创业风险评估与控管-远东.ppt
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創業風險評估與控管講師:
楊士霆(明鋒)晟大管理顧問(股)公司總經理2009年3月25日(三)PM2:
003:
30目錄一、創業的風險到底是什麼?
二、創業的失敗的主要原因三、創業經營成功三要件四、創業風險評估要點五、給創業者的叮嚀一、創業的風險到底是什麼?
所謂風險是指不確定性比原先料想的情況較差,是風險比原先料想的情況理想,是風險不能以數字有效衡量的事皆是風險二、創業的失敗的主要原因1.1.自不量力與自不量力與選錯行業選錯行業,而造成失敗,而造成失敗未掌握不景氣創業熱門選擇未掌握不景氣創業熱門選擇是機車的料,硬要跑的像保時捷一樣快是機車的料,硬要跑的像保時捷一樣快對想要創業的行為不太了解對想要創業的行為不太了解要理智做出穩當的經營決策,不要感情用事要理智做出穩當的經營決策,不要感情用事2.2.資金的規劃問題資金的規劃問題:
投資過當投資過當自備款不足自備款不足(30%)(30%)財務管理不當財務管理不當資金配置不當資金配置不當:
(生財、設備投資、費用、周轉金生財、設備投資、費用、周轉金)創業資金來源不當創業資金來源不當償債能力不足償債能力不足資金未如期到位資金未如期到位沒盯緊應收帳款沒盯緊應收帳款3.3.損益的風險損益的風險4.4.產品與服務是否貼近顧客需求產品與服務是否貼近顧客需求產品特點、差異性產品特點、差異性?
營收估計過於樂觀營收估計過於樂觀損益平衡點過高損益平衡點過高回收年限過長回收年限過長投資報酬率過低投資報酬率過低設停損點設停損點(50%)(50%)追逐低獲利的銷售。
事業的價值取決於追逐低獲利的銷售。
事業的價值取決於支應成本與費用之後,所能賺得的現金支應成本與費用之後,所能賺得的現金若毛利不足以支付費用支出,就會開門大吉若毛利不足以支付費用支出,就會開門大吉5.5.創業市場資訊不足創業市場資訊不足:
往往一頭熱的想把自己的點子付諸實現,往往一頭熱的想把自己的點子付諸實現,卻沒有仔細收集市場已有的產品與服務資訊卻沒有仔細收集市場已有的產品與服務資訊消費者真的有這樣的需求嗎消費者真的有這樣的需求嗎你想銷售、服務的顧客是誰,什麼你想銷售、服務的顧客是誰,什麼模樣族群模樣族群(上班族,還是學生上班族,還是學生)不了解不了解競爭者的定價策略不當產品的同質性高未掌握創業趨勢未掌握創業趨勢6.6.立地條件選擇不當立地條件選擇不當7.7.通路選擇不當通路選擇不當(網路銷售或實體鋿售網路銷售或實體鋿售)8.8.成本估算不正確,或低估成本估算不正確,或低估9.9.貨源供應不穩定的風險貨源供應不穩定的風險10.10.規模不當或拓張太快規模不當或拓張太快11.11.經營管理不佳經營管理不佳a.a.無做好關鍵數字管理無做好關鍵數字管理(追蹤來客數、客單價、回客率、銷售額與追蹤來客數、客單價、回客率、銷售額與毛利的變化毛利的變化)b.b.千萬不要將最重要的職責交給他人千萬不要將最重要的職責交給他人c.c.主觀意識造成有些盲點使思考受限主觀意識造成有些盲點使思考受限12.12.專業能力不足專業能力不足(本行本行)13.13.經營與管理團隊不健全經營與管理團隊不健全(本尊本尊)14.14.對法律規定不熟悉對法律規定不熟悉15.15.信用緊縮信用緊縮16.16.遵守一切借貸的契約條款與期限遵守一切借貸的契約條款與期限a.3a.3年相關經驗年相關經驗b.3b.3種技能種技能c.c.合夥對象選擇不當合夥對象選擇不當d.d.創業適性評量不適宜創業適性評量不適宜17.17.景氣衰退景氣衰退18.18.過時的商業模式過時的商業模式19.19.聲譽風險聲譽風險120.120.更強的競爭者出現更強的競爭者出現21.21.大顧客流失,無挽回計劃大顧客流失,無挽回計劃-擁有大量的小客戶擁有大量的小客戶a.a.毛利會更高毛利會更高b.b.大量的小客戶能夠帶來穩定性大量的小客戶能夠帶來穩定性c.c.失去一個客戶不會造成太大的問題失去一個客戶不會造成太大的問題三、創業經營成功三要件1.方向(經營方向要與世界接軌)2.方法(管理方法要與時俱進)3.能量(執行能量要與日俱增)(專業技能,新知識,熱情)(一一)創業之前創業之前多聽多聽多問多問多看多看多比多比創業入門班:
創業進階班:
四、創業風險評估要點
(二)已創業者營運狀況調查營運狀態比例歇業18.42%面臨倒閉危機14.47%業績衰退,勉強守住36.18%業績逆勢成長4.16%(三)影響潛在創業族群行動力的前三大因素1.欠缺資金2.創業技術條件不瞭解3.未發現創業的好機會1.1.賺錢的模式是什麼賺錢的模式是什麼?
2.2.誰來消費,客戶是誰誰來消費,客戶是誰?
3.3.產品的來源何在產品的來源何在?
4.4.客戶為什麼要購買,憑什麼贏取客戶的信賴客戶為什麼要購買,憑什麼贏取客戶的信賴?
5.5.您的經營管理能力如何您的經營管理能力如何?
6.6.有足夠的期初投入資金及營運資金嗎有足夠的期初投入資金及營運資金嗎?
7.7.您對此行業資訊與經驗您對此行業資訊與經驗(常識常識)的累積足夠嗎的累積足夠嗎?
8.8.有政策保護與限制的進入資格嗎有政策保護與限制的進入資格嗎?
9.9.有足夠及合適的專業人才參與營運嗎有足夠及合適的專業人才參與營運嗎?
(四)、檢核創業成功的要素:
進入(退出)障礙高低進入(退出)障礙高低潛在競爭者新加入風險潛在競爭者新加入風險替代品與產業威脅替代品與產業威脅市場需求市場需求資本額資本額毛利率毛利率達到損益平衡時程達到損益平衡時程投資報酬率投資報酬率合理的經營模式合理的經營模式(五)、創業風險評估要點:
五、給創業者的叮嚀後會有期感謝指教台灣:
台南市東門路三段149號2F電話:
886-6-2902067傳真:
886-6-2902077網址:
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