01-开拓准保户.ppt
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向谁要求推荐介绍?
参见参见话术集话术集第第2929页页如何获得推荐介绍?
如何获得推荐介绍?
_,如果你能在业务上能帮上我的忙,你会愿意的,是吗?
谢谢你!
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谢谢你!
我了解你可能不知道你认识的朋友是否需要保险,我了解你可能不知道你认识的朋友是否需要保险,因为保险很少会成为一般人谈话的主题,因为保险很少会成为一般人谈话的主题,事实上,保险通常都是在事故发生以后才会受到重视,然而等到事故发生了,一切也已经事实上,保险通常都是在事故发生以后才会受到重视,然而等到事故发生了,一切也已经太迟了,太迟了,你说是吗?
你说是吗?
其实,你跟我一样都可以针对这样的情况来帮助我们周围的朋友,你只要将我以及我所能其实,你跟我一样都可以针对这样的情况来帮助我们周围的朋友,你只要将我以及我所能提供的协助介绍给你的朋友就可以了,而你的朋友自己可以做判断要不要和我进一步谈谈。
提供的协助介绍给你的朋友就可以了,而你的朋友自己可以做判断要不要和我进一步谈谈。
当然,我也明白许多人对于当然,我也明白许多人对于“介绍介绍”这件事总是会有些疑虑,这件事总是会有些疑虑,因为担心给朋友带来困扰,因为担心给朋友带来困扰,是是不是呢?
不是呢?
但我可以肯定:
我绝不愿意给你或你的朋友造成不愉快,如果他们不愿意和我谈,但我可以肯定:
我绝不愿意给你或你的朋友造成不愉快,如果他们不愿意和我谈,我绝不会勉强他们,然而,我相信你一定不希望我绝不会勉强他们,然而,我相信你一定不希望“一切已经太迟一切已经太迟”的情况发生在自己好朋友的情况发生在自己好朋友的身上,的身上,对吧!
对吧!
所以,今天我想请你介绍五位你认为我的服务会对他们有帮助的好朋友给我,所以,今天我想请你介绍五位你认为我的服务会对他们有帮助的好朋友给我,好吗?
好吗?
(接下来,你必须用提示法(接下来,你必须用提示法“具体具体”让对方容易想到名字!
)让对方容易想到名字!
)例如:
在公司你最要好的朋友是谁?
最常跟你一起打球的人是谁?
你的小孩最常跟谁玩在例如:
在公司你最要好的朋友是谁?
最常跟你一起打球的人是谁?
你的小孩最常跟谁玩在一起?
他们的父母是谁?
一起?
他们的父母是谁?
你还有其它兄弟姊妹住在本地吗?
你还有其它兄弟姊妹住在本地吗?
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