儿童守护者 智能座椅最终版Word格式.docx
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然而,尤其是当有儿童在夏季被遗落在车内,信号连接中断,车钥匙会自动发出提示音提示车主,现在我们将初期产品在济南进行试用。
如果效果良好,获得充分反馈之后,我们将继续研制高级产品,并投入试用。
(2)中长期目标
团队还在进一步研究更适用于中国现状的各大城市各种气候都适合的产品,产品开发前景将不可限量。
2.2.1未来产品与服务规划
如前所述,本团队持有的儿童守护者智能座椅预示着一场新的交通安全革命,因此,“儿童守护者智能座椅”扮演了一个突破口的角色,一旦为中国人所认可和信任,将提前拯救未知出现夏季因家长粗心而遗忘车内儿童的生命,本团队将进一步推出其他的公益性产品线和产品项目,丰富本团队的产品组合,为中国人民带来更多切实可行的利益。
2.3市场分析
2.3.1目标市场
本产品市场定位在中国人口较多、交通压力较大、夏季高温天气的大城市。
对这些城市而言,不论是因为人口多、交通压力大、夏季高温的哪一个因素,而我们的产品正适应中国现状的需求,我们的产品前景可观。
潜在用户:
随着中国的经济日益完善,中国国力的不断强大,随着新闻不断的报道,一次次让人伤痛的新闻让人们开始惊醒,多少儿童的生命因家长的粗心而离我们而去,他们还是孩子,他们有的才牙牙学语,有的才会走路,一切都是新的开始,却因为粗心,导致一生的悲痛,正因如此,大家对着款产品更加的关注,防患于未然。
2.4社会效益与经济效益
2.4.1经济效益
央广网北京1月25日消息(记者杜希萌)据公安部交管局统计,截至2015年底,全国机动车保有量达2.79亿辆,其中汽车1.72亿辆;
机动车驾驶人3.27亿人,其中汽车驾驶人超过2.8亿人。
汽车保有量达1.72亿辆,新注册量和年增量均达历史最高水平。
随着我国经济社会持续快速发展,群众购车刚性需求旺盛,汽车保有量继续呈快速增长趋势,2015年新注册登记的汽车达2385万辆,保有量净增1781万辆,均为历史最高水平。
汽车占机动车的比率迅速提高,近五年汽车占机动车比率从47.06%提高到61.82%,群众机动化出行方式经历了从摩托车到汽车的转变,交通出行结构发生了根本性变化。
全国有40个城市的汽车保有量超过百万辆,北京、成都、深圳、上海、重庆、天津、苏州、郑州、杭州、广州、西安11个城市汽车保有量超过200万辆。
新能源汽车保有量达58.32万辆,与2014年相比增长169.48%。
其中,纯电动汽车保有量33.2万辆,占新能源汽车总量的56.93%,与2014年相比增长317.06%。
私家车总量超过1.24亿辆,每百户家庭拥有31辆。
2015年,小型载客汽车达1.36亿辆,其中,以个人名义登记的小型载客汽车(私家车)达到1.24亿辆,占小型载客汽车的91.53%。
与2014年相比,私家车增加1877万辆,增长17.77%。
全国平均每百户家庭拥有31辆私家车,北京、成都、深圳等大城市每百户家庭拥有私家车超过60辆。
中国家庭汽车拥有量上述数据已经显示,一目了然,再加上中国是一个人口大国,二胎政策放开,未来儿童数量增加,我们的经济效益不可估量,前景不可估量。
2.4.2社会效益
国家发展改革委员会综合运输研究所刚刚完成的一份关于城市交通远景研究报告认为,智慧交通引导的城市交通变化,将会对未来城市交通的发展方式、产业发展以及投融资政策产生一系列深远影响。
“儿童守护者”智能座椅的推广将能积极响应国家发改委的这一政策。
引起家长们的关注,重视因疏忽而潜在的问题。
三市场分析
3.1智能座椅行业分析
3.1.1行业概述
私家车总量超过1.24亿辆,每百户家庭拥有31辆。
3.1.2我国智能座椅发展环境
行业发展政策环境分析
随着我国智慧城市建设进入2.0时代,智能交通也逐渐规范化,在2013年将要实行多达21部智能交通法规,对其进行规范化。
根据《中华人民共和国国家标准公告2012年第41号》文件精神,国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会批准的《锚链涂漆和标志》等722项国家标准和47项国家标准样品的公告已发布,其中全国智能运输系统标准化技术委员会TC268归口的国家标准二十一项。
行业发展技术环境分析
智能交通专利技术申请情况:
1994-2012年,我国智能交通专利申请数量整体上呈上升的趋势。
共申请专利1240个,其中发明专利763个,实用新型414个,外观设计63个。
2012年,技术专利申请数量为287个,较上年增长了47个。
智能交通专利技术申请人结构:
我国智能交通专利申请量排名前十的单位为:
北京世纪高通科技有限公司、上海高德威智能交通系统有限公司、上海富欣智能交通控制有限公司、上海交通大学、深圳市金溢科技有限公司、清华大学、北京航空航天大学、中兴智能交通系统(北京)有限公司、四川川大智胜软件股份有限公司、北京中交国通智能交通系统技术有限公司。
技术专利申请量分别为:
76个、43个、17个、16个、15个、13个、13个、13个、12个、12个;
技术专利申请量占总体的比重分别为:
6.13%、3.47%、1.37%、1.29%、1.21%、1.05%、1.05%、1.05%、0.97%、0.97%。
“儿童守护者”智能座椅属于智慧交通的范畴。
3.3.1购买能力分析
图3-1
如图所示,我国城镇居民人均可支配收入呈现逐年增长趋势,到2007年,已经突破13000元大关。
从1978年到2007年,城镇居民人均可支配平均增长速度为7.2%,其中1991年到2007年平均增长速度为8.2%,2001到2007年为10.1%。
据国家统计资料,2010年,我国城镇居民人均可支配收入19109元,城镇居民家庭恩格尔系数为39.76%,城镇居民年平均食品支出约为7600元。
随着经济的快速发展和居民收入水平的不断提高,我国居民的消费不断升级换代,消费热点不断涌现,从以往单纯的追求数量向质量方面转变,从传统商品消费向新型消费产品发展。
综上所述,过去几十年,国民收入大幅增加,购买力一步步增强,消费结构得到进一步改善。
这对于我们的智能斑马线产品来说,是一次市场机会。
而我们需要利用这各契机,吸引消费者,将消费潜在购买力转化为现实购买力,从被动吸引消费者向主动吸引的转变。
3.4市场定位
按消费者划分,分为城镇和农村消费者。
城镇居民对“儿童守护者”这种智能交通产品需求量较大,且购买欲望较强,为主要目标市场。
按城乡划分,分为城镇(大中小城市、县、镇)消费者与农村消费者。
我们的目标市场为大中城市消费者,其交通发展状况较好,智能交通行业前景好,有良好的消费环境,加大对农村的宣传,让农村地区也充分了解我们产品。
四市场营销
4.1产品策略
4.1.1打造具有优质强大性能的产品
充分为人们考虑,为儿童考虑,打造具有优质强大性能的产品
4.1.2凸显便捷、高效、全面的产品特点
4.1.3设计新颖的产品外观包装
4.1.4提供高质量的产品服务保证
“儿童守护者”智能座椅产品将会为使用者提供丰富贴心的用户体验。
保证服务品质,提高售后服务水平。
软件以及线上交流平台都设置有客户反馈的功能,使用者可以通过线上方式联系客服,将问题或者建议加以反馈。
公司会在第一时间处理使用者反映的意见和建议,通过在线答疑的方式为使用者提供解决方法。
注重树立良好的信誉,成立专门的客户服务团队,密切关注用户体验,增强服务保障力度。
对用户的服务承诺要完成,坚决避免假冒伪劣,提高知识产权意识,为公司树立良好的信誉和形象。
4.2定价策略
4.2.1满意定价策略
满意定价,这是一种中价策略,即在新产品刚进入市场的阶段,将价格定在介于高价和低价之间,力求使买卖双方均感满意。
“儿童守护者”智能座椅产品首先面向的消费者是各地市交通局,调查显示政府交通部门需要的是高质量的产品,对于其他的因素考虑较少,而本产品成本较高但是社会效益和经济效益非常之大,满足双方需求。
我们的竞争策略在于以追求稳定的市场占有率,因此满意定价策略符合公司的竞争策略。
4.3渠道策略
“儿童守护者”智能座椅产品主要厂家直销的策略,面对各地市交通局,销售公司的产品,客户可以直接向厂家订货、付款。
同时公司通过直销渠道为客户提供售后服务和技术支持。
后期公司也配合分销商进行产品的分销,建立营销团队。
(1)打造垂直一体化营销渠道体系
公司将针对智“儿童守护者”智能座椅打造垂直营销体系。
由本创业团队支配,公司名下相关生产部门和分销部门构成。
在这个分销体系中,首先形成我们共同的目标,即面对城市市场,将公司的产品最快的向各地市交通局,扩大市场影响力。
之后在渠道各层次之间进行人员交流,要更加做好渠道各层次人员的交流。
(2)快速顺利的让消费者得到更好的消费体验
我们主要采取厂家直销的方式进行产品的销售,着力凸显直销渠道便捷快速的特点。
通过直销渠道,快速的进行市场推广,增强实际使用体验,注重交通部门的反馈。
及时关注反馈,及时解决问题,从而使公司的产品得到改善更好的致力于交通拥堵等问题的改善
4.4促销策略
(1)设计定位准确、新颖创意的互动广告
“儿童守护者”智能座椅的创意团队将致力于设计定位于城市市场的新颖的互动广告。
包括网络广告和线下平面广告等。
广告的核心要素包括解决夏季高温儿童被遗忘车内导致悲剧事件广告的形式包括网络广告和线下平面广告,网络广告要注重推广的范围,线下广告注重互动,在各大城市市场设置创意广告,让消费者真切体会到产品和服务。
建立新浪微博官方微博,微信公众号。
微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,我们通过提供“儿童天使”智能座椅的信息让人们对其更加了解,从而实现点对点的营销推广和广告效益。
而微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。
该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位,微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。
通过智能斑马线的官方微博发布相关信息和交通讯息吸引粉丝从而起到广告效应。
(2)制定高效真实的公关策略
由于“儿童守护者”智能座椅产品主要面向的消费者是各地市人们,因此本公司致力于采取公关营销的策略,制定高效真实的公关策略。
首先要充分了解所面向城市市场的状况,了解存在的主要问题。
通过制造新闻和召开产品推介会的方式向消费者介绍“儿童守护者”智能座椅这种产品。
并召开专家咨询会,请专家对产品进行评定,请新闻媒体广泛宣传。
围绕本公司的产品制造适合的新闻传播方案,通过线上线下渠道的传播,扩大产品的影响力度。
相对于市场推广来说,我们将更注重真实性,注重公众形象。
公司还会在各大城市市场进行线下的公关活动。
策划真实创意的公关活动,进行产品的试用使消费者更加真实的接触到公司的产品,提高用户使用满意度,赢得消费者口碑。
(3)良好的人员营销
团队会面向城市市场选择推广大使,进行全面的产品体验之后,并对相关知识加以培训,从而使得推广大使更加熟悉公司的产品和服务。
划分不同的推广区域,分派不同的推广大使,通过产品的推介,等于进行了全面的互动广告。
五财务分析
5.1资金来源
为了及时有效的筹集到我们公益组织所需的资金,团队组织每个成员出资4万元,共6人,合计24万元。
等组织慢慢稳定下来,便考虑向银行贷款。
由于国家一直是积极提倡大学生实践社会公益项目,并在政策上给予一定的倾斜,因此组织会得到政府一定的支持。
利用这些资金和支持,用于初期的公益实验等。
5.2资金使用计划(第一年)
5-1资金使用表
项目
固定
资产
流动
资金
店铺
租金
水电
费用
宣传推广费用
人员工资培训
室内、门面装修
金额
3万
2万
2000
5000
1万
5-2固定资产表
设备种类
具体设备
数量
单价
营业设备
货物陈列架
4
8000
管理系统
电脑
1
4000
安全设备
室内监控器
2
250
500
服务设备
服务台
合计
13000
预期资产负债表
预期利润表
注:
1.售价确定为220000一套,销售数量4套
2.成本为一套100000
3.增值税应纳税所得额为480000,纳税额为81600
4.企业创立之初通过短期借款融资500000,期限一年,利率为4.35%,年利息为21750
5.企业所得税应纳税额为(利润总额)209650,纳税额为31447.50
5.3投资收益与风险分析
主要假设:
组织的前期设备、人民群众的信誉足够好,调试在2个月内完成,主要选址十点在山东省济南市长清区商业街以及长清区街道。
5.3.1.投资净现值
银行短期借款(1年期)利率为7.47%(按照2008年1月1日基准利率),长期借款利率为7.56%(1-3年基准利率)。
考虑到目前资金成本较低,以及资金的机会成本和投资的风险性等因素,i取15%(下同),此时,税前NPV为1756.75万元,税后NPV为591.93万元,远大于零。
计算期内盈利能力很好,投资方案可行。
5.3.2.内含报酬率
根据社会收益计算内含报酬率如下:
我们的公益项目在初期社会收益不大,但是在未来五年的发展和演化中,会产生近千万的社会效益,对社会贡献巨大。
六风险管理
6.1风险概述
从风险产生的根源来看,风险可以分为可控风险和不可控风险。
从企业角度分析,企业风险是指某一对企业目标的实现可能造成负面影响的事项发生的可能性,企业在制定和实现自己目标的过程中,会碰到各种各样的风险,联系到我们的组织,所以需要进行风险管理。
6.2风险分析
决策
6.3风险辨识
风险的程度直接关系着我们公益组织的运营和实施,考虑到公益组织的未来的广泛拓广,我们的风险预测主要从市场环境风险、运营管理风险、财务风险、战略风险五个方面来应对。
1.市场环境风险
大学生公益活动作为一个新兴事物的出现,必然有一个受大家排斥到欣然接受的过程。
各种新型交通方式的发展将直接威胁我们智能斑马线的发展,而智能斑马线又以其特别的含义包含其中而受大家欢迎的。
因此要为行人以及驾驶员等提供安全的驾驶环境和无微不至的服务。
把市场调查、顾客反馈、内部意见收集起来,把握群众的需求动态尽量满足各种人群的需求。
2、运营管理风险
作为一支由在校大学生组成的团队,相对而言缺乏管理知识和经验,在短期目标管理经营中可能存在一些管理理念与管理方式的片面性和不完善性。
因此组织在短期中要不断地完善自身的管理理念和管理方式,并不断地学习和吸取先进的管理理念和管理方式。
最重要的是组织必须具备完善的对外部环境认知的能力和内部管控系统,才能快速的反应,确保项目运营正常。
3、财务风险
企业在其日常运转并谋求发展的过程中,会面临各种各样的风险,如信用风险、利率风险、汇率风险经营性风险、流动性风险等,对企业面临风险的正确认识和评估是决定企业生产运作的重要依据。
融资风险是指项目筹措了债务资金之后,因各种与融资有关的经济因素及财务因素的恶化,所导致的债务偿还的不确定性。
这种不确定性风险有可能使债权、债务双方都蒙受损失。
在可行性研究中,优选出融资方案之后,应对其融资风险进行识别、评价,并提出防范措施。
持续的现金流才能保证公司的正常运营,在经营的过程中要保证源源不断的现金流。
总之,要保证每天都足够的现金流保证运营
4、战略风险
战略风险主要从战略的制定、战略的部署和战略的执行三个方面来考虑。
战略决定了组织的发展方向,战略从制定到执行的每个步骤都存在风险,要慎重的处理和规避风险,必须对交通和人民或者服务有全面的了解和做好规划。
6.4风险资本的退出
“儿童守护者”智能座椅项目的发展有其自身的劣势。
所以投资者对资金退出的选择策略尤为关注,但毋庸置疑我们有其自身的优势,可利用法律保护知识产权的期限,通过各种宣传手段,在政府和人民心目中树立一个良好的形象,提高品牌认知度,形成品牌忠诚。
所以只有通过品牌稳定和创新,才能达到服务人民的目的。
七团队介绍
7.1团队名称
晨光团队
7.2团队简介
我们的团队来自于山东交通学院管理学院,我们取晨光作为团队名称的原因是,我们团队的每一位成员都希望我们的产品像初升的太阳,能够得到很好的发展和推广。
7.3团队标志
八儿童座椅调查问卷
1.您是否有小孩?
有小孩,0-3岁内
有小孩,3-6岁内
无,准备一年内要小孩
④无,暂时不打算要小孩
2.您是否有车?
有车
无车,打算一年内购买
无车,一年内不打算购买
3.您是否知道儿童安全座椅?
知道,有一定了解
听说过,但不是很了解
没听过
4.您是从哪里听说或了解到儿童安全座椅的?
(可多选)
电视新闻或网络渠道
报纸杂志
亲戚朋友
④广告(请说明什么广告)70字以内
5.您怎样看待有关强制性使用儿童安全座椅的相关立法?
赞成,非常有必要
既不赞成也不反对
反对,使不使用是自己的权利
6.您是否因为疏忽把孩子遗忘在车中?
有过
没有
7.您觉得儿童安全座椅的重要性大吗?
给孩子用浪费吗?
宝宝坐车必须让ta坐儿童安全座椅
从没有给宝宝用过儿童安全座椅
宝宝让大人抱着或者自己坐车上就可以了
8.如果现在有一款只能儿童座椅,解决您把孩子落在车中的后顾之忧,您是否打算购买(有小孩的情况)?
购买
不会购买
9.以下因素对于您购买儿童椅的重要性?
安全性价格舒适性实用性外形颜色可持续性
10.您希望的儿童多功能安全座椅在什么价位?
500以内
500--1500
1500以上
11.您对于儿童椅的设计还有哪些建议?
- 配套讲稿:
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