企业操盘手十件事与组织屋.ppt
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企业操盘手十件事与组织屋.ppt
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企业操盘手与企业组合屋企业操盘手与企业组合屋操盘手:
战略制订与战略执行的人,通常对操盘手:
战略制订与战略执行的人,通常对操盘手:
战略制订与战略执行的人,通常对操盘手:
战略制订与战略执行的人,通常对一个组织、企业、国家的运作,我们叫操盘一个组织、企业、国家的运作,我们叫操盘一个组织、企业、国家的运作,我们叫操盘一个组织、企业、国家的运作,我们叫操盘企业操盘四关企业操盘四关&家庭关:
获得良好的创业环境家庭关:
获得良好的创业环境&挣钱关:
挣钱关:
&社会关:
在没有遇到社会问题的时候,社会关:
在没有遇到社会问题的时候,要规避掉社会的风险要规避掉社会的风险&自我关:
疏钱大方,授权合适自我关:
疏钱大方,授权合适企业操作的办法企业操作的办法&在中国做企业,创新不是第一位的,在中国做企业,创新不是第一位的,守成可以做出好企业守成可以做出好企业&守成,国际化的标准守成,国际化的标准+中国的元素中国的元素&如果没有官方认定的第一,我就是第如果没有官方认定的第一,我就是第一。
喊出来,比做到更重要一。
喊出来,比做到更重要&定位越窄,空间越大。
定位就是不断定位越窄,空间越大。
定位就是不断的做减法,而不是做加法的做减法,而不是做加法国际化国际化+中国元素中国元素&国际化的眼光国际化的眼光+中国的元素(国际化眼中国的元素(国际化眼光管理的灵魂是,所有的管理者,包括光管理的灵魂是,所有的管理者,包括员工,都用数据说话)员工,都用数据说话)&管理的最高境界,就是管理员工的源管理的最高境界,就是管理员工的源动力。
第一个阶段梦想和收入;动力。
第一个阶段梦想和收入;第二第二个阶段培训、认同和生涯规划,是对员个阶段培训、认同和生涯规划,是对员工触动最大的。
工触动最大的。
行业责任行业责任&企业的魂魄,在于能否担当行业责任企业的魂魄,在于能否担当行业责任&一个员工、个人在企业要有存在的价一个员工、个人在企业要有存在的价值,对公司的爱一定要用业绩来证明值,对公司的爱一定要用业绩来证明&方法:
方法:
1)企业对赌;)企业对赌;2)企业)企业PK&首先,给员工希望(老板应该是一个首先,给员工希望(老板应该是一个塑造梦想的高手,我要做大,做企业的塑造梦想的高手,我要做大,做企业的目标就是奔着行业的某个第一、或者奔目标就是奔着行业的某个第一、或者奔着某个目标的某个第一而来),给员工着某个目标的某个第一而来),给员工更有竞争力的薪酬更有竞争力的薪酬企业由小到大快速发展的四因素企业由小到大快速发展的四因素&发现隐藏的资产发现隐藏的资产&开发未被利用的销售方法开发未被利用的销售方法(老板一定是个销售高手,最好的管理就是做榜样,最(老板一定是个销售高手,最好的管理就是做榜样,最好的培训就是演示给他看。
好的培训就是演示给他看。
业绩就是话语权,品行就是通行证。
)业绩就是话语权,品行就是通行证。
)&寻找不熟悉的市场和客户寻找不熟悉的市场和客户(当合作伙伴挣的钱比你挣的钱还多,他才会百分百的(当合作伙伴挣的钱比你挣的钱还多,他才会百分百的投入。
投入。
把我的事变成他的事,把他的事变成他们的事)把我的事变成他的事,把他的事变成他们的事)&整合未被利用的行业资源和人才整合未被利用的行业资源和人才整合资源和人才整合资源和人才&竞争对手的中坚力量,是我们最宝贵的人才竞争对手的中坚力量,是我们最宝贵的人才&企业大部分的人才是自己培养的,最好的培养老企业大部分的人才是自己培养的,最好的培养老师,是竞争对手的中坚力量,尤其是行业第一甚师,是竞争对手的中坚力量,尤其是行业第一甚至是世界第一的企业的人至是世界第一的企业的人&引进高级人才前,一定要做测试,不要轻易做股引进高级人才前,一定要做测试,不要轻易做股份的承诺。
除了对核心技术人员做适当股份的考份的承诺。
除了对核心技术人员做适当股份的考虑,其它人员,尤其是营销人员要郑重考虑股份虑,其它人员,尤其是营销人员要郑重考虑股份分配及赠予。
分配及赠予。
&企业的人才,企业的人才,70%以上都应该是自己培养的以上都应该是自己培养的销售四灵魂销售四灵魂&不断的开发新产品,卖给老客户不断的开发新产品,卖给老客户&不断的把老产品,卖给新客户不断的把老产品,卖给新客户&不断的推动员工,寻找新客户(销)不断的推动员工,寻找新客户(销)&不断的推动客户,购买产品(营)不断的推动客户,购买产品(营)操盘五要素操盘五要素&战略要高战略要高&行政要快行政要快&财务要准财务要准&营销要强营销要强&产品要精产品要精只有将核心人员的利益与公司的利润挂钩,方只有将核心人员的利益与公司的利润挂钩,方能达到以上要素。
能达到以上要素。
企业战略目标企业战略目标企业定位企业定位战区图战区图产产品品分分类类客客户户分分类类销销售售方方法法市市场场分分类类系系统统支支持持人人才才支支持持人员观察期人员观察期&总裁级人员观察期:
一年总裁级人员观察期:
一年&技术工程师:
六个月技术工程师:
六个月&大学生:
三个月大学生:
三个月&技术员技术员/行政员:
一个月行政员:
一个月&业务员:
业务员:
10天天员工离职核心原因:
在公司内没有成就感员工离职核心原因:
在公司内没有成就感产品线与薪酬线产品线与薪酬线&10天线产品天线产品(项目周期比较长的企业,将项目各工(项目周期比较长的企业,将项目各工作环节分解,作环节分解,10天见到阶段性工作成果)天见到阶段性工作成果)4月月13日作业日作业&我公司的定位十步我公司的定位十步&我公司的战略目标(填表,含销售额与成我公司的战略目标(填表,含销售额与成本表、市场规划表、系统建设表、人才分配本表、市场规划表、系统建设表、人才分配表)表)&我公司产品的我公司产品的10天线、天线、30天线、天线、90天线、天线、365天线(或公司流程线分配)天线(或公司流程线分配)&我公司的大熊、金牛、小狗、花猫产品分我公司的大熊、金牛、小狗、花猫产品分配配企业定位企业定位&定位印象定位印象&印象标签印象标签&标签第一标签第一定位,就是一个不断精简、不断抛弃的过程,定位,就是一个不断精简、不断抛弃的过程,切割、细分,从而造就第一切割、细分,从而造就第一定位,用国际的眼光定位,用国际的眼光+中国的元素,诞生世界中国的元素,诞生世界的中国企业的中国企业定位,找出与众不同的点,简单、清晰定位,找出与众不同的点,简单、清晰企业定位企业定位&核心法则,是核心法则,是“成为第一成为第一”&企业的产品,一定能用一页纸说明完企业的产品,一定能用一页纸说明完毕毕&定位的核心是印象管理,给自己贴一定位的核心是印象管理,给自己贴一个想留的标签,并且不断的强化此标签,个想留的标签,并且不断的强化此标签,让员工、客户不断的传播让员工、客户不断的传播企业定位(九求)企业定位(九求)&求大(规模)求大(规模)&求速度求速度&求与众不同求与众不同(当人对行业的品质无法鉴别的时候,只(当人对行业的品质无法鉴别的时候,只买最贵的,因为贵代表安全)买最贵的,因为贵代表安全)&求独特卖点求独特卖点&求超值求超值&求未来求未来&求领先求领先(要想技术领先,一定要有良好的利益分配机制要想技术领先,一定要有良好的利益分配机制)&求系统求系统&求质量(求标准)求质量(求标准)企业定位企业定位&这个行业没有第一,我就是第一这个行业没有第一,我就是第一&只有第一的公司,才有资格招商,才只有第一的公司,才有资格招商,才有资格招员工有资格招员工19企业定位:
十种从加法到乘法办法企业定位:
十种从加法到乘法办法11、平行复制、平行复制、平行复制、平行复制22、IPOIPO或私募或私募或私募或私募33、单产利箭、单产利箭、单产利箭、单产利箭44、风险投资、风险投资、风险投资、风险投资55、产业链、产业链、产业链、产业链66、合盟并购、合盟并购、合盟并购、合盟并购77、子公司扩张、子公司扩张、子公司扩张、子公司扩张88、事业部、事业部、事业部、事业部99、政府寻租、政府寻租、政府寻租、政府寻租1010、空间优化、空间优化、空间优化、空间优化放大放大1)故事放大)故事放大2)优势放大)优势放大3)技术放大)技术放大4)单产利箭放大,具备一箭穿心式的产品(餐馆:
)单产利箭放大,具备一箭穿心式的产品(餐馆:
研究菜系研究菜系研发系统(服务系统,重点研发:
卡研发系统(服务系统,重点研发:
卡系统、关键菜系统)系统、关键菜系统)提供国际化服务提供国际化服务连锁扩连锁扩张)张)5)效果放大,产品拥有)效果放大,产品拥有“立刻立刻”效果效果6)关系放大。
最好的相信办法,就是客户见证)关系放大。
最好的相信办法,就是客户见证7)福利放大。
)福利放大。
细分定位细分定位&所有的定位背后,是你的资源。
你最适合干的,所有的定位背后,是你的资源。
你最适合干的,是什么是什么&企业走低价路线,就失去了成为伟大公司的可能企业走低价路线,就失去了成为伟大公司的可能&企业,一定要有第一印象的区别,要立刻知道与企业,一定要有第一印象的区别,要立刻知道与别人有什么样的不同别人有什么样的不同&触摸的感觉小于视觉,视觉的感觉小于听觉触摸的感觉小于视觉,视觉的感觉小于听觉&装饰公司装饰公司A)东易日盛:
豪宅设计,放大故事)东易日盛:
豪宅设计,放大故事B)阔达:
标准化装修)阔达:
标准化装修C)实创:
傻瓜式套餐)实创:
傻瓜式套餐企业定位企业定位&创新者生,模仿者死创新者生,模仿者死&找准定位,细分行业,切割,成为第找准定位,细分行业,切割,成为第一一企业资金历程企业资金历程
(1)&原始股东投资,具备不可替代的核心价值,一般原始股东投资,具备不可替代的核心价值,一般原始股东人数不宜超过原始股东人数不宜超过3人。
务必慎重,股权激励人。
务必慎重,股权激励计划计划(原始股东,互相之间应考虑成长的共同性。
源动(原始股东,互相之间应考虑成长的共同性。
源动力源于:
家庭源动力、股东源动力)力源于:
家庭源动力、股东源动力)&傻瓜投资,指企业刚开始创业时,并且具备生产傻瓜投资,指企业刚开始创业时,并且具备生产和营销能力之际,外来的股本介入。
此时投资风和营销能力之际,外来的股本介入。
此时投资风险较大,最低股价以双倍股价卖出险较大,最低股价以双倍股价卖出以上两种投资的目的,在于利润以上两种投资的目的,在于利润企业资金历程企业资金历程
(2)&天使投资,更多为自然人投资,指当企业天使投资,更多为自然人投资,指当企业的项目和商业模式清晰时,外界的再投资。
的项目和商业模式清晰时,外界的再投资。
此种投资的目的在于退出,卖掉以获取高倍此种投资的目的在于退出,卖掉以获取高倍数收益。
合作的基础在于契约和回报。
数收益。
合作的基础在于契约和回报。
&VC投资(风险投资),更多为机构性投资投资(风险投资),更多为机构性投资&PE投资(小产业投资),帮助上市,上市投资(小产业投资),帮助上市,上市四要素:
四要素:
A)指标;)指标;B)成长性;)成长性;C)旗舰)旗舰店复制;店复制;D)专业公司辅导)专业公司辅导企业资金历程企业资金历程(3)&IPO(公募基金发行)(公募基金发行)预算管理预算管理&每月每月26号做预算,所有部门都必须做,由财务负责。
号做预算,所有部门都必须做,由财务负责。
(项目预算可按项目时间周期做,不列入月度预算)(项目预算可按项目时间周期做,不列入月度预算)&每月每月28号前,各部门上交预算,由财务统计,统计出:
号前,各部门上交预算,由财务统计,统计出:
A)每部门花多少钱;)每部门花多少钱;B)每天花多少钱)每天花多少钱&每月每月30号前,由董事长、财务、各部高管开会,进行号前,由董事长、财务、各部高管开会,进行审批:
同意、不同意、同意花但费用下调审批:
同意、不同意、同意花但费用下调&预算批准后,预算内的签字权按资金权限下放,没有预算批准后,预算内的签字权按资金权限下放,没有预算的难度上升一级。
(预算的难度上升一级。
(5万以下的行政总监签字,万以下的行政总监签字,5万万50万的万的CEO签字,签字,50万以上才报请董事长审批)万以上才报请董事长审批)&预算误差率,指当月实际花的钱,与预算花的钱的相预算
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