基于成本控制的采购管理技巧.ppt
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基于成本控制的采购管理技巧.ppt
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基于成本控制的基于成本控制的采购管理采购管理技巧技巧一、采购职责一、采购职责二、产品与市场二、产品与市场三、成本和价格分析三、成本和价格分析四、采购与供应链战略伙伴关系四、采购与供应链战略伙伴关系五、企业如何设计属于自己的供应链管理来降低成本五、企业如何设计属于自己的供应链管理来降低成本六、零库存采购生产链六、零库存采购生产链七、供应商管理七、供应商管理八、采购绩效管理八、采购绩效管理一、一、采购职责采购职责1.11.11.11.1、21212121世纪的竞争不是企业与企业间的竞争,而是供应链世纪的竞争不是企业与企业间的竞争,而是供应链世纪的竞争不是企业与企业间的竞争,而是供应链世纪的竞争不是企业与企业间的竞争,而是供应链之间的竞争,市场上只有供应链没有企业之间的竞争,市场上只有供应链没有企业之间的竞争,市场上只有供应链没有企业之间的竞争,市场上只有供应链没有企业1.1.11.1.11.1.11.1.1、上下游的供应链条,把这链管好,是竞争力的来源上下游的供应链条,把这链管好,是竞争力的来源上下游的供应链条,把这链管好,是竞争力的来源上下游的供应链条,把这链管好,是竞争力的来源1.1.21.1.21.1.21.1.2、2005200520052005年年年年10101010月底世界权威市调公司发布了供应链月底世界权威市调公司发布了供应链月底世界权威市调公司发布了供应链月底世界权威市调公司发布了供应链25252525强,榜首是戴尔电脑强,榜首是戴尔电脑强,榜首是戴尔电脑强,榜首是戴尔电脑1.1.31.1.31.1.31.1.3、戴尔电脑用戴尔电脑用戴尔电脑用戴尔电脑用4444天库存周期为标准,往往小于天库存周期为标准,往往小于天库存周期为标准,往往小于天库存周期为标准,往往小于4444天,我天,我天,我天,我们的工厂小于们的工厂小于们的工厂小于们的工厂小于4444小时的库存(指供应商),但我们竞争对手拥小时的库存(指供应商),但我们竞争对手拥小时的库存(指供应商),但我们竞争对手拥小时的库存(指供应商),但我们竞争对手拥有有有有2-32-32-32-3周的库存周期,加上周的库存周期,加上周的库存周期,加上周的库存周期,加上2-32-32-32-3周的分销周期周的分销周期周的分销周期周的分销周期一、一、采购职责采购职责1.21.21.21.2、采购四大误区、采购四大误区、采购四大误区、采购四大误区1.2.11.2.1、采购就是杀价,越低越好、采购就是杀价,越低越好、采购就是杀价,越低越好、采购就是杀价,越低越好1.2.21.2.2、采购就是收礼和应酬、采购就是收礼和应酬、采购就是收礼和应酬、采购就是收礼和应酬1.2.31.2.3、采购管理是要经常更换采购人员、采购管理是要经常更换采购人员、采购管理是要经常更换采购人员、采购管理是要经常更换采购人员1.2.41.2.4、采购控制是急催交货,拖延汇款、采购控制是急催交货,拖延汇款、采购控制是急催交货,拖延汇款、采购控制是急催交货,拖延汇款一、一、采购职责采购职责1.31.3、成本模型、成本模型利润利润人工成本人工成本原材料、固定成本原材料、固定成本产量产量费费用用销售额销售额一、一、采购职责采购职责1.41.41.41.4、采购功能要求、采购功能要求、采购功能要求、采购功能要求1.4.1、找最合适的供应商、找最合适的供应商1.4.2、最合适的品质、最合适的品质1.4.3、最合适的时间、最合适的时间1.4.4、最合适的数量、最合适的数量1.4.5、最合适的价格、最合适的价格1.4.6、图示、图示1.41.4、采购功能要求、采购功能要求短期短期短期短期中中中中长长期期期期紧紧急采急采急采急采购购行政手行政手行政手行政手续续纠纷处纠纷处理理理理异常异常异常异常处处理理理理依合同采依合同采依合同采依合同采买买咨咨咨咨询询、询询价价价价供供供供应应商商商商评评估与跟踪估与跟踪估与跟踪估与跟踪谈谈判及参与价判及参与价判及参与价判及参与价值值分析分析分析分析市市市市场场分析分析分析分析参与参与参与参与产产品定价、新技品定价、新技品定价、新技品定价、新技术术跟踪跟踪跟踪跟踪供供供供应应商商商商采采采采购购与采与采与采与采购购工程工程工程工程一、采购职责采购职责11.5.5.5.5、采购组织与工作单元、采购组织与工作单元、采购组织与工作单元、采购组织与工作单元1.5.11.5.1、工作单元模式看采购组织、工作单元模式看采购组织1.5.21.5.2、工作单元定义:
从采购到收货仓库及进料检验为、工作单元定义:
从采购到收货仓库及进料检验为一个自主管理团队,建立以产品别、供应商别成立多个一个自主管理团队,建立以产品别、供应商别成立多个自主管理团队自主管理团队1.5.31.5.3、日本执行、日本执行5050年,美国微软执行年,美国微软执行1616年年1.5.41.5.4、组织扁平化,部门变少、组织扁平化,部门变少二、产品与市场二、产品与市场2.12.12.12.1、如何应对垄断供应、如何应对垄断供应、如何应对垄断供应、如何应对垄断供应2.1.12.1.1、联合采购、联合采购2.1.22.1.2、扶植弱小供应商、扶植弱小供应商2.1.32.1.3、执行全球布局、执行全球布局/采购,打破垄断局面采购,打破垄断局面2.1.42.1.4、研发寻找替代品、研发寻找替代品2.1.52.1.5、要求非价格方面的让步、如付款期送货方式与量、要求非价格方面的让步、如付款期送货方式与量二、产品与市场二、产品与市场2.22.22.22.2、市场结构、市场结构、市场结构、市场结构完全竞争完全竞争垄断竞争垄断竞争寡头垄断寡头垄断完全垄断完全垄断企业个数企业个数大量大量大量大量少数少数唯一唯一商品同质性商品同质性同质同质有差别有差别同质同质/有差别有差别无相近替代无相近替代品品进入条件进入条件自由自由自由自由困难困难封锁封锁信息完全性信息完全性完全信息完全信息不完全信息不完全信息不完全信息不完全信息不完全信息不完全信息二、产品与市场二、产品与市场2.32.32.32.3、市场的类型、市场的类型、市场的类型、市场的类型2.3.1、竞争市场、竞争市场2.3.2、卖方市场、卖方市场2.3.3、垄断市场、垄断市场二、产品与市场二、产品与市场2.42.42.42.4、进入的壁垒、进入的壁垒、进入的壁垒、进入的壁垒2.4.12.4.1、规模经济、规模经济2.4.22.4.2、投资合作、投资合作2.4.32.4.3、绿色经营,环保循环经济、绿色经营,环保循环经济2.4.42.4.4、ISO-9001/14001ISO-9001/14001系列要求系列要求三、成本和价格分析三、成本和价格分析3.13.13.13.1、定价的方法、定价的方法、定价的方法、定价的方法3.1.1、成本加成法、成本加成法3.1.2、需求导向法、需求导向法3.1.3、竞争导向法、竞争导向法3.1.4、蓝海战略法,以顾客收益与顾客价值观来定价、蓝海战略法,以顾客收益与顾客价值观来定价三、成本和价格分析三、成本和价格分析3.23.23.23.2、价格的类型、价格的类型、价格的类型、价格的类型3.2.13.2.1、市场价格、市场价格3.2.23.2.2、倾销价格、倾销价格3.2.33.2.3、抛售价格、抛售价格三、成本和价格分析三、成本和价格分析3.33.3、大批量采购、大批量采购3.3.13.3.1、采购成本降低采购成本降低3.3.3.3.22、销售成本降低、销售成本降低3.3.3.3.33、生产设备充分运用即稼动率、生产设备充分运用即稼动率90%90%以上以上当车间待料发生时当车间待料发生时,采购如何处理及如何改善?
采购如何处理及如何改善?
分组讨论分组讨论三、成本和价格分析三、成本和价格分析3.43.43.43.4、采购理念调整、采购理念调整、采购理念调整、采购理念调整3.4.13.4.1、采购是一个战略环节采购是一个战略环节3.4.23.4.2、销销售售环环节节提提升升1%1%很很难难,但但采采购购环环节节相相对对容容易易多多啦,利润空间大啦,利润空间大3.4.33.4.3、采采购购与与供供应应链链管管理理水水平平的的高高低低成成为为企企业业利利润润的的“摇篮摇篮”,同时也可能成为,同时也可能成为“坟墓坟墓”三、成本和价格分析三、成本和价格分析3.53.53.53.5、采购模式调整、采购模式调整、采购模式调整、采购模式调整3.5.13.5.1、为库存而采购变为订单而采购为库存而采购变为订单而采购3.5.23.5.2、从从对对采采购购商商品品管管理理转转变变为为对对供供应应商商的的管管理理,供供方方应应参与生产过程,了解其所供商品的使用情形并提出调整意见参与生产过程,了解其所供商品的使用情形并提出调整意见3.5.33.5.3、参与采购的供需双方进入供应链从输赢变成双赢、参与采购的供需双方进入供应链从输赢变成双赢3.5.43.5.4、建立严密的全国全球采购系统、建立严密的全国全球采购系统三、成本和价格分析三、成本和价格分析3.63.63.63.6、从从从从为企业采购战略转换为企业采购战略转换为企业采购战略转换为企业采购战略转换3.6.13.6.1、追追求求零零缺缺陷陷供供应应商商,主主要要标标准准体体现现于于价价格格、质质量量、交交货、服务四个方面货、服务四个方面3.6.23.6.2、采购成本战略,从以往的价格战略应提升到成本战略、采购成本战略,从以往的价格战略应提升到成本战略3.6.33.6.3、未未来来5-105-10年年国国际际贸贸易易额额的的1/31/3会会从从互互联联网网进进行行交交易易,USAUSA通用通用FORDFORD等汽车厂等汽车厂25002500亿美金零部件均在网上进行亿美金零部件均在网上进行三、成本和价格分析三、成本和价格分析3.73.73.73.7、采购人才培训、采购人才培训、采购人才培训、采购人才培训3.7.13.7.1、采采购购专专业业从从市市场场分分析析、供供商商选选择择、采采购购动动作作、采采购购管管理等理等3.7.23.7.2、采购是一种重要的经济活动,人才培养应被企业重视、采购是一种重要的经济活动,人才培养应被企业重视3.7.33.7.3、不断培训与学习,增加采购相关的管理专业知识、不断培训与学习,增加采购相关的管理专业知识四、采购与供应链战略伙伴关系四、采购与供应链战略伙伴关系4.14.14.14.1、供应链管理开始在国内受重视、供应链管理开始在国内受重视、供应链管理开始在国内受重视、供应链管理开始在国内受重视4.1.14.1.1、20042004年年专专家家统统计计所所有有管管理理以以供供应应链链管管理理名名列列第第一,信息技术则第二,采购占第三一,信息技术则第二,采购占第三4.1.24.1.2、企企业业应应把把上上、下下游游产产业业的的连连接接当当成成是是一一种种增增值值过程过程4.1.34.1.3、把供应商视同公司外部组织,培训与学习兼顾、把供应商视同公司外部组织,培训与学习兼顾四、采购与供应链战略伙伴关系四、采购与供应链战略伙伴关系4.24.24.24.2、实施采购与供应链管理战略目的、实施采购与供应链管理战略目的、实施采购与供应链管理战略目的、实施采购与供应链管理战略目的4.2.14.2.1、把把企企业业的的核核心心竞竞争争力力做做大大做做强强,降降低低成成本本,提提高生产效率高生产效率4.2.24.2.2、物流外包比例增加,第三方物流服务尚待改善、物流外包比例增加,第三方物流服务尚待改善4.34.3、企业采购与供应链管理演变过程图、企业采购与供应链管理演变过程图供需状况供需状况生产计划生产计划原材料原材料能源供应能源供应产品销售产品销售物流物流计划计划经济经济卖方市场卖方市场国家下达指令性生国家下达指令性生产计划指标
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