公安局副局长竞职演讲稿.docx
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公安局副局长竞职演讲稿
公安局副局长竞职演讲稿
尊敬的各位领导、同志们:
我叫XXX,现年44岁,甘肃省华池县人,大专学历,1979年11月参军,1984年11月入党。
1993年11月从部队转业参加公安工作,先后在看守所、办公室、银杏派出所、江洛派出所等基层单位工作,2002年3月至今在办公室工作,期间于2004年又负责政办室工作。
自己这次参加竞职公安局副局长岗位,是组织、领导检验我工作能力的一次机会,是自己学习锻炼和实践的机会,也是一次我与同志们面对面交流沟通的大好机会。
这一机会可以说是在坐的战友们赋予的,因此,我在此由衷地感谢组织和同志们给了我们这一次机会。
下面就我副局长竞职的岗位的优势、目标、打算以及措施向各位领导和同志们作以汇报。
一、自己竞职的优势 10多年的部队生活,培养了我爱党、爱国、爱人民、爱集体、爱战友的良好习惯和始终听党话、跟党走的政治的本色,使我养成了军人特有的令行禁止的组织纪律,雷厉风行的工作习惯,吃苦耐劳的思想品质。
从事公安工作14年来,本人在政治上、业务上不断追求进步,始终坚持学习政治、学习业务、学习文化知识。
无论在哪个岗位,都能虚心求教,拜能者为师,和同事打成一片,共同完成了各项工作任务。
尤其在机关工作的这几年,使我得到了前所未有的锻炼和提高。
办公室这个岗位虽然细、繁、杂、忙,但却培养了我高度的责任感和全局观念。
在这里,我学到了党委统揽全局、正确决策的领导风格,学会了班子之间团结协作、默契配合的工作作风,学会了站在全局的高度看待问题。
我始终坚持严谨求实的作风,认认真真、踏踏实实地做好每一件事。
尤其是增加我和战友们有更多接触机会,增加战友之间的情感。
这几年虽然没有取得多大成绩,但我也确实做到默默无闻,问心无愧、无怨无悔!
我自信,有部队生活锻炼的经历,有公安不同基层工作的经验,有在工作中积累的工作能力,更有领导的关心和同志们的倾心帮助和大力支持,自己坚信能够胜任副局长这个岗位,能干好这份工作。
二、工作目标 假如领导信任,同志们支持,自己竞职成功,我将首先保持和发扬自己在中层岗位上的刻苦精神,勤奋工作,恪尽职守,把党委交办的各项工作任务出色完成好。
其次,发挥自身优势,和同志们同甘苦、共命运,在局党委的坚强领导下,在同志们的支持下,坚定不移地按照党委的正确部署和工作部署,认真负责地搞好分管工作,超前思维,与时俱进,科学合理地规划,创造性地完成本职工作。
扎实搞好队伍的教育、训练、管理和正规化建设工作,从一点一滴做起,从一点一滴抓起。
以我们模范公安局的工作标准为基本标准,通过进一步勤奋努力,使自己分内工作再上新的台阶和新水平。
第三,要摆正自己的位置,积极配合主要领导和其他领导的工作,作到分工不分家,鼓劲不添乱,讲团结,讲大局,讲正气,在大事讲原则,小事讲风格,使班子更加团结和谐,更加富有朝气和活力。
第四,努力和广大民警融为一体,把我局的现有的全省先进优势保持好,发展好,推广好,再鼓实劲,再出大力,创造出更辉煌的成绩,为我们的优秀旗帜增辉添彩!
三、工作打算 竞职成功后,自己首先要完成两个转变,一是由原来部门狭小区域范围向全局组织协调工作转变。
部门工作是有局限性的,而全局工作要综合考虑,统筹规划,要尽快把自己的观念转变过来。
按照党委的正确决策,开拓进取,放手工作。
二是由原来被动的领导交办,指挥就办向主动的怎么去办、怎么办好的转变,保持良好的工作劲头和精神状态,虚心地向老领导取经和向同事们学习,把工作保质保量地完成好。
同时要处理好几个关系:
首先处理好与上级领导部门和各业务所队室的关系,做到对上勤请示、勤汇报、勤沟通,对下勤检查、勤过问、勤关心,做到情况反馈快,组织指挥灵;三是处理好与民警的关系,坦诚相待,以心交心,坚决克服官僚作风,经常深入民警,了解同志们的困难和疾苦,力所能及地为同志们服务,办好事、办实事,时刻把民警的事情放在心上,落实在行动上,争取工作上得到更多的支持、帮助和理解;四是处理好与工作对象之间的关系,做到文明执法,热情服务。
要廉洁自律,恪尽职守,秉公执法,坚持正义,做一名党放心,民警称心,群众信赖的干部。
四、工作措施 公安工作要求越来越严,标准越来越高,工作量越来越大,但是我们所面临的治安形势也越来越复杂,因此,我一定认清形势,理清思路,摆正位子,扑下身子,放下架子,全身心投入到工作中去。
认真做好队伍管理、内务管理、业务工作,带领民警继续苦练基本功,竭尽自己之所能,为实现我局公安科技信息化建设,勤奋努力,创造条件。
坚持一切从工作实际出发,深入实际,调查研究,强化基层基础建设。
及时转变工作思路,制定工作措施,强化责任落实。
和同志们打成一片,融为一体,团结友爱、同甘共苦,奋发进取。
依靠和团结民警,齐心协力,营造和谐共掁的工作氛围。
广泛虚心听取和接受群众意见,及时改正工作中存在的问题和不足。
竞争总会有胜者。
超女都会被PK,我们竟职也将面临两种不同结果。
请领导和同志们放心,这次竞争的结局无论如何,我都将摆正心态,正确对待,不以一时之得意,自夸其能;不以一时之失意,自坠其志。
当明天的阳光升起的时候,我们将迎来的照样是灿烂的笑脸,友善的目光,和谐的气氛。
我的演讲完了。
谢谢大家!
二00七年九月三日 各位领导、各位评委、同志们、大家好,非常荣幸有机会参与竞选职教中心常务副校长这个职位。
我演讲的题目是:
抢抓政策机遇,大搞改革创新,力办特色职教。
我叫胡秋锁,62年生人,中共党员,81年毕业于石家庄师专,党校脱产研究生学历,现任政府信息中心主任。
我参加这次竞聘的三个优势:
第一,我毕业于高等师范院校,毕业后在教学一线工作,对教育工作比较熟悉也相当热爱。
第二,在工业企业担任过厂长、书记,具有较强的管理能力,领导能力和决策能力,完全能够独当一面。
第三,阅历丰富,知识面广,学历高,综合素质强。
参加工作以来,从教育界到企业界,从基层乡镇到党政机关,在八个部门,十个职位上工作过。
先后取得化学、法律,逻辑语言、经济管理等五个专业学历。
有以上三点优势,再加上我的敬业精神,我认为我完全可以胜任校长之职,也一定能够办好职教,下面我从以下三个方面谈谈办好职教的思路与举措。
一、抢抓政策机遇,营造发展氛围。
随着市场经济的发展,国家把发展职业教育放在更加突出的位置,对职业教育的重视前所未有,职业教育肩负的使命前所未有,在政策上对职业教育的支持与扶持前所未有,职业教育面临的发展机遇与挑战前所未有。
根据国家政策,职业教育与普通教育在发展规模上,大体应为1比1,而我县职业教育与普通教育相比,多年来一直相对薄弱。
我国与发达国家相比,教育的落后,不是落后在高等教育,也不是落后在普通教育,而是落后在职业教育。
职教是高邑教育事业的重要组成部分,同普教相比,职业教育对我县经济发展的支持更直接、更有力。
紧紧抓住国家发展职业教育的政策机遇,引导人们树立正确的求学观,择业观,成才观,努力营造我县发展职业教育的良好氛围。
站在统筹全县教育事业发展和服务我县经济的高度,统筹生源,统筹专业,统筹师资。
二、大搞改革创新,激发办学活力。
现在的职教,表面上看是生源不足,实际上是存在四大问题所致。
一是专业课教师力量不足,结构不合理;二是缺乏优质教学实习设备;三是办学机制不灵活;四是无品牌专业。
根据职教目前存在的弊端,面临的困难,分析职教今后发展的障碍和缺陷,对内必须搞改革,对外必须搞开放。
推行一下五方面的改革创新,第一推行人事制度改革。
教师强则学校强,在教师队伍建设方面,采取三种措施,一是调入、置换,二是引进、聘请,三是培训转型,达到优化教师队伍结构的目的。
将教职工收入与学校发展,所聘岗位及个人贡献挂钩。
提高专业课教师和兼职教师比例,所有的专业课老师都要到企业进行兼职,更新知识,更新观念,掌握企业对人才的需求。
大大提高双师型,也就是既是教师又是技师,这样的教师队伍比例。
第二创新办校理念,真正确立以就业为导向,以服务高邑经济为宗旨的办校理念,紧紧围绕我县建陶、纺织两大主导产业和重大项目建设,对技能型使用人才的需求,设置专业培养人才。
第三创新办校模式和人才培养模式。
大力推行工学结合,工学交替,校校合作,校企合作人才培养模式,推行学校企业一体化,招生招工一体化,教学实习一体化。
把师傅请进课堂,把课堂搬到工厂。
第四创新办学机制。
引进民办成份,采取股份合作等多元化办学机制,充分利用他方的人、财、物优势,为我所用,改善办学条件,优化教育资源。
让合作方得利受益,提声誉,聚人气,创效益。
第五创新管理模式,推行企业化管理,把企业管理的理念引入学校。
三、力办特色职教,服务高邑经济。
职业教育要想稳健生存,长远发展,必须有特色创品牌,必须紧紧围绕当地经济,服务当地经济。
巩固壮大汽车驾驶,电气焊两个现有专业,稳步发展纺织、高效农业专业,重点办好建陶专业。
建陶业是我县的主导产业、支柱产业,走联合办校之路,把建陶专业作为职教的重点专业,核心专业,立校专业,建陶专业再分成建陶工艺制备、建陶工艺控制和建陶产品营销等三个专业。
为我县建陶业的长远发展和向更高层次上进军,提供技术支撑和人才支撑。
校企合作是发展职业教育的必由之路,企业的需求就是教学的最终目的和终极导向。
树立市场意识,竞争意识,服务意识,特色意识,一个特色的专业可以成就一个出色的学校。
通过三年的不懈努力,把高邑职教办成,机制灵活,特色突出,管理规范,社会认可的省级重点职业学校。
要想在职教这块阵地上有所作为,必须有改革的勇气、创新的智慧、人格的魅力。
我对自己充满信心,我对职教的发展充满信心。
最后再说句心里话,多年来是党和人民培养了我,是领导和朋友们支持帮助了我,恳请领导给我一个施展才能的机会,为职教的辉煌,为我县的经济社会发展作出自己更大的贡献。
我的演讲完了,再次谢谢大家!
各位领导,各位同仁,大家好, 很荣幸能有机会参加橡果公司好记星大区经理的竞岗演说,说心理话大区经理这个岗位对我来说并不陌生,但是今天能站在这里我已经很满足了,因为橡果公司是很多营销精英汇集的地方,同样也是很多营销人向往的地方。
橡果公司有很多优秀的人才,很多产品的销售创造了营销界的神话,好记星,背背佳就是其中的典范,能进入好记星团队贡献力量是我的愿望。
首先第一点我竞选目的:
通过此次竞选演说展示自己的才能,希望得到公司的认可,使公司为我提供一个为公司贡献力量的平台。
其次第二点作为一个大区经理应该具备的能力我认为有如下几点:
一、大区经理应该具备丰富的销售经验与能力,这是作为销售管理的基础. 1、电话中心:
是公司接触消费者,销售产品的有效渠道,是承接广告反馈数据最快速的途径,同时也是引导消费者到终端购买的有效手段,各省级市场都有自己的电话中心,所以作为大区经理应该具备电话中心咨询,订购,管理的能力,以便于更有利的指导代理商。
2、终端:
我们好记星的终端在销售中是最重要的,占销售比例的80/100以上,基本涵盖了所有的常规销售渠道,包括商场,超市,电子市场,家电连锁,书店,专卖店等,终端不但体现了竞争,而且还体现了地面工作是否到为。
所以大区经理对于终端的销售,活动制定,活动实施,打击竟品,终端管理应该轻车熟路。
3、售后:
是公司一线销售的坚实后盾,直接体现了公司的服务,售后的强大不但能为一线销售提供强有力的保障,同时还反映消费者的各种意见,以便于我们及时调整销售状态。
所以重视售后是大区经理的重要工作方向,解决售后管理中的问题也体现了大区经理的能力。
二、大区经理应具备丰富的渠道经验,这是对代理商销售支持的基础。
1、渠道开发:
是终端建立的基础,所以大区经理对于渠道的各项开发要点要准确的把握,包括合作形式[联营、租赁、分销]。
2、渠道维护:
是保持终端稳定,有续的重要手段,感情联络必不可少。
3、渠道形象:
是公司产品品牌化的的窗口,是增加消费者信任度的筹码,包括位置,装修,布局,人员形象。
4、渠道配比:
主要是渠道数量,种类[A+,A,A-,B],以及整体质量. 三.大区经理应具备丰富的媒介经验,这是对代理商广告谈判、广告预算、广告投放整体支持的基础。
1、电视广告:
具有持续性,立体性,生动性,覆盖率高等特点,主要需要掌握价格、时间、频道、效果、以及广告的类型[品牌广告、功能性广告、活动广告等]。
只有熟练掌握电视广告投放特点才能帮助有需要的代理商解决投入问题。
央视,卫视,省级有线,数字电视。
2、平面广告:
具有快速性、针对性、易调整等特点,主要需要掌握价格,版面、发行量、效果、针对人群、以及广告投放形式[整版、半版、通栏、硬广告、软广告、软硬结合]。
报纸,杂志,期刊,直投. 3、广播:
比较简单,主要需要掌握价格、时间、形式[访谈、功能性]、效果、客户群。
4、户外:
三级市场较为有效的广告投入[墙体、车载、路牌、灯箱]。
四、大区经理应具备丰富的销售预算经验,这是保证代理商合理投入,合理产出的基础。
1、广告投入与销售额比例。
[持平率,利润率,贡献率,完成率] 2、终端投入比例。
3、人员配比投入比例。
4、基础办公费用投入比例。
5、公关费用投入比例。
五、大区经理应具备极强的区域市场拓展、管理和控制能力。
这应该是做大区经理的基本要求。
1、一定的区域市场招商经验。
2、对代理商进行有效的维护与沟通,保证市场有续、稳定发展。
3、合理分解公司下达的销售目标,也就是说根据各市场实际情况,实际销售能力,将任务分配到各地,同时要具有一定挑战性。
4、协助代理商制定有效的销售网络拓展方法,加强各级经销、批发、代理制度,保障其有效运行。
5、协助代理商及经销商制定销售政策,调整销售预算,制定零售渠道管理和支持方案。
6、掌握代理商月度媒体投放计划并监督其计划的实施。
7、明确代理商阶段性培训需求,配合公司市场部对代理商进行有效培训。
8、快速发现,快速解决串货问题,防止代理商不满情绪的发生和升级。
9、了解竟品,学习竟品,打击竟品。
六、丰富的办事处建立、管理经验。
1、办公选址合理,办公用品使用合理。
2、人员招聘培训。
3、办事处人员管理以及费用合理支出。
再次大区经理应具备的素质:
1、严格服从公司规章制度,坚决贯彻公司销售政策,敢于反映问题提出意见。
2、良好的心态能够承受一定的压力,良好的语言组织与沟通能力。
3、良好的市场把握能力以及敏锐的市场洞察力。
4、有大局观、有远见,时刻为公司整体利益着想。
5、极强的责任心、事业心,敢于承担责任。
6、要对自己有信心,善于学习,同时具有较好的培训素质。
7、言行一致,说道做到。
8、对市场营销有深刻的理解,敢于挑战自我。
9、做人做事公平公正公开。
10、个人感情要与工作划开距离。
最后我阐述一下我竞岗成功后怎样展开工作。
一、没有调查就没有发言权,所以首先我要对所辖市场进行宏观市场调研,以便确定工作方向。
1、这方面主要通过公司掌握的市场相关资料以及协销人员的市场反馈来了解。
二、对所辖市场代理商整体情况进行全面了解,以便发现问题,找到切入管理支持的契机。
[*完成率,增长率,利润率,贡献率] 1、省级代理商公司规模大小,整体框架是否完善,人员配比是否合理,还存在那些不足有待完善。
2、省级代理商市场运作情况,包括上一年广告投入与销售额比例,终端数量与终端销售比例,电话中心进线成交比例以及上一年度好记星各型号销量数据。
3、省级代理商地政关系情况,包括工商,广告,渠道。
4、省级代理商现有产品线情况,都有何品牌,重视程度如何,下一步的发展方向怎样。
5、二级市场分类,二级代理商市场运作情况,二级市场管理支持情况如何。
6、对我们好记星的重视程度和对公司的忠诚度。
7、省级自营终端数量,销售比例,专卖店建设情况,售后维修机制是否完善,客户服务体系是否完善,下载中心数量与所占比例是否合理,终端投入是否合理。
8、与代理商沟通下一年度市场整体规划,整体投入以及存在问题的解决方案。
9、在收集到上述资料之后,通过数据以及报销售部分析,根据公司销售部下达的销售目标按时间,区域市场实际情况进行分解,原则是保证合理,同时具有一定挑战性。
10、根据市场实际需要、结合公司的政策以及自身的优势、快速协助代理商解决市场存在的问题,做好基础工作,完善细节,确保销售的稳定性。
*实习期间在河北市场了解的一些情况 1、河北市场好记星最大的成功在于,重点终端90/100都是自营终端,广告资源丰富,人员架构较完善。
2、河北市场整体运作情况虽然较好,但是没有特别突出的方面。
省会市场网点少,形象远不如唐山、秦皇岛。
3、个别自营市场对公司下达的政策重视程度较差,执行力较弱,例如900x推广不如二级代理商[邯郸]。
4、三级市场终端建设整体规划、形象较差,主要是和步步高,诺亚舟终端比较。
*我们好记星存在的一些问题:
1、返修周期过长,个别机型零配件供应不到位。
2、好记星品种相对竞品较少,终端形象不统一。
*以上是我从事销售工作五年来的一些感悟,对于公司好记星大区经理的要求本人很有信心通过学习,通过培训而胜任。
因为本人到公司时间较短,所以下面是本人对公司一些浅显的建议:
1、划主力分销为自营,掌握终端渠道,加强终端建设,实现利润最大化。
2、完善各级市场售后服务体系,加强售后管理。
3、人员根据能力,特点,经验实行定岗定位,最大程度开发员工潜力,减少人员浪费。
4、一些代理商通过代理好记星赚到了一些钱可能会有[小富即安]的心态,公司应该及时发现加以引导,转变其思想。
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