世联介绍及海南的实践分享.ppt
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世联介绍及海南的实践分享世联介绍及海南的实践分享开始对各种物业类型代理销售的全面探索MilestoneMilestone历程16年发展历程品牌价值超过10亿元在深圳注册成立世联深圳公司Since整体改制,深圳世联地产顾问股份有限公司成立全国化布局继续推进2007世联行成立建立经纪业务三大区域咨询+实施1997世联顾问业务高端起步1999北京成立由区域型公司向全国化发展的战略起步2001广州成立奠定珠三角战略基础天津成立环渤海布局形成上海成立长三角战略启动正式明确珠三角、环渤海、长三角三大业务区域2008200220062005200420031993LayoutLayout服务中国世联旗下拥有23家分支机构,已为全国90多个城市的客户、超过1000个房地产项目提供了高质量的房地产综合服务。
HonorsHonors荣誉2005-2008中国房地产策划代理百强企业综合实力TOP102005-2008中国房地产策划代理公司品牌价值TOP102008中国大学生十大行业最佳雇主(房地产行业)2006-2007中国房地产策划代理百强企业最佳综合服务机构2006全国优秀房地产经纪机构2005-2006年度中国房地产诚信企业2005中国品牌年度大奖深圳市科学技术进步三等奖FiguresFigures数字世联20052008年,世联地产实现代理销售面积超过1000万平方米,实现实际销售金额近1000亿元,2008年实现代理销售额265亿元,位于行业前列;面对2008年淡市,世联地产业绩稳定增长。
Sales&Marketing实施案例代理销售项目共200余个完成销售面积约900万平方米实现销售金额约860亿元09年度年度万科地产万科地产金地集团金地集团华侨城地产华侨城地产中信地产中信地产西安高科集团西安高科集团上海复地集团上海复地集团北京中远地产北京中远地产香港中海地产香港中海地产OurClientsOurClients部分服务客户大连亿达集团大连亿达集团山东鲁能集团山东鲁能集团中国房地产开发集团中国房地产开发集团上海绿地集团上海绿地集团北京城建北京城建万通地产万通地产金融街控股金融街控股卓越集团卓越集团ClassicCasesClassicCases咨询服务案例北京顺义新城的发展战略研究深圳盐田区房地产业与市场研究海口美丽沙项目土地出让营销西安高新区中央行政区项目发展顾问长沙市新合三角州区域发展开发模式与运作策略研究合肥政务新区规划研究深圳市福田区15个城中村改造项目内容内容世联在海南的案例简介世联在海南的案例简介世联在海南的服务模式介绍世联在海南的服务模式介绍1122世联在海南服务客户分类世联在海南服务客户分类33世联世联经验经验1世联顾问世联顾问海南海南案例库及经典案例库及经典实操实操案例案例Ournational-wideexperiencesandclassicalcasesOurnational-wideexperiencesandclassicalcasesFiguresFigures数字世联在海南至至20092009年年1212月,世联已月,世联已参与海南参与海南80余余个个地产项目发展顾问;地产项目发展顾问;服务政府服务政府/开发企业开发企业45家,其中政府客家,其中政府客户户1515家,开发企业家,开发企业3030家;家;业务内容覆盖业务内容覆盖前期顾问、战略顾问前期顾问、战略顾问营销顾问、销售代理营销顾问、销售代理;区域开发代表项目区域开发代表项目n中信博鳌亚洲论坛特别规划区海鸭湖项目n海口美兰灵山7000亩项目n亚龙湾二期区域开发项目n三亚小鱼温泉项目n海南鲁能盈滨半岛项目n海口综合体项目n三亚红塘湾区域发展项目n海南鲁能三亚湾新城项目n海南燃气盈滨岛项目n海口新坡镇项目n海口旅游局项目n海南地产集团乐东项目n海航大英山3000亩项目n海航保亭七仙岭项目n海航陵水椰子岛项目n海口首创长流土地推介项目n海口海甸溪北岸商业项目n海口鲁能盈滨半岛项目住宅开发代表项目住宅开发代表项目n鲁能海口海蓝椰风项目n海口西海岸项目n海口海甸岛82亩项目n海口南渡江470亩项目n三亚下洋田住宅小区项目n贵州西元三亚项目n鲁能三亚高尔夫别墅项目营销顾问n三亚湾新城452亩项目n三亚山海天营销顾问项目n三亚香水湾项目n三亚清水湾大规模旅游地产项目n海口长信蓝城广场项目n三亚土福湾项目n三亚湾高尔夫和游艇地块项目n海航兴隆产权式酒店项目n三亚亚龙湾顶级别墅项目n海航三亚海阔天空项目n海口鸿洲新城项目n鲁能海蓝福源项目城市重建代表项目城市重建代表项目n三亚湾阳光海岸项目n三亚月川村旧改n海口城发海甸溪北岸改造项目n海口城发海甸溪南岸改造项目其它专题研究项目其它专题研究项目n鲁能山海天地块经济测算项目n海口市长流起步区经济测算与招商方案项目n海口新港项目招商条件研究与经济分析n三亚市行政中心选址项目n鲁能三亚海棠湾取地项目n海口美丽沙土地营销项目n金地三亚旅游市场专题研究n海棠湾土地推介项目n文昌铜鼓岭项目n海口海控广场项目世联在海南的案例库世联在海南的案例库世联海口部分实践世联海口部分实践1海口美丽沙土地营销项目5海口城发海甸溪南岸改造项目9海口西海岸项目13海口美兰7000亩项目2海口盈滨岛海湾庄园6海口综合体项目10海口新港项目招商条件研究与经济分析14海口新坡镇区域开发项目3海口城发海甸溪北岸旧城改造7鲁能海口海蓝椰风项目11海口海甸岛82亩项目15海南长信蓝城广场项目4海口市长流组团起步区项目8海口行政中心选址项目12海口南渡江470亩项目16海口创意旅游策划专题研究257891011121513131446世联三亚部分实践世联三亚部分实践1三亚红塘湾区域发展项目5土福湾旅游地产项目9三亚湾新城452亩项目13星狮三亚海棠湾项目17鲁能三亚湾新城游艇别墅期项目2海南鲁能三亚湾新城项目6重庆东和三亚陵水湾项目10三亚月川城中村改造14崖州湾专家公寓项目18三亚市行政中心选址项目3亚龙湾二期区域开发项目7三亚山海天鲁能度假公寓项目11三亚西元住宅项目15亚龙湾顶级别墅项目19三亚小鱼温泉项目4鲁能三亚海棠湾取地项目8三亚下洋田住宅小区项目12鲁能三亚高尔夫别墅项目营销顾问16鲁能三亚湾高尔夫三区项目20新加坡星狮集团项目123456789101112131415171819崖州湾红塘湾三亚湾海棠湾土福湾1620亚龙湾大东海世联海南东部湾区实践世联海南东部湾区实践中信博鳌亚洲论坛特别规划区海鸭湖项目海南文昌海石滩旅游地产综合项目博鳌碧海银沙项目12312345华润石梅湾地产项目4陵水清水湾旅游地产项目5世联海南中部、西部湾区实践世联海南中部、西部湾区实践海航保亭毛感景区项目海航保亭七仙岭景区项目乐东龙沐湾项目1231234乐东龙腾湾项目4三亚亚龙湾国家旅游度假区二期区域开发项目三亚亚龙湾国家旅游度假区二期区域开发项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果n项目位置:
项目位置:
三亚亚龙湾n项目规模项目规模:
占地约9200亩n项目资源:
项目资源:
亚龙湾经15年的建设已成为中国首屈一指的滨海度假区,二期发展具备良好产业基础和发展机遇n委托客户:
委托客户:
中粮集团下属的亚龙湾开发股份有限公司n项目阶段:
项目阶段:
亚龙湾公司委托世联从市场角度对亚龙湾二期整体规划设计提出建议,配合中规院总体规划和控制性详细规划的编制工作n客户问题客户问题p一、二期通盘考虑亚龙湾的整体定位和发展方向是什么?
p国际滨海旅游度假区二线用地发展模式有哪些?
p怎样的规划布局和功能比例才能实现土地利用价值最优和区域活力?
p规划方案的经济实现性如何?
n顾问内容顾问内容p亚龙湾二期资源条件解析p三亚旅游度假区市场现状和竞争分析p三亚旅游度假目标市场和客户分析p国际滨海旅游度假区发展特征及驱动模式p国际一流滨海旅游度假区典型案例分析n运作阶段:
运作阶段:
区域控制性规划的调整阶段,世联进入区域开发模式研究阶段n效果评价:
效果评价:
项目顾问成果被纳入区域总体规划当中,亚龙湾公司继续委托世联提供区域开发模式的顾问服务p亚龙湾度假区整体定位和发展方向p二期用地规划布局与功能指标建议p度假区特色建设p高层次财务评价经典案例之区域开发顾问经典案例之区域开发顾问三亚湾新城区域开发项目三亚湾新城区域开发项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果n项目位置:
项目位置:
三亚市主城区西部的海坡组团n项目规模项目规模:
占地7平方公里n项目资源:
项目资源:
具备良好的对外交通条件、大规模n委托客户:
委托客户:
海南鲁能广大置业有限公司n项目阶段:
项目阶段:
控制性详细规划调整阶段n客户问题客户问题p区域整体开发思路不清楚:
如房地产怎么开发?
一级怎么到二级?
p区域未来的发展方向是怎样的?
p前期控规已经不适用了,指标如何调整?
p区域内各地块的产品定位、开发强度、开发时序等如何确定?
n顾问内容顾问内容p对HOK概念规划和同济控制性详规划的梳理p区域定位和发展方向p滨海旅游目的地第二城市中心典型案例研究p旅游度假区商业区典型案例研究p区域整体规划修正建议n运作阶段:
运作阶段:
区域控制性详细规划正在调整当中n效果评价:
效果评价:
项目顾问成果被纳入区域控制性规划当中p区域开发强度建议p各组团规划布局建议p区域开发节奏和开发次序p调整方案的经济效益分析和前期开发推售建议经典案例之区域开发顾问经典案例之区域开发顾问三亚红塘湾区域定位和发展战略项目三亚红塘湾区域定位和发展战略项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果n项目位置:
项目位置:
三亚红塘湾n项目规模项目规模:
3780亩n项目特点:
项目特点:
中国唯一的热带滨海度假城市,稀缺的滨海资源,拥有丰富的滨海资源和原生态的田园风光n委托客户:
委托客户:
三亚红塘湾投资发展有限公司n项目阶段:
项目阶段:
规划编制前期n客户问题客户问题p客户对红塘湾进行一级开发和部分二级开发p说服三亚市规划局p为国际招标提供评判依据和决策依据,编制概念性规划n顾问内容顾问内容p研究了国际一流滨海度假区发展阶段模型,从消费者,产业结构,度假地建设、政府职能和基础设计建设进行了匹配p对三亚市各湾区进行了功能分析,找出功能缺失,并给出市场支撑p结合红塘湾自身自然资源,对红塘湾赋予一个主题:
世界第九湾区p对地块资源进行了盘点、分区,确定了功能,对功能进行了排布和演绎,确定了开发强度n运作阶段:
运作阶段:
国际招标完毕,规划编制完毕,一级开发完毕,预计今年11月份出让第一块地n效果评价:
效果评价:
顾问研究成果被作为国际招标和评标的依据,顾问研究成果赢得了三亚市规划局的好评,达到了说服政府的目的经典案例之区域开发顾问经典案例之区域开发顾问配合支持规划配合支持规划三亚清水湾大规模旅游地产开发项目三亚清水湾大规模旅游地产开发项目基本情况基本情况委托背景委托背景服务内容服务内容顾问效果顾问效果n项目位置:
项目位置:
海南陵水黎族自治县清水湾度假区n项目规模项目规模:
占地824亩n项目特点项目特点:
一线滨海,原生态海湾,800米长海岸线、优质沙滩n委托客户:
委托客户:
海南清水湾旅业有限公司n项目阶段:
项目阶段:
价款已付清,目前处于前期规划阶段n客户问题n以快速回现为要求,确定开发模式,;n若进行自主开发,如何做到差异化竞争,从雅居乐中突围并建立自己的产品特色,进而树立品牌影响n项目如何实现成功启动,形成滚动开发?
n如何控制项目整个开发进程?
n顾问内容n陵水发展背景评估n项目核心价值提炼n典型案例分析n整体以及功能定位研究n开发方案研究n启动区及物业发展发展建议n运作阶段:
运作阶段:
目前处于前期规划状态n效果评价:
效果评价:
世联严谨仔细的研究及有效成果在项目评审会上受到广大专家的一致认可经典案例之住宅开发顾问经典案例之住宅开发顾问陌生区大规模房地产开发陌生区大规模房地产开发鲁能三亚湾新城鲁能三亚湾新城4
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