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五色炊烟公司采用的是个别品牌策略,它可以分别针对不同消费者,设计不同的品牌形象。
棒棒糖以“活力谷”品牌名称推出,而不是沿用原有品牌,使消费者避免在公司的传统品牌与新品牌之间产生联想,可以防我公司的其它品牌对新品牌的销售产生影响。
棒棒糖采用个别品牌可以增强公司的竞争性,提高市场占有率,同时增强抗风险性,当某个品牌得不到消费者的青睐时,尚有其品牌支撑。
如果都统一使用一个品牌名称,这些不同类型的产品就容易相互混淆。
“活力谷”推出能激励公司内部各产品之间创优质品牌,可以扩大公司的产品阵容,从而可提高公司的声誉。
包装设计情况包装设计情况包装材料:
糖包装形式盒装为最,包装材料以塑料为主,塑料由合成树脂所组成,不含或少含添加剂。
它是高分子有机化合物,可以用不同的加工方法。
塑料的优点1、大部分塑料的抗腐蚀能力强,不与酸、碱反应。
2、塑料制造成本低。
3、耐用、防水、质轻。
4、容易被塑制成不同形状。
5、是良好的绝缘体。
6、塑料可以用于制备燃料油和燃料气,这样可以降低原油消耗。
包装策略:
我们采用的是附赠品包装。
这种包装在市场上比较流行,尤其对于儿童市场,效果是明显的。
在糖果市场中,附赠连环画、小玩具,来产生消费者的惠顾效应,导致重复购买。
价格策略:
采用渗透定价策略,因为新产品投入市场时,价格定的较低,以便消费者容易接受,很快打开销路,提高市场占有率。
这种策略的优点是:
(1)利用低价迅速打开产品销路,占领市场以多销售中增加利润
(2)可以阻止竞争进入,有利于控制市场,本公司开发的新产品是棒棒糖。
这是一种含有五谷成份的糖,其营养价值比一般的糖都要好,其维生素占的比例最多。
糖是在市场上多的是,可以被替代也易被仿制,所以竞争者容易进入该市场。
棒棒糖的需求价格弹性较大,消费者对价格比较敏感,低价可以吸引较多的顾客,可以扩大市场份额。
五色炊烟公司侧重于产品的正向流程,即产品从公司流向消费者的过程。
采用短渠道可以借助零售商的力量拓宽产品的销路,运输成长也相对较低,以密集分销扩大市场覆盖面,顾客接触率较高,可以随时听取顾客的建议,并吸取意见,充分利用中间商,与中间商建立良好的关系,使活力谷棒棒糖快速进入市场,使消费者和用户随时随地可以买得到活力谷棒棒糖。
促销策略:
电视作为与消费者沟通的有效途径,不仅仅为了拉动销量,通过媒体更大的传播范围,对“活力谷”棒棒糖的动漫演绎突破消费者最后的一道防线,形成了品牌的最高境界向往。
电视广告在视觉和听觉给人印象深刻。
还可用网络广告在电子邮件、电子杂志、新闻组、公告栏以及知名站点推出新产品。
在网上可以用抽奖促销,赠品促销、积分促销等多种方式引起消费者的兴趣。
心形心形30秒“”阿基得瑟道:
笨蛋,那是因为我吸的太用力了啊!
.流汗430秒“那人彻底崩溃了,抓狂的说:
白痴,棒棒糖会冒烟”吗?
330秒“阿基很委屈的说:
没有啦,我只是在吃活力谷棒棒”糖。
230秒“在某地禁烟处,阿基靠在栏杆处很享受的吃着活力”“谷棒棒糖,然后走来一个人对着他说:
喂,这”里禁止吸烟,你没看到吗?
1时间画面镜头漫画一漫画二漫画三漫画四促销组合方案促销组合方案1、目标受众、目标受众消费者和各中间商消费者和各中间商,由于活力谷棒棒糖是新产品,所以我们这次的促销主要是消费者和中间商2、传播目标、传播目标:
通过这次促销,希望提升了产品知名度,吸引消费者;
提高了市场占有率。
强化了企业的形象。
在知晓阶段,引起目标注意;
偏好阶段,引起目标兴趣和欲望;
购买阶段,使目标行动。
3、促销环境分析:
需求分析事实上,小朋友对棒棒糖的需求是非常大的。
而且他们尤其喜好在一起攀比着吃。
常见,不少孩子一人手里或嘴里一支棒棒糖,随吃随取将出来,放在一处相互比较着,评说着。
吃糖的过程成了交往的过程,竞争的过程,游戏的过程,难怪他们这么乐此不疲呢。
4、传播渠道:
传播渠道:
鉴于本公司尚未建立起稳定的客户来源与销售渠道,传播渠道宜采取非人员传播。
考虑到目标受众,则选择电视广告与网络广告相结合的传播方式。
5、促销组合策略促销组合策略公司的策略都是以广告宣传为主,随赠礼品为辅。
广告策略犹豫竞争者的策略是加强广告宣传,且作用明显,所以公司应适当增加广告,但广告的重点要突出,一是要突出整体品牌形象。
二是更加针对活力谷棒棒糖的目标顾客。
6.促销预算方案促销预算方案促销费用预算:
促销费用预算:
促销人员工资10000.00订餐就餐费1000.00租用桌椅,地毯500.00购买饮料,1000.00租用音响设备10000.00现场现场布置,租用20000.00礼品3000.0010000个单价0.30元促销卡2000.0010条每条200元1*1.5m挂幅2000.005条每条400元0.4*5m条幅促销费用费用备注项目内容“”心得体会:
俗话说:
先苦后甜。
而我们“”这次的先甜后苦让我们尝到了真正的苦果。
空闲了几个星期,换来的是措手不及。
我们为新产品、广告、定价而忙碌。
学过太多的理论知识,却实践不到应用上。
这是我们最大的感受。
我们甚至开始后悔,后悔刚开始选择了五谷杂粮。
可是,静下心来想想,一个公司面临难题的时候,它若是选择了后悔或是逃避,那么这个公司必将关门大吉,我们虽然是虚拟的,不会有资金的问题,但是这或许是给我们锻“”炼的好机会。
知难而上这是我们团队信奉的宗旨。
BeyBey
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