价值管理》
三.通用管理技能知识系列
《TTT实战训练营》
《目标管理与绩效考核》
《沟通与阳光心态管理》
《跨部门沟通与团队协作》
《压力与情绪化管理》
《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》
《艺术沟通与高效执行力》
《如何提升管理者领导力及实务》
《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》
《中高层管理能力提升训练》
《绩效管理与薪酬设计》
四.生产/质量/采购物流管理岗位系列培训
《金牌班组长领导能力提升》
《精益班组长能力提升与实务》
《现场主管管理技能实战训练营》
《现场精细化管理改善与提升》
《精益现场5S与目视管理及实务》
《如何降低生产成本与提升绩效》
《TPM全员生产维护及实务培训》
《TQM全面质量管理最佳实践》
《精益物流与现场管理及实务》
《精益生产管理与实务培训》
《IE提升生产效率的七大手法与实务》
《工厂准时化(justintime)生产与实务培训》
五、新知识新技术岗位知识系列
《物联网新技术及其应用》
《传统企业如何转型电子商务》
《大数据行业应用现状与未来应用热点》
《互联网+》
《互联网金融》
《互联网汽车》
《互联网思维》
《互联网新技术发展趋势》
《互联网助力供给侧改革与新旧动能转换》
《人工智能》
《万物互联的智能时代》
《新一代互联网—区块链在金融中的应用》
《移动互联网》
《智慧城市》
六.法务相关岗位技能课程系列
《高管与外籍员工个人所得税策划及实务》、
《财务法律必备与合同风险控制》
《HR必备法律知识与风险防范》
《采购与销售人员必备法律知识与风险防范》
《企业管理人员法律知识与风险方法》
七.高层管理管理岗位系列
《创新创业领袖成长训练营》
《不确定环境下的营销战略选择》
《总经理视角下的人力资源管理》
《总经理视角下的营销管理》
8.人力资源相关岗位技能系列
《薪酬设计与绩效考核》
《EAP员工心理辅导培训课程》
《非人力资源经理的人力资源培训训练营》
《如何做好员工关系管理》
《招聘技能提升训练营》
《如何打造高绩效的快乐团队》
课程背景:
经过尝试、探路,到小步快跑,时至今日,传统企业大多已经逐渐找到了在电商舞台上的感觉。
用互联网电子商务的方式整合其庞大的生产力、品牌力,形成从制造业到零售业的新商业秩序。
作为企业,需要推广的产品很多,但集中有限资源,打造一个明星产品并通过明星产品带动其它产品群的销售,是惯用的也是相对最有效的运营策略。
老师以更多实战案例分析,以及更具实操性和可行性的运作讲解,带您了解传统企业在电子商务时代全新的运作模式,引领您从全新的角度去思考互联网带来的冲击,实现企业的更高层次的发展和创新!
恪守“实战、运用”的实用原则,遵循实战检验原则,拒绝任何空洞的理论说教,提供最有效的营销工具。
实战型能落地营销/管理专家-黄俭老师简介:
滨江双创联盟荣誉理事长;
上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师;
多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验;
深刻理解了东西方管理精髓。
进入培训教育行业,作为资深培训讲师,在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程,结合自身的企业实践和理论研究,开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。
听黄老师上课,可以聆听他的职场经历,分享他的成绩,干货多多!
课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。
宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。
通过一系列销售案例剖析点评,使销售管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。
黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司,华东医药公司的销售团队在培训后,销售业绩有了20%提升。
擅长领域:
战略管理/领导力系列/经典营销/新营销/大数据营销
授课风格:
采用情景式教学法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容,理论与实战并举,侧重实战,结合视听教材,帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。
广大的学员认为授课风格为:
幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。
主讲课程:
《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》
《电子商务与网络营销》、《销售流程与技巧》、《大客户营销》、《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非营销人员的营销管理》、《如何塑造成功的电子商务品牌》,《精准数据营销实战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实战》、《海外市场客服及实务》
课程收益:
●通过学习学员学会用新营销思路破解连锁店商的发展瓶颈、管理店商的业绩下滑危机
●通过学习学员能够掌握实体连锁店的O2O模式设计技术
●通过学习学员能够建立起行销思维而非卖货思维提升销售业绩
●3招让学员掌握从内容营销到内容店商的转化
●通过课堂互动提升学员O2O模式下行销突破的能力
●通过课堂学习学员能够掌握一套基础的提升业绩的新零售方法
学员收益钻石模型:
课程对象:
传统企业的老板、创始人、传统企业中高层管理人员、电商从业人员、实体零售人员、市场人员、分管电子商务的管理干部、
课程方式:
工具+方法+模型,国内首创(电商+店商)运营落地实操课程
课程特色:
干货分享、案例解析、场景挖掘、实战演练、个性解答
课程时长:
1.5天,6小时/天
课程工具模型举例:
(场景消费挖掘工具)
课程大纲
第一讲:
新零售引领零售业新机遇
一、传统实体真的经营不下去了吗?
1.双11的疯狂与魔咒
2.搅局的跨界野蛮人
3.野蛮生长的电商与微商
4.实体店本质
5.消费升级与店商的衰落
6.只会做销售的实体将会消亡
二、解读不一样的新零售
1.中国零售业迎来上升期
2.什么是新零售
3.来自星星的新商业文明
4.新技术是零售变革最大推动力
5.实体店重新崛起的五大信号
6.电商与店商的融合路径
7.线上线下无缝链接的O2O模式
8.从春晚看电商与店商的区别
解析:
未来的零售店会是什么样?
案例1:
日本连锁药店业态创新的商业模式
案例2:
新医改背景下的连锁药店
第二讲:
双线营销的技术
一、线上线下融合是中国商业发展的常态
1.PC时代和移动互联时代的商业生态差异
2.互联网营销与传统营销结合模式
3.何为双线营销
4.双线营销类别
5.双线模式两种基本的实施方式和路径
6.双线营销重在经营粉丝
7.店铺经营粉丝的三大秘籍
二、打造消费者口袋里的实体店技术
1.社交电商正落地新零售的价值
2.移动社交中获得裂变的商业价值
3.社交电商的四大核心
4.脑图:
实体药店互联网化
案例分享:
从董明珠到董小姐的营销
互动:
新零售时代实体店的三大进化
三、二微营销的5个基本技术
1.微营销不只是微信朋友圈
2.微博营销功能解析
3.微信营销功能解析
4.二微的分工与定位规划
案例:
杜杜家微信营销吸粉的传奇
澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋
四、现场诊断:
店铺的二微定位
1.神奇的二维码营销
2.二维码营销的内容制造
3.二维码的3大传播策略
维多利亚的扫码营销
现场互动:
制定你的二维码营销策略
第三讲:
四大利器助实体业绩倍增
一、万能卖点提炼技术
1.将相同的产品卖出不同来
2.卖点提炼1-2-3兵法
3.卖点提炼模型
4.卖点提炼模型使用示例
5.卖点检测的倒三角模型
6.卖点终测的倒六角模型
老年保健品痛风产品的卖点
二、消费者行为盈余挖掘技术
1.用产品让消费者尖叫
2.何为消费者行为盈余
3.行为盈余的分类
4.挖掘消费者的行为盈余的“2点”方法
阿迪达斯的消费者行为盈余
我们可以开发哪些消费者行为盈余增加业绩
三、消费场景挖掘技术
1.消费场景发生的基本区域
2.消费场景构成的三大要素
3.发掘场景需求的技术
4.情景消费场景描述工具
5.挖掘消费场景需求工具:
疼点罗列
6.消费场景营销设计工具
7.消费场景营销检测六角模型
老年的人家用吸氧机
四、业绩温度器:
数据营销
1.连锁企业对大数据的态度
2.大数据与传统数据的区别
3.大数据规划与小数据分析
4.实体店的信息化建设
5.找准消费者标签没有难做的生意
6.消费者生命周期分析
7.消费者画像的技术
8.首购与复购的精准推介
9.关联销售的核心
案例解析:
CRM与VIP客户俱乐部的区别
10.大数据高效贯通供应链与营运链
11.大数据实现商超单店及社群促销定制化
12.表象需求分析——潜在需求
13.潜在需求分析——真实感受
14.连锁单店的系统共性化和个性化
小组讨论:
设计你单店的个性化标签
- 配套讲稿:
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- 关 键 词:
- 新零售时代连锁药店的新营销 零售 时代 连锁 药店 营销