小学一年级新学期计划Word文档格式.docx
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似乎从一开始,新年带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进。
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总体观察,这一年对我取得长足进步;
不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中。
1、非洲片区:
单分开南非市场,我们非洲市场仍不理想;
目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯,建立贸易关系的有3家,200*年有销售来往的只有两家,其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;
但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;
突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;
随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高,坚信能在北非市场有更大份额;
2、南非片区:
目前南非市场客户共计5家,由代理XXX公司负责管理销售区域,我司监督;
目前主要区域在约翰内斯堡,然后在德班和开普敦各有一客户;
现行主导销售产品是制动分泵;
销售额由去年的不到8万美金,增加到今年的18万余美金;
初步预计XX年销售额达到28万美金,并向30万发出挑战;
3、中东市场:
XX年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;
XX年公司产品销售额5万余美元,外协产品销售额12万余美元,在业绩上都高于去年的产值;
随着伊朗市场的不断拓展,我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场,同时争取通过明年的展会或者拜访,扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;
4、东欧地区:
目前俄罗斯市场仍是空白,由于国家政策以及关税、运费等问题,对于我们来说,如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;
出现一点危机的市场是立陶宛,由于价格问题,我们在和一个大客户出货时候产生了分歧,若能在XX年顺利解决价格问题,销售份额将有保持或者提升;
东欧市场较好的是波兰市场,目前虽然只有两个客户,但是XX年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);
东欧市场另一福田是土耳其市场,虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多,但是市场前景较好,尤其是大客户的锁定以及小客户的推动,有望我司产品在该地区取得更大发展;
5、西欧地区:
意大利和德国市场在XX年发展稳定,希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广,赢取更多的客户和更大的市场份额;
英国市场目前只有一个客户,但是由于助力器和硅油离合器水泵问题,今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;
此外经过XX年对西欧市场的了解,发现该市场要求质量高,价格要适中,在西班牙、法国新车较多,即使开发新产品,市场的持续能力也不高;
基于此,我个人认为西欧地区市场策略,如何锁定关键大客户成了首要任务,比如说意大利的LPR,如果我们的产品能够达到他们的性能要求,就应当全力配合客户,从长远利益角度考虑,率先占领市场份额,然后推动价格的提升;
6、现行和客户的联系过程是:
前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)&
下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)&
生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)&
发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)&
发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)&
再次联络(新订单的谈判);
7、对于客户所寄和给的新样品,我认为我司应该首先对其进行筛选,不能是汽车配件的样品我们就接受,如果数量、市场、利润不是很理想,就立即放弃,过多精力的分散,其结果必定是得不偿失;
8、XX年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解;
理想中我的品牌战略:
首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量使用自己的品牌;
其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将XX品牌进入产品中;
再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的相互之间宣传;
另外,我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大,针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己XX品牌专业制造制动汽车配件的形象,我们考虑的是长远的战略眼光;
最后,对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;
如今我们在美国设立分公司,紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;
我们也不能忘记CRM(客户关系管理)的推动,有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热,我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
新学期学习计划
(一)新的学期开始了,我已经是新学期三年级的学生了.我深知我的学习任务又加重了.在这一学期中我要更加努力的学习了,不能落在其他同学的后面,更要处处严格要求自己,在学习,劳动,体育各个方面争取成为其他同学的榜样.我为自己安排了这样的学习计划:
1上课认真听讲,积极回答老师提出的问题,遵守课堂纪律.2认真完成作业,做好每节课的预习和复习工作.3多读一些课外读物,丰富自己的词汇,开阔视野,为写好作文打好基础.4积极参加体育锻炼,要德智体美劳全面发展.5积极参加学校组织的各项活动.6为班级体多做好事,团结同学.以上是我新学期的打算,请老师和同学们看我的实际行动吧!
新学期学习计划
(二)新学期开始虽然还是早着呢,但为了在新学期更加明确自己的目标,还是早点有个打算吧,因为,有了好的打算,才有可能制订出好的计划,有了一个好的计划,才会明确自己的目标,明确了自己目标,才能使自己自觉地去努力进取。
为此,我把新学期的打算和目标记录成文,以便在新的学期开始时能按以下的打算来制定出自己周密的日常学习计划。
我的打算:
一、上课认真听讲。
二、作业及时完成。
三、尊敬老师,礼貌待人。
四、争取评上三好学生。
五、团结同学,乐于助人。
六、自己的事情自己做。
七、积极参加学校各种学习竞赛。
八、继续写作练习,在《》上发表更多的精品。
九、在新学期开始前制订好切实可行的学习计划。
我的目标:
德智劳体美全面提高。
新学期学习计划(三)新的一年又悄无声息的溜走了,留给我们的是无尽的回忆,回想昨天我们是刚踏入校园的懵懂无知的少年,而今天我们是离高三只有四个月的学子。
还有四个月,我们便携手跨入高三,现在我们面临的是一个坎,只有奋力向前跨跃,才能冲过去,不留给自己遗憾。
在此之前我们必须做好充分准备,让自己有信心迈向高三。
在这最后时间段内,我们要让自己过的充实,要让自己觉得这段时间过得有意义,这段时间,我们一定会很累,那在此要做的第一件事,便是给自己充足的勇气。
要让自己有在困难面前绝不低头的坚定信念。
要坚持到底。
坚持就是胜利。
要相信“梅花香自苦寒来,宝剑锋从磨砺出。
”每个人听了上千遍上万遍的话,每个人都能读懂的一句话。
但要做到,要实践,却好像摘星星,唯有坚定的信念,坚强的意志,方可完成,这也是我们的第一步。
万事开头难。
如果你扎扎实实的走好第一步,以后便会如履平地。
就像你练武一样,要学好武首先要有扎实的基本功,为以后打下坚实的基础。
第二步,便是在学习中要扎扎实实,不留遗憾,不留疑问。
要弄懂,还要反复复习,对于公式的理解,要多练,利用习题来提高自己的记忆。
语文多看多记。
英语多读多背,统一的还要多写,这样也可以提升记忆。
不要懒惰,要勤奋、认真、踏实。
一步一个脚印方可充实。
第三步,也是最后的最主要的一步:
总结要时时总结。
孔子说:
“吾日三省吾身可以为师也。
”李世民一代天骄也曾说:
“以铜为镜可以正衣冠,以人为镜可以明得失。
”他们都说出了总结的很重要性。
总结可以反省以前的一些不足或缺陷,可以明了以前好的地方,总结还可以促使你明白下一步的计划行动。
做好这三步,相信自己,面临高三便不再惧怕,可以昂首挺胸的迈向它。
但是一定要谨记,不要放弃,你一放松,“敌人”便有可能乘机而入,让你一败涂地。
新学期学习计划(四)新年伊始,我们又进入了新的学期,在新的一年里我们应该有我们自己的新目标,应该建立新的学期计划。
回首过去的半年,从总的方面说,我表现得还不错,期末考试也有比较理想的成绩,但是,对于考试还有许多的不足之处,这些不足,留下了遗憾,因此今年的学期计划,是建立在去年不足的基础之上的。
在语文学习方面,我应该多注意,在审题、记文学常识和写作方面,在审题方面主要是不够仔细,有时没有读懂题目就在做题,文学常识方面,平时在记第一遍时很快就记住了,但过后复习的时候就很少,与论语里的“温故而知新”,相反,造成考试时模棱两可拿不定注意。
写作方面是平时积累少,练习少,对于优美的句子都不善于利用。
数学练习上,应当注意多记公式,公式能帮助我们快速解决问题,多练习,多理解能帮助我们熟能生巧,在以后做题会更容易,还有是在做题过程中要多注意计算、检验,最后在做完题后一定还要认真检查,确保无误。
在英语学习方面,在上课时要仔细听,做好笔记,不能听懂的就要去问老师或者同学,要制定计划多记单词,课外要多找些自己比较差的题目进行练习,学英语最主要的还要注意多说、多炼,有助于提高自己的口语能力。
在专一学习方面我们要多记,多运用,还要在实践课上要按老师的要求认真练习。
专二课程上学习,我们首先要建立信心,对自己充满信心有助于激励我们。
在学习的过程中要认真听讲,跟随老师的思维走,碰到不懂的问题要提出来请老师或同学来为我们讲解,在专二学习上对于计算用笔算很重要,要想得分高计算正确很重要。
还有一点是要记住相关公式、单位及表示方法。
有了它们能帮助我们拿到一些细小的分。
别看这些分很小,但它们积累多了,对我们也会有很大帮助。
对于学习,好的计划能够帮助我们提高成绩,能让我们找到更好的方法来学习。
在今后的学习中我们还必须要学习别人好的学习方法。
在生活中我们也要遵守学校的规章制度,只有纪律好了才不会耽搁到学习。
对待同学要热心,要有一颗宽容善良的心。
新学期学习计划(五)开学第一天,一进学校,看到洁净如新的校园,看到崭新的桌椅,和蔼可亲的老师,我暗暗下定决心,要发奋学习,考上理想的中学。
俗话说:
“逆水行舟,不进则退。
”这句话说得不错。
今后,我一定要做到以下几点:
一、做好“三定”。
一定学习目标,语文97分,数学100分,英语98分以上;
二定竞赛对手,树立我要超越对手的信念;
三定帮扶对象,做好老师的助手,辅导好下层生,努力提高我们班的整体质量。
二、课前做好预习,找出疑难,不能解决的问题在堂上多留意老师的讲解,并能做到“不耻下问。
”三、上课专心听讲,认真做好笔记,积极发言,力争堂上知识堂上过关。
四、课后认真完成作业,温故知新,睡觉前将老师堂上所讲的内容在脑海中放一次“电影”。
五、虚心学习别人的长处与优点,不妒忌别人,遇到挫折和失败,不灰心、不气馁。
六、合理安排好休息时间与娱乐时间,每天完成作业后听听音乐,翻翻课外书,看看电视新闻。
星期六、日适当看看少儿频道台电视或参加一些有益的课外活动。
今后,我一定要以“宝剑锋来磨砺出,梅花香自苦寒来”为座右铭,超越自我,力争考取好成绩,为班争光,为校争光。
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- 小学 一年级 新学期 计划