商场销售分析.ppt
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男装业种男装业种20092009年一季度销售分析年一季度销售分析目录一、总一、总一、总一、总述述述述二、计划分析二、计划分析二、计划分析二、计划分析11、日销分析、日销分析、日销分析、日销分析22、品牌分析、品牌分析、品牌分析、品牌分析五、活动分析五、活动分析五、活动分析五、活动分析七、下期重点工作七、下期重点工作七、下期重点工作七、下期重点工作三、结构分析三、结构分析三、结构分析三、结构分析11、品类结构、品类结构、品类结构、品类结构22、价位结构、价位结构、价位结构、价位结构33、库存结构、库存结构、库存结构、库存结构四、调整分析四、调整分析四、调整分析四、调整分析六、相关动态六、相关动态六、相关动态六、相关动态一、总一、总述述期期间间指指标标本本期期同同期期同同比比基本状态基本状态月月度度销售计划销售计划15101510144014405%5%实际完成实际完成1501.11501.11545.31545.3-3%-3%达达成成率率99.41%99.41%107.31%107.31%-7.90%-7.90%销销售售量量25563255632616426164-2%-2%件件单单价价587587590590-1%-1%日均销售日均销售16.716.717.117.1-2%-2%销售坪效销售坪效8476847687258725-3%-3%毛毛利利率率18%18%17%17%1%1%毛毛利利额额273.2273.22612615%5%年年度度年间销售年间销售1501.11501.11545.31545.3-3%-3%年间达成率年间达成率28.90%28.90%30.00%30.00%-3.67%-3.67%年间进度率年间进度率99.40%99.40%107.00%107.00%-7.10%-7.10%日期日期1-11-11-21-21-31-31-41-41-51-51-61-61-71-71-81-81-91-91-101-101-111-111-121-121-131-131-141-141-151-151-161-16计划计划6767383852522525232315151313111112121616191915151616171716161818销售销售67.267.237.637.651.851.825.125.123.623.610.210.29.59.511.711.711.611.617.217.220.820.814.614.617.417.4171723.823.819.419.4大堂大堂5.85.85.85.86.36.36.86.8达成达成100%100%99%99%100%100%100%100%103%103%68%68%73%73%106%106%97%97%108%108%109%109%97%97%145%145%134%134%188%188%146%146%日期日期1-171-171-181-181-191-191-201-201-211-211-221-221-231-231-241-241-251-251-261-261-271-271-281-281-291-291-301-301-311-31合计合计计划计划252526262929373741414848565658582020121214141616131314141818800800销售销售32.832.839.939.923.723.73030373737.737.741.341.3494913.813.816.316.312.512.515.315.314.914.916.516.514.114.1773.3773.3大堂大堂7.67.69.29.27.17.18.28.27.47.47.67.69.19.18.88.82.72.72.32.32.12.12.42.42.22.22.32.32.12.1105.8105.8达成达成162%162%189%189%106%106%103%103%108%108%94%94%90%90%100%100%83%83%155%155%104%104%111%111%132%132%134%134%90%90%110%110%二、日销售达成二、日销售达成时间顺序时间顺序1月月一月份全月计划达成率为一月份全月计划达成率为110%,销售最高值在春节前的一周,呈现出不断上升的趋势,销售最高值在春节前的一周,呈现出不断上升的趋势,进入年三十后,销售额迅速下降,一年中最旺的季节就为春节前的二十天。
进入年三十后,销售额迅速下降,一年中最旺的季节就为春节前的二十天。
2月月日期日期2-12-12-22-22-32-32-42-42-52-52-62-62-72-72-82-82-92-92-102-102-112-112-122-122-132-132-142-142-152-15计划计划151514141212131312.512.513131515161615151212131314141313151514.514.5销售销售16169.99.99.79.77.37.310.210.210.810.813.213.214.714.720.520.511.711.715.815.810.610.688191913.313.3大堂大堂0.80.8110.70.70.40.40.70.70.50.50.40.4达成达成107%107%71%71%81%81%56%56%82%82%83%83%93%93%98%98%141%141%101%101%127%127%79%79%65%65%127%127%92%92%日期日期2-162-162-172-172-182-182-192-192-202-202-212-212-222-222-232-232-242-242-252-252-262-262-272-272-282-28合计合计计划计划15.515.516161717151516.516.517.517.518.518.5141412.512.511.511.5121213131414400400销售销售5.75.77.67.6772.92.95.65.69.29.210.910.96.76.76.66.68.58.5885.35.310.810.8285.5285.5大堂大堂2.42.4222.32.32.42.42.32.32.62.62.62.621.121.1达成达成37%37%48%48%41%41%19%19%34%34%66%66%70%70%64%64%72%72%94%94%88%88%61%61%77%77%77%77%二月份的销售呈现上下起伏不定的情况,整体达成率为二月份的销售呈现上下起伏不定的情况,整体达成率为77%,元宵节、情人节两天销售,元宵节、情人节两天销售最高,分别达到最高,分别达到20万、万、19万,进入万,进入2月中旬开始,销售下滑,其余天数没有完成日割计月中旬开始,销售下滑,其余天数没有完成日割计划,主要原因是货品和天气的影响。
划,主要原因是货品和天气的影响。
日期日期3-13-13-23-23-33-33-43-43-53-53-63-63-73-73-83-83-93-93-103-103-113-113-123-123-133-133-143-143-153-153-163-16星期星期日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一计划计划1212101010.510.5101010.510.5111112.512.51212999.59.58.58.59.59.51010121212.512.59.59.5销售销售11.211.27.37.34.94.98.18.1666.76.715.315.317.717.76.96.97.37.39.49.45.55.56.76.713.313.316.916.99.39.3达成率达成率93%93%73%73%47%47%81%81%57%57%61%61%122%122%148%148%77%77%77%77%111%111%58%58%67%67%111%111%135%135%98%98%同期同期17.817.89.79.712.212.29.59.511.911.911.811.825.925.920.720.710108.98.98.28.2999.49.418.218.215.915.910.910.9同比同比-37%-37%-25%-25%-60%-60%-15%-15%-50%-50%-43%-43%-41%-41%-14%-14%-31%-31%-18%-18%15%15%-39%-39%-29%-29%-27%-27%6%6%-15%-15%日期日期3-173-173-183-183-193-193-203-203-213-213-223-223-233-233-243-243-253-253-263-263-273-273-283-283-293-293-303-303-313-31合计合计星期星期二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二计划计划8899889.59.511111212888.58.599111199111110109988310310销售销售4.74.74.84.85.25.25.35.313.213.215.215.27.27.24.34.38.18.19.29.24.54.514.414.415157.37.37.67.6278.5278.5达成率达成率59%59%53%53%65%65%56%56%120%120%127%127%90%90%51%51%90%90%84%84%50%50%131%131%150%150%81%81%95%95%90%90%同期同期6.86.87.77.77.87.87.67.614.614.617.217.27.57.56.96.911.511.56.76.77713.613.612.712.78.48.47.27.2353.2353.2同比同比-31%-31%-38%-38%-33%-33%-30%-30%-10%-10%-12%-12%-4%-4%-38%-38%-30%-30%37%37%-36%-36%6%6%18%18%-13%-13%6%6%-21%-21%33月月月月三月份受到装修和天气因素的影响,业种有三月份受到装修和天气因素的影响,业种有21处装修、改造、撤柜,从货品上没有补充处装修、改造、撤柜,从货品上没有补充新货品,同时气温较低,春装不动,从新货品,同时气温较低,春装不动,从15日开始进行大面积的撤柜,这些都导致了本月日开始进行大面积的撤柜,这些都导致了本月销售同比下降。
销售同比下降。
卖区销售分析卖区销售分析卖卖区区销销售售经营面积经营面积坪坪效效毛利额毛利额毛利率毛利率计划计划本期本期达成率达成率同期同期同比同比构成比构成比本期本期同期同期同比同比构成比构成比本期本期同期同期增减增减绅士卖区绅士卖区710710679.1679.196%96%645.1645.15%5%45%45%790.9790.9760.2760.24%4%45%45%8586858682858285301301105.9105.916%16%商务卖区商务卖区498498410.7410.782%82%470.5470.5-13%-13%27%27%730.1730.1753.7753.7-3%-3%41%41%5652565262426242-590-59098.298.224%24%饰品卖区饰品卖区302302247.5247.582%82%319319-22%-22%16%16%249.8249.8289.8289.8-14%-14%14%14%99079907110
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