工业设计的美的PPT文档格式.ppt
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使用者形象;
2023/1/27,李锦魁,7,品牌力不能全部阐述产品,只是区别产品,只能把产品与竞品相区别,实际上并没有多大差异化。
也不能通过品牌力将之转化成为价值声明。
消费者价值还是需产品形象来体现。
2023/1/27,李锦魁,8,四、营销力,营销4P的革命;
营销考核3个飞跃;
营销5种观念;
2023/1/27,李锦魁,9,营销革命的4P转变,产品需求价格成本渠道方便推广沟通,2023/1/27,李锦魁,10,请消费者注意,请注意消费者营销不能创造需要,只能影响欲望和满足需求。
营销4P的革命就是要从消费者角度考虑。
2023/1/27,李锦魁,11,营销是把社会需求转化为盈利的机会。
传统的4P组合市场营销,由于目光盯在企业本身上,不能有效地进行顾客细分和管理,不能有效提升顾客期望的价值。
2023/1/27,李锦魁,12,营销考核的三个飞跃,市场占有率(大众营销)顾客占有率(1:
1营销)顾客利润率(关系营销),2023/1/27,李锦魁,13,大众营销是将单一产品卖给更多的人;
1:
1营销是鼓励同一顾客尽可能买更多产品;
关系营销是在同一顾客身上获取更大价值;
顾客利润率,才是企业营销真正的目标;
2023/1/27,李锦魁,14,营销五种观念,生产观念;
产品观念;
推销观念;
营销观念;
社会营销观念;
2023/1/27,李锦魁,15,生产观念,高生产效率和广泛的分销覆盖面;
薄利多销;
2023/1/27,李锦魁,16,产品观念,设计产品不让或很少顾客介入;
一分钱一分货;
2023/1/27,李锦魁,17,推销观念,销售其能够生产的东西而不是生产能够销售的东西;
高压推销和广告轰炸;
物有所值;
2023/1/27,李锦魁,18,营销观念,销售顾客需求的东西;
物超所值;
2023/1/27,李锦魁,19,社会营销观念,企业在三者之间平衡;
公司利润+消费者需求满足+社会利益创造价值;
2023/1/27,李锦魁,20,市场营销最终是进入社会营销,努力增加价值,最终企业竞争是价值链竞争。
价值资产发挥最大功率的条件:
产品有别于竞品。
2023/1/27,李锦魁,21,五、营销竞争原点(定位),单一定位;
三重定位;
五维定位;
情感定位;
体验定位;
2023/1/27,李锦魁,22,单一定位,第一;
对比(艾维斯第二原则);
类别(七喜定位);
一颗子弹打一只鸟,2023/1/27,李锦魁,23,三重定位,理性定位;
感性定位;
感觉定位;
2023/1/27,李锦魁,24,五维定位,产品;
价值;
方便;
增值;
顾客体验;
2023/1/27,李锦魁,25,情感定位,苹果电脑:
“高技术+高设计”;
大众甲壳虫(THINK.SMALL);
2023/1/27,李锦魁,26,体验定位,星巴克;
耐克;
创造一种体验,而非销售你的产品;
2023/1/27,李锦魁,27,无论从品牌力、营销力来看企业的实力,都来自产品实力;
品牌不能为顾客创造价值;
核心竞争力也不能为顾客创造价值;
营销也不能为顾客带来真正价值;
消费者价值来源于:
品牌、营销;
真正的体验在产品上。
2023/1/27,李锦魁,28,六、企业创新原则,真,善,美,真,知识,理性技术进步,管理文化,直觉艺术体验,2023/1/27,李锦魁,29,设计,艺术感染力,管理创新,技术创新,2023/1/27,李锦魁,30,七、企业竞争的特点,品牌个性趋同化;
广告、促销手法同样化;
价格竞争最低化;
产品技术同质化;
销售渠道共用化;
生命周期短时化;
产品必须个性化;
营销必须差异化;
消费需求多样化;
2023/1/27,李锦魁,31,八、工业设计成为未来企业价值竞争力,可以没有政府,但不能没有工业设计(英国前首相撒切尔夫人。
1982年);
德国前总理科尔:
“在21世纪世界市场竞争中,德国必须靠工业设计保持并提高国家竞争力。
”美国克林顿入主白宫之初,便邀请二十多位工业设计师及策划专家组成智囊团,讨论围绕设计如何巩固国家经济地位。
2023/1/27,李锦魁,32,1、工业设计能提高消费者对品牌忠诚,品牌资产(知名度、美誉度、忠诚度、联想度;
产品的功能和服务无差别时,消费者感觉和体验成为关键的营销点就在工业设计;
2023/1/27,李锦魁,33,2、工业设计能提高消费者价值,品牌溢价能溢多少?
产品能让消费者看到、听到、触摸到并感觉到与其它品牌不同美感体验时,其价值就增加了;
2023/1/27,李锦魁,34,3、工业设计能让产品在终端“跳”出来,传播过程和传播渠道堵塞时代;
媒体爆炸时代;
产品爆炸时代;
广告爆炸时代;
感觉消费时代;
产品造型,注意,兴趣,欲望,比较,行动,广告,导购,演示,促销,2023/1/27,李锦魁,35,一个有吸引力的工业设计能使其在众多产品中显露出来,它具有与众不同的符号体系,使消费者在购买时很容易辨认出自己所钟意的产品。
2023/1/27,李锦魁,36,4、工业设计能在竞争中受到法律保护,消费者永远选择第一位进入市场者;
法律保护其外观专利权;
2023/1/27,李锦魁,37,5、工业设计能降低成本并提高效率,成本不是节约出来的;
成本是设计出来的;
2023/1/27,李锦魁,38,九、工业设计流程,2023/1/27,李锦魁,39,消费者生活研究,美的设计,讲究“适用”和“美”,研究出人与产品之间最佳关系,并通过工业设计表现出来,以达到真正满足消费者需求。
2023/1/27,李锦魁,40,概念设计,产品策划;
产品定位;
概念创意;
概念设计是通过创意简报来实现;
2023/1/27,李锦魁,41,快速成型,模型;
手板;
小批量复模;
人机关系研究;
2023/1/27,李锦魁,42,市场测试,分析经销商、消费者对新产品评价;
了解对产品的不满和希望;
了解产品被接受的程度;
了解产品在终端展示情况等;
2023/1/27,李锦魁,43,上市推广,广告;
包装;
促销;
公关;
终端展示;
销售语言培训;
2023/1/27,李锦魁,44,十、工业设计评价体系,功能设计评价;
情感表达评价;
信息传播评价;
价值体现评价;
2023/1/27,李锦魁,45,功能设计评价,功能实用;
操作简单;
便于清洁;
通用和标准化;
功能创新;
主要部件动作;
2023/1/27,李锦魁,46,情感表达评价,令人感觉愉快;
令人视觉明快;
富于艺术魅力;
记忆点突出;
令人购买冲动;
2023/1/27,李锦魁,47,信息传播评价,传递时尚信息;
传递流行趋势信息;
信息广为接受;
符合社会潮流与文化;
符合目标消费者个性需要;
具有轰动性潜在效应;
2023/1/27,李锦魁,48,价值体现评价,性价比良好;
价格具有可比性;
对替代品有价格优势;
给人感觉完美;
2023/1/27,李锦魁,49,十一、工业设计容易失败的几点建议,高层推行其喜爱的产品但又缺乏调研分析;
好创意但对市场容量估计过高;
产品设计没有达到当初创意要求;
定位错误,没有有效广告、定价过高;
开发成本高于预算;
2023/1/27,李锦魁,50,竞争对手反击,其中,产品缺乏创意、过分细分市场无法满足新产品的利润、政府限制、开发代价太高、资源短缺、时间过长、生命周期比预算缩短。
2023/1/27,李锦魁,51,上帝造人,设计造物,美的工业设计公司,2023/1/27,李锦魁,52,服务理念:
361度专业服务,总有一点令你惊奇,产品策划,工业设计,平面设计,推广策划,消费者生活研究,2023/1/27,李锦魁,53,公司简介美的工业设计公司成立1995年,1998年正式注册,是中国首家由企业投资的专业设计公司,占地面积1712平方米。
公司装备了国际先进的CAID/CAD电脑辅助工业设计系统、专业图象处理系统和真空快速模型加工中心,属国家级高科技企业。
公司致力于361度的专业服务。
以消费者需求为中心,集市场调研、消费者生活研究、产品策划、工业设计、结构设计、快速模型制作、平面设计、新品上市推广策划、品牌形象设计、设计培训、设计管理顾问为一体的大型国际化专业设计公司。
美的工业设计公司完成创新设计493项、取得专利331项,曾获中华工商总会颁发的国家级“五一劳动奖”、中国营销策划金鼎奖、广东省工业设计银奖、铜奖、顺德市科技进步奖等。
2023/1/27,李锦魁,54,文化理念:
激情演绎未来,要赢人,先要赢自已,2023/1/27,李锦魁,55,目标远景:
构筑工业设计梦之队,创造工业设计强势品牌。
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