药店营销活动策划方案.docx
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药店营销活动策划方案.docx
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药店营销活动策划方案
药店营销活动筹划方案
药店促销活动是个老生常谈的话题,但凡生意兴隆、长期不衰和进展较快的药店,促销活动管理是一个很重要的因素。
下面就是我给大家带来的药店营销活动筹划方案,欢送大家阅读参考!
药店营销活动筹划方案1
一、活动背景
从以往的阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但时机不行放过,将两节合并一块,借机宣扬并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象,扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温存
四、活动时间
20_年12月24日-20_年1月3日
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间,本店全部感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优待。
2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
活动二
本店开展__老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于__贫困基金,用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝愿。
七、活动宣扬
宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算
九、活动留意
1、全部营业员、促销员要做到温存到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣扬此事,加强企业形象及力度。
3、赠品要提前预备,统确定做。
最终,再次提示,药店的两节活动的预备要提前,规划到每个时间点,宣扬要到位,每年的宣扬要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整。
药店营销活动筹划方案2
一:
活动背景
“五一〞劳动节是我们中国宽敞老百姓传统节日,这样一个节日寄予了一份对老百姓感谢和深情的祝愿,期望我们的劳动人民安康、欢快。
今日“劳动〞的概念已经得到很大延长和创新,更多表达我们劳动人民的才智和勤奋,同时也衬托拥有安康才能更好享受才智的成果。
在这样一个具有深刻意义的节日,中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!
彰显我们品牌的价值!
二:
活动主题
触摸“五一〞,体验“中脉蜂灵〞
三:
活动目的
1.利用节日消费顶峰,提高销量
2.借势推广我们产品,促进认知
3.回馈宽敞消费者,建立忠诚度
4.加强与终端合作,改善彼此客情
四:
活动时间和地点
4月25日——年5月15日
各药房及专卖店
五:
活动产品
主推产品:
中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒)
辅推产品:
48粒
六:
活动规划
(一):
活动内容
1.凡在活动期限内购置中脉蜂灵系列产品满48元,就可参与我们的?
触摸“五一〞赢幸运摸奖活动?
一次
2.凡在活动期限内购置中脉蜂灵系列产品满96元,就可参与我们的?
触摸“五一〞赢幸运摸奖活动?
两次
3.以48元计,以此类推,凡在活动期限内购置中脉蜂灵系列产品满400元,就可参与我们的?
触摸“五一〞赢幸运摸奖活动?
五次,最多五次。
4.活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司
(二):
活动形式
1.每一个专卖店设一个摸奖箱,摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm_宽30cm_40cm),摸奖箱四个面:
两个面为中脉的log0;另两个面为?
触摸“五一〞赢幸运?
样。
2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五〞“一〞“五一〞样,用白板笔写。
3.乒乓球上〈样标志〉支配:
10个球上写“五〞;5个球上写ldq
uo;一〞;一个球上写“五一〞;另外35个球上写“幸运〞
4.乒乓球的形式可以用其他东西代替
(三):
奖项设计
1.一等奖的标志为“五一〞,奖品为价值192元的中脉远红内衣
2.二等奖的标志为“一〞,奖品为价值96元的中脉靠枕
3.三等奖的标志为“五〞,奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装
4.四等奖的标志为“幸运〞,奖品为价值28元的中脉护眼
(四):
补充说明
1.本活动可以结合终端进展联合促销,例如购置本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参与我们活动一次,最多为一次。
目的是让终端对我们活动有一个很好的协作,同时也为增进彼此的客情,为将来的合作打下根底。
2.本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收银条
七:
活动终端要求
(1)现有产品构造比较合理,特殊要有足够的礼盒陈设
(2)此店在活动期间要有堆头呈现,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名
(3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有确定销售根底
(4)需要有良好的客情关系,能协作本次活动的有效执行
(5)在此店要有重点产品的dm支持,同时在dm上告知活动内容,及抽奖地点和方式
2、终端的布置设计
(1)在店门口要有活动的告知(比方海报或kt板呈现活动内容或易拉宝告知活动内容)
(2)在店门口要有赠品呈现台和发奖人员同时兼活动宣扬单页发放
(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛
(4)在店内堆头上要放上赠品进展呈现,激发消费者购置欲望
(5)店内堆头上要摆放活动宣扬单页,以便顾客取阅
4、在活动开场前三天,需要在目标终端四周的小区进展目标人群的活动宣扬单派发,扩大活动的目标影响力。
八:
把握点
1.产品进场
2.促销员进场、培训
3.堆头的落实
九:
效果预估
1.促进现有产品的销售
2.提升产品的知晓度
3.树立彼此的信念
药店营销活动筹划方案3
一、活动目的:
提升门店业绩,进展会员
二、活动主题:
_店岁末感恩6重礼
三、活动时间:
20_年X月X日至X日(周五—周日)
四、活动内容:
1、达额有礼!
(1)满38元,送精致小礼品一份;
(2)满98元,送价值6元的纸手帕一条;
(3)满198元,送价值12元的卷纸一提;药店促销活动筹划方案(4)满298元,送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。
(5)满398元,送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。
(6)满680元,送价值614元的施泰福护肤品套装(含:
施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支)
2、特价促销。
20-30种商品特价促销,其中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣扬商品;
中药类特价商品至少10种;
设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。
促销活动商品的设定避开与同期进展的商品促销活动冲突。
3、凭消费小票免费办理睬员卡。
4、名老中医现场询问。
5、场外活动。
五、宣扬气氛布置
1、门店宣扬
(1)A4宣扬单:
用于店派,数量待定。
店长具体支配派发人员和线路位置,X月X日开场派发,营运部支配支持和挂念。
(2)易拉宝:
4个。
(有质量保证)
(3)门店手写POP。
内容参考活动内容和特价商品名目。
(4)会员短信。
选择活动门店会员,内容以短信申请单为准。
活动开场前一天完成发送。
(5)气球布置。
可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。
在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球,使堆头和POP更惹眼夺目,形成深厚的内场活动气氛。
2、商品陈设。
门店需重点做好以下陈设
(1)赠品堆头。
畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。
堆头大气、有创意,辅以POP宣扬或气球点缀抢夺顾客眼球。
(2)季节性畅销特价商品堆头。
要求整齐、洁净、饱满,并要突出重点,活动特价商品必需写爆炸牌标示活动价格。
六、预期目标
七、活动物料和宣扬费用预算
八、部门协作
1、营运部:
确定活动场地,并协调好活动期间的物管和城管,确保现场活动顺当进展,并支配场外活动相关物料到位;支配活动当天需到场的公司及门店人员。
2、推广部:
供应中药活动品种;宣扬物料设计和制作,确保物料准时到店;会员短信发送。
3、选购部:
供应西药类活动品种。
4、市场打算部:
确定活动商品价格。
确定活动厂家;活动当天现场做厂家协调工作。
5、信息部:
相关设定支持。
6、物流部:
相关物料配送。
药店营销活动筹划方案4
一、活动背景
中秋、国庆佳节是举家团聚、共享亲情的日子,也是保健品的黄金销售期,市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动,以此换取药店在促销政策、终端陈设等一系列市场建立行为上赐予我司的优待或免费支持、提升我司保健品销量。
二、活动目的
1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训,开展对重点药店的集中攻坚,推出限期建立“百盒店〞“万元店〞终端工作。
2、分别把握两个方面的消费者需求:
1)风光、精致礼盒装,迎合社会节日送礼需求;
2)实在、成效,为解决身体某些问题而买保健品,用有劝告力的实例、承诺打动消费者的心。
3、充分消化现有药品保健品库存。
三、活动时间
1、造势时间:
20_年X月X日
2、活动时间:
20_年X月X日
四、活动地点:
大商场
五、主推产品:
保健品
六、活动形式
形式一:
购_1盒送_或_x1盒
形式二:
购_2盒送_或_1盒
七、促销策略
1、紧抓药店,强化终端促销力度及助销效果,活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣扬:
“___,特殊适合免疫低下、易疲乏者〞“__粉——中国有名商标产品〞。
2、用大的陈设面、好的陈设位置协作、承接平面媒体宣扬,赠品要求插有赠品标识,让顾客一目了然。
地堆陈设统一为:
产品+赠品+手绘pop。
3、活动前组织导购员明确活动内容、任务,进一步生疏公司保健品成份、成效,统一输出口径。
为推动各地连锁事业的进展,为更多的零售企业供应相互沟通的时机,期望全国各零售连锁超市选购总监、选购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参与,把我们新颖、独特,可操作性强的金点子方案都呈现给大家以便相互沟通,相互学习。
药店营销活动筹划方案5
一、活动前媒体宣扬
通过促销活动,吸引大量目标消费者,形成参与和购置热潮,传播产品和效劳理念,形成口碑传播。
活动前后协作新闻炒作和广告,将产品信息发布出去,以到达快速占据市场的目的。
二、活动内容依据主题确定
活动成功的前提就是内容要有吸引力。
包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等,都是吸引目标人群必不行少的手段
三、活动前的预备工作
1、信息发布
①、活动信息可选择在?
娄底播送电视报?
报刊上发布,由于电视报的受众面是各家各户,而且其发行量有4万份,效果相对其他报纸媒介要好。
②、娄底人民播送电台,从9月26日—10月6日开场发布促销活动广告。
时间从早8:
00—晚9:
00每天10次滚动播放。
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为9月25日—10月7日。
④、刊发可提高参与热忱和人数的信息,例:
活动在9:
30开场,请不要太早排队。
⑤、留意要在广告边角上加上“活动解释权归公司全部〞内容,以避开惹一些不必要的麻烦。
2、电视:
电视广告为飞字广告,内容以介绍活动为主,辅以简洁的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
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