保险公司讲师演讲稿.doc
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保险公司讲师演讲稿.doc
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篇一:
保险公司个人演讲稿
保险公司个人演讲稿
保险公司个人演讲稿
各位朋友,大家好:
我是来自中国xxx人寿保险股份有限公司巴州支公司的xxx,首先感谢团委举办这次活动所创造的机会及公司给予我的信任,让我有缘面对这么多朋友,告别校园时代至今已有八个年头,想来真是弹指一挥间,从小到大我评价自己是一个有着许多好奇心和梦想同时又用心的人,因此,今天我给大家分享的题目就叫用心追逐,放飞梦想。
可能每个朋友的心里都会有这样的想法,如果时间能够倒流回某一个阶段,我如何从新开始,假如真有这种可能的话,我想我会从92年开始。
92年,我的高考成绩离本科院校的录取分数线差一点距离,本想重整旗鼓,但父母似乎对我失去了信心,因为在这之前我已经重整了两次,那个时候对一纸文凭的追求是一种潮流,现在想来,这种单纯对文凭的追求不免有些不合时宜,但在求职过程中,尤其是一些竞争激烈的岗位,对学历的要求依然是一个门坎,这似乎是一种证明。
不过,我想告诉朋友们的是最好的证明是在现实中去用心成长,在不断成长的过程中去触摸你的梦想,一纸文凭可能是一份职业的叩门砖,而生活的大门却要我们用心灵来开启。
95年大学毕业,因为客观原因,我和同学们没有机会进入当时梦寐以求的塔石化炼油厂,不
过,幸运的是另外一扇大门向我们打开--南疆一座新成立的股份制小炼油厂,仰望厂区上方的灿烂星空,心情是那样激动,毕竟,我可以养活自己了,和第一次找到工作的朋友们一样,心情简单而又快乐。
在这里,我用心珍惜每一个实践机会,因为用心,我全身心地带领工友废寝忘食地安装设备、起草开工方案、绘画工艺流程图纸、进行员工理论培训,因为用心,厂领导给予了我更多的信任和支持,从最初的一名普通工人到车间主管,从工艺技术员到生产技术部部长。
因为用心,平凡而单调的生活显得多姿多彩,空旷的戈壁滩赋予了我个性上的一种从容和豁达。
一年半后,为了选择另外一种生活,我辞职离开炼油厂,回到了库尔勒。
当时我的心情就像李白在《进酒》中所写到的那样,天生我才必有用,千金散尽还复来,然而现实生活并没有我想象的那样顺利,由于自己高不成,低不就的心态,近一个月的时间里,我都在家里当马大嫂,以缓释我心中的一种愧疚感,当母亲给我零用钱的时候,我悄悄地抹去只有我自己才看得到的眼泪,记得有一首歌的名字叫《从头再来》,歌词中这样唱到心若在,梦就在,天地之间还有真爱,论成败,人生豪迈,只不过是从头在来,这里我要送给朋友们一句话,在生活中,有一些财富可以用金钱来衡量,而无法用金钱衡量的财富却更加值得我们珍惜,一个月后,我以一种平和的心态接受了一份月薪只有250元的工作,进入《希望之路》编辑部,每次
去外地出差,打工的女友都会去车站送我,并把她的表交给我看时间,有一次,当我在外地给她打电话,当她在电话里欣喜地告诉我用自己的奖金为我买了一块手表时,我却禁不住潸然泪下,后来我这块表和我们编辑出版的《希望之路》一起珍藏,因此,我要深深感谢我的父母和爱人,因为在我用心面对生活的过程中,也有这样一份爱在支持着我。
当朋友们努力跋涉在人生旅途中,不要遗忘了这份爱,它会在你寻找工作的过程中带来一份感动和坚强。
同时不要看轻任何一份职业,只要用心,经历本身就是一种财富,因为在希望之路的经历为我后期进入保险行业奠定了坚实的基矗
97年8月份我进入当时还在筹建中的中国xxx保险公司,看完一部叫《保险推销人》的书籍之后,我对这个行业充满了信心,公司一开业,我便带着无比的热情投入到工作中,和同事们一起走遍梨城的大街小巷,走入人群中,走到社会中,从事保险行业的生涯中,我用心成长,真诚面对每一位同事和客户,从一名普通的营销人员到业务主管、培训讲师、片区经理、部门经理助理直到现在的客户服务部门负责人,这个行业使我明白个人的价值只有在不断自我激励中提升,在服务企业、服务社会中升华,这个行业让我学会用一颗感恩之心来面对生活,这个行业更让我懂得了爱心和责任的深刻含义,尽管目前有许多人们对这个行业的从业人员有一些偏见,保险行业的信誉受到公众的质疑,但从业多年来,我明白了一个道理,任何一种职业的自豪感和尊严都要靠每一位从业人员去用心维护,要靠自己去努力
赢得,同时这个行业是许多想开创自己事业的人们一个很好的锻炼机会,在这个行业里,你可以用心拥抱生活,用自己的汗水去换取金钱、鲜花、掌声和荣誉。
当然,寿险行业是属于那些用心成长的人,属于那些不甘平庸和努力奋斗的人,我们始终要明白一个道理,这个世界上没有救世主,只有用心创造生活的人才会真正拥有明天!
最后我为大家演唱一首《创造》来结束我的分享,谢谢大家!
篇二:
讲师演讲稿
讲师演讲稿
大家都知道,帮举手的人都很少,成功的原因很容易,也很简单,但是很容易做的事情也很容易不去做它,擦皮鞋简不简单,可是也很容易不去做它,很简单的道理,我们今天讲的东西够不够简单。
简单!
太简单了,可是因为这么简单,成功就是简单的事情的重复的去做,大成就是小成就的累积,ok,所以我要看看你中午有多少人去找你。
不错,我正在帮助你成功。
打开你的知名度,让更多人去认识你,是不是?
所以你应该怎么回馈我呢?
“请你喝咖啡”“no我现在跟他开玩笑。
”假如他告诉我,陈老师,感谢你给我上课,打开我的知名度,让我建立人际关系,假如他这么一想的话,哦,这个人这么有形,他有什么目标,是不是私下翻开帐。
有没有这种可能。
成功要善于辩证,善于把握机会,随时一些小动作,就有可能很大的影响,所以美国总统谁当选,可能是差一点一点,小事情就是影响大成就的关键。
小事情做不好的人绝对不会成功的。
你们想不想知道你们的未来是什么,教你们一种算命运的方法。
好!
命运是如何产生的。
我们来看一下,11月1日,吉利的数字。
在哪里,在上成功学的课,有没有人在这个人在这个教室的,有没有人跟他讲成功没有来的人,有没有人讲完之后来报名的,有没有延期的,有没有人退费的,有没有人昨天晚上报名的,我们的消息放给这么多人,有的人会来,有的人不会来,所以问你今天能在这里,是谁的权利。
自己。
请问我们中餐吃什么,我们的中餐在中餐厅,你今天一定要在中餐厅,发定要吗?
不一定,你的未来即将吃什么,是由自己决定的。
你今天可以住在这个酒店,可以住朋友家,可不可以回家,都可以。
你今天穿什么样的衣服是由谁决定的,是由自己,所以你今天的命运完全是掌握在自己决定。
今天可不可以擦鞋子,今天老婆不在,还是可以擦,所以今天鞋子没有擦,是谁的决定?
那一个人的命运是每一天生命的累积,对不对?
每一天生命的累积,长久以后就变成你一个人的命运,你今天的命运是由自己决定的,所以明天、后天、大后天都是由自己决定的,所以一辈子的命运是由自己决定的,决定之后你会不会采取行动,不行动本身就是一种行动。
行动就有行动的结果,不行动就有不行动的结果,今天来上课就有上课的结果,没来上课就有没上课的结果,来上课有没有举手就有踊跃举手的结果,沉闷保持旧有的习惯就会有旧有习惯的结果,每一个人的命运都决定采取的行动,采取的行动就会得到他所要或是所不想要的结果,这个结果的累积就是命运产生的来源,所以要改变你的命运,也就是改变你每一天的结果,你必须改变你每日的行动,每日的决定,你的决定是依照你的思维模式所决定的,你觉得上课很重要,你就会来,你觉得上课不重要,你就不会来,是你的思维在影响你的决定,你的决定影响你的行动,你的行动产生你要与不要的结果,所以我们必须研究你每一天如何思考,只要我们知道你每一天是如何思考,我们就可预测你会做什么决定,你会采取什么样的行动,我们就会推算未来会有什么机关报结果。
但是你有没有办法看到一个人去了解他的思维,有没有这么厉害,没有。
可是他的思维一定反映在他的行动上。
每一个人的思维一定反映在他的行动,我们不要听他所说的,所想的,我们一定要看他所做的,所以,只要我们能够了解我们每日的行动,他持续没有改变的话,我们就很容易推算出你的结果,也就是你的命运,所以我教别人成功的时候,我最重视
的是你每天到底做什么,我只要知道你每天做什么事情,哪些事情,我就可以帮你预测你的未来,因为未来是每一天行动的累积?
同意吗?
所以,在座有哪一位是非常想成功的请举手。
一定要成功的要举双手。
二小时不到你们已经变得非常积极。
你自我介绍一下?
陈老师,各位朋友,大家好!
我非常喜欢我的名字,这个名字陪伴我四十年,我每天5:
50分起床,然后跑步,冲凉后听录音带,大概8:
10工作,每天很充实的工作,晚上11:
30再一次听半个小时的录音带,我在人寿保险工作,用七年的时间,我从一个试用业务员,正式业务员,业务主任,营业部主任,营业部经理,区域总监到总公司营业部的经理,培训部的经理,然后到副理总经理,我是广州分公司的副经理。
他的介绍很吸引人,你会不会想接近他。
你每天早上5:
50分起床,你为什么要跑步,我有很多重要的事情要做,我很珍惜自己的身体。
听催眠带。
8:
30分开早会,花2个小时进行行政工作,我整理一下思路,列清单。
时间管理,要更成功要改变用时间的习惯。
两个人成就的差别在于他管理时间的方法。
时间管理的习惯。
工作日志。
成功者写日记。
午餐,我约一二个主管一起吃。
吃午餐不是重点,我们会一起研究工作,如果有时间我休息十分钟,静思。
然后1:
30分继续下午的工作,安排一下会议,主管,营业单位考察。
偶然下午安排一些课程,去讲课。
常常一些随机的时间冲进来。
重要的客户来访,朋友的约谈,这样不太好,我不能掌控自己的时间,5:
00我着急一天工作的碰头。
下班后我读三个小时的书,写一些随笔,文章的东西,我看杂志,大概9:
30分放松,这种习惯保持半年多。
你工作的目标是什么?
目标决定时间管理的方法?
目标跟我的工作有冲突,我的目标是当训练师,我的一部分是满足的,你的公司目标是什么,提升员工的绩效。
扩大市场战略,把公司的占有率提高到15%,业绩更直接,市场占有率,达到15%,目前是7。
8%,三年需要达到这个标准。
这三年之内你最需要做的是什么,扩大业务队伍,提升每一个单个业务员的素质,借助综合管理的方法。
你的目标是市场占有率15%,你说达成占有率的方法:
扩大业务队伍,到2001年底希望达到2100人。
希望就是绝望的意思。
确定要达到。
一定要达到!
提高人均生产率,保险公司不断做训练重不重要,保险公司要不断做对的训练。
训练是没有用的,因为我是职业做教育训练的,我辅导过很多公司,我对这个行业有了解,很多人的训练不一定有效,看你找什么样的人做训练。
做什么样的训练,我的一个新加坡学生打保龄球,他的目标是一天打150,155,165,我教他一个半小时,他每局打191,当天晚上220,他学保龄球打了七年。
不是每一个老师教的效果都一样的,不同老师就有不同教学的结果,看你找谁教,训练会扩大市场占有率,不一定的。
你可以天天上成功学训练课,上365天,可是你学到的错误多,对不起,还是没有用的。
我现在在分享我认为是对我是从第一名来的,是从世界第一名,而且我个人验证,他们成为他们机构,公司,全区域的代表,所以扩大业务部队,提高平均生产,强化内部管理。
我现在问你,业务部队是怎么扩大。
增大增援的比率,降大脱落的比率。
在座有没有其它人从事寿险。
你用什么样的方法增援。
从公司是报纸、人才招聘会、业务员自己的影响力中心。
业务代表的原顾增援是最有效的。
报纸很好,但最有效的方法。
他们带朋友,家人进来,他们进这个行业赚钱,找到感觉,他喜欢这个环境,对这个行业有所成绩,有所成就,他就愿意把他的家人介绍进来,是还是不是。
所以,你应该把焦点放到他们身上,让他们在公司做成功。
你需要扩大业务部队,你需要做这些事情,透过他们的介绍,工作的焦点是如何让他们成功,他们越成功,人数就会自动增加,市场率就会增加,业绩就会增加,帮助业务员成功。
工作时间的分配,让业务员更成功,讲的那些事情与这个不相关的请全部去掉,因为你在浪费你的时间,你在浪费你的公司的资源,你在影响他们的未来。
你的责任重不重大,你影响到他的未来,你就影响他家人的未来,你影响他小
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