郭台铭不愿公开的150分钟谈话Word格式.docx

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“还早吧，现在谈这个太早了，我都还没开始想。

”

　　虽然，奇美电子出现新变局，而郭台铭不愿意透露他的新布局，但是从餐宴中郭台铭几乎没有停断分析情势，大胆预言，并提出他制造帝国的蓝图。

似乎，奇美电子这一段“变奏曲”，也只是他雄图大略中的一段插曲。

　　看景气？

一定不好

　　当制造业首富郭台铭，遇上中国制造业首富何享健，两个人核心的，除了中国优势，还有全球景气将会怎样走？

　　我们这个是，人家讲“毛三道四”（毛利率3%、4%），我们现在是“毛一毛二”（毛利率1%、2%），来来来（碰杯）！

鸿海集团董事长郭台铭因为同时间有三个场子，餐宴晚了一个小时才到，人一到就把现场气氛炒热，三句不离本行，都与他的全球布局和中国制造业基地有关。

　　我不是三个月的董事长！

尽管鸿海今年第一季毛利率创史上新低，只有6.64%，但郭台铭谈到这个问题时，却不担心，“我们最近毛利率降低，其实我们做很多投资，投资里面，你看长期、看短期，我才不管！

因为，对不对？

我们绝对不能看三个月，其实最不景气是最好投资的时候，我现在大量的投资，我在日本大量的在投资，我在德国也在买”。

　　鸿海与美的规模最大的生产基地，碰巧都在中国省；

在市，美的在市，相隔约两小时车程。

两人同样靠工厂起家，创业时间都是40年上下，尽管何享健身价与郭台铭相当，但是美的营收只有鸿海近两成，好学不倦的何享健于是不断对郭台铭提问，整场晚宴，放佛也成了郭台铭“大预言”的场子。

　　郭台铭三大预言

　　预言一：

电子业我们都很敏感，欧洲是真的不好！

　　因为欧洲最大卖场就是麦德龙（MetroAG,德国最大、欧洲第二、世界第三零售批发超市集团），我们跟它合作，我们都有这个情报。

郭台铭的弦外之音，全世界都要有过苦日子的准备。

　　预言二：

2013年美国一定不好！

　　美国现在是选举，但是我可以肯定，2013年美国一定不好。

记者问为什么？

因为选后了嘛！

不是选后就不好了吗？

美国QE3是一定会推的，但是早晚。

现在是奥巴马在什么时候（推出），他非推不可，不推不行。

　　美国我讲只有一点，奥巴马总统要选的话，看他对手强不强，如果他对手很强的话，他推出QE3的时间就会比较快。

他对手弱的话，那他推的时间就会比较慢。

但早晚一定推，你看我讲的准不准？

　　预言三：

中国出口衰退情况扩大

　　我们（指中国）今年1到3月份占中国进出口，去年占5.8%，今年1到3月份占进出口6.7%，我一家咧！

（编按：

郭台铭两次均说“进出口总额”，但正确为“出口总额”；

中国今年首季出口总额为4300亿美元。

约合新台币12兆7千亿元。

）

　　你看，从我的数字，我的数字呢，并没有增加多少，可是我的数字在中国进出口比重越来越高，表示说，总体是比我我们比较弱，平心来讲，我的数字大到一个可以作为衡量的指标。

　　郭台铭的三大预言，暗示全世界三大经济板块都陷入低迷不振的状态，但相对来说，他对于中国的未来显然比较乐观。

　　郭台铭铁口直断，他观察到什么现象？

　　中国经济发展方向“十二字诀”

　　郭台铭说，现在中国经济发展方向，可以用12个字一言蔽之，“稳增长、促民生、调结构、扩需。

　　“我现在是省（进出口）的第一名，省的第一名，省的第一名，省的进出口第一名，省的不晓得第几名，反正五六个省都是第一名，”郭台铭说。

　　“但是我看其他的行业，是有点衰退的。

我最近盖大楼（5月10日动土，预订2015年完工），跟中建材（中国建筑材料集团）合作，发现整个中国大陆的建筑成本在往下降，”郭台铭说，“所以我现在，大量的有一些新厂在盖，急着在那（建筑成本）涨之前，赶快盖起来。

　　虽然产业环境越来越辛苦，让在中国二十二个城市都有据点的郭台铭直呼“累死了！

”“这苦差事啊！

搞工厂是件苦差事。

有订单也发愁，没订单有发愁。

”但当何享健问起“中国制造业优势能维持多久”时，郭台铭立刻又眉飞色舞起来。

　　中国投资环境世界第一把iPhone搬到做，三个月搞定

　　2010年，员工连环跳楼事件后，郭台铭大举西进，把苹果（Apple）两大主力产品newiPad与iPhone4s,分别搬去与，“那个省的郭省长（郭庚茂）啊！

虞书记（虞展工），这些人叫我搬的。

　　我搬iPhone去，所有人都说，不能搬，那个人喔！

不是偷就是骗，没有高科技。

我跟郭省长说，没关系，我搬个最好的东西给你，iPhone4S,但是你要怎么做怎么做，他完全听我的。

　搬之前的八个月，半年，（）就派两万多人到我那里。

观澜我（iPhone系列）做了五年，我只有做了三个月，iPhone4转到iPhone4S时做训练，两地差一个礼拜。

一个礼拜以后，的良率跟效率，超过了。

真的人，服啊！

郭台铭对创集团建场速度记录的厂，很是得以。

啊！

它没有别的（大产业），所以很认真。

　　郭台铭强调，环境成本，中国是全世界最优秀的。

当席间难得开口的何享健说道，“中国政府对投资，对工厂的积极服务，应该还是可以。

”郭台铭更是毫不怀疑的附和：

“世界第一啊！

　　郭台铭的大语言中，指出欧洲、美国适合做制造业，中国将是最后赢家。

　　郭台铭说，早在二十年前，IBM就做过这样的实验，“不要讲美国跟欧洲，他们根本不适合做制造业，他们不是制造业的思维。

全世界，大前研一（日本经济评论家）把它割成三大块，美国是一块，亚洲是一块（日本为主），欧洲是一块，以德国、法国为中心，认为三级理论，当初影响IBM全球设厂策略很多。

　　“每个级呢，都有副级，就是subs,美洲有南美洲，亚洲有东南亚跟中东，欧洲有非洲。

最近IBM把它全球采购总部搬到欧洲去，搬到非洲（编委：

IBM全球采购部仍在中国，去年11月在西非加纳增设采购中心）。

　　IBM在全球三级都有个厂，所以做mainframe（大型主机）时，美国的（订单）就摆在美国做，亚洲摆在日本做，欧洲就拍在德国。

结果，都是IBM的品牌！

做出来比较，IBM部评估，日本品质最好，德国技术最好，美国软件最好。

这个是二十年前IBM部的指标，说明美国根本不适合做制造。

　　“现在呢，福特汽车（Ford）也在中国做，他们自己说，品质比美国福特本厂做得还要好。

所以美国适不适合做制造业，你自己觉得呢？

　　谈美国制造，奥巴马逼贾伯斯问我把iPhone、iPad搬回美国做，我说可以啊！

还是能赚回来，问题是你供应链没有啊！

　　郭台铭说着说着，忆起往事，激动了起来，“奥巴马逼贾伯斯在去年，前年就问我，说你把这个iPhone、iPad搬回来（美国）！

我说可以啊！

搬回来，加钱事小，你一台多个十块美元，还是能赚回来。

但问题你供应链没有啊！

　　“美国不适合做制造”，缺乏产业链，好工人都往脸谱跑去

　　“今天，我在中国大陆有整个产业链，你塑胶粒、所有的电阻、电容、半导体、所有东西都在这儿一块，我美国做iPhone,所有东西都要送过去再装，员工又懒，所以连材料我这样全都Kitting（成套搬运）过去，那我在省什么？

　　“然后，搞工人特，我还没搞工厂，整天律师就告我。

美国制造协会透过美国外交官胜棣来见我，让我去美国投资，提供工作机会。

我说，“你能不能帮我们解决一个问题？

”他说“什么问题？

”我说，“你把所有工人告我的律师信，全帮我摆平，我就去投资！

”现场又是一阵大笑。

　　郭台铭等大家笑声渐歇，又说，“这工人哪天不高兴，就可以告你一状，我本来股票要分在美国上ADR（美国存记凭证），我也不去，为什么？

多少人到美国股票上市，挨告！

XX（创办人）彦宏是我小老弟，整天挨告，美国是律师文化，没有办法。

今天你要去设厂，就一定要被他告，因为他吃饱了也告，饿了也告。

　　“惠普（HP）主管告诉我，美国圣地亚哥一律师事务所有500个律师，每个人呢，就是针对美国500强，专门一个人管一家，每天就告。

然后呢，打官司要花钱，就只好settle（和解）。

那些律师每天圣地亚哥打球，回来就看报纸，找对象。

　　“我以前一个竞争对手AMP,全世界最好的Coeenctor（连接器），后来被我打垮掉，那时我遇到一个律师，正好在告AMP。

我说你为什么告？

他说，美国一个很有名水床公司财务困难，律师就把它的供应商，客户拿来看一看，找美国财星五百（大企业）。

耶……,有！

AMP!

好，他（律师）讲，我帮你（水床公司）解决这个案子，我去告他（AMP）。

　　“律师说，水床公司倒掉，是因为你（AMP）的Coeenctor漏水，如果要证明你没有漏水，你就要花一百万美元，所以AMP就出五十万美元把它Settle掉。

”郭台铭窃笑说，“你想他为什么律师多？

我公司律师也很多。

　　郭台铭转头告诫何享健，“你记住，在美国，绝对要多请几个律师。

你是消费型产品，有品牌的，一定要买产品保险，哪一天有律师说，有人家小孩怎么了、狗死掉了，因为你的空调温度不够。

　　“所以美国不适合搞制造业，好的工人都跑到Facebook、Google去了，基础工业有没有，架构没有，除非你把整个产业链都搬过去。

　　买了八至十亿在（编按：

宏达电子去年3月桃园厂投资金额提高到28亿元），我说这是你最大包袱”，郭台铭说。

　　鸿海布局四大趋势

　　在郭台铭的眼中，未来有四大趋势值得观察，也可以攀登鸿海的转变。

　　趋势一：

中国工资持续上涨

　　郭台铭甚至喊出：

明年底工资会增加一倍，追过的薪资水平。

　　趋势二：

中国中产阶级即将崛起

　　中国已经到了不应该再拿工资作为输出的一个要件，而且现在年轻人也不喜欢进工厂，所以现在应该给他们走稳健，走管理，走控制，一定要走自动化，所以工资要大量的上涨是必然的趋势。

中国徐世昌没有中产阶级，甭谈！

　　趋势三：

机械手臂将代替人工，生产先更加自动化

　　鸿海将导入一百万个机器人，过去汽车是机械产品，将来会是电子产品，因为它的电子成本将占到47%。

Google发布了一个无人佳士得新一代汽车，鸿海在的研发中心就是产出这样的汽车，将把鸿海的员工升级到能够做相关研发的工作。

　　趋势四：

从制造的鸿海，走向技术的鸿海，走上商贸的鸿海

　　鸿海的下一步，将走入一个现代化的电子商务物流。

　　谈新兴市场，我在全球十个国家都有工厂，都是血汗啊！

但是我现在看两个地方，缅甸跟印尼

　　除了中国，郭台铭的其他地区投资并非一帆风顺。

“我在全球十几个国家都有工厂，这些都是经验啊！

都是血汗啊！

郭台铭边分享心得边叹气，“但我现在看两个地方，印尼跟缅甸。

　　“我的回忆录叫大风大浪”投资非一帆风顺，印尼就不成功

　　美德集团正积极国际化，埃及、印度、白俄罗斯、巴西等地都有据点，何享健问起郭台铭的设厂经验，郭台铭说，“我在越南有投资，很大，将近一万人；

我在印度也有投资不小，也很多年，但是不成功。

　　“我先讲印度，选location（地点）很重要。

第二个，印度其实不是一个国家，是三十个国家（多民族的邦联制）。

”“巴西也是一样，政府有心，民间没力。

其实巴西是人的习惯问题，但它是一个很好的市场，肯定不错。

因为它是个（关税）保护的市场，所以你要在当地做，你关键零组件要进去，才能避开关税。

　　郭台铭整个晚上，三聚不离中国。

是中国，让他建立制造业帝国；

而中国的转型，他也必须积极参与。

失去中国，郭台铭也将失去最亮丽的舞台，全世界少有像郭台铭一样必须“与龙共舞”的企业家。

　　郭台铭说，有要帮他出回忆录，“龙应台的（书名叫）大将大海，我的回忆录叫“大风大浪”。

他看似乐在其中，即使全世界的风浪强度正不断升高！

　　鸿海“抗”大计

　　鸿海三月底入股日本夏普后，郭台铭：

“不是单纯要对付谁。

”五月中他终于松口，这个布局都是为了“抗”大计。

　5月18日，台积电董事长忠谋在一场演讲中，形容国三星是“七百镑的大猩猩”，但台积电不会休息。

更早时的另一场演讲，忠谋更喊出：

“三星是所有人的敌人，台积电是所有人的伙伴。

　　5月16日与美的集团董事长何享健这场晚宴上，郭台铭更罕见激昂的喊出，“我现在是，要对抗三星，只要三星做的，我一定联合大家来（对抗），我一定把它这个，高利棒子，打，打它一棒。

　　“大陆国民党被共产党打垮，不是也是这样？

（众人笑）正规军（指政府政策）有时候没有用啊，打游击占。

那个，找机会（向三星宣战）。

　　史上第一次，全球电子制造服务（EMS）霸主郭台铭的对手，不是任何一家公司，而是一个国家。

　　擂台赛的另一端，是国三星电子（Samsung），去年应收近1486亿美元（约合新台币4兆4500亿元），集团不仅占国国生产毛额（GDP）超过两成，更是全球应收规模最大的科技公司。

大到不能倒，国汇率等政策的制定，也以三星这类大企业的竞争力为优先，充分体现国家资本主义。

　　美国记忆体大厂美光（Micron）执行长杜肯（MarkDurcan）也说，当今唯一有能力同时横跨面板、记忆体、半导体远见制造（ASIC）的企业体，就只有三星一家。

全球大半的电子公司，不是跟三星买东西，就是跟它在某个领域竞争，大家的毛利率，都得看三星脸色。

就连去年合并应收超过新台币3兆4000亿元、占GDP近四之一的鸿海，也不例外。

　　我们正在执行“联阳、御、进中、望德”

　　鸿海对上三星，这场仗的开端，早在2013年鸿海成立群创光电、一脚跨入面板产业时，就已悄悄埋下。

前年三月中，群创、奇美电、统宝三合一；

今年3月底，鸿海成为日本面板厂夏普（Sharp）最大单一股东，两强的战线，也从群创时代的中小尺寸面板的突然拉大，现在进入全面开战。

　　这场仗怎么打？

郭台铭一直没有明说。

跟三星比起来，论规模，鸿海去年应收足足少了一兆元；

论产品线，郭台铭在半导体与记忆体都付之关如。

　　凭一己之力打不赢没关系，何享健在白色家电领域上，也多次与三星集团交锋。

　　抗复仇者联盟如何启动？

忠谋也跟我联合一起打

　　谈超级盟友忠谋是我表姐夫，他打三星的ASIC,我打面板！

我们总有国家民族意识，对不对？

　　一个月去一趟，为的就是敲定夏普入股案；

现在则是一边提振夏普士气，一边替美国美光收购日本DRAM公司而必达（Elpida）敲边鼓，郭台铭直言，“我一个礼拜见Micron两次），因为“我是很大一个DRAM买家，我绝对不想看三星独大。

　　尔必达二月底申请破产保护后，郭台铭说，前后三组人马有意接手，包括海力士（Hynix）跟日立（Hitachi）的日联军，还有美国私募基金TPG与联想的结盟，但目前这两组已退出，剩下美光是最可能的买家。

　　Hitachi社长（中西宏明）也是我好朋友，我说，你日本跟国在合作什么？

郭台铭对满桌的宾客说，“我本来也要跟柳传志（联想集团创始人）讲，我说你去买DRAM绝对不对，你不能买DRAM,这不是你玩得起的。

　　“全世界现在能够玩得起RDAM的，就是三家到五家，我绝对不敢碰！

”郭台铭高度关切尔必达的去向，是因为“Elbida的问题就是不了，（记忆体产业的）问题根本不能解决。

　　尽管郭台铭大力敲边鼓，但美光接手必尔达仍有变数，关键就在的瑞晶电子。

瑞晶是尔必达最重要的转投资，比起尔必达日本广岛老旧的十二时厂，瑞晶设厂先进很多，对单位成本錙銖必较的RDAM来说，更有竞争里。

此外截至三月底，瑞晶虽有近79亿元的长期负债，但多数为银行贷款，而非公司债这类导致茂德、力晶财务告急的项目，因此财务相对“最干净”，一位业者说。

　　所以，与其说美光看上尔必达，不如说他看上尔必达到手中的瑞晶持股；

麻烦的是，这一点，瑞晶另一大股东，力晶也心知肚明，正酝酿反制。

　　奇美电串联夏普，即将实现“全球能和三星争面板的，就是我们”。

　　相较仍在未定之天的美日记忆体整合，入股夏普，奇美宝业将全面退出奇美电董事会后，郭台铭已可实质串联奇美电与夏普。

他不让言，“我现在，面板，全世界能够跟三星争的，就是我们。

　　虽然外界把郭台铭串联美、日、台的动作，市委是替最大客户苹果（Apple）整合供应链，以便将关键零组件订单从三星逐步转出，但他对于左右全球科技业竞争态势的重责大人，似乎也乐在其中。

　　过去两个月里，郭台铭充满发挥“每天工作十六个小时”的拼命三郎精神，六度前往日本，还接受当地媒体大篇幅专访，宣示三年转亏为盈，将分割夏普的十代线（堺張）独立上市，给员工股票分红，鼓励大家打拼。

　　妙的是，郭台铭勤快的跑日本，却许久未到奇美电视察。

去年初他一度希望将奇美电分割为三家公司，但最后因老奇美派反对而作罢。

现在郭台铭一统奇美电，但除了酝酿6月1日进行组线改组，重整权力结构外，并没有其他动作。

　　晚宴习见几次谈到奇美电，郭台铭脸上的眉飞色舞不见了，取而代之的，是笑而不答，有时候甚至还沉着脸。

　　整合了面板厂，郭台铭也不忘搞定最重要的出，“我是联合索尼（Sony）、夏普、还有VIZIO（瑞轩转投资之电视品牌，日前也入股夏普），还有几家，我跟三星对打。

”参与何享健晚宴的同时，郭台铭也在另一个包厢宴请索尼高层。

　　联手台积电，是最后一块拼图“他半导体、我面板，联合才打得过”

　　面对三星、郭台铭最后一块拼图，剩下半导体制造，“就TSMC（台积电），忠谋（台积电董事长）是我表姐夫（编按：

忠谋妻子淑芬是郭台铭远方表姐）。

　　“当然我希望Micron跟这个，Elpida,再加上所有的工厂，跟三星对打。

我一个人打不过，全世界只有三星一个人，一家公司，可以这三个（记忆体、面板、半导体制造）都玩。

这个国家资本主义啊！

全世界有哪一个口袋够深玩这三个嘛！

只有三星玩得起嘛！

那你现在要打它，我只有联合几个人一起打它，所以现在忠谋也跟我联合，你根本吗？

他要打三星，所以他打三星的ASIC,我打TFT（LCD面板），尔必达也要打（CRAM）。

我们总有，这个，国家民族意识，对不对？

　　郭台铭谈到激动处，话锋一转，不忘提醒何享健，“你要注意三星啊！

（众人大（微博）笑）真的。

它什么欧做，什么都要。

　　不想再等政府出手整合，郭台铭自足全球联盟，直攻三星产品线，这场世界战役，燃起郭台铭的斗志，也绝不休息！

　　郭台铭迎娶，给足夏普面子里子

　　郭台铭有多重视与霞浦G/Sharp）联盟？

看他面对日本媒体的态度便知道。

相对他将媒体排拒在外，郭台铭不仅三度度假接受《日经Electonics》（日经电子）专访，5月14日最新八页访谈，处处宣示他将“鞠躬尽瘁”，务求与夏普的合作能马到成功。

　　首先，日前才刚减产五成第十代液晶面板“堺張”，被夏普视为烧钱毒瘤，但郭台铭除了注660亿日元（约合新台币250亿元），更允诺在五年以“堺国际（SokoiIntlGorp）挂牌上市，至少配股两成给员工。

在日本企业，这种福利可以说是前所未有。

　　郭台铭也强调，这一次的台日合作是平起平坐，夏普提供设计与研发技术，鸿海奉上手上的全球订单，彼此是互补双赢。

“他们（指日经电子）问我，你为什么不做品牌？

我就问他，Sony算不算品牌？

你看看。

我说，Panasonic是不是品牌？

是啊。

夏普是不是品牌？

我说哪一个赚钱？

那品牌不代表赚钱啊！

对不对？

像你们当然有一些赚钱的，可是你走国际化，越走，竞争力越大。

”用此段对话，也化解了日本担心鸿海会跨入品牌的疑虑。

　而鸿海手上握有夏普10%的股份，虽然成了最大股东，却没有派驻人员进入夏普董事会，也就表示不打算左右夏普的经营权。

郭台铭不但金援夏普，还顾足了日方的面子，实实在在用行动证明了他“对日本的爱”。

　　猛药在哪儿？

明年加1倍，追过大学生起薪

　　郭台铭一再加码员工工资，表面除了让复制抗员工开心外，加薪背后也说明了，鸿海再战中国需市场的决心。

　　中国大陆超过十亿人口的劳动市场，工资要升要降，谁能拍板决定？

　　中国政府，美国政府，还加上一个全中国民营员工数最多，出口金额比重中国第一的郭台铭。

　　与美国、中国政府往来密切的郭台铭透露，调涨工资这件事情，不完全是他一个人的想法，双边政府也有同样的“默契”。

“我到明年的8月，逐渐要再加一倍，现在的工资。

　　5月16日，鸿海集团董事长郭台铭第一次见到美的集团董事长何享健，坐定碰了几次红酒杯后，他淡定的抛出了这句话。

听在何享健的耳边，却是一记。

　　追平基本工资不够，陆厂明年还要调薪，鸿海在想什么？

　　5月10日，鸿海集团举行总部动土典礼，是这个集团进军中国二十多年来，第一次在当地盖“非工厂”的建物；

郭台铭不仅亲自主持，还宣布中国员工的薪水，到年底要追平的最低工资（新18780元，约合人民币4000元），暗示未来7个多月里，以含加班费在的全薪约人民币3000元计算，将有约三成的调薪空间。

　　何享健在以“善待员工”闻名，美的现在薪资水准还略高于。

今年第一季，美的毛利率占上20%，对照起鸿海毛利率爹过7%，美的有实力再涨工资。

然而明年下半年薪资比现在再涨一倍？

何享健听了也不由得心里一沉，皱起眉头。

　　这时候，联合神童集团董事长苗业强插进来补了一句，对着何享健打趣说，“你的薪资，是被老郭弄高起来的！

何也戏揄的回，“他抢我的人嘛！

引起满桌子人一阵大笑。

　　今年二月，才刚调薪10%，是近两年来，该集团第三次的大幅调薪。

普通工人基本薪资占上人民币2200元（约合新台币10340元，包含如的劳健保、年金的“五险一金”，但不含加班费），比起2010年连续跳楼事件前，人民币900元的月薪，足足增加了1.4倍。

　　但这对郭台铭来说，似乎还不够，他告诉何享健，明年下半年薪资再调1倍，光是底薪就有人民币4400元（约合新台币20680元），再加上加班费，很容易就叩开人民币5000元（约合新台币23000余元），甚至超越目前的大学毕业生起薪22000元。

　　抢攻中国需的大陆工资

　　不管是新台币，人民币，在中国超过110万员工，花出去的都是白花花的银子，郭台铭打的到底是什么算盘？

　　郭台铭三大算盘

　　算