金士百绿色纯生啤酒广告计划书DOC 10页.docx
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金士百绿色纯生啤酒广告计划书DOC10页
金士百绿色纯生啤酒广告计划书
(一)前言:
1、金士百啤酒有限公司概述
金士百啤酒股份有限公司,座落于吉林省四平市仙马泉,厂区占地面积38万平方米,年啤酒产能80万吨,公司总资产逾12亿元。
金士百啤酒公司是中国装备最优良的现代化大型啤酒企业之一。
先进的啤酒生产设备全部引进德国、丹麦等国家,酿造过程全程采用计算机自动化控制,全封闭无菌化生产,确保产品的新鲜健康与安全。
金士百啤酒公司销售网络以吉林省为核心,覆盖东三省及内蒙古自治区,并辐射华北及西北区域。
早在2003年金士百公司即在吉林省率先推出啤酒中的高端产品—--纯生啤酒,并于2009年在国内啤酒行业第一家推出金士百绿色纯生啤酒,以5A品质、绿色酿造,又一次引领啤酒行业发展的新方向。
金士百啤酒公司在全国啤酒行业率先实施绿色酿造发展战略,2009年公司被吉林省环境保护厅授予“吉林省环境友好企业”荣誉称号,成为吉林省啤酒行业和食品行业中首家获此殊荣的啤酒企业;2010年公司被全国绿化委员会授予“全国绿化模范单位”荣誉称号,成为中国酿酒行业唯一获此殊荣的企业。
金士百啤酒公司正以其花园式工厂、宾馆式车间、生态文明企业的风貌,成为中国啤酒行业名副其实的绿色强势企业。
2、广告商品:
金士百绿色纯生啤酒
主要产品包括:
绿牌9°绿色纯生
容量:
490毫升
度数:
9度
产品特点:
○精选新疆天然阳光酒花,啤酒口味更加纯正。
○加拿大二棱大麦赋予浓郁的酒香。
○经过-1.5℃冰点冷过滤技术工艺,让酒体甘醇、鲜活。
○不含淀粉,口感醇厚,爽口。
金牌8°绿色纯生
容量:
490毫升
度数:
8度
产品特点:
○采用-1.5℃冰点冷过滤技术工艺,酒体甘醇、鲜活;
○瞬时灌装锁住更多新鲜;
○不含淀粉,口感醇厚,爽口;
○国外绿色天然酒花,加拿大二棱大麦,品质更纯正。
绿色商务纯生
容 量:
490毫升
度 数:
10度
产品特点:
○采用优质、无污染的仙马泉水,全程无菌酿造。
○绿A级原料绿色纯生,品质卓越。
○精湛生产工艺彻底去除了啤酒中的杂质,酒体纯净,清透。
○纯正酿造技术最大限度的保证了啤酒的营养和新鲜。
绿色纯生清爽
容 量:
490毫升
度 数:
8度
产品特点:
○300米深层地下水,酿造出清新爽快的口感,带来最新鲜的啤酒感受。
○全程无菌生产,彰显纯生啤酒至高生产品质。
○绿A级原料,绿色纯生,品质卓越。
金麦绿色纯生
容 量:
570毫升
度 数:
10度
产品特点:
○优选年日照时长超过3200小时的黄金麦芽,绿色天然,麦香悠远。
○天然香型啤酒花,泡沫细腻洁白,味纯柔和。
○纯种酵母发酵,酒液澄清,口感醇厚。
○采用世界上最先进的纯生啤酒酿造工艺,全程无菌生产,让您享受纯正的好啤酒
绿色金纯生
容 量:
570毫升
度 数:
10度
产品特点:
○采用300米深层地下水。
○精选国家级绿色食品标准原料。
○充分满足安全、健康的绿色纯生啤酒生产需要。
○5A品质绿色酿造。
3、主要市场;
(二)产品市场分析:
1、消费者分析
一,前言
本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。
本公司代理洗发水广告,第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年(2000)为配合贵公司的经营方针,前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上,并以飘飘洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案,尚且不吝斧正。
二,广告商品
广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水
三,广告目的
1,促进指名购买
2,强化商品特性
3,衔接99、00年广告
4,传播影响程度:
不知名—知名—了解—信服—行动
四,广告期间
2002年6月——2003年6月
五,广告区域
全国各地区(以城市为主)
六,广告对象
所有居民用户
七,策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种:
A,量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B,质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就飘飘洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。
此一目标又可区分为:
1,促使消费者指名购买飘飘
2,促使洗发店老板主动推荐飘飘
八,广告策略
针对消费者方面—
1,针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。
2,制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。
3,制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。
4,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。
只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。
九,广告主题表现及媒体运用
(一)卡片及广告牌的广告内容
好的头发,选择飘飘。
在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,还有飘飘品牌。
在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。
让用户感受以下效果,让他们买的更放心。
(二)电视广告策划
在电视台的黄金时间播出:
画面:
一个美丽的女孩,一头飘逸的长发,边走边抖动者,街上的人都回头看她,然后他说了一句,想要好的头发吗?
学我啊!
爱生活,爱飘飘。
(三)广播台
广播内容就是介绍飘飘,例如请嘉宾,做一个飘飘专访。
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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