酒店母亲节活动策划.docx
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酒店母亲节活动策划.docx
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酒店母亲节活动策划
酒店母亲节活动策划
酒店母亲节活动策划一、活动背景
“邵阳酒庄”是金六福酒业推出的白酒新品牌,月日在漯河地区上市。
上市之后销售量提升缓慢,主要问题是缺乏品牌知名度,消费者首次购买率不高,对产品缺乏认知。
前期在漯河部分中高档酒店搞了免费品尝活动,但由于影响范围有限,效果平平。
为了能在短期内尽快提高“邵阳酒庄”知名度,增进消费者对“邵阳酒庄”的印象和记忆,以品牌带动销售,现制订本活动方案。
主要是借助月日“母亲节”这一事件,以“邵阳酒庄”名义传播“母亲节”概念,提醒漯河目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对“母亲节”的庆祝活动,使“邵阳酒庄”深入目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加指名购买率的营销目标。
二、活动目标
(一)提高“邵阳酒庄”在漯河地区的品牌知名度。
(二)提高“邵阳酒庄”在目标消费者当中的指名购买率。
三、活动亮点
、争取首位效应,制造社会热门话题。
在大中城市庆祝“母亲节”已经普及,但在漯河地区了解这个节日的人换多。
“邵阳酒庄”通过开展有关“母亲节”的活动,可以造成一定的轰动效应,使活动成为公众焦点话题。
并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中,可以留下“邵阳酒庄让我知道母亲节”的印象和记忆,产生良好的社会效应和品牌传播价值。
、迎合目标消费群心理,满足情感需求。
“邵阳酒庄”目标人群是岁~岁之间,在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。
由于公务繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的心结。
“邵阳酒庄”对“母亲节”的提醒和推广,可以引发其潜在情感需求。
、选择媒体空白时区,制造最大传播效果。
本次活动避开了五一前的营销高峰期,当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间,在月日当天形成高潮,活动效果倍增。
“母亲节”活动包含的情感因素,以及在漯河消费者当中的新鲜感觉,完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳,达到最佳的传播效应。
四、活动流程内容
(一)、活动预热期
漯河大多数人没有过“母亲节”的习惯,“邵阳酒庄”本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。
为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。
告知漯河公众“今月日是母亲节”,以及“邵阳酒庄”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺,引起消费者参与活动的欲望。
时间:
月日——月日
内容:
、特约名品质监督员
为了精确锁定目标消费者,提高本次活动实效性,特在漯河选择名政企中高层管理人员,在月日邮寄贺卡、母亲节宣传折、“邵阳酒庄”vip品酒卡(可在指定酒店免费领取“邵阳酒庄”两瓶),告知他们“母亲节”活动内容,邀请他们月日到各活动酒店参加“母亲节”庆祝活动。
通过聘请他们作为“邵阳酒庄品质监督员”进行关系营销,促进他们的主观能动性,扩大“邵阳酒庄”在中高端消费者中的口碑效应。
、漯河有线电视台卫视台插转广告
月日~日,在漯河有线电视台投放广告,告知漯河消费者“邵阳酒庄”月日举行的活动内容,以及开展活动的主要地点。
广告片时间秒,播出形式为各卫视台插转广告。
,
大学母亲节活动策划一、活动主题
社团文化艺术节之——母爱无疆
二、活动背景:
萱草生堂阶,游子行天涯;慈母依堂前,不见萱草花。
慈母手中线,游子身上衣。
临行密密缝,意恐迟迟归。
谁言寸草心,报得三春晖。
这些都是孟郊的诗句,表达了儿女们对母亲的感恩之心,歌颂了人间最伟大的爱母爱。
母爱是人类一个亘古不变的主题,我们赋予它太多的诠释,赋予它太多的内涵。
没有历史史诗的撼人心魄,没有风卷大海的惊涛骇浪,母爱就像一首深情的歌,婉转悠扬,浅唱低吟……想起了母亲,志向消沉就会化为意气风发;想起了母亲,虚度华就会化为豪情万丈;想起了母亲,漂泊的游子就会萌发起回家的心愿;想起了母亲,彷徨无依的心灵就找到了栖息的家园!
提起你手中的笔,在母亲节,为亲爱的母亲写点什么或做点什么吧。
让我们来叙写成长,来描画我们心中的母亲;让我们一起来关注女性,关注我们伟大的母亲。
三、活动内容:
、主题征文:
关于成长,关于母爱
()女大学生成长成才的故事
()妈妈的故事
()我与妈妈的故事
、“为妈妈许愿”校园公益活动
四、活动目的:
通过系列活动,丰富校园文化生活,关注女性,重温成长过程,感恩伟大母爱。
让文学氛围重新回到校园,让大学生学会感恩,学会用心灵关怀。
五、主办:
江西外语外贸职业学院团体联合会
承办:
启梦文学社
六、活动日期:
月号——月号
七、活动安排
前期准备:
月—日确定活动方案及相关活动的组织安排,联系其他院校争取对整个瑶湖院校进行活动;
月—日联系征文活动的评委老师;寻求活动经费的支持,
月—日着手宣传工作
中期工作:
月日—月日动员各系参与本次征文比赛,号召各系同学踊跃参加。
月日—月日在校园内进行宣传,由启梦文学社制作宣传板及宣传海报。
月日举办“为妈妈许个愿”校园公益活动,加大活动影响力。
月日—月日整理活动收集的愿望,发布在社团博客群上如果可能的话联系广播站进行部分广播。
月日—月日收集各院各系征文稿件
月日—月日文学社组织初评,评委老师酒店母亲节活动策划
、家酒店免费品酒活动
月日~日,选择漯河市区家中高档酒店,在酒店大厅内设置“邵阳酒庄”展台,摆设小瓶装的“邵阳酒庄”酒,邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。
展台周围放置易拉宝,介绍月日“母亲节”当天,在该酒店内举行的活动内容,并向消费者派发宣传“母亲节”活动的宣传单。
、漯河主要街道悬挂“母亲节”内容条幅
月日~日,在漯河市人流量大的街道高密度悬挂条幅,以“邵阳酒庄”的名义,采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”,形成浓厚的节日气氛。
、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。
月日~日,以“邵阳酒庄”名义,向持有“邵阳酒庄”点酒卡的目标消费者发送“母亲节”精彩短信,提醒消费者月日是“母亲节”,以情感交流打动消费者。
月日、日,通过短信发送活动内容,告知目标消费者月日“邵阳酒庄”活动内容,以及开展活动的主要地点。
、在漯河高档消费场所派发宣传单
月日~日,除开展免费品酒的家酒店之外,选择其他高档商场、娱乐城等场所,派发精美宣传单,告知月日“母亲节”当天,“邵阳酒庄”开展的活动,以及开展活动的酒店名称。
(二)、活动执行期
经过前期的启动工作,活动进入最终执行阶段,月日这一天在家酒店内同时展开,需要配备大量人员,事先必须做好培训,保证工作执行的细节。
时间:
月日
内容:
、《大河报》派送“母亲节”精美夹
在漯河市区的《大河报》中夹送“邵阳酒庄”dm单,提醒目标消费者采取庆祝“母亲节”的行动,告知“邵阳酒庄”当日活动内容,以及提供的礼品承诺,促成其行动。
、发布《内陆特区报》广告
在《内陆特区报》发布半版广告,以问候、致贺的方式向漯河市所有母亲表示慰问,传递“邵阳酒庄”当天针对“母亲节”举办的活动内容,邀请目标消费者前来指定酒店内参加活动。
同期,“邵阳酒庄杯”《母亲与成长》专栏刊登征文一篇。
、家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲”
在“邵阳酒庄”指定的家酒店内开展送礼活动:
凡是在当日晚:
——:
,和母亲一起来酒店消费的顾客,或者带着妻子和小孩的顾客,均可获得“邵阳酒庄”赠送的“檀木匠”高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。
另外还可根据顾客要求赠送小瓶装“邵阳酒庄”酒。
、母亲过生日,额外送大礼
在“邵阳酒庄”指定的家酒店内为母亲过生日,除檀木梳、康乃馨以外,额外送出精美礼品一份。
五、活动评估
、统计电视媒体发布日收视率,根据播放次数估算到达人次。
、统计报纸媒体发行量,根据发布次数、传阅人数估算到达人次。
、估算过街条幅悬挂街道日人流量,统计到达人次。
、估算酒店内日人流量,与活动未开始前客流量进行比较,统计到达人次。
、统计月日——日,在各酒店内参与品酒顾客人数,送出宣传数量。
、统计母亲节当天,在各酒店内接待顾客人数、送出礼品数量。
、统计月日——月日销售量曲线图,评估销售效果。
、综合以上内容,根据媒体到达数据和销售数据统计,撰写活动效果评估报告。
六、礼品应用
檀木梳:
康乃馨:
生日礼物(待定):
七、媒体应用
报纸媒体
月日:
《内陆特区报》/版,次。
(邵阳酒庄母亲节活动隆重推出),
酒店母亲节活动策划
电视媒体
月日—日:
漯河有线电视台卫视插转秒。
(母亲节活动内容宣传)
短信媒体
月日—日:
通过移动短信平台进行情感沟通,条/天;内容为母亲节问候短信。
户外媒体
酒店外条幅:
条
酒店易拉宝:
个
酒店橱窗海报:
张
平面媒体
宣传折:
份,正度开,克,双面彩印
《大河报》dm单:
份,正度开,克,双面彩印
八、媒体表现
平面媒体内容以及表现方式见附设计稿,在此略过。
报纸稿:
(略)
dm单内容:
(略)
宣传内容:
(略)
易拉宝内容:
(略)
酒店条幅内容:
娘,谢谢您的养育之恩!
电视稿:
秒
画面一:
一个婴儿抱着妈妈的脖子,发出一个词语:
妈妈。
(背景音乐:
《世上只有妈妈好》)
画面二:
一个两三岁的儿童跌倒,趴在地上哭着喊:
妈妈。
画面三:
一个五六岁的儿童走向幼儿园,挥手告别说:
妈妈。
画面三:
一个八九岁的少放学走出学校,跑过来说:
妈妈。
画面四:
一个十八九岁的青在火车上挥手告别,喊道:
妈妈。
画面五:
一个二十多岁的大学生身穿学士服,与妈妈相拥说道:
妈妈。
画面六:
一个三十岁的男人身穿礼服,和穿婚纱的妻子一起说道:
妈妈。
画面七:
一个四十多岁的男人坐在老板桌前,对着电话说道:
妈妈。
画面八:
一张张母亲照片快速掠过:
怀胎十月、深情哺育、公园玩耍、雨中打伞……等等(旁白:
妈妈,我们学会的一个音节;妈妈,伴随我们成长每一步)
画面九:
“月日”日历特写,突出面上“母亲节”三字。
叠印大字幕:
感恩母亲,母爱永恒。
(旁白:
感恩母亲,母爱永恒。
)
画面十:
“邵阳酒庄”主画面标版,叠印字幕:
邵阳酒庄与您度母亲节。
画十一:
动画字幕:
敬请关注月日活动,详情见月日《内陆特区报》(旁白:
敬请关注月日活动,详情见月日《内陆特区报》。
)
(根据资料片的情况在《画面一》至《画面八》之间进行调整。
)
短信内容:
a:
襁褓中你哭她笑,蹒跚中你跌倒她尖叫;病痛中你呻吟她哭泣,人生路上你成功她骄傲。
b:
宁可不长大,如果茁壮是以母亲的蹒跚为代价;宁可不长大,如果风华换来的是母亲的白发;宁可不长大,如果漂泊留给母亲无限的牵挂;宁可不长大,如果上帝能再还我们一个轻的妈妈。
c:
感恩母亲,母爱永恒。
月日,“邵阳酒庄”三重礼品敬献天下慈母。
孝心礼:
高档木梳;青春礼:
鲜艳康乃馨;长寿礼:
精美生日礼品。
详情请注意月日《内陆特区报》,或拨打咨询热线:
九、费用预算
报纸媒体:
《内陆特区报》:
彩色/版,元/次,发布次元
合计:
元
电视媒体:
秒广告片
秒广告片制作费:
元
漯河有线电视台:
多频道插播b组,元/天,播出天,总计元。
合计:
元
户外媒体
酒店外条幅:
条,
酒店易拉宝:
个,
酒店橱窗海报:
张,
合计:
平面媒体
宣传单:
份;
《大河报》dm单:
份;
酒店橱窗海报:
份;
贺卡:
份;
合计:
短信媒体
移动短信平台:
合计:
礼品费用
檀木梳:
康乃馨:
生日礼物(待定):
合计:
活动整体策划设计费用:
总体费用的%
费用总计:
十、活动执行细则
(一)活动预热期:
月日——月日
月日:
开始招聘酒店临时促销员;,
酒店母亲节活动策划
开始制作平面印刷品;
开始制作易拉宝;
开始制作各类条幅;
开始制作电视广告片。
月日:
刊发《内陆特区报》有奖征文专栏文章二;
验收平面印刷品;
验收易拉宝;
验收条幅。
月日:
验收电视广告片;
组织各酒店促销员进行培训;
月日:
向各家酒店分发易拉宝、宣传单,布置展台;
落实《大河报》夹送dm单事宜;
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