建材信息中心水泥行业ERP解决方案.docx
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建材信息中心水泥行业ERP解决方案
一、建材信息中心水泥行业ERP解决方案
销售管理
销售预测
销售预测定义了物料的需求估计,微软DynamicsAX可以建立分级的预测模型,在下级的预测数据录入后自动得出上一级的预测数据。
销售报价
使用销售报价可以记录从报价到销售的全过程,有助销售管理人员了解取得或丢失销售的原因,以便在未来的竞争中制定更加有效的价格、发运以及售后服务的策略。
ERP系统中的销售报价功能允许用户设定不同的报价模板,根据报价模板可以批量创建多个报价。
销售报价单允许多次打印并记录每次报价的过程,也可以有记录报价的不同结果及其原因,不同的结果包括取消、签单或丢单。
销售价格
销售订单录入时,系统利用贸易协定信息自动地为每项物料分配价格,这个价格是可用贸易协定条款中规定的最低的价格。
系统还会结合价格指定交付提前期和杂项费用。
在用户订半日录入时,可以查看到可用的价格,例如,可以查看数量区间或定价以便指导客户做出决定。
销售费用
销售的过程总是伴随发生一些额外的费用如:
运费,交通费,邮费,保险,包装费和其他一些费用。
水泥行业中,可以把一些销售的费用加到销售订单上,作为总的销售费用;也可以把它们加到单独的订单行中作为订单行的销售费用。
销售订单
销售订单不仅定义了需求,还将驱动物料的供应链活动。
通过使用ERP系统的销售订单,可以将从报价、签订合同、货物发运、销售结算与收款等一系列的活动有机地结合在一起,在整个过程中,销售订单编号充当重要的线索。
销售发运
根据水泥包装形式的不同,可分为散装水泥和袋装水泥,袋装水泥与散装水泥或熟料发运时最大的不同在于在发运时袋装水泥的计量单位有包数和重量两个单位,当采用袋数计量时需要用重量进行校验。
散装水泥/熟料的发运由于物料本身计量的特性决定需要进行过磅的计量,要点在于地磅数据的获取及数量的调整(预计发货数量与实际发货数量不等)。
佣金管理
佣金是企业当销售一定数量的物料给客户时支付给业务人员或分销机构的金额。
通常这个金额以一定的售价或毛利的百分比来表示。
在ERP系统中佣金的计算有多种方式,企业可以选择适当的方式,当销售业务发生时由系统自动进行计算,计算出的佣金过账后可以在总账形成相应的会计凭证。
分销环境下的销售管理
多数水泥企业有着自己的分销渠道,或由经销商经销产品,在企业集团内部也可能有的企业专门负责生产而有的企业专门负责销售。
无论是自营的分销渠道或外包的分销渠道都涉及到多地点运营的运作模式。
对于多地点运营业务通常有几种情况:
第一类:
自营的分销:
第二类:
涉及到多个地点如何组合成公司或财务实体
在这种情况下,这些公司可能独立运营,也可能需要在公司这间进行货物的调拨,公司之间的货物料调拨可以涉及到借助采购订单和销售订单所进行的公司间地交易。
采购管理
采购报价
ERP系统支持不同的类型的采购所引发的不同报价的方法,并提供多个支持供应商谈判工具,比如供应商绩效报告及计划向该供应商采购的所有物料的价值。
采购价格
采购价格协定是公司对于指定供应商所规定的价格或者协商价格。
在ERP系统中可以直接在物料主文件或供应商主文件设定物料的采购贸易协定,也可以通贸易协定日记账的方式按规定的流程新增或修改贸易协定。
采购费用
采购的过程总是伴随发生一些额外的费用如:
运费,交通费,邮费,保险,包装费和其他一些费用。
水泥行业中,可以把一些采购的费用加到采购订单上,作为总的采购;也可以把它们加到单独的订单行中作为订单行的采购费用。
当设置采购订单时,可以手动或者自动地把采购费用加进去。
请购管理
除主要原燃料的采购外,许多物料的采购需要通过“请购审批采购”的流程展开,其中审批环节十分重要,请购记录与采购订单、采购收货等库存交易的对应关系可以让仓库人员快速识别收货所对应的需求来源,一方面避免了物资的短缺,另一方面缩短了物资创造效益的时间。
请购管理不是标准ERP产品的一部分,需要根据水泥企业的需求进行定制开发。
合同/订单管理
在ERP系统中合同的管理主要体现为订单的管理。
合同管理的要求体现为订单管理与其他功能特性的结合,下面分别介绍。
合同/订单的类型
为满足水泥行业采购管理的对合同管理的需要,需设置不同的订单类型。
按订单的用途不同分为:
●普通采购订单
●日记账(或草稿)
●总括采购订单
●重复采购订单
●退货单
●采购报价单
合同/订单分组
当使用ERP系统后,企业所有的合同与订单均记录在同一个数据表中,数据量大,因此对订单进行有效的分组管理是十分必要的。
例如采购订单可按采购物料的不同分为:
●主要原燃料采购订单
●备品备件采购订单
●辅助材料采购订单
●办公用品采购订单
●其他采购订单
对订单分组后,组别即可作为查找、列表以及统计的条件。
例如可以按照不同的业务类别汇总和排序交易的数量、金额等信息。
合同/订单条款与附件
1.合同/订单条款
凡可以量化的数据在ERP系统均可以合同条款的形式体现,常用的条款分为订单头条款和订单行条款:
●订单头条款
Ø客户基本信息
Ø交货条款
Ø结算条款
Ø其他条款
●订单行
Ø物料与服务
Ø物料维度(颜色/等级/仓库/批号/序列号等)
Ø交易数量
Ø价格信息
Ø交货信息
Ø交付重量和体积
Ø杂项费用
2.合同/订单附件
凡不能量化的合同条款均可以以订单附件的形式存放在系统中,每一条记录(订单表头或订单表身)均可有各自独立的附件,附件的文件格式是多种多样的,可以是MSWord、Excelspreadsheet、Adobepdf格式、纯文本格式、图片、数据库等等。
以文件形式表现的合同附件可以单独另辟一台文件服务器存放,并可为不同的用户组设置不同的访问路径,保证文件的安全并避免信息的爆炸。
合同/订单的生命周期
在ERP系统中订单的状态由系统自动更新,订单的状态有:
●未结的
●已交货的
●已开票的
●已取消的
在ERP系统中订单执行过程是可以根据不同情况进行定义的,例如,一般采购业务的执行情况为:
创建采购订单采购订单审批过账采购收货过账采购发票,但有时可以直接在创建采购订单后过账采购发票。
1.订单的创建
ERP系统提供了多种创建订单的方式,极大程度满足了企业不同用户在不同条件的操作要求,主要包括:
●手工创建
●由总括订单生成
●从日记账确认而来
●由MRP运算结果中确认而来
●由销售订单生成直接发运
●从其他订单、发票是复制生成
●重复订单重复使用
●通过企业门户创建
2.合同/订单的变更与取消
无论在采购订单发出前还是发出后,合同/订单的条款都可能发生改变,ERP系统允许这些变更,并提供一些方法来处理因这些条款的变更带来一些账务处理、价格等的变化,在系统中还可以设置当发生这些变化时系统是否进行相关的处理:
允许变更、提示变更或不允许变更等。
在合同/订单还未执行时,如订单已作废可以直接将合同/订单删除(删除时还可选择是否保留历史数据),但为了保留原始的文件,可以采用取消订单的方式。
订单取消后其状态自动变为“已取消的”。
3.合同/订单的执行
采购收货和供应商开票表明采购订单处理的完成,报告收货活动有不同的方法。
最基本功的方法是按明细行报告采购订单的收货活动。
采购订单的明细行收货数量须符合订购数量才能更新该采购订单的明细行状态,因计量等原因造成收货数量无法与订货数量一致时可以采购交付容差加以控制,交付容差(超交或欠交)以百分比表示,交付数量可以超过订货数量,不足交付过账时可以标记为关闭。
超出交付容差时,系统将不允许过账。
4.合同/订单的版本控制
当订单的任何条款发生变更时,应当及时在系统中进行相应的变更,而订单的版本的控制特性可为用户提供版本变更的记录,可以让用户在同一窗体比较不同订单版本的差异。
与订单相关的版本包括:
●订单
●入库单
●发票
●报价单
库存管理
库存提供了用于销售的物料以及向生产过程投入的物料,在一个水泥企业中库存包括了许多不同的物料,这些物料可能是:
●原材料
●产成品:
●准备销售的完工产品
库存管理负责物料从原材料到客户整个生命周期的计划与控制。
在每个计划的层次都必须要考虑库存。
必须从总体上和物料两个层次上去管理库存。
水泥企业必须建立一些关于库存物料的管理规则包括下列的考虑:
●哪些库存的物料是最重要的?
●哪些物料需要被控制?
●在某一个时刻应该订多少货?
●何时这些订单应当被下达?
水泥行业ERP管理了物料的采购与销售的成本和数量。
所有的水泥企业都有完工产品、原材料等物料,对于这些物料系统都提供了两个角度的库存:
●实际的
●财务的
实际库存与财务库存
1.库存追踪
可以通过使用下列内容对库存物料进行追踪:
●物料编号
●批次编号
●物料的其他特性:
Ø等级
Ø大小
Ø仓库
Ø储位
Ø序列号
Ø……
2.主计划
主计划功能将计算哪些是必须的以满足一个订单,当收到一个订单的时候,主计划是按照不同的物料类别分别设定计算的规则的。
3.自动订货
当计算了哪些是需要的之后,假如库存不足时,ERP系统将自动地创建生产或采购订单的建议以便可以满足客户的需求。
4.库存预留
ERP系统可以为生产和销售预留库存。
这使得物料对于一些特殊的订单可以控制并保证他们总是可用的。
当为需要的订单指定了库存预留后,库存的数量即被锁定,除非取消预留,这部分的数量将不会被其他的订单所使用。
5.与订单相关的库存交易
ERP系统将自动地更新库存的信息以反映出由于销售订单、生产订单和采购订单所引起的增加或减少。
例如销售发货、销售退货、生产领料、生产入库、采购收货、采购入库、采购退货等。
6.非订单相关的库存交易
ERP除支持与订单相关的库存交易外,还能够处理与订单不相关的库存交易,这些库存交易是水泥企业日常事务中发生的,是企业物流中必不可少的组成部分,这些库存交易的发生也将引起实际库存余额的增减变化,进而影响到财务库存的增减变化。
例如,维修用备品备件的领用与退回、劳保办公用品的领用、生产的其他耗用、物料的报耗等;库存盘点业务;物料的借入借出与归等。
7.库存价值
ERP系统可以使用在系统中所有子系统是相关的最新的信息,可以在任何时候计算物料的库存价值。
在系统中可以按照不同物料本身的特性来设定物料的成本核算的方法,并且可以设定在库存子系统中的存货的价值何时与在财务系统中的存货的价值进行同步,这为在任易时间而不是等到期末成本核算后得到一个生产的成本创造了可能。
8.ABC分类
ERP系统提供了对不同物料类型的不同的ABC分类的方法,例如对于销售的产品(如水泥或熟料)可以从创建的收入和创造的毛利两个角度对物料进行分类,对库存的物料(如辅助材料、备品备件和低值易耗品)可以从库存的价值或采购的成本两个角度进行划分。
ERP不仅允许手工指定物料的分类,也可以根据库存交易的数据自动计算各个物料的ABC分类。
9.预测
通过对采购和销售的预测,即可以得到库存的预测。
通过对销售和采购进行预测,可以生成相应的销售与采购的预算,并且直接与财务预算进行集成。
称重管理
水泥行业解决方案中的称重管理子系统是根据水泥行业的应用特点定制开发的。
与系统其他子系统的集成
称重子系统所需的原料信息、成品信息、供应商信息、客户信息等基础信息无须单独维护,直接从基础各主文件中直接读取;称重子系统的称重数量将作为采购入库、销售出库的实际数量,无需二次录入;
支持多种数据接口
车辆档案
建立车辆档案,对于一些长期运输同一种货物的车辆,司磅员只需输入车号就可以完成。
加快了司磅员操作的速度。
单位换算与误差校验
系统可以根据称重的物资的换算关系,将称重的物资的重量直接换算成其他单位。
将袋水泥的吨数直接换算水泥的包数,方便仓库和财务的等相关部门的查询。
换算时考虑称重衡器的误差,设定超差范围,防止资产的无形损失。
自定义的称重方式
按照实际过磅流程设计,符合操作习惯,充分考虑实际工作需求。
如:
一车一回皮,多车一回皮,定期回皮等方式,从而满足不同的需求。
防作弊的功能
需实现的技术手段,包括:
1.红外线防作弊手段:
在地磅衡两端各安装一对红外线对射器,对于地中衡称体前后两侧也各安装一套红外线对射器。
红外线设备通过专用线缆连接到开关量输入卡。
当光束被阻挡时,红外线设备发出报警信号,并将信号发送到开关量输入卡,称量管理软件系统从开关量输入卡提取信号,当检测到报警信号后,系统禁止读取称重数据,称重流程被终止。
2.开单数量的控制:
在物料主文件中设置“是否称重计量”的属性,当属于这一类的物料在采购收货或提货明细的数量字段不允许通过手工修改,只能通过称重系统进行确认。
3.记录修改的控制:
当不允许修改的字段因特殊情况需要进行修改的,需经录入主管人员口令才允许修改。
生产管理
水泥企业的生产和生产控制活动通过生产计划和生产订单对内部资源进行日常协调,实现按生产需求和质量的要求安排供应。
生产活动包含不同类型的生产订单,生产订单与销售订单间可能是直接关联的,如水泥产品的生产,也可能不是直接关联的,如熟料的生产。
不同生产阶段的生产可能是直接关联的,如生料的生产和熟料的生产,也可能不是直接关联的,如熟料的生产与水泥产品的生产(熟料的生产计划可以不以水泥生产计划为前提,熟料的库存可以为水泥生产提供缓冲)。
生产订单确定所生产物料的数量和日期,对于给定的一张订单,需事先给出标准的物料配比,工艺路径,在生产开始之前即可以对生产订单进行预估,得到预估的直接和间接制造费用,在生产过程中,所有的消耗、产出、工时按订单进行归集,物料、工时的汇报可以在工序完工汇报时自动的扣除。
实际消耗的成本可以与标准成本相比较,以便计算标准的成本差异。
配方管理
ERP系统中的配方管理的功能包括:
1.配方的单级、多级的正向和逆向展开
2.配方的导入与导出功能:
例如企业已使用了某个配方管理的软件,可定义出接口直接从配方管理软件将配方导入ERP系统。
3.配方的版本控制功能:
支持多个版本,标准配方、客户配方等。
版本的选择可基于某种规则,如时间区间、生产批量等。
一个产品可同时有一个默认的配方版本用于主计划和作为生产时的默认配方,也可以有多个有效的版本提选择,配方的版本需批准后方可使用。
4.配方计算的功能
即根据子项的成本及工作中心的费用计算批量产品的成本,并可按不同的利润水平计算出销售售价。
成本计算的报表,可以有选择地展开或合并。
5.生产过程中对配方的记录
水泥生产过程中配方是根据原材料的有效成份的比例不断调整的,对于配方也需要记录生产过程中实际的调整履历,以便供做质量、工控等方面的分析。
6.子项的多种计量
配方管理支持子项按固定的数量或按成份百分比的方式进行计量。
7.批量配方
指按不同的批量自动计算并改变子项的配方数量。
8.支持联产品和副产品
联产品和副产品作为最终产品的伴生产物,其产出量可以指定是否分担成本、怎样分担成本以及作为一种损失计入费用。
9.配方与工序
可以指定配方中的物料是在哪个工序环节进行投料的。
生产预测
水泥企业生产计划的特点是:
熟料生产以产能为计划的依据,即以窑设备的产能为基础计划全年的产量,而水泥的生产则因市场的需求变化而采用“以销定产”的模式,在每年水泥企业都按照预定的生产计划及检修计划来调度日常的生产,日常生产又辅以生产调度会来调整每天的生产量。
生产预测不仅可以对数量,而且可以按预测的单价计算预测的金额,预测数据可转为预算。
主生产计划
主生产计划是把来自销售、生产和项目子系统的所有已知需求(包括销售订单、销售预测、生产领料、项目订单等)分解的过程。
并为了满足这些需求,将产生许多建议的采购订单、生产订单和调拨订单。
主生产计划用来计算哪些物料需要购买、生产或者调拨以及需要多少数量才能满足需求。
同时它确保了订单数量可以及时在交货期以内被交付。
关于生产订单它也会考虑目前公司的生产能力。
1.主计划
2.预测计划
在处理主生产计划的时候,可以选择包括预测计划里面的预测需求。
预测计划是一个长期的计划,它用来计算成品的预测销售量或者是以后预测期间以内的采购量。
3.考虑安全库存
组织覆盖范围的原则取决于一个特定公司的运行环境。
对于很多公司来说,对一些物料使用安全库存可以确保高质量的服务和缩短交货期,而其他的物料则根据实际需求进行采购、生产或者是调拨,这样是最节省成本的措施。
4.多公司主计划
有分支机构或办事处的公司还可以受益于内部公司的功能实现与集团内的其他公司进行购买或销售。
水泥行业ERP主计划可以实现集团总司内部的多个公司的主计划。
5.多个主计划:
在水泥行业ERP的同一家公司里可以同时使用多个主计划。
除了默认的主计划外,可根据需要来设置多个不同的主计划,并为这些不同的主计划设置不同计算规则,在这些主计划中可以选择一个作为默认的主计划,其他的主计划可以用来就某些条件去运行一下,得出在这种特定的参数条件的结果,并以此结果与默认的主计划进行比较,起参考或修正的作用。
6.计划的时界:
在ERP系统中可以设定多个计划范围的时间范围(又称为时界),每个时间范围的用途如下表:
方法
效果
确认时间范围
从主计划工作日那天向前算起,想自动确认计划采购和生产订单的天数。
冻结时间范围
自在主计划工作日向前,不管有任何已发生但尚未被处理的改变,均不允许计划订单的天数。
同时,有一点不可能做到,就是为这个指定天数内下的订单生成计划订单。
时期过后,这段指定时间内发生的需求将立刻被设置为预期或行动。
展开时间范围
从主计划工作日那天向前算起,想把计划订单里的物料按照物料清单展开至所有层次的天数。
能力时间范围
从主计划工作日那天向前算起,想对计划订单上面的配方物料进行能力运算的天数。
7.安全天数
●计划接收天数
这是计划接收进入仓库时所需要加上的天数。
计划接收天数将计划采购,计划生产或者计划调拨订单的需求日期根据指定的天数提前。
例如当你需要处理很大数目的来自供应商或者生产的物料的时候,在它们进入仓库之前你必须确认是否所有的物料在同一天内可以处理完毕,这时候你可以指定一个计划接收天数。
这些额外的天数将为处理过程中的瓶颈提供一个缓冲。
●计划发放天数
这是计划发放离开仓库时所需要加上的天数。
计划发放天数根据规定的天数将计划订单的需求日期提前。
例如,当一个物料在发送给客户之前需要实现准备和包装好,这时候你就可以为它指定一个计划发放天数。
●重新定购天数
重新定购天数将把一个物料通常的采购时间与该字段里面所设定的天数相加。
通常通过设定重新定购天数来说明内部处理一个计划订单所需要的时间。
8.预期消息与行动建议
主计划运行后将根据供给满足需求的程度对计划的订单做出建议,建议分为预期消息和行动建议;预期消息是指计划的订单的状态,如已延期等;行动建议是指供应订单可以通过某些行动来满足订单,例如提前、推后或取消原来的订单,增加或减少订单的数量。
9.双计划策略:
可以选择使用双主计划策略,这就允许在不影响每日的生产运行的情况下进行销售订单模拟和计算每个订单的确切的交货期。
双主计划策略利用了两个独立的主计划,分别是静态主计划和动态主计划。
这样设置的一个好处就是它满足了ERP系统不同用户对主计划的各种不同的要求。
例如,每当收到一个新订单的时候必须运行一个销售订单模拟来计算它的交货期,而一个采购人员并不想让前一个晚上主计划运行出来的结果受到这个正在进行的订单模拟的干扰。
而静态主计划依然保持上次主计划后的结果而没有改变,所以该采购人可以继续使用它。
相反,销售人员则需要能够对他当天新接受到的销售订单进行实时和准确的运算来得出交货期。
因此销售人员可以使用动态主计划,该计划在执行一个来自销售的订单时是自动打开的。
动态计划可以使用三种不同的原则来执行:
●重新生成(再生式)
●净改变式
●最小净改变式
如果你选择最小净改变,主计划将和净改变被选中时一样发生,唯一一点不同的是只有未涉及的项目和交易从计算中得到他们的预期和行动信息。
10.计划范围:
可以为一个单独的物料指定覆盖范围编码。
这个编码决定了净需求应该根据什么基础来进行计算。
下表给出了4种计划范围编码的影响。
●时间段/期间:
●需求
●最大/最小
●手工
系统可以设定物料计划范围的多个层次,即可以按照一定的组别来设定物料的计划范围,也可以按照单个的物料设定其计划范围,例如,可以按“水泥组”设定所有水泥产品的计划范围,也可以按“PO42.5散装普硅水泥”这个物料设置单独的计划范围。
11.工序排程与作业排程:
如果主计划生成了计划生产订单,必须决定如何计划安排这些订单。
可以根据两个原则来计划安排计划制造订单:
工序排程或者作业排程。
对于工序排程原则,计划是在工序、工作中心、组和日期层次上进行的。
对于作业排程原则,工序被分解成为作业,每一个作业都被绑定在一个特定的工作中心上面——每一个作业都有明确的开始和结束时间。
12.物料需求计划与能力计划:
ERP系统中主计划的运行结果包括了物料需求的计划与能力计划。
可以通过使用物料需求统计和能力需求统计窗体来监视一个特定的主计划或者预测计划生成的物料和能力需求。
13.有限的能力
可以设定工作中心为有限的能力,在有限能力条件下,工序和作业的排程以不可预留大于工作中心组或工作中心的可用生产能力为基础。
在无限能力情况下(不选中此字段),不必考虑工作中心组或工作中心上已预留的生产能力,可以随后预留。
14.甘特图
可以通过甘特图来查看展开表单。
甘特图给出了一个详细的图形化的视图,该视图包含了需求日期,操作,预期和安全天数和其他的一些更多的信息。
15.销售订单与销售预测的冲销:
使用本方法来减少来自预测计划的销售预测。
主计划用一个指定的因素或者根据一种特定的模式来冲销销售。
在减少键里面设置冲销键值。
销售预测所遵循的模式取决于你如何在主计划里面设置冲销原则,销售订单与销售预测的冲销方式有三种:
●无:
即不冲销;
●未结订单:
按未结的销售订单进行冲销;
●减少键:
按设定的百分比进行冲销
16.安全库存量的确定
水泥行业ERP提供安全库存量计算的方法,可以帮助企业完成不同的物料的安全库存量的确定。
一种用法就是根据库存成本进行ABC分类。
通过运行库存ABC分类,尽可能的少保存那些价值高的物料同时也避免它们出现短缺。
17.仓库与主计划
可以在仓库之间设置计划调拨订单。
为了完成此工作,你必须在仓库表单里面指定一个主仓库,即从该仓库中将物料调拨到当前仓库。
在ERP系统里面你可以设置仓库和调拨订单用到的主仓库的结构。
该结构是分等级的,如下图所示:
每一个仓库都根据它和其他仓库的关系被分配了一个等级。
因此,成品库的等级是0,因为没有其他仓库可以再补充它,销售仓库等级是2,因为它可以被1层次的配给仓库再补充,而该仓库又按照顺序被成品库再补充。
仓库可以被其他的比它层次低的仓库来再补充,但是不能被多个仓库再补充,也不能被同一层次上的其他仓库再补充。
当大型的拥有较大规模的分销网络的水泥公司处理多层仓库系统的时候,该功能将会特别有优势。
例如,如上图所示,公司可以有一个成品库来再补充一个主分销库,而该分销仓库又可以再补充一个销售库。
生产订单
生产订单展现了通过一系列工序和原材生产大量生产的完整生产过程。
一个订单由来源于配方的原材料组成(例如水泥,由熟料、石膏、其他混合材等组成),这些原材料有
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