03战略类型与基本战略.ppt

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公司战略与风险管理公司战略与风险管理黄黄霖霖经济与管理学院经济与管理学院课程结构与内容：

课程结构与内容：

课课程程内内容容第一章第一章战略管理概论战略管理概论第二章第二章环境分析环境分析第三章第三章战略类型与基本战略战略类型与基本战略第四章第四章战略扩张与发展战略扩张与发展第五章第五章战略分析与选择战略分析与选择第八章第八章风险与风险管理风险与风险管理第六章第六章战略实施战略实施第七章第七章战略评价与控制战略评价与控制第三章第三章战略类型与基本战略战略类型与基本战略v第一节第一节战略架构战略架构v第二节第二节竞争战略竞争战略（重点）（重点）v第三节第三节职能战略职能战略本章结构框架：

本章结构框架：

v第一节第一节战略架构战略架构v第二节第二节竞争战略竞争战略（重点）（重点）一、成本领先战略一、成本领先战略二、差异化战略二、差异化战略（重点）（重点）三、集中化战略三、集中化战略四、战略钟分析四、战略钟分析v第三节第三节职能战略职能战略一、市场营销战略二、研究与开发战略三、生产运营战略四、人力资源战略五、财务管理战略（重点）马云：

马云：

马云：

马云：

亚洲企业，尤其是中国企业，比较讲究做亚洲企业，尤其是中国企业，比较讲究做亚洲企业，尤其是中国企业，比较讲究做亚洲企业，尤其是中国企业，比较讲究做“百年企业百年企业百年企业百年企业”。

阿里巴巴成立于。

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阿里巴巴成立于1999199919991999年，上个世纪有年，上个世纪有年，上个世纪有年，上个世纪有1111年，这个世纪年，这个世纪年，这个世纪年，这个世纪100100100100年，然后，到下个世纪。

年，然后，到下个世纪。

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年，然后，到下个世纪。

我认为，我们把基础架构好，我们就能做到我认为，我们把基础架构好，我们就能做到我认为，我们把基础架构好，我们就能做到我认为，我们把基础架构好，我们就能做到102102102102年。

年。

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马云：

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我的眼界只能看到我的眼界只能看到我的眼界只能看到我的眼界只能看到102102102102年，也就是年，也就是年，也就是年，也就是2101210121012101年。

年。

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我相信，后人会比我做得更好。

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我相信，后人会比我做得更好。

我相信，后人会比我做得更好。

我更明白，我们都是穷孩子出生，一点一滴地做出来的。

我更明白，我们都是穷孩子出生，一点一滴地做出来的。

这么多年来有两点特别重要：

这么多年来有两点特别重要：

一是感恩之心，二是敬畏之心。

一是感恩之心，二是敬畏之心。

所谓信仰，所谓信仰，“信信”就是感恩，就是感恩，“仰仰”就是敬畏。

就是敬畏。

阿里巴巴：

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百年目标百年目标值得称道值得称道版权属北森公司，不得翻印7阿里巴巴创始十八罗汉阿里巴巴创始十八罗汉v1999年年2月月20日，大年初五。

日，大年初五。

在湖畔花园在湖畔花园小区小区16栋三层，十八人聚起开动员会。

栋三层，十八人聚起开动员会。

v屋里几乎家徒四壁，只有一个破沙发摆在屋里几乎家徒四壁，只有一个破沙发摆在一边，大部分人席地而坐，马云站在中间一边，大部分人席地而坐，马云站在中间讲了整整两个小时。

讲了整整两个小时。

v彭蕾彭蕾回忆，回忆，“几乎都是他在讲，说我们要几乎都是他在讲，说我们要做一个中国人创办的世界上最伟大的互联做一个中国人创办的世界上最伟大的互联网公司，张牙舞爪的，口吐白沫。

我们就网公司，张牙舞爪的，口吐白沫。

我们就坐在一边，偷偷的翻白眼。

坐在一边，偷偷的翻白眼。

”v阿里巴巴公司启动资金是阿里巴巴公司启动资金是5050万，十八个人万，十八个人一起出钱凑的。

一起出钱凑的。

马云并不是没有这笔钱，马云并不是没有这笔钱，但是他希望公司是大家的但是他希望公司是大家的。

阿里巴巴创始十八罗汉阿里巴巴创始十八罗汉:

彭蕾：

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支付宝支付宝CEO杭州商学院：

杭州商学院：

企业管理专业企业管理专业阿里十八罗汉阿里十八罗汉阿里十八罗汉阿里十八罗汉阿里三巨头：

阿里三巨头：

阿里三巨头：

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马云：

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董事局主席董事局主席董事局主席董事局主席蔡崇信：

蔡崇信：

蔡崇信：

蔡崇信：

副主席副主席副主席副主席陆兆禧：

陆兆禧：

陆兆禧：

陆兆禧：

总裁总裁总裁总裁vv十八个人都出了钱，各自占一份不同比例的十八个人都出了钱，各自占一份不同比例的十八个人都出了钱，各自占一份不同比例的十八个人都出了钱，各自占一份不同比例的股份，写在一张纸上，简短的英文。

股份，写在一张纸上，简短的英文。

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v马云马云让大家回去把这张纸藏好，不要再看一让大家回去把这张纸藏好，不要再看一眼，眼，“天天看着做梦，就做不好事。

天天看着做梦，就做不好事。

”v在很长时间里，这些人每月拿在很长时间里，这些人每月拿500元工资，元工资，在湖畔花园附近租房子，有的两三人一起合在湖畔花园附近租房子，有的两三人一起合租，有人索性住进了农民房。

租，有人索性住进了农民房。

v吃饭基本就是吃饭基本就是3块钱的盒饭。

块钱的盒饭。

戴珊戴珊很喜欢吃很喜欢吃梅干菜，一次吃着盒饭，突然对大家说，梅干菜，一次吃着盒饭，突然对大家说，“等我有钱了，就去买一屋子梅干菜！

等我有钱了，就去买一屋子梅干菜！

”vv2009200920092009年年年年9999月月月月10101010日，阿里日，阿里日，阿里日，阿里10101010周年。

周年。

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十八罗汉十八罗汉十八罗汉十八罗汉“集体辞职集体辞职集体辞职集体辞职”，迈入，迈入，迈入，迈入“合伙人合伙人合伙人合伙人”时代。

时代。

时代。

时代。

v阿里阿里1818罗汉：

罗汉：

如今成为亿万富豪如今成为亿万富豪戴珊：

戴珊：

高级销售总监高级销售总监阿里巴巴集团阿里巴巴集团首席人才官首席人才官第一节第一节战略架构战略架构公司战略的层次架构：

公司战略的层次架构：

职能部门管理层职能部门管理层战略层次战略层次管理层次管理层次总体战略总体战略职能战略职能战略竞争战略竞争战略企业最高管理层企业最高管理层事业部门管理层事业部门管理层（一一）发展战略发展战略发展战略强调在现有战略基础上向更高一级的方向发展。

发展战略强调在现有战略基础上向更高一级的方向发展。

主要的发展型战略包括：

主要的发展型战略包括：

一体化战略、密集型战略和多元化一体化战略、密集型战略和多元化战略，以及全球化经营战略等形式。

战略，以及全球化经营战略等形式。

（二二）稳定战略稳定战略稳定战略限于经营环境和内部条件，在战略期所期望达到稳定战略限于经营环境和内部条件，在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。

的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。

（三三）收缩战略收缩战略收缩型战略，也称为撤退战略，是在那些没有发展，或者收缩型战略，也称为撤退战略，是在那些没有发展，或者发展潜力很渺茫的企业应该采取的战略。

发展潜力很渺茫的企业应该采取的战略。

一、总体战略的主要类型一、总体战略的主要类型（四四）外包战略外包战略v企业将一些非核心的或者成本处于劣势的业务，转移到企业企业将一些非核心的或者成本处于劣势的业务，转移到企业之外，使企业有限的资源能创造出独特价值，或者能使企业之外，使企业有限的资源能创造出独特价值，或者能使企业成为行业领先者的核心业务领域。

成为行业领先者的核心业务领域。

（五五）并购战略并购战略v企业购并是指一个企业购买另一个企业的全部或部分资产或企业购并是指一个企业购买另一个企业的全部或部分资产或产权，从而影响、控制被收购企业，以增强企业的竞争优势，产权，从而影响、控制被收购企业，以增强企业的竞争优势，实现企业经营目标的行为实现企业经营目标的行为。

（六六）战略联盟战略联盟v两个或两个以上的两个或两个以上的企业企业或或跨国公司跨国公司为了达到共同的为了达到共同的战略目标战略目标而采取的相互合作、共担而采取的相互合作、共担风险风险、共享利益的联合行动、共享利益的联合行动。

联想、方正：

联想、方正：

初期战略比较初期战略比较北京联想与北大方正这两面中关村的旗帜。

北京联想与北大方正这两面中关村的旗帜。

中关村里流行着这样一句话中关村里流行着这样一句话“方正的技术，联想的市场方正的技术，联想的市场”。

2020世世纪纪9090年年代代，在在北北京京中中关关村村最最具具实实力力的的是是北北大大方方正正，19951995年前的年前的“联想联想”难望难望“方正方正”项背。

项背。

n联想：

联想：

“贸、工、技贸、工、技”战略战略柳柳传传志志曾曾说说：

“什么事是不能干的呢？

没有钱赚的事不能干；有钱赚但投不起钱的事不能干；有钱赚也有钱投但没有可靠的人去做，这样的事不能干。

”n方正：

方正：

“技、工、贸技、工、贸”战略战略王选自主创新的激光照排技术，开创了中国新闻出版业“告别铅与火、迎来光与电告别铅与火、迎来光与电”的第一次革命。

基本竞争战略由基本竞争战略由哈佛商学院哈佛商学院战略管理学家战略管理学家波特波特提出的，他提出的，他认为，企业必须从中选择一种，作为其主导战略。

认为，企业必须从中选择一种，作为其主导战略。

（一）成本领先战略

（一）成本领先战略（costleadershipcostleadership）即把成本控制到比竞争者更低的程度；即把成本控制到比竞争者更低的程度；

（二）差异化战略

（二）差异化战略（DifferentiationDifferentiation）即在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉即在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到企业提供了比其他竞争者更多的价值；到企业提供了比其他竞争者更多的价值；（三）集中化战略（三）集中化战略（FocusFocus）即致力于服务某一特定的市场细分、某一特定的产品种类即致力于服务某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围，获得比较优势。

或某一特定的地理范围，获得比较优势。

二、竞争战略的主要类型二、竞争战略的主要类型职能战略职能战略是为贯彻、实施和支持公司战略与业务单位经营是为贯彻、实施和支持公司战略与业务单位经营战略而在特定的职能领域制定的战略。

战略而在特定的职能领域制定的战略。

职能战略重点是提高职能战略重点是提高企业资源的利用效率，企业资源的利用效率，必须与企业战略和业务战略相配合。

必须与企业战略和业务战略相配合。

首先，职能战略的时间跨度要较公司战略短的多。

首先，职能战略的时间跨度要较公司战略短的多。

其次，职能战略更具体和专门化，且具有行动导向性。

其次，职能战略更具体和专门化，且具有行动导向性。

（一）市场营销战略

（一）市场营销战略

（二）研究与开发战略

（二）研究与开发战略（三）生产运营战略（三）生产运营战略（重点）（重点）（四）人力资源战略（四）人力资源战略（五）财务管理战略（五）财务管理战略（重点）（重点）三、职能战略的主要类型三、职能战略的主要类型第二节第二节竞争战略竞争战略（重点）（重点）v成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域，把成本降到最低开发、生产、销售、服务和广告等领域，把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。

限度，成为产业中的成本领先者的战略。

（一）现代成本控制的要求

（一）现代成本控制的要求v

（1）成本内涵与外延愈加宽泛：

）成本内涵与外延愈加宽泛：

成本链控制；成本链控制；v

（2）从成本节省到成本避免：

）从成本节省到成本避免：

消除浪费；消除浪费；v（3）关注时间成本和机会成本：

）关注时间成本和机会成本：

敏捷制造；敏捷制造；v（4）实现规模经济与个性化：

）实现规模经济与个性化：

规模化定制。

规模化定制。

一、成本领先战略一、成本领先战略

（二）成本领先战略的适用条件

（二）成本领先战略的适用条件v成本领先战略的最低要求是成本领先战略的最低要求是降低成本降低成本。

v以最低成本实现特定的经济目标是企业都应当追求的；以最低成本实现特定的经济目标是企业都应当追求的；v当影响利