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平台运营推广
平台运营推广
1.线上运营推广(互联网运营推广方案)
(1)关键词SEO优化,SEM,DSP运营推广
整站seo优化,包括关键词站内布局,用户体验度,网站结构和内链优化,进行外部链接建设,提升网站收录,定期清除网站冗余代码,软文定期更新以及友情链接优化等方面,让网站更加符合搜索引擎规则,更加满足用户体验度,以达到关键词长期、稳定、有效的排名。
通过对流量来源的分析,包括域名,IP地址,受访页面,跳出率,页面停留时间,关键词流量分析等等一系列数据,不断完善seo优化方案,从而在规定时间内保证关键词排名。
(2)长尾关键词信息平台推广
(3)问答平台口碑营销
(4)XX竞价账户优化管理
分析行业,选取关键词,建立账户,撰写创意(新账户);分析账户数据,调整优化账户(老账户)。
监控账户数据,结合账户数据对账户关键词、创意、出价、匹配方式等进行调整。
竞价账户工作细则:
1)优化账户结构。
从推广的目的出发,为实现不同的推广目标建立不同的推广计划,并将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元,针对关键词撰写创意,并控制每个推广单元内关键词的数量,以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性。
2)改进创意的撰写质量。
创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、意义完整。
高质量的创意一方面可以吸引网民关注,提高点击率,另一方面,也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关性,从而提升质量度。
优化创意的一个重要方法就是在创意中插入通配符来获得更多的飘红。
3)选择更具体、商业价值更高的关键词。
不同网民在使用同一搜索词时,搜索需求可能是多种多样的,如搜索”英语”的网民可能是在寻找专业的英语培训机构,也可能只是想了解关于英语的基本常识。
相对来说,搜索”英语培训“英语培训寒假班”的网民明确地表达了对英语培训的需求,会更关注和重视相关的推广结果,也更有可能访问网站做进一步的了解。
因此,更具体、商业意图更明显的关键词往往也是点击率相对更高的关键词。
4)优化匹配方式。
按照“由宽到窄”的策略来选择匹配方式,即新提交的关键词尽量设为广泛匹配,并保持至少两周的时间用以观察效果。
后期以短语精准匹配进行优化。
5)调整出价,即每次最高点击价格。
根据关键词的效果和预算情况,对推广单元或关键词的出价进行调整。
修改推广设置,包括推广地域、推广预算等, 结合分地域报告来评估在各推广地域的投资回报率,调整在各地域的推广方案,例如,为推广效果较好的地域增加预算,重点投放。
6)否定词的设置。
根据账户的关键词和产品,仔细研究,把不能带来转化的词语规避掉,使费用降到最低。
(5)友情链接推广
(6)论坛签名 GOV论坛、行业相关论坛
(7)通过视频网站推广(通过把产品图片制作成视频格式在:
优酷,56,进行空间推广)
(8)博客留言
(9)微信群、QQ群运营推广
(10)网络路演推广
(11)网站的曝光率/品牌推广/正面报道,加大流量
1)每天正评推帖:
10条/天
2)网络传播企业新闻等:
1条/月
3)通过分类信息推广(58同城信息、赶集网、豆当网、百姓网、今题网、武汉分类信息、易登网、钱眼、列表等);
中国品牌网
比比贴信息网
首商网(营业执照)
企商网
商国互联网(产品发布)
中华企业录网
土木在
中国行业信息网(人工)
生意旺铺
云商网
百贸网
无忧网
KVOV信息发布网(立即)
(12)软文形式推广促进曝光率如下
2)地方门户:
3)自选渠道发布,3个权威媒体和8个小型媒体,渠道如下。
十大新闻门户网
新浪
网易
搜狐
中国日报
中国网
中华网
TOM
中国经济网
中国新闻网
21cn--财经
地方门户
广州视窗
潮汕在线
广佛都市网
中山网
大洋网-新闻
珠海生活网
深圳之窗
西江网
中国江门网
东莞信息港
达州日报
兰州新闻网
廊坊新闻网
临汾新闻网
闽南之窗
淄博新闻网
九江新闻网
东南之窗
海南网
上海视窗
山东在线
新快网
生活日报
焦点视界
行业门户
凤凰财经
新浪财经
和讯财经
腾讯财经
网易财经
网贷之家
众筹网
珠宝坊
创业吧
宇宙珠宝网
中国饰品网
中国珠宝首饰网
中国珠宝网
中国珠宝玉石B2B行业门户
中国珠宝商城
东方珠宝网
中国文化产业网
(13)XX产品推广计划表
推广渠道
推广内容/费用事宜
客户配合
工作量
XX知道
1.推广内容:
根据官网的三类主推产品,结合客户的推广需求,有针对性的与产品名称相关进行提问。
2.费用事宜:
同IP地址发布XX知道1周只能发布2条,为发布多量,
确认并及时沟通有无特殊的推广需求,即每个月列举出特别需要推广的产品或者品牌,数量在20个以内。
若无,
1周20个
保证收录
XX文库
1.推广内容:
结合推广需求,编辑相关产品的软文,生成文档,进行发布。
2.文库要求的文档内容不能包含带有任何广告性质,这里我们会在提供的资料进行软性广告编辑,以求XX文库能顺利通过。
提供所有产品手册、产品规格、技术文档、1周提供1篇企业新闻,方便XX文库审核通过。
如无特殊推广需求,我们会按照我们的方式有序的进行发布。
4-5个/月
保证收录
XX百科
1.推广内容:
创建词条。
2. 百科规则
由客户提供资料,以及词条的名称给我司先审核,然后再给第三方审核是否能做,若第三方审核通过,就能保证词条创建成功。
待定
保证收录
XX贴吧
1.推广内容:
自由分享话题、参与讨论。
2.
12个/月
保证收录
XX图片
1.推广内容:
发布上传海量网络图片。
2.
官网的产品图发完之后,客户提供新的产品图/企业宣传资料图/展会图/户外活动图等任何有关企业的图片给我们。
越多越好
官网图片会在1个月发完保证收录
XX地图
1.推广内容:
通过PC端搜索网络地图,出现日丰官网以及公司简介。
2
客户提供营业执照
保证收录
XX口碑
1.推广内容:
给企业进行评价,我们会大力创立好评,达到企业正面的形象的宣传效果。
2.
1天4个口碑
(14)其他网络推广措施
1)分析竞争对手的外链发布,筛选总结适合自己的至少10个高质量的外链渠道,进行外链建设,保证尽可能达到50%被XX收录,每天重复再重复。
2)通过XX产品建立自己的品牌:
XX知道、XX经验、XX贴吧(建立品牌吧)
3)通过博客群营销推广自己的品牌:
每日进行5个博客的发布,网易博客、新浪博客、凤凰博客、企业博客、搜狐博客等。
确保能被XX收录,博客的收录比较缓慢,至少要持续发布1个月才能开始被收录。
4)软文推广:
好的文章如利剑,立竿见影。
不少写手把高质量的软文投放到新闻、行业、博客、论坛等网站中,获取同行网站的流量。
写软文最好是原创,发送到信息相关性网站,软文一定要软,广告不要太明显,不影响主题,否则就成硬文了,文章要专业,无根无据,否则虚假的文章,反起不到良好的效果。
5)论坛推广;包括(两千沙龙、凤凰论坛、麻辣社区、红网论坛、滨海100、网易论坛、奥一论坛、洛阳社区、天涯论坛…):
8条/天
6)博客推广;包括(天涯博客、网易博客、博客大巴、新浪博客、企业博客、搜狐博客、和讯博客…):
5条/天。
7)添加博客到你的网站上(技术员加上):
如果网站是静态的(Tristan:
例如一个公司网站或是网上商店),考虑添加一个博客上去吧,定期更新一下内容。
这样不仅能吸引回头客,还能从搜索引擎中获取更多流量。
8)社会化网:
在尽可能多的社交网络上创建个人资料页面。
在社交网络上创建个人资料页时,通常可以添加自己网址。
这不仅是构建外链的机会,还能带来流量(一是因为看到资料页而来的访问者,二是页面上的链接带给网站的权重linkjuice)。
2.线下运营推广
(1)把你的网站和APP告诉你的同事。
这是另外一群会对你的网站和APP感兴趣并经常访问的人。
要是你的网站、APP和工作有关的话,效果将更好。
或者把网址和APP添加到名片上。
要是经常给人名片的话,可以考虑把网站链接和APP放上去,商业伙伴毕竟还是可能感兴趣的。
或者把网址和APP印在T恤上。
现在购买定制的T恤很方便也很便宜,穿上印有你网站和APP的T恤将是把网站传播出去很好的办法。
(2)电话营销
(3)展会营销
(4)商务营销
与区域股权交易所或产权交易所建立合作伙伴关系,与大型集团公司建立合作关系,与当地政府建立合作关系。
(5)渠道营销
与希财网,网贷之家,招财猫等三方平台建立合作和代销关系,与新浪的微金融建立合作和代销平台P2P产品关系,与凤凰财经的凤凰金融建立合作和代销平台P2P产品管理,与其他平台建立代销P2P产品的合作关系。
委托第三方开发投资人,成为公司的注册会员,如第三方销售公司、网商、商会、行业协会等。
(6)活动营销
(7)策划营销
(8)促销
(9)品牌营销
(10)媒体推广报导
(11)广告营销
3.移动互联网运营推广
创建移动互联网APP平台。
随着越来越多人使用智能手机,拥有一个能适应这些新平台的移动版将变得非常重要。
创建一个iPhone/Android应用。
第三章运营推广执行方案(表格化管理)
一、2016年年度计划
分类
项目
年度目标
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
考核指标
平台交易量
5亿元
8000万元
1.2亿元
1.4亿元
1.6亿元
注册用户数
50万人
8万人
10万人
15万人
17万人
实际投资人数
5万人
8000人
1.2万人
1.4万人
1.6万人
平台存量资金
1亿元
2000万元
2300万元
2700万元
3000万元
开发新产品数
30款以上
6款
8款
10款
16款
平台更新度
每天要发新标
实际借款项目
1000个
建立营销门店
10个
合作伙伴或渠道
30个
商务活动
20次(每月2次)
全年完成业绩:
5 亿元(目标 5 亿)
月度平均业绩:
第一季度 8000 万元,第二季度 12000万元,第三季度14000万元,第四季度 16000万元
二、2016年9、10、11三月工作计划分解和进度跟进表
具体工作内容
2016.8--2016.10
9月
10月
11月
10日前
20日前
31日前
10日前
20前
30前
10前
20前
31前
已上新三板公司名单
团队建设
并购重组项目
制定部门管理制度
资源分配
目标
1.与1000家新三板公司建立合作关系(一年内),制定执行计划和跟进表。
2.与100家上市公司建立合作关系(一年内),制定执行计划和跟进表。
3.3个月内,签订协议的并购项目5个,至少3个;市值管理公司1家,借壳或壳资源转让至少3家。
备注
1.需求公司支持
2.费用报销
3.其他突发状况
三日计划、周计划管理
四客户经理业绩考核管理
五、项目(产品)营销管理
产品
9月
10月计划
销售金额(万元)
构成比(%)
销售金额(万元)
构成比(%)
月总
成交额
优质项目
小计
(1)
(2)
(3)
高收益项目
小计
(1)
(2)
(3)
普通项目
小计
(1)
(2)
(3)
(4)
总 计
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