昆仑山矿泉水广告策划ppt.docx
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昆仑山矿泉水广告策划ppt.docx
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昆仑山矿泉水广告策划ppt
昆仑山矿泉水广告策划ppt
篇一:
昆仑山矿泉水广告策划
——加多宝(中国)饮料有限公司
奥美环球广告公司
策划人员:
张明月103001914
李钰钰103001918
王梦诗103001947申雯敏103001949
杨可娜103001950刘亚萍103001971
一.背景
二.企业状况分析三.瓶装水市场分析
(一)瓶装水市场现状
a.市场萎缩——不争的事实b.功能水——瓶装水市场的新希望
(二)市场问题点(三)目标消费群体(四)市场目标(五)消费者行为分析(六)产品定位(七)营销目标
(八)SowT分析(战略分析)a.强势点b.弱势点c.机会点d.威胁点
四.策略
(一)总体营销思维
(二)营销4P策略(三)广告策略五.公关推广六.营业推广七.小结
广告组:
奥美环球广告公司实施时间:
20XX年实施范围:
全国
核心策略:
为天然雪山水开发品牌的个性和情感,建立健康观念创新点:
打造出天然健康水观念昆仑山水世界
“昆仑山”天然健康水企划案
奥美广告公司(ogilvy&mather)
背景
全国瓶装水市场经营现状:
近年来我国瓶装水行业成长较为迅速,20XX年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨,同比增长近30%,占饮料总产量的47%,居各品种之首,产品的种类多样化,主要品种有纯净水,矿泉水,蒸馏水,活性水,富氧水,太空水,宇航水,冰川水,离子水等;多数产品缺乏准确市场定位,仓促上马和重复建设严重;品牌众多,多数品牌的内涵没有得到深层的挖掘,缺乏特色;竞争对手实力参差不齐,近一半瓶装水生产企业经营不景气;饮料行业“新生代”(以茶饮料,果汁以及液态奶为代表)迅速崛起,日益威胁瓶装水的传统主导地位。
企业状况分析
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
1995年推出第一罐红色罐装『王老吉』,1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略,集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
青海玉珠峰矿泉水有限公司是加多宝集团注资的公司,主要以先进的生产技术和经营理念重点开发格尔木市玉珠峰的天然优质矿泉水资源。
该项目于20XX年6月在格尔木市昆仑经济开发区立项,其中厂区海拔4120米,占地面积75亩,水源地148亩。
项目计划投资总额为5000万美元,注册资本2000万美元,在产能方面计划总生产规模为年产2000万箱矿泉水,首期工程年产500万箱,20XX年11月份正式投产,生产瓶装高档饮用水——昆仑山天然雪山矿泉水。
20XX年4月,产品已在全国范围上市,引领高档水市场快速成长,成为中国最高档水的领导者!
20XX年4月15日,在有“万山之祖”之称的巍巍昆仑脚下,公众营养与发展中心正式授予昆仑山矿泉水有限公司“黄金水源地”为公众营养改善项目天然雪山矿泉水生产示
篇二:
昆仑山矿泉水广告策划书
昆仑山天然雪山矿泉水
广告策划书
班级:
成
一、前言.........................................................................................................................3
(一)项目概述..........................................................................................................3
二、市场调查分析..........................................................................................................3
(一)产品分析..........................................................................................................3
(二)市场行情分析...................................................................................................3
(三)目标消费者分析...............................................................................................6
(四)竞争对手分析...................................................................................................8
(五)媒介分析..........................................................................................................9
(六)市场调查分析总结..........................................................................................13
三、广告策略...............................................................................................................14
(一)广告目标........................................................................................................14
(二)广告受众........................................................................................................14
(三)广告定位策略.................................................................................................15
(四)广告创意表现策略..........................................................................................15
(五)广告媒介策略.................................................................................................15
一、前言
(一)项目概述
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业,成(:
昆仑山矿泉水广告策划ppt)立于1995年。
旗下产品包括红色罐装”王老吉”凉茶饮料和”昆仑山天然雪山矿泉水”。
一直以来,加多宝始终以满腔热诚,秉持着为中国创造一个世界级的品牌的理念。
公司旗下的昆仑山天然雪山矿泉水自20XX年4月在全国范围上市后,形成了较为稳定的销量和忠实消费群体。
不过随着人们生活方式的变化,对矿泉水的要求也越来越高,为了使昆仑山天然雪山矿泉水继续处于国内高档矿泉水的领先地位,特制定为期一年的营销战略,我们将提高原有的价格,采用艺术瓶身,使之跻身为高档矿泉水的行列,创造天然健康新生活模式,同时利用昆仑山天然雪山矿泉水的纯天然与健康的特性,借此带动昆仑山矿泉水的整体成长,强调健康,天然,无污染以及水源的与众不同。
二、市场调查分析
(一)产品分析
昆仑山天然雪山矿泉水的水源来自海拔6000多米青海省昆仑山玉珠峰,常年冰雪覆盖,得天独厚的地理环境,使昆仑山矿泉水源头与外界彻底隔绝,水质纯正零污染。
它是世界稀有的小分子团水,容易被人体细胞吸收和利用;能提高全身氧的运输能力,促进新陈代谢过程,有利于细胞内代谢废物及毒素的排出。
昆仑山矿泉水的PH值属天然弱碱性,与人体体液属性相吻合,有利于恢复及保持人体体液正常的酸碱平衡,有效改善身体健康状态,符合国家标准规定的矿物质标准。
(二)市场行情分析
1、饮料业市场环境分析
饮料业是我国发展最快的行业之一,产值年均增长近20%。
20XX年饮料行业产量达到8086万吨,对比1978年的20多万吨,改革开放30年来增长了近400倍,同时也超过日本成为第二大饮料生产国。
20XX年饮料业增长24.33%,比20XX年增幅提高了近5个百分点。
在国际金融危机的大背景下,仍呈现出加速发展的势头。
特别是近几年来,几乎每5年就翻一番,20XX年以来,更是每年过一个千万级的关口:
20XX年过4000万吨大关,20XX年过5000万吨大关,20XX年更是越过了6000万吨大关(如下图)。
(来源:
中国饮料工业协会)
2、矿泉水市场环境分析
近20年是中国矿泉饮料业发展迅猛的时期。
据统计,目前国内的矿泉水企业大约有1200多家,而生产能力在万吨以上的企业仅占其中的10%左右。
2000~20XX年,我国矿泉饮料业发展迅猛,工业总产值保持持续快速上涨,年均增长率33%,复合增长率为26.23%。
20XX年,产值突破100亿元。
人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水到矿泉水阶段。
亚洲国家的矿泉水人均年消费量远远低于欧洲。
如泰国为70升,中国香港为70升,日本为10升,中国内地仅为2至2.5升,只有欧洲一些发达国家的1/50。
若人均消费增加1升,矿泉水产量将比目前增加三分之二,我国矿泉水的消费市场潜力巨大。
庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力,同时也成为许多企业纷纷上马矿泉水项目的动力。
据近3年的统计,中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。
20XX年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨,同比增长近30%;中商情报网研究显示:
20XX-20XX年中国装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右。
我们认为瓶装水行业的这种高速增长趋势在20XX-20XX年依然会得到持续,保守估计我国瓶装水行业在20XX-20XX年的复合增长率将维持在10%以上。
按年增长15%的比例推算,20XX年我国矿泉水消费量将达到1000万吨/年,20XX年将达到2000万吨/年。
我国瓶装水行业,经过前几年的品牌大战、水种之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。
市场格局已基本形成,各大品牌的市场份额也相对稳定,比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等,纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表,蒸馏水以屈臣氏为代表,天然泉水以农夫山泉为代表,矿物质水以康师傅为代表等。
这些公司为了建立自己的品牌形象,将更多的精力集中到销售商的货架和特价促销等活动,除了大型瓶装水企业为了适应饮用水市场的新形势,将部分生产能力转移到矿泉水方面,很少再有全新的品牌出现,其结果只能是价格竞争,造成整个行业利润率一再下降,有数据显示,20XX
年前三季度平均利润率仅
有3.85%。
同时销售商的利润也很薄,完全靠增大销量维持,一年中7月至9月这三个月几乎完成全年销量的70%以上。
3、矿泉水市场潜力分析
(1)人们生活观念的转化,促进了矿泉水消费。
随着生活水平的提高和水环境污染的加重,健康越来越引起人们的重视,在城镇自来水系统的水处理尚不能达到发达国家从管道直接饮用的情况下,一些经济条件相对较好的家庭开始选择桶装矿泉水作为饮用水,将来桶装矿泉水的市场仍将看好。
过去,人们饮食是为了增加营养,而现代人饮食追求的是营养平衡,矿泉水正是以其无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一。
符合人们追求纯净、有益健康的饮
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